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平安-电销中心主管考核制度


电销中心主管考核制度

完善保险公司薪酬考核机制
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保监会23日发文表示,下一步要完善公司薪酬考核机制。对于国有 公司,按照国家统一要求和分工进行管理。对于非国有的股份制公司, 要制定指导意见,以薪酬管理程序的规范性和绩效考核指标的科学性为 重点,通过薪酬考核机制,引导公司调整业务结构,加强风险管理,改 善经营效益,避免经营中的短期功利行为。 保监会明确,下一步要加大问责力度,对于带有普遍性的违规问题 或者公司内控薄弱造成的问题,要向上问责,重点追究总公司高管的责 任,通过严格的问责程序,建立违反规定必受追究的机制,促进公司严 格执行制度,真正改善公司治理;要继续强化董事会职能,公司重大决 策必须经董事会讨论;要探索改进独立董事的提名机制,探索建立独立 董事与监管机构之间的直接定期报告机制,更好地发挥独立董事的作用。 此外,保险公司还应建立信息披露体制,提高公司透明度。目前保 监会正制定《保险公司信息披露管理办法》,要求非上市的保险公司建 立制度化的信息披露机制,这对改善公司治理和内控具有重要作用。保 监会还会根据不同保险公司的特殊治理要求,完善监管制度。同时加强 公司治理监管与其他监管措施以及分类监管工作的衔接和配合,推动实 现法人整体监管,增强监管的协同性和有效性

业务主管的职责
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一:履行公司日常管理办法,简称,<基本法 > 二:完成相应的培训,勤务等活动率指标以 及公司业务指标 三:有效增员,扩大团队,增强士气

考核制度
见习主管

考核保费
3个月 >=30W

达成率

流失率

85%,维持,晋 各团队流失 升100% 率以月初人

主管一级
主管二级 主管三级

3个月 >=45W
3个月 >=60W 3个月 >=80W

85%,维持,晋 升100% 85%维持,晋 升100%

为基准数字, 每月流失率
必须保持在 20%以内,月 底如有流失

85%,维持,晋 需公司增员 升100% 者必须达到 考核标准

什么是考核保费?
各个主管在每个进度考核当中所产生的保费总值 是考核保费,每个职级当中必须完成,达到标准 可以保级,以上可以晋升,相反,如果是不达的则 是降级! 如有考核期间内保费超额完成可以越级晋升,反之, 如果是升到最高级当季保费是只达到见习就会直 接降为见习主管

完成相应培训指标
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主管部门应相对的为TSR做出培训 一:入职培训 二:下产能后的衔接培训 三:资深培训

为什么要培训?
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一线坐席作为公司最重要的资源.为公司创造价值,而其 中最直接影响的就是主管.当新员工通过业务培训下产 能后,主管必须做到以上三个培训.其一,了解员工性特 点,针对性辅导,其二,关心员工, 及时找到解决困难,同 时可以灌输公司理念,找寻目标,让员工在接下来的销售 过程当中更加得心应手!建立师徒制关系,数据显示,多 家成功的企业当中新人晋升速度较快的原因是比其他 人多了一个师傅,教导和引导徒弟正面思想,不要有负面 情绪.也是为流失率的减少做好准备

减低流失率
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现代企业竞争激烈,人才很难留住,所以很多企业总是想 方设法将员工留住,而世界著名的HCL企业就通过员工 第一,企业第二的无法竞争手段来让员工自己不舍得离 开! 流失率当中主管起着很关键的作用,对于新员工,主管应 主动去做沟通和规划.给出问题让他去思考.比如说为什 么要来这家公司?为他制定目标,哪怕是非常短期的目 标,激励新人追求荣誉,追求自我的价值!善于为他做出 总结,以身作则,多做鼓励,让新人有归属感,同时也找到 他存在的价值,这样就会大大减少流失率

10人= 100万 保费

100人= 1000万 保费

0人=0 保费

先做大,再做强
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一个企业如果要发展成世界500强的企业,那他树下的 员工肯定是以过完来计算.保险,作为新进的金融行业, 越来越多人选择从事,并且是奔着高薪厚职,收入较快的 理念!所以,我们也要为自己的团队选择适合的人才,强 大自己的队伍,这个也是保证收入的关键! 团队的负责人是主管,但是团队不是主管自己一个人的, 是属于大家的,一个人的团队不叫团队,只能叫个人,而 主管的增员责任非常关键,有人,就能为你产生业绩,人 越多,你选择的权利也越多,公司的发展才会越快,如果 一家公司从开业到结束都是一样多的人数,那注定这家 公司要走失败的道路,主管也一样,不要随便轻易的放弃 你的队友

做好自己
主管的职责就是管理好团队,为公司创造最大的价值,也要 为自己的队员某福利,切勿越权使用权利!公司订立的考 核制度要严格执行,以身作则,为队员树立标杆的形象 完成上级领导安排的工作指标,不以任何理由作为没有达 标的说法! 除此之外,一切要以公司及队友利益为目的,务必达成基本 法所有要求,完成的同时也是确保主管利益的基本要求


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