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耐克营销策略分析_图文

NIKE针对体育市场 的营销策略分析
企业管理学 第五小组

NIKE市场营销过程

市场营销过程流程图

NIKE针对市场的促销策略(一) —— 广告设计

众多的明星加盟 早在1984年,耐克就投资 100万美元来推广正在冉冉升 起的新星乔丹。而后又有众多 明星加盟进来。从某种程度上 说,耐克代表全世界。
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NIKE针对市场的促销策略(二) —— 网络沟通
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今年,耐克已经向60万户家庭邮寄了名为 Nikewomen新型服装目录,设立nikewomen.com专门网 站为这一新的服装线做宣传。 为了让顾客知道品牌每年推广的主题,除了通过电 视广告及店铺外,耐克通过各种方式在互联网上发布 信息。
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在招揽会员参加活动前,都会在官方网站上 进行网上报名,这种方式省去传统要填表格邮寄 等繁琐流程。 在其他浏览量高的入门网站发放活动资讯, 不但能接触新客源,更能将浏览者带到官方网站。

NIKE针对市场的促销策略(三) —— 运动鞋

产品研发
耐克把原来运动鞋脚掌部分保持 C级宽度,而脚跟部分采用B级宽度的 设计改变为更适合脚掌生理特征的形 状。这样运动中可能导致水泡甚至脚 部受伤的现象就不存在了。

品牌美誉度增强
在美国一份媒介类杂志 所做的关于品牌调查中,该 耐克运动鞋在正式推出一年 后,其市场认知度排名为第 八。

NIKE针对市场的促销策略(四) —— 公关活动

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耐克通过举办不同类型的运动项目 与顾客建立紧密的关系,带动运动 商品的销售 。

这些活动将品牌的新信息传给消费者, 促进双向沟通,也强化了品牌的吸引 力 。

NIKESWOT分析
优势(S) 劣势(W) 机会(O) 威胁(T) 出色的行销沟通 团结敬业的事业团队 对人对己的双重标准和价值 观的沦丧 产品的开发,产品的多样性 竞争优势的逐渐丧失及零售 业的威胁

Just do it 谢谢观赏!
第五小组 组长:茹娜


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