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周末促销案例分享


周末促销案例分享
芝林药业集团 2010年10月20日

前言
? 牛牛半年前在社区门口开了一家芝林药业连 锁门店。小店面积只有80平方米,不过生 意还过得去,每天营业额可以做到2000元 左右。但是附近的2个竞争对手,最近人气 很旺,牛牛明显感受到了压力。

一周销售报表
周一 周二 周三 营业额 1971 1855 1890 毛利率 33% 32% 35% 客单价 17.6 17.5 18.0 来客数 112 106 105

周四
周五

1960
2065

34%
33%

17.5
17.5

112
118

周六
周日

2350
2257

36%
39%

17.8
18.5

132
122

周末促销
? 从上表可以看出,周末时段是一周中的销 售高峰,所以牛牛打算通过周末促销提升 销售业绩。周末促销有很多方式,比如社 区宣传,公益活动,店外促销,特价买赠, 会员优惠……

确定方案
? 现在已经到秋季了,气温日渐寒冷。针对 社区里老年人口较多的特点,牛牛打算以 粥膳保健为主题来做一档有特色的促销活 动。先上网查询熬粥的方法、材料和功效, 资料准备齐全后,牛牛开始行动了。

操作思路
? 牛牛的想法就是通过粥膳保健的介绍来增 加顾客的关注度和吸引力,利用潜意思里 对粥膳养生的认同感而实现最终购买商品。 同时以粥膳保健为铺垫,为下一步的冬季 进补埋下伏笔。

商品卖点
? 健康八宝粥 ? 【材料】A:大米半碗,薏米、莲子、芡实、桂圆、豌豆、 白扁豆各2大匙;B:山药、百合、红枣各2大匙 ? 【调料】白糖适量 ? 【做法】1.所有材料洗净,材料A用清水浸泡2小时。2.材 料A放入锅中,加入清水,以大火煮沸。3.加入材料B,改 小火慢熬30分钟,出锅时加白糖调味即可。 ? 养生指南:这道健康八宝粥富含碳水化合物、蛋白质、脂 肪、纤维素、氨基酸及矿物质等,同时也含有较多的热量, 有补中益气、健脾和胃等功效,能调理肠胃;润肺安神对 经常咳嗽、睡眠不好的人群也有很好的疗效。经常食用此 粥,能保持身体健康,提高免疫功能。

关联品种
? 结合前述粥谱的补益作用与提高免疫功能作用, 如果是爱美的女性朋友同时可以搭配服用芦荟软 胶囊,中老年朋友调理肠胃增强免疫力可同时服用 蜂胶软胶囊 ? 与推荐品的组合产品:女士服用天然维生素C+E、 美纤果蔬片调节女性生理机能、平衡代谢;中老 年朋友服用蜂王浆软胶囊、大蒜素软胶囊以增强 抵抗力调理肠胃、缓解便秘 ? 以上推荐品均采用药芝林牌诺康系列保健品,具 有QS标识与保健食品标识,更加可靠,更易推荐

具体内容
? 牛牛先确定店内的促销区域:收银台,中 药柜,进门处的自选架端架和促销台。把 收集到的资料整理分类,将粥谱分别写在 几张POP上并粘贴到上述区域。然后把相 关的商品陈列在旁边,并适当调整价格。 最后,把商品按粥谱组成套餐特价。这样 只有支付标注的总价,就可以买全熬粥的 全部材料了。

实施重点
? 发动员工,使每个人都熟悉活动内容和相 关保健知识。特别是要掌握其他保健品与 粥膳的关联销售知识 ? 做好商品养护和店堂清扫保洁 ? 围绕粥膳POP内容做好商品集中陈列 ? 做好店内美化和宣传,在屋顶上悬挂一个 用KT板做成大大的陶罐造型并标注主题, 橱窗上也做了整窗的喷绘广告,非常显眼

重视宣传
? 虽然只是周末的小型促销,牛牛也依然重 视宣传工作。除了店内宣传,社区宣传也 很重要。牛牛和社区主任联系好,在各个 出入口挂上横幅,社区宣传栏上也贴上大 幅POP。一路上,牛牛遇到很多老顾客, 当然也要趁机做下宣传了。回店后,牛牛 又给会员们发了短信,打了电话。

活动开始了
? 因为小店就处在社区的入口,又逢周末休 息,因此经过的人很多。由于牛牛的精心 布置,路人都围着橱窗看了起来。特别是 站门外就能一眼看到的那个陶罐造型,更 是吸引大家想进去参观。顾客们都说,没 想到熬个粥都能有这么多作用啊。还这么 便宜,这么简便…… ? 活动结果呢?卖个关子,反正牛牛是笑得 可高兴了……

总结
? 顺势而为,利用季节的自然变化和顾客的 需求转换,采取适合的主题,可以达到事 半功倍的效果。 ? 充分利用自身条件去做自己可以做到的事 情。周末促销不需要花费太大的人力物力 去实施,很适合小店开展。同时利用自身 商圈的已有人脉资源与客情关系,节省了 很多开销费用。

END


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