当前位置:首页 >> 商业计划 >>

蜗牛自由行旅行公司创业方案-蜗牛旅行

蜗牛旅行

蜗牛自由行旅行公司

团队: 团队成员:

蜗牛旅行 周熙皓 章影 姜子涵 谭叙成 傅雨晴 张歆然 华之娇

蒋晨

队长: 指导老师: 完成日期:

周熙皓 刘晓霞 2009 年 4 月 6 日

- 1 -

蜗牛旅行

开篇
“辞去繁华觅静处,告别大道走幽途。 ”告别昔日的纷纷扰扰、挥

手束缚人心的城市生活,我们走向心中憧憬的远方,走向梦中灵魂的 归处?? 旅行,对于我们来说,最根本的目的是寻找最纯的世界、最真的 自我、最原始的快乐。为了这些,我们不惜重金,把自己的旅行掌控 权交给了旅行社,而得到的,可能更多的是失望,导游总是带着我们 轻轻来过,悄悄别离,留下的只是匆匆的背影。不是我们不想大声吼 出心中的所想,不是我们不想在旅途中留满我们的脚印,不是我们不 想细细品味这可贵的美好,不是我们不想在挑战中自由飞翔,只因为 途中太多的限制。 生命的意义在于过程而不是终点,旅行又何尝不是呢?当你坐在 客车、火车、飞机上,奔波着,一心想着下个目的地时,你有没有想 过你究竟是想要得到什么?这样的旅行,意义何在呢?真正的快乐、 自由又在何处呢? 现在的我们, 对旅行有着更高的要求, 我们要的不仅仅是欣赏美 丽的自然景观、感受深厚的文化内涵。我们还需要掌握自己旅行主动 权,需要释放、需要挑战、需要自由、需要证明自己! 如果你属于这类,那就加入我们吧。肩负所有的装备,或徒步、 骑自行车、或自驾车,张弛进退全由自身控制,你可以全身心的投入 自然,规避尘世之喧哗,并在不断挑战自我中,倍增勇气与对生命的 激情。
- 2 -

蜗牛旅行

创业计划书目录
1.公司介绍-------------------------------------------------------------------------------------6 介绍前沿------------------------------------------------------------------------------------------6 1.1 公司名称-----------------------------------------------------------------------------------6 1. 2 公司 LOGO--------------------------------------------------------------------------------6 1. 3 公司简介-----------------------------------------------------------------------------------6 1.4 公司理念-----------------------------------------------------------------------------------7 1. 5 公司宗旨-----------------------------------------------------------------------------------7 1. 6 公司特点-----------------------------------------------------------------------------------7 1. 7 市场定位-----------------------------------------------------------------------------------7 1. 8 公司营销策划-----------------------------------------------------------------------------8 1. 9 公司目标-----------------------------------------------------------------------------------8 1. 10SWOT 矩阵-------------------------------------------------------------------------------8 2. 公司战略-------------------------------------------------------------------------------------9 2. 2 公司宗旨-----------------------------------------------------------------------------------9 2. 2. 1 为客户提供满意服务----------------------------------------------------------------9 2. 2. 2. 与合作伙伴携手共进----------------------------------------------------------------9 2.3 发展战略------------------------------------------------------------------------------------9 2. 旅游方向-----------------------------------------------------------------------------------10 4 3 市场分析--------------------------------------------------------------------------------------11 3. 1 宏观环境分析----------------------------------------------------------------------------12 3. 2 目标市场分析----------------------------------------------------------------------------12 3. 3 行业分析----------------------------------------------------------------------------------12 3.4 竞争分析----------------------------------------------------------------------------------12 3. 5 企业所在地分析--------------------------------------------------------------------------12 3.6 SWOT 分析法----------------------------------------------------------------------------12 500 份问卷调查结果---------------------------------------------------------------------------14 4. 营销策略-------------------------------------------------------------------------------------17 4.1 业务策划及目标-------------------------------------------------------------------------17
- 3 -

蜗牛旅行

4. 2 价格策略---------------------------------------------------------------------------------18 4. 2. 1 反向定价法--------------------------------------------------------------------------18 4. 2. 2 认知价格定价法--------------------------------------------------------------------18 4. 2. 3 定价依据及说明---------------------------------------------------------------------19 4. 3 销售策略-----------------------------------------------------------------------------------20 4. 3. 1 销售网络及最终销售目标---------------------------------------------------------20 4. 3. 2 分销策略 -----------------------------------------------------------------------------21 4. 4 促销策略 ---------------------------------------------------------------------------------22 4. 4. 1 短期促销策略-------------------------------------------------------------------------22 4. 4. 2 长期促销策略-------------------------------------------------------------------------23 5. 财务规划------------------------------------------------------------------------------------24 5.1 规划----------------------------------------------------------------------------------------24 5. 2 资金来源与用途-------------------------------------------------------------------------24 5. 3 未来五年费用列支预算----------------------------------------------------------------24 5. 4 全面财务预算----------------------------------------------------------------------------25 6. 经营管理-------------------------------------------------------------------------------------29 6.1 公司股东、 董事会及经理层------------------------------------------------------------29 6. 2 公司的岗位、 部门设置及职能-------------------------------------------------------30 6. 3 公司人力资源管理----------------------------------------------------------------------32 6.4 公司员工招聘制度----------------------------------------------------------------------32 6.4. 1 招聘标准------------------------------------------------------------------------------32 6.4.2 招聘计划------------------------------------------------------------------------------32 6.4. 3 招聘实施------------------------------------------------------------------------------32 6. 5 公司职工薪水----------------------------------------------------------------------------33 6. 5. 1 薪水标准------------------------------------------------------------------------------33 6.5. 2 原则------------------------------------------------------------------------------------33 6.5. 3 薪水组成------------------------------------------------------------------------------33 6. 5. 4 薪水发放------------------------------------------------------------------------------33 6.5. 5其他------------------------------------------------------------------------------------34

- 4 -

蜗牛旅行

7. 风险与风险规避----------------------------------------------------------------------------33 7.1 外部风险----------------------------------------------------------------------------------34 7.2 内部风险----------------------------------------------------------------------------------34 7.3 风险规避----------------------------------------------------------------------------------34 附录----------------------------------------------------------------------------------------------34 附录一:员工奖惩制度----------------------------------------------------------------------34 附录二:蜗牛自由行旅行公司创业方案团队小组成员简介 ----------------------------------------------------------------------------------------------------36

- 5 -

蜗牛旅行

1.公司介绍
介绍前言:
旅游是人类社会特有的现象,是社会文明发展到一定阶段的产物。旅游活动是当今规模 最大,涉及面最广的人类活动之一。旅游业发展前景十分广阔。 旅游一词来源于拉丁语的“tornare”和希腊语的“tornos” ,其含义是指按照圆形轨迹的 移动, 所以旅游指一种往复的行程, 即指离开后再回到起点的活动。 《韦伯斯特大学词典》 在 中对旅游是: “以娱乐为目的的旅行;为旅游者提供旅程和服务的行业” 。旅游是人们为寻求 精神上的愉快感受而进行的非定居性旅行和游览过程中所发生的一切关系和现象的总和; 是 现代社会的一种在异地的暂时性的生活方式,具有享受性,业余性等特点。 自驾游属于自助旅游的一种类型,是有别于传统的集体参团旅游的一种新的旅游形态。 自驾车旅游的景点选择主要权在消费者手上,这对消费者选择对象、参与程序和体验自 由等方面提供了伸缩空间。 自驾游本身具有自由化与个性化、 灵活性与舒适性及选择性与季 节性等内在特点, 与传统的参团方式相比具有本身的特点和魅力。 自驾游区别于传统参团方 式的旅游,主要是旅游者自己选择交通工具,自己驾驶或乘坐非营运车辆,抑或是自行车自 主进行旅游活动。

1.1 公司的名称: 蜗牛自由行旅行公司 1.2 公司 LOGO

1.3 公司简介:
蜗牛旅游有限责任公司成立于 2009 年 6 月,其业务范围包括自驾游,自行车团队游,徒 步游等各种旅游方式。本公司采取股份合作机制。我们的公司地址位于成都市春熙路 X 号, 人口密集,在各个地区都有一个联网旅游公司为合作伙伴.

- 6 -

蜗牛旅行

1.4 公司的理念
穿越梦想,贴近自然,自由飞翔,诚心服务。

1.5 公司宗旨:
我们的宗旨是迎合市场和社会要求,提供各种不同价位,不同形式,不同年龄阶段的户外 旅游路线. 我们的经营宗旨是“为客户提供满意服务. 与合作伙伴携手共进” 。

1.6 公司特点:
结合旅游市场的特点,让顾客选择需要的出游方式,我们来设计路线方案,将自驾行, 自行车游和徒步的方式呈现,以贴近大自然为核心,让顾客感受沿途风景。将以各种旅行方 式中的野外露营作为经营特色, 为旅行者提供各种露营中必须生存装备, 短期培训野外生存 技巧,最大限度的亲近大自然。

1.6.1 自驾旅游:
自驾游 (self-driving tour) 是自驾车旅游的简称, , 简单地说就是自己驾驶汽车出游。 2006 年首届中国自驾游高峰论坛的定义: “自驾游是有组织、有计划,以自驾车为主要交通手段 的旅游形式。 ”自驾游的兴起,符合年轻一代的心理,他们不愿意受拘束,追求人格的独立 和心性的自由,而自驾游正恰恰填补了这种需求。 自驾游兴起于 20 世纪中期的美国,后流行于西方发达国家。 进入 21 世纪,汽车工业 的大发展,推动了旅游业的发展,也为自驾游的推广和普及奠定了基础,也使得自驾游从自 助游中脱颖而出。 我公司推出的自驾行会随顾客的要求不同而有所设计,比如住宿(旅馆、露营等) ,路 线等设计方案。 由于自驾游存在一定得安全问题, 所以我们会建议出游者于出发前统一购买 适合的保险,行中会安排导游提供安全领航,还随队能采取急救的医疗人员等。因此相比独 自出行安全许多。

1.6.2 自行车游:
随着旅游业的发展,传统旅游已经不能满足消费者了。近几年来,人们为了能更自由的 旅行,享受大自然,而选择自行车来作为出游方式。现在越来越多的人热衷于长途骑自行车 游,这样在旅游的同时还能健身等。自行车游的好处不仅如此,在我们一边欣赏沿途风景的 同时, 能更好的贴近当地的民俗民风。 途中我们会为旅客提供野外所需露营装备或者旅店的 住宿。

1.6.3 徒步游:
徒步也是户外运动中最为典型和最为普遍的一种。由于短距离徒步活动比较简单,不需 要太讲究技巧和装备, 经常也被认为是一种休闲的活动。 徒步旅行中的景也许是最吸引人的, 特别是山景,旅行者们发现当你越走越高时,所有的山景有层次的映入眼帘。并且山景随季 节而变化,春种秋收,花开花谢,总是一派迷人景象。当然,你的徒步旅行同伴也是快乐旅 行的一个重要原因,旅行能够增进朋友之间的情谊。在途中,公司同样会为旅客提供自愿的 野外露营装备与安全保证或者旅店的住宿。

1.7 公司的市场定位
通过市场调查我们看出,旅游在人们的生活中占有很重要的地位。由于收入的不同,公
- 7 -

蜗牛旅行

司将针对不同的人群来设计出游,这部分人群总体素质较高,并且有足够的时间用于旅游, 如中高档人群和中低档人群。 越来越多的人们不喜欢随团出游, 而是喜欢相对自由和新奇的 出游方式,所以自驾游等就是他们的最佳选择。由于徒步旅游需要较多的时间和精力,所以 较多的人不太愿意选择, 但还是有很多人非常愿意参加的。 由于消费者对旅行社的行程安排, 安全卫生等服务部分非常重视, 所以在旅途中人们最需要野外生存品的服务。 由此看出自由 行的市场还是相当广阔。 由于自由行是存在一定安全隐患的, 所以我公司会建议顾客出游前 够买相应的保险等。当然针对旅行需求,公司也会推荐及提供一定得野外装备。我公司定位 是全体旅游者,尤其是旅游探险爱好者。我们将会提供消费者需要自由的出游方式,希望他 们能在旅行中探险,寻求刺激,迎接挑战。

1.8 公司营销策划:
公司的业务首先在成都市自行车俱乐部、徒步旅行爱好者以及自驾车组织中进行推广。 这种方式主要还是考虑到这类人群对我公司的推出的业务比普通的民众更加的感兴趣, 并且 这类消费人群能够充分理解我们公司的理念, 因为他们在这方面有兴趣, 以及以前也参加过 这类活动, 而且他们的消费能力也完全可以承受每次旅行的资金。 同时我们可以建立战略联 盟,与其他的旅行社合作,为他们开辟徒步、自行车以及自驾车路线。 销售方式上,前期做出大量的广告,目的是让消费者知道我们,知道我们的这种新兴的 旅行方式,提高我们公司在大众人群中的知晓率。 “自由行” 作为一种最近几年才进入旅游市场的新兴旅行方式, 它具有传统旅行方式不 可比拟的优势。现在的人们已经越来越向往比较自由的旅行,所以我们希望以徒步、自行车 和自驾游等很自由的旅行方式来吸引更多渴望自由旅行的人, 从而在旅游市场中占据一席之 地。

1.9 公司目标:
短期 目标 中期 目标 长期 目标 通过营销手段扩大知名度 以优质的服务、新颖的旅行 方式和精品的路线吸引顾客 扩大市场范围,并增加传统 的旅行业务 通过广告、免费活动以及与户外运动用品商家合作等 方法让更多的人知道我们,了解我们 公司服务以及业务得到参加过我公司旅行团的顾客的 肯定,并在当地赢得不错的口碑 通过“自由行”为公司赢得资本以及群众口碑,并逐 渐增加传统的旅行业务,具有和老牌旅行公司竞争是 实力

1.10 SWOT 矩阵:
优势(strength) 市场广阔 自由行具有创新性 可以旅游观光也可提高野外生存本领 品牌效应好 劣势(weakness) 1.具有一定的危险性 2.不被大众熟知

1. 2. 3. 4.

- 8 -

蜗牛旅行

机会(opportunity) 1.我国尤其是中国西部支持旅 游业发展 2.西方盛行此种旅游方式, 国内市场将越 来越大

威胁(threat) 1. 竞争较激烈 2. 建立全国性营销系统难度大 3.合作因素较多, 公司始建, 有一定难度.

2.公司战略
2.1 公司企业简介
蜗牛旅游有限责任公司成立于 2008 年 x 月,其业务范围包括自驾游,自行车团队游,徒 步游等各种旅游方式。本公司采取股份合作机制。我们的公司地址位于成都市春熙路 X 号, 人口密集,在各个地区都有一个联网旅游公司为合作伙伴.

2.2 公司宗旨
我们的宗旨是迎合市场和社会要求,提供各种不同价位,不同形式,不同年龄阶段的户外 旅游路线. 我们的经营宗旨是“为客户提供满意服务. 与合作伙伴携手共进” 。

2.2.1.为客户提供满意服务
牢固树立以客户为中心的经营原则,努力完善以客户为中心的业务组织。 经典的路线:重视客户要求,保证路线符合客户的要求。选择有丰富经验的导游,为客户提 供可靠的路线,并随着公司的发展不断增加或修改旅游路线与方式,与时俱进,充分满足客 户需求。 合理的价格:努力降低成本,与其他相关公司企业合作以达到最低的价格,最享受的旅游。 针对客户的实际需要,提供人性化的舒适、经济、安全的路线。

2.2.2. 与合作伙伴携手共进
选择经典的路线与合作伙伴共同开拓市场。 我们以"为客户提供满意服务, 与合作伙伴携手共进"为经营宗旨, 为社会提供优质的户 外旅行服务。 让游客在不同城市都能享受到我们周到快捷的服务服务与经典的路线。 与合作 伙伴共同努力打造良好品牌,在短期中达到共盈。

2.3 发展战略
1. 选择经典的户外旅游路线供应市场,在近期树立良好形象。 2. 二期目标:进一步在全国范围内打造出更多不同主题的路线。坚持“为客户提供满意服 务. 与合作伙伴携手共进”的宗旨,以“健康,环保,自由”为出发点。在旅游行业内 脱颖而出,争做同类型旅游行业佼佼者。 3. 随着国际竞争力的不断增强,公司将逐步加大在国际市场的旅游需求,寻求更加广阔的
- 9 -

蜗牛旅行

发展空间。 4. 公司对社会创造出的价值将是我们的最终目标。在经济危机的困扰下,能发挥公司的作 用,带动旅游经济的发展,刺激经济的增长,缓解经济危机压力,让公司在社会中有举 足轻重的作用。 5. 在特定时期推出“时令”理由路线,以满足特定人群的需求。 6. 定期对公司拟定的目标进行评价和论证。 通过评价论证发现拟定的目标, 最终选择最 优的目标,让公司朝着目标努力发展。 7. 创新目标。在环境变化加剧、市场竞争激烈的社会里,创新概念受到重视是必然 的。创新作为公司的战略目标之一,时使公司获得生存和发展的生机和活力。在 每一个企业中,基本上存在着三种创新:技术创新、制度创新和管理创新。为树 立创新目标,战略制定者必须预计达到市场目标所需的各项创新。 8. 盈利目标。这是公司的一个基本目标,公司必须获得经济效益。作为公司生存和 发展的必要条件和限制因素的利润,既是对公司经营成果的检验,又是公司的风 险报酬,也是整个公司乃至整个社会发展的资金来源。 9. 市场目标。 一个公司在制定战略目标时最重要的决策是公司在市场上的相对地位, 常常反映了公司的竞争地位。 10. 社会目标。现代公司越来越多的认识到自己对用户及社会的责任,一方面,公司 必须对本组织造成的社会影响负责;另一方面,公司还必须承担解决社会问题的 部分责任。公司日益关系并注意良好的社会形象,既为自己的产品或服务争得信 誉,又促进组织本身获得认同。

2.4 旅游方向
1. 自驾旅游:自驾的组织者会于出发前建议统一购买适合的保险,行进中会安排开道车提 供安全领航,并通过电台或对讲机为每车提供即时路况信息并随时了解每辆车的行进状况, 还配备随队医疗和安全人员,因此相比单独自驾安全许多。自驾旅游让你真正体会到:“人 多力量大,万事也不怕”。 2.自行车团队游:近年来,在我国有越来越多的人热衷于长途骑自行车运动健身或是旅游、 考察等等。 既可以锻炼身体、 饱览风景名胜, 又可以深入交通不便的偏远地区, 深入的考察、 体验许多鲜为人知的风土民情。 骑车旅行较方便, 旅程、 景点均可自行选择, 公司进行组织。 途中您可以欣赏到乘飞机、火车、汽车以及团体旅游时不易看到的景观。骑车旅行还可磨练 意志、锻炼身体,为越来越多的短途自助旅游者所选择。提供途中的野外露营装备与安全保 证或者旅店的住宿。
- 10 -

蜗牛旅行

3.徒步游:徒步旅行中山景也许是最吸引人的,但旅行者们还发现了其他的诱人之处: 美丽的小山村,别具风格的房舍,整洁的山野,引人入胜的庙宇 ......当你越走越高 时,绿地、绵延数里的森林、水流湍急的溪流和深不可测的峡谷代替了风光,并且山 景随季节而变化,春种秋收,花开花谢,却总是一派迷人景象。当然,你的徒步旅行 同伴也是快乐旅行的一个重要原因,旅行能够增进朋友之间的情谊。为此,公司为特 地选择一些适合徒步旅游的景点,让你满意十足。在旅行途中,公司也会为旅客提供 自愿的野外露营装备与安全保证或者旅店的住宿。

2.5 经营特色
将以各种旅行方式中的野外露营作为经营特色, 为旅行者提供各种露营中必须生存装备, 短 期培训野外生存技巧,最大限度的亲近大自然。

3. 市场分析
3.1 宏观环境分析
1.政治环境: 我国长期稳定的政局为旅游业的营销创造了良好的环境。 据统计, 2000 年我国实现旅游收入 4500 亿元,外汇收亿美元入达 155 亿美元,国内 旅游收入达 3300 亿元。2003 年由于“非典”的影响,旅游外汇收入 也达到 173 亿美元。这一切与中国改革开放以来的稳定局势分不开。 2.法律环境: 1992 年,国务院在《关于加快发展第三产业的决定》中明确把旅游业 列为第三产业发展的重点行业以后,全国各地以地方立法的形式出台 了一系列旅游管理条例来鼓励和支持旅游产业的发展。 2009 年的两 在 会上,多个人大代表都提出了要重振四川旅游业,我省的旅游市场具 有十分大的潜力。 3.经济环境: 改革开放以来,中国经济持续高速发展,旅游基础设施不断完善,新 的旅游产品不断产生,各种商务活动社会活动频繁。加之企业盈利增 加,个人收入水平不断提高,旅游消费已成为了居民生活的一部分, 旅游需求总量不断扩大。而且今年中央财政拿出 4 万亿人名币拉动内 需,浙江、重庆等省市还发放旅游债券,以此来振作被金融危机打击 后的中国旅游行业。 4.自然环境: 我国尤其是我省的旅游资源相当丰富,旅游业十分发达。5.12 地震对 我省的旅游产业产生了不小的损害,但地震灾害的直接破坏是局部性 的,全省旅游精品线路中, 绝大多数旅游线路依然完好。2009 年春节, 全省实现旅游收入 47.25 亿元,同比增长 32.8%。今年 1 月我省旅游 总收入增长 45%,实现了旅游开门红。所以,我们有理由相信,我省 将凭借资源优势,吸引更多的旅游者。我省的旅游业将不断高速发展。

- 11 -

蜗牛旅行

5.科学技术:

现代科学技术促进了旅游营销管理的现代化,使旅游营销组织大大 提高了营销活动的效率和 服务质量。

3.2

目标市场分析

蜗牛自由行的目标顾客是全体旅游者,尤其是软探险旅游爱好者。 (注:软探险旅游属 于探险旅游, 通常发生于室外的自然环境, 要求其参加者具有一定的一般旅游活动参加者所 无具备的野外生存能力。软探险旅游能为旅游者提供某种震撼和刺激,潜在危险较少,整个 旅游过程中的舒适程度较大。 蜗牛自由行就属于软探险旅游。 此类旅游者以成年男性居多, ) 他们需要自由的出游方式,希望能在旅行中探险,获得刺激和挑战。与此同时,他们也需要 安全和舒适。 当下,软探险旅游爱好者正逐渐变多,目标市场也会逐步扩大。

3.3

行业分析

从 1978 年开始,20 多年来,旅游业从零起步,高速发展,成为第三产业中支柱产业, 同时也进一步成为新世纪国民经济的新经济增长点。今后 20 年,中国旅游业将保持两位数 的年平均增长速度。按照中国旅游发展规划,到 2020 年,旅游总收入将达到 3.6 亿元人民 币。 在国际上, 中国将成为世界旅游强国; 在国民经济体系中, 旅游业将成为新兴支柱产业。 行业竞争的焦点是争夺旅游者。蜗牛自由行的策略就是依靠徒步、骑单车、驾车这三种新颖 的出游方式和完备的服务来吸引客源。 蜗牛自由行进入该行业的障碍是所倡导的出游方式还不为大众所熟知并接受。 我们将采 用大规模的广告宣传等办法,让大众充分了解蜗牛自由行所倡导的出游方式,吸引顾客,扩 大市场。

3.4

竞争分析

蜗牛自由行的竞争对手是众多以传统方式出游的旅行社。此类旅行社分布在全国各地, 吸引了大量的旅游者。他们大多采用直销渠道,即采用零售代理商作为其中间商。他们大量 的做广告为其宣传,其中以报纸、电视、杂志的方式为主。但部分旅行社的广告存在虚假内 容,如报价不完整,广告用语含糊,使旅游者的正当利益受到侵害,但大多此类旅行社还是 拥有较好的信誉度。以传统方式出游,危险性小,安全系数高,但时间死板,方式单一。蜗 牛自由行将吸取传统方式出游的优点, 克服其缺点, 为广大旅游者提供既有趣又安全的旅游 方式。

3.5

企业所在地环境分析

蜗牛自由行旅行社在某大厦底楼,设在繁华的商业区,客流量大。周围是中层收入家庭 相当集中的地区,且有交大规模企业。附近拥有足够的停车场,便于公众停留。

3.6

SWOT 分析法

优势(strength):
3.7 3.8 中国人口众多,旅游市场需求量很大; 自由行的出游方式独特、新颖,国内几乎没有以此种方式出游的旅行社;
- 12 -

蜗牛旅行

3.9 3.10

自由行让游客既能享受旅行中的乐趣又能掌握野外生存的本领。 系统周到的后勤服务,品牌效应良好。

劣势(weakness):
1. 自由行的出游方式具有一定的危险性 2. 自由行这种全新的出游方式还不为大众所熟知

机会(opportunity):
1. 国家的政策和法律鼓励旅游业的发展; 2. 中国的西部地区,把旅游作为优势产业,实行优先发展政策; 3. 国内几乎没有旅行社采用此种出游方式,但这种出游方式已在美国等西方国家 盛行; 4. 现在热爱软探险旅游的的民众越来越多,所以自由行的市场也会越来越大。

威胁(threat):
1. 面临部分旅行社的竞争,压力较大; 2. 建立全国性的营销系统工程大,花费多; 3. 需要多种服务机构合作,公司建立之处具有一定难度。

SWOT 矩阵
优势(strength) 5. 市场广阔 6. 自由行具有创新性 7. 可以旅游观光也可提高野外 生存本领 8. 品牌效应好 机会(opportunity) 威胁(threat) 劣势(weakness) 1.具有一定的危险性 2.不被大众熟知

1.我国尤其是中国西部支持旅 3. 竞争较激烈 游业发展 4. 建立全国性营销系统难度大

2.西方盛行此种旅游方式,国 3.合作因素较多,公司始建, 内市场将越来越大 有一定难度.
- 13 -

蜗牛旅行

组合一:SO------发挥优势,利用机会 1. 利用国家有利政策,做好品牌优势。 2. 利用西南地区优势,由点到面,推广自由行。 3. 利用新颖的出游方式,吸引大量喜爱冒险和猎奇的旅游 者。 组合二:WO------利用机会,克服弱点 1. 向市场大力宣传自由行,扩大影响。 2. 利用大众对自由行还不熟知的情况,认真策划,更容易 后来居上。 3. 以利润为中心,但服务质量和品牌必须全面跟进。 组合三:ST------利用优势,回避威胁 1. 利用周到全面的后勤服务,建立品牌,应对未来的品牌 竞争。 2. 国内旅游方式单一,创新的旅游方式,有利于在激烈的 竞争市场中占有一席之地。 组合四:WT------减少弱势,回避威胁 1. 与多方面服务公司建立良好的合作关系,减少旅游过程 中的危险因素。 2. 吸取传统旅行社的教训,建立风险应对机制。 3. 充分考虑到风险因素,按部就班,循序渐进。

500 份问卷调查的结果:

1.外出旅游情况

偶尔
348

经常
54

没有
48

2.

如果外出旅游你是否选择随团?



不会 313
- 14 -

187

蜗牛旅行

根据调查发现,现在人们出门旅行都不喜欢组团,主要原因为组团太限制了旅行自由,其旅 行时间,旅行地点都是固定的,不灵活。因此我们针对这一缺点提出了“自由行” ,虽然我 们也是以组团的形式带领旅行者, 但是我们充分的保证了游客的自由, 让他们尽情的享受旅 行的快乐。而且我们比起自己出行有着不可比拟的优势;

3.

如果有条件,你最喜欢哪种出游方式?

汽车

火车 38

飞机 65

徒步 44

自行车 106

自驾游 211

36

调查发现, 喜欢自行车出游和自驾游的人占了被调查对象的一半以上, 说明现在的年轻人特 别是 80 后的年轻人都喜欢着种探险式的旅行方式,在大自然中挑战自己,放松在都市中绷 紧的神经;

4

你认为旅游在你生活中占有怎样的地位?

很重要,有空就 可有可无,去不 一 点 也 不 喜 欢 其他 出去玩玩 去都行 旅游

314

142

10

34

随着消费水平的改变以及人们生活质量的提高, 旅游在人们生活中的地位也大幅提高, 其市 场前景是非常广阔的。

5

如果有机会,你是否愿意参加徒步旅行?

很刺激,非常愿意

看情况

太累了,不愿意

201

267

32

徒步旅行作为新兴的旅行方式进入我国,有着广大的市场前景,现在的年轻人特别是 80 后 的年轻人都以参加徒步旅行为时尚,在他们看来这是一种健康的,没有拘束的旅行方式。所 以我们以这部分的人为主要的目标客户。

6. (1)如果你是有车一族,你愿不愿意参加自驾游活动?

很期待,非常愿意 337

经常去 127

对车伤害大,我不去 36

(2)如果你没有车,但是有驾照,你愿不愿意参加自驾游活动?
- 15 -

蜗牛旅行

愿意

太危险了,我不去

356

144

7. 你可以接受的旅行花费是?

2000 以下

2000 — — 5000 — — 10000 以上 5000 10000 42 7

212

239

8. 你的身份是?

商人 18

公务员 35

白领 27

工人 14

学生 386

其他 20

9. 你看重旅行社的哪方面?

行程安排 186

安全卫生 145

价格实惠 125 44

其他

10.如果选择徒步、自行车、自驾游等较自由的旅行方式,你在途中最需要什么 服务?
- 16 -

蜗牛旅行

住宿

导游

工具如自行车 野外生存必需 等 品

159

87

46

208

11.你喜欢什么样的旅游方式

自驾游或徒步

传统旅游 26

随便 46

428

500 份调查问卷的结果显示,当今人们外出旅游的次数较多,旅游在人们的生活中占有 很重要的地位。由于收入等因素,大多数的人们能接受旅游花费为 2000 元以下。越来越多 的人们不喜欢随团出游,而是喜欢相对自由的出游方式,所以自驾游就是他们的最佳选择。 人们已经厌倦了传统的出游方式, 而非常喜欢通过徒步和骑自行车出游。 由于徒步旅游需要 较多的时间和精力,所以较多的人们选择看情况,但还是有很多人非常愿意参加。对于开车 出游,无论有车还是无车一族都非常愿意参加。人们对旅行社的行程安排,安全卫生和价格 等服务都非常重视。在自由行的过程中人们最需要野外生存品的服务。 所以根据以上的总结,蜗牛自由行的市场相当广阔。我们会向游客提供最全面的服务, 树立最佳品牌形象,在竞争激烈的旅游市场占领一席之地。

4.营销策略
4.1 业务策划及目标
公司的业务首先在成都市自行车俱乐部、徒步旅行爱好者以及自驾车组织中进行推广。 这种方式主要还是考虑到这类人群对我公司的推出的业务比普通的民众更加的感兴趣, 并且 这类消费人群能够充分理解我们公司的理念, 因为他们在这方面有兴趣, 以及以前也参加过 这类活动, 而且他们的消费能力也完全可以承受每次旅行的资金。 同时我们可以建立战略联 盟,与其他的旅行社合作,为他们开辟徒步、自行车以及自驾车路线。 销售方式上,前期做出大量的广告,目的是让消费者知道我们,知道我们的这种新兴的 旅行方式,提高我们公司在大众人群中的知晓率。 “自由行” 作为一种最近几年才进入旅游市场的新兴旅行方式, 它具有传统旅行方式不 可比拟的优势。现在的人们已经越来越向往比较自由的旅行,所以我们希望以徒步、自行车 和自驾游等很自由的旅行方式来吸引更多渴望自由旅行的人, 从而在旅游市场中占据一席之 地。根据对我省旅游市场的调查,制定了以下短、中、长期的发展目标,更长远的还可以开 辟国际路线,组织我国公民到国外旅行以及接受国外客户的订单。

- 17 -

蜗牛旅行

短期 目标 中期 目标 长期 目标

通过营销手段扩大知名度 以优质的服务、新颖的旅行 方式和精品的路线吸引顾客 扩大市场范围,并增加传统 的旅行业务

通过广告、免费活动以及与户外运动用品商家合作等 方法让更多的人知道我们,了解我们 公司服务以及业务得到参加过我公司旅行团的顾客的 肯定,并在当地赢得不错的口碑 通过“自由行”为公司赢得资本以及群众口碑,并逐 渐增加传统的旅行业务,具有和老牌旅行公司竞争是 实力

4.2 价格策略 4.2.1 反向定价法
根据对 500 份回收的问卷调查我们发现 问题 1.外出旅行情况

12% 偶尔 经常 没有

11% 77%

从上表我们可以看出,经常出去旅行的人其实并不多只占 12%左右,而剩下的 77%仅 仅是偶尔出去旅行, 他们被限制的原因有很多, 但是其中最主要的原因是一次旅行所需要的 钱对普通人来说的确是一笔不小的数目,但是这 77%的客户又是我们公司的主要潜在客户, 因此,我们不光是要在旅行的方式上,旅行的路线上吸引他们,最关键的是在价格上打动他 们的心, 并认为此次旅行是值得的。 相对比较便宜的旅行花费能够得到大多数的中产阶级以 及刚刚进入社会的青年人的青睐,有助于在顾客心中建立“平民旅行”的形象。 其次, 公司开办之初各种成本都很高, 而且我们蜗牛自由行去掉了很多传统旅行公司盈 利的渠道, 我们能过获利的方法就相应的减少, 但是旅行行业无论是国内国外都是薄利多销, 只要能够有不断的客源,我们就会盈利,因此在前期我们的目标不是为了获取更多的利润, 而是培养我们自己的固定客户并吸引更多的人来参加我们的旅行团。 再者,这么做也是为了减少潜在的竞争者。作为一种新兴的旅行方式进入市场,成功之 后必定有可能出现模仿者,这样就会直接影响到我们的市场份额,与我们进行竞争。压低价 格,使之不可能在价格对我形成优势,那么只有在服务以及路线上努力,但是竞争对手作为 才进入旅行行业的新手在这两方面是不会对我形成绝对优势的,因此减少了我公司的竞争 者,反而扩大了利润。

4.2.2 认知价格定价法
此种定价法是针对户外运动的专业人士以及摄影团队, 他们的旅行目的和普通的人是不相同 的,户外运动的专业是人,他们追求的是刺激以及挑战自己的极限,而摄影团队的人,他们
- 18 -

蜗牛旅行

是需要一条好的线路,可能是一条很少人走过得,可能是一条季节性的线路,或者是他们根 据自己的需要而专门制定的线路, 因此我们所要付出的成本就比普通的线路要大得多。 为了 不使我们亏本, 也为了能为这群客户提供更适合他们的服务, 所以针对这群特殊的消费群就 采用另外一套定价法。

4.2.3.定价依据以及说明
定价依据 采取薄利多销的原则,降低价格,吸引更多的消费者,有利于扩大我们在群众中的知晓率, 使我们“自由行”迅速被市场所接受,扩大我们的市场范围,有利于形成固定客户,为中期 和后期做资本积累。另外,由于此种旅行方式是才进入旅游市场,与传统的旅行方式相比虽 然优点很多,但是普通百姓因为对此不是十分的了得,所以在一段时间内可能不会被接受, 因此只有用低端的价格吸引此前没有参加过徒步、 自行车旅行以及自驾游的顾客, 由此提升 在同行之间的竞争力。 目前针对普通百姓的调查,调查结果请看下图 问题 7.你可以接受的旅行花费是?

250 200 150 100 50 0 2000以下 5000——10000 旅行花费(元)

问题 8. 你的身份是?

4% 4% 5%

7% 3%

商人 公务员 白领 工人 学生 其他

77%

我们可以看到在被调查的人群中有 42%的人能够承受 2000 元以下的旅行花费, 49%的人 有
- 19 -

蜗牛旅行

则可以承受 2000——5000 元的花费, 在这些人中有有 77%的人是学生、 7%的是白领和 4% 的为商人,因此我们针对这些潜在的客户开发的路线其所花费的资金基本上为 2000 以下和 2000——5000 元左右,为了满足小部分的客户的需要也相应开发少量的 5000——10000 元 左右的路线。 说明 2000 元以下(包括 2000 元) : 以成都市为中心,向外辐射(在四川省内) ,其中徒步旅行在路程 100 公里左右,自行 车和自驾游在 500 公里以内的景点,其时间基本上定位 3——5 天左右,具体的时间由景点 的远近,顾客意愿来定。由于徒步和自行车旅行需要一些专门的装备,例如帐篷、大型的背 包、头盔等等,但是鉴于这些东西的价格不会便宜而且是户外运动必需品,建议顾客从我公 司租赁;若是参加的是自驾游,可以驾自己的车,如果没有,我公司可以为其提供。不过全 程所消耗的油费自行解决。 2000——5000 元(包括 5000 元) : (1)以成都市为中心,向外辐射,主要集中在云、贵、川、渝,其中徒步旅行的路程 控制在 500 公里以内,自行车旅行和自驾游在 1000 公里以内,行程时间在 7——12 天,具 体的时间由景点的远近,顾客意愿来决定。而徒步和自行车旅行所需要的装备鞋子、衣服、 背包、帐篷、头盔等东西在我公司购买或者租赁(仅限大型物件,如帐篷) ;自驾游中,没 有私家车的,我公司可代为租赁,无论是自己的车我或是在我公司租赁的车,我公司将提供 全程所用油费的 15%——25%。 (2)出发点在成都,用火车或者是飞机把旅行者送到目的地,在当地展开式服务。例 如,西藏 5 日游,操作程序就为,在成都把团队成员集合,用飞机把旅行者载到拉萨,然后 在以拉萨为中心,向外辐射,基本路线安排是徒步在 350 公里以内,自习车和自驾车在 800 公里以内(自行车和汽车由当地的合作伙伴或者是当地的租赁商提供) ,旅行者需要带的就 是在我公司购买的或者是租赁的装备,其他的服务同上。 注:由于此价位的旅行其路程比较远,路上的不确定因素比较多,为了更好的应付突发 情况因此所需要的专业的户外用品相应的比价位为 2000 元的多,而且一些小物件也不能随 便,比如鞋子和袜子。为了保证旅行的安全,其户外用品建议在本公司购买或租赁,若不在 我公司购买或租赁,如果因装备质量问题而产生事故与本公司无关。 5000 元以上: 鉴于这种路线的价格太贵,成本太高,危险系数较大,因此在开始的前 5 年,只少量的 开发这种旅行路线, 其目标是吸引专业的户外运动运动员和爱好者, 而且在参加之前必须经 过 本公 司的考 核, 通过考 核的 才允许 参加, 虽然 这在 一定程 度上会 影响 这条 线路的 热度,但是这么做是对旅行者的生命负责,我们必须这么做。

4.3 销售策略 4.3.1 销售网络及最终销售目标

- 20 -

蜗牛旅行

广告、传单等宣传 方式吸引大众 自有的销售团队 发掘潜在客户 传统的旅行公司 合作开辟 新路线,由 “我”带队

蜗牛自由行

与其合作,向前 来购买户外用品 的顾客进行宣传 户外用品商

发展固定客户 当地驴友、骑行和 自驾车俱乐部 以高质量的服务 满足他们专业的 需求

4.3.2 分销策略
1. 战略同盟 根据对国内旅行行业的调查以及对调查结果的分析, 发现现在光凭一家旅行公司自己的 力量是很难将自己的业务做好做大的。因此,我们针对这一问题提出了解决方法,制定了一 套公司未来的战略联盟计划: 首先,我们可以确定目前国内有大量的旅行社,他们都是以传统的方式运作的,如果想 要开展新的业务势必会投入更多的钱用于开发, 那么就将会影响原来的业务的, 所以如果他 们想要开辟徒步游、 自行车游和自驾游这几种业务那么其所花费的成本将是非常的巨大, 并 且不一定能够成功,因此他们特备需要合作伙伴,而我们恰恰可以帮助他们,与这些旅行公 司例如中青旅等大型的旅行公司建立战略合作伙伴关系, 我们为他们开辟新的旅行路线以扩 大他们的业务范围, 而他们利用自己的信用度和强大的客户基础为我们扩大的市场, 同时也 能够提升我公司的知名度并获得利润。所以这种双赢的合作方式很有可能获得他们的同意 的。 其次,我们知道徒步游、自行车游以及自驾游是一种比较专业的户外旅行,缺少相应的 物品是不可能会成功的, 而且缺少装备是不可能体验到这些旅行方式其中的乐趣的, 因此户 外用品商店聚集了大量喜欢和热爱户外运动爱好者, 我们可以与其合作, 在店内专为我公司 经行宣传, 并向来此的顾客详细的介绍我公司以及我公司展开的业务和开发出的线路。 若顾 客表现出有兴趣, 可以在店内就报名参加旅行团队。 我们还可以指定与我们合作的商店为我 公司户外用品的专业提供店, 专为参加我公司组织的徒步旅行、 自行车游以及自驾游提供所
- 21 -

蜗牛旅行

需要的装备。 这种双赢的合作形式是我们和商家都希望的, 因此这种联盟关系很有可能被商 家所接受。 预计在第一年种我们大量的客户都是通过这两种合作伙伴而我们的。 2.传统渠道 “自由行” 这种为人们提供快乐自由方式的旅行虽然在几年以前就已经进入中国旅行市 场,但是这种方式在消费人群中并不普遍。初期进入市场的时候,为了新的业务能够尽快被 消费者所知,扩大市场,可组织自己的推销队伍推荐新业务和收集旅客意见。 a 进入高校 根据前期的市场调查,其中被调查人群中有 77%是高校学生,他们之中有将近 80%的 人对“自由行”感兴趣。成都地区的高校众多,仅在高新区就有 6 所大学,分别为四川大学 锦城学院、电子科大国腾学院、中医药大学、托普学院、西华大学网络学院及电子科大清江 校区,我们可以与这些学校的外联部门联系,在学校内对我公司进行宣传,并适当个给予广 告补贴。 b 与当地的徒步、骑行和自驾车俱乐部建立伙伴关系 进入俱乐部, 让俱乐部的成员体验一次我们所提供的服务, 并在建立伙伴关系后参加我 公司旅行团的俱乐部会员将享受打折等一系列的优惠待遇。 同时我们也可以资助俱乐部组织 的活动,并且招收俱乐部中对徒步、骑行以及自驾游很有经验的会员为我公司的正式员工。 做为伙伴, 俱乐部有义务将每次活动都依托我公司进行。 我们还可以努力把其中的会员发展 成我们的固定客户,从而扩大我公司的客户数量。 c 进入大型百货店做推广 由于大型的百货商店人流量大, 而且密集, 公司成立之初可以在百货商店做大型的推广 活动,使顾客对我公司理念以及旅行方式的了解和认知更加深入,比如在成都,可以选择市 中心人流密集,有影响力的大型百货商店,如伊藤、太平洋百货等,具体活动中,可以形式 多样的互动,帮助大家进一步的了解我们。 3. 自有销售队伍 为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果, 要建立以及培养自己的销售队伍, 发展出 自己的客户。自有销售队伍主要负责: 1.与广大的企事业单位建立良好的关系 通过前期的市场调查, 发现目标顾客除了广大的学生外还有公务员、 商人以及个大中型 企事业单位的员工, 而且据了解这些单位每年都有一定的员工福利, 其中这些福利中就有让 员工外出旅行。 因此我们可以派出专人与这些企事业单位建立良好的关系, 并向其员工宣传 我们的服务并得到他们的信任。 1. 在公司附近派发传单以及宣传册。主要针对本地的顾客。 2. 四处出击,寻找所有可能的商机。主要针对本地的顾客。

4.4 促销策略 4.4.1 短期的促销策略
考虑到初期的资金不足,所以我们在开始的一至三年内的促销方式将避开昂贵的电视、 报纸等宣传方式,而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。 体验活动 我们将与大型的百货公司进行合作,以他们的举办的活动为平台来为我公司进行宣传, 在活动中我们可以另外开展自己主题营销活动。 一方面可以请一些模特走秀, 还可以在现场 举行有奖问答, 提出一些户外运动的问题请观众参加, 当答对一定数量的观众将得到我公司 送出的奖品,主要是对某地的体验游和半价游。 在假期推出体验游活动, 具体就是在多少名以前报名参加活动的顾客就可以免费获得我们公
- 22 -

蜗牛旅行

司推出的体验游,整条路线我公司部收取一分钱。 户外广告 由于初期希望顾客能够迅速的了解我们的服务, 所以户外广告也是重要手段之一。 户外 广告具有弹性,高度重复展露,低成本,竞争少的特点,这几年成都,户外、互联网等广告 媒介所占得比重都有很好的增加势头。 针对我们的目标客户, 我们的户外广告将选取公交车上、 (等待成都地铁完工以后) 地铁 上的移动电视广告或车身广告, 闹市区内的灯箱广告以及高速公路出入口的大型广告牌。 由 于这些地方都是在人口比较集中的地方, 而且人口的流动量很大, 所以这这种宣传方式在控 制成本的同时应该能够达到我们需要的宣传效果。 露天宣传活动 在各个景点推出旅游节时,我们以“自由行”为主题,在当地开展一系列的大型推广活 动。 并让人们花费少量的时间用徒步或者是骑自行车的方式重新游览当地的旅游景点, 让他 们好好的体会这种旅行方式。

4.4.2 长期的促销策略
公司运作一段时间后,在激烈的竞争中成功站稳脚跟,有了稳定资金的支持后,我们将 逐步扩大宣传的力度和范围,努力让我们的“蜗牛自由行”深入人心 电视 电视广告覆盖的目标消费者的范围最广,传达的信息最为直接。通过图像,声音的同步 传递,能够在最大程度上刺激消费者,使我们的形象和理念能够被消费者接受,从而以最快 的速度进入或扩大市场。资料显示,电视广告投放增加,在广告市场上所占得比例上升到 37%。因此电视广告将是我们“蜗牛自由行”进入成熟期后推广重点。 广告的内容以旅行生活为主, 在美丽的大自然中自由自在的嬉戏, 其美丽的画面以及安 详的环境引起观众心中向往自然的愿望。 时间主要是在黄金时段, 在辅以一些非黄金时段, 主要在成都主要的电视台投放。 此外, 周末或者旅游旺季更须加大广告宣传力度。 根据我们公司的服务范围以及方向, 并且考虑到不同电视台以及不同的细分频道的收视 率的针对的观众,进一步选择四川电视台,旅游卫视等频道进行投放。 电视广告的拍摄上,可以针对不同的细分市场,推出不同的系列,不同的情节和内容来 分别针对参加不同旅游方式的人群。 杂志 杂志也是一种印刷平面广告媒体,由于它精美的印刷,具有光彩夺目的视觉效果,故深 受特定民众的喜爱。杂志的读者阶层和对象明确,印刷精美,阅读率高,保存期长,版面安 排灵活,颜色多样,而且具有知识性,重复性等优点。现在都市的人都习惯了阅读杂志,这 已经融入了他们的生活当中, 而且收入层次越高, 阅读杂志的比例也会越高, 相对比较而言, 女性更高于男性,年龄在 16——40 岁间,和我们预计种的目标客户相符。针对目标客户里 的学生、 商务人士以及追求时尚的年轻人, 加上我们 “蜗牛自由行” 为一种新兴的旅行方式, 比较适合于中高档的时尚杂志以及专门的旅游杂志, 同时也可以进入故事性的杂志, 《读 比如 者》《青年文摘》等杂志。可以制作精美的彩页或作为画报随刊附送。 , 广播 由于科技的发展,新媒体不断出现,广播媒介面临着越来越多的挑战和冲击,然而广播 还是有它的优越性,传播方式的即时性,传播范围的广泛性,收听方式的随意性,受众层次 的多样性, 制作成本与播出费用的低廉性, 播出的灵活性这些优点都是其他媒体所不能比拟 的,因此我们可以利用这些优点,用低投入获得高收入。同电视宣传一样,根据我们公司的 服务范围以及方向, 并且考虑到不同电台以及不同的细分频道的收听率针对的不同的观众选
- 23 -

蜗牛旅行

择收听率高的,专业的介绍旅行行情的电台经行投放。 赞助户外运动 目前,外国的各种户外运动就相继引入国内,而国内也掀起了户外运动的热潮,各个地 区为了吸引外地的人前去旅行同时也为了扩大地区的影响力, 经常要举办各种的旅游节, 而 这些都是以当地的自然景点为依托, 因此我们的可以对地区举办的旅游节进行赞助, 一方面 获得当地的一些优惠的政策,另一方面通过媒体的报道,可以取得较好的反响和广告效应; 同时在辅以相应的促销活动,可以获得较好的效果。 赞助电影、电视短片以及电视剧的拍摄 一部电影,一部电视片在一定程度内是能够影响人们的,美国当年拍摄的《壮志凌云》 就是为军方拍摄的一部征兵的电影,从这部片子播放以来,美国的年轻人都踊跃参军,甚至 完全超过了美军方的预期;最近我国拍摄的电影和电视业都改变着人们的行为以及消费理 念。因此,我们作为赞助方,投资一部影片的拍摄,其中一定要加入我们新兴的旅行方式, 随着影片的播出同时也带给观众一种全新的旅行方式, 不知不觉中为我公司进行了宣传, 这 要比一般的宣传方式更深入人心,也能带来更好的效果。

5. 财务规划
5.1 规划
本公司的财务规划因公司的发展情况大致分为三阶段: 第一阶段:前期筹集 第二阶段:初步发展支出 第三阶段:公司运作步入轨道后的收益

5.2 资金来源与用途
公司前期共筹集资金 50 万元,其来源为内部人员投资现金 40 万元,向银行借款 10 万 元(按照基准利率 7.2%) ,期限 4 年。向旅游行政管理部门交纳质量保证金 10 万元。 (即公 司前期资金 40 万)随着公司可行性发展,我们会逐步引进一些风险投资人参股。资金主要 用于构建固定资产和经营过程中的期间费用,明细如下: 单元: (元) 类别 固定资产 企业开办费 项目 电脑 5 台 办公用品 小计 注册登记和营业执照费 小计 店面租金 人员工资及福利费 营业费用 流动资金 管理费用 财务费用 水电费 备用金 银行存款 小计 合计 金额 20000 1500 21500 4500 4500 30000/年 24000/人/年 20000/年 2000/年 5760/年 10000/年 7000/年 75240 174000 200000

- 24 -

蜗牛旅行

5.3 未来五年费用列支预算:
水电费会随着时间的推移而增加,每年增长 8%;职工薪酬会随着公司经营业务的逐步扩大, 逐渐增加,人员工资每年增长 10% 第一年 固定资产折 旧 店面租金 人员工资 水电费 市场开拓 30000 24000 10000 20000 30000 26400 10800 30000 30000 29040 11664 15000 30000 31944 12597.12 50000 30000 35138.4 13604.89 100000 4300 第二年 4300 第三年 4300 第四年 4300 第五年 4300

5.4 全面财务预算
成本预算表 单位(元) 第一年 办公费 厂房租赁费 保险费 水电费 修理费 设备折旧费 1500 30000 10000 10000 1000 4300 第二年 1500 30000 10000 10800 1500 4300 第三年 1500 30000 10000 11664 2000 4300 第四年 1500 30000 10000 12597.12 2500 4300 第五年 1500 30000 10000 13604.89 3000 4300 合计 7500 150000 50000 58666.01 10000 21500

管理费用预算表 单位(元) 第一年 工资及福利 办公费 差旅费 业务招待费 低值易耗品的摊销 合计 192000 1000 5000 1000 300 31300 第二年 211200 500 5000 500 300 32700 第三年 232320 1000 5000 500 300 35840 第四年 255552 500 5000 500 300 38244 第五年 281107.2 2 500 5000 500 300 41438.4 3500 25000 3000 1500 1205179. 合计 1172179.

- 25 -

蜗牛旅行

2

财务费用预算表 单位(元) 第一年 银行利息 银行手续费 合计 7200 100 7300 第二年 7200 100 7300 第三年 7200 100 7300 第四年 7200 100 7300 合计 28800 400 29200

营业费用预算表 单位(元) 第一年 广告费 运输费 促销费 其他 合计 1000 1000 1500 2000 5500 第二年 500 1000 1500 2000 5000 第三年 500 1000 1500 2000 5000 第四年 500 1000 1500 2000 5000 第五年 500 1000 1500 2000 5000 合计 3000 5000 7500 10000 25000

损益表

单位(元) 第一年 一、主营业务收入 减:主营业务成本 营业税金及附加 二、主营业务利润 加:其他业务收入 减:管理费用 财务费用 营业费用 三、营业利润 加:投资收益 补贴收入 营业外收入 200000 56800 5000 137200 100000 31300 7300 5500 194100 0 0 0 第二年 200000 58100 12500 129400 250000 32700 7300 5000 334400 0 0 0 第三年 300000 59500 10000 230500 200000 35800 7300 5000 382400 0 0 0 第四年 300000 60900 10000 229100 200000 38200 7300 5000 378600 0 0 0 第五年 400000 61900 15000 323100 300000 41400 7300 5000 569400 0 0 0

- 26 -

蜗牛旅行

加:以前年度损益调整 减:营业外支出 四、利润总额 减:所得税 五、净利润

0 0 194100 48525 145575

0 0 334400 83600 250800

0 0 382400 95600 286800

0 0 378600 94650 283950

0 0 569400 142350 427050

现金流量表 单位(元) 第一年 收入 未含利息收支的税前利润 未含利息收支的税前经营利润的税 收 费现金费用(折旧) 资本支出 自由现金流量 0 4300 3000 249500 0 4300 10000 293800 0 4300 12000 143200 0 4300 16000 240000 0 4300 20000 337600 300000 43200 第二年 450000 141900 第三年 500000 340500 第四年 500000 239100 第五年 700000 338100

资产负债表 单位(元) 第一年 货币资金 流动资金小计 固定资产原值 累计折旧 固定资产净值 总资产 应负所得税 应付股利 预提费用 流动负债小计 长期借款 长期负债 总负债 实收资本 82240 256240 21500 4300 17200 273440 0 0 0 0 100000 100000 100000 100000 第二年 82240 256240 21500 8600 12900 269140 0 0 0 0 100000 100000 100000 100000 第三年 82240 256240 21500 12900 8600 264840 0 0 0 0 100000 100000 100000 100000 第四年 82240 256240 21500 17200 4300 260540 94650 0 0 94650 100000 100000 194650 100000 第五年 82240 256240 21500 21500 0 256240 142350 0 0 142350 100000 100000 142350 100000

- 27 -

蜗牛旅行

盈余公积 未分配利润 负债与股东权益

0 173400 273440

0 169140 269140

0 164840 264840

0 160540 260540

0 156240 256240

利润及计划 按暂估收入计算,在不考虑资金的时间价值前提下,我们项目的静态回收期为 2009 年 6 月~ 2011 年 3 月(1 年 9 个月) ,可见资金回收期短,风险相对较低,前景十分乐观 而前期盈利的资金我们暂不分红,主要用于宣传和扩大店面规模,根据顾客的需求不断改善产 品,提高竞争力,并逐步形成品牌效应.

相关数据分析 销售毛利率。 销售毛利率=(净利润 / 平均资产总额)* 100% (l)销售毛利率定义。销售毛利率是毛利占销售收入的百分比,其中毛利是销售收入与销 售成本的差,也简称为毛利率。其计算公式为 销售毛利率 = [(销售收入 - 销售成本)/ 销售收入]* 100% 第一年 销售毛利率 43.2% 第二年 76.76% 第三年 70.25% 第四年 69.55% 第五年 79.37%

(2)销售毛利率分析。销售毛利率,表示每一元销售收入扣除销售产品或商品成本后,有 多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。 毛利率是企业销售净利率的最初基础, 没有足够 大的毛利率便不能盈利。 (3)销售净利率。 销售净利率定义。销售净利率是指净利与销售收入的百分比,其计算公式为 销售净利 率 =(净利润 / 销售收入) * 100% 第一年 销售净利率 145.58% 第二年 100.32% 第三年 143.4% 第四年 141.98% 第五年 142.35%

(4)敏感性分析: 净现值(NPV) ,是指在项目计算期内,按设定折现率或基准收益率计算的各年净现金流量

- 28 -

蜗牛旅行

现值的代数和。其基本计算公式为:NPV=∑(NCF*(P/F,i,t) ) =249500*0.9091+293800*0.8264+143200*0.7513+240000*0.683+337600*0.6209-500000=4507 13.82>0 此方案可行 式中,i 为行业基准收益率,其中 i=10% 净现值大于零则我们的创业方案可行。

财务分析中各因素的变化都程度不同地影响内部收益率及投资回收期, 其中销售收入最为敏 感,经营成本略次之,投资不太敏感。

6.经营管理
随着我国经济的高速发展, 人们生活水平的日益提高, 旅行成为很多人在紧张的工作学习生 活中放松自我,调节心情,贴近大自然的选择。然而,当前我国的旅游行业大多以汽车,火 车,飞机等传统方式出游,徒步、自行车等较新兴的履行方式在我国还处于较空缺状态。 我们“蜗牛自由行”旅行公司主要以徒步、自行车、自驾游等为经营方式,为旅客提供途中 各种服务。

6.1 公司的股东会、董事会与经理层
由股东选举产生股东会,原则上一年召开一次股东大会,必要时,公司也可以召开临时的股 东 大 会 。 公 司 董 事 会 由 股 东 大 会 选 举 和 罢 免 , 董 事 会 提 名 并 批 准 CEO 。

股东会

股东

董事会

经理层

董事会职能: 1、领导企业的经营活动,领导员工共同实现预算和利润指标 2、保证企业能提供符合标准的旅游服务及相应旅游产品 3、向董事会提出经营预算和费用预算 4、收集客户的反映,指导研究市场需求,不断调整企业的经营方向,使企业不断得到发展 5、塑造企业形象 6、决定广告基调,指导广告战略 7、代表企业对外开展公关活动 8、按既定模式管理企业 9、建立和完善企业的工作程序和规章制度 10、向董事会提出组织系统表,人员编制和工资总额计划 11、决定企业部门以下人员的任免和奖惩 12、定期向董事会提出营业状况和财务状况报告并接受质询 13、保证企业的安全 14、保证企业的运作合法性 15、发现并消除企业的安全隐患,为大规模的改造向董事会提出预算外开支计划 16、保证员工和客人在企业内的安全
- 29 -

蜗牛旅行

由董事会选任总经理、副总经理。

董事会

董事

董事长

副董事长

经理层职能: 1、主持公司的生产经营管理工作,组织实施董事会决议 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案 3、拟订公司内部管理机构设置方案 4、制定公司的具体规章 5、拟订公司的基本管理制度 6、提请聘任或者解聘公司部门经理、财务负责人 7、聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员 8、公司章程和董事会授予的其他职权

6.2 公司的岗位、部门设置及职能
办公室 岗位:主任、职员; 主要职能:办公程序 文件的拟、收、发、存; 召开会议、会议纪要; 掌 印:开具一切企业对外证明;加盖公章 法律事务:证照申办、地方关系、合同条款审查; 检 查:检查公司的一切程序是否得到执行。 人事部 岗位:经理 主要职能: 人员招聘:安排面试、背景调查、考核、上岗 劳资管理:考勤、工资、福利 奖励和惩罚:提出奖、惩动议,核准各部门奖、惩动议、执行奖、惩决定人员技术档案管理; 培 训:岗前培训、本企业知识培训、素质培训、专业培训、培训计划、检查、统计 考 核:考核、建立档案 财务部 岗位:经理、会计、出纳、仓库保管 主要职能: 会计:财务处理、税务、工商事务处理
- 30 -

蜗牛旅行

出纳:收款、付款、报销; 采购:公司所需物品采购;签订大宗项目订货合同; 市场部 岗位:经理、公关员、市场调研员、销售员 主要职能: 企业形象、标志的宣传; 线路产品包装、装潢设计; 广告宣传品设计、制作; 公司宣传、促销活动; 新闻发布、对外促销会议安排; 了解同业情况,了解客户基本情况及与本企业有关的数据资料; 市场分析、市场调查、上报部门经理; 调查线路产品在市场的销售情况; 联系客户; 线路售前售后服务; 营销部 岗位:经理、省内部、省外短途部、省外长途部 主要职能: 具体旅游产品制作; 旅游产品成本的收集整理; 收集同业情况,收集客户基本情况及与本企业有关的数据资料; 协助市场部监督产品质量,线路产品销售中服务;

办公司
主任、职员

人事部
经理

总经理 门 财务部
经理、会计、出纳、 仓库保管

市场部
经理、 公关员、 市 场调研员、 销售员

营销部
经理、省内部、省外 短途部、省外长途部

6.3 公司人力资源管理
导游 专业医疗人员队伍 各部门员工(详细见上) 后勤员工

6.4 公司员工的招聘制度 6.4.1 招聘标准
(l) 公司对招聘员工本着精简原则,可聘可不聘者坚决不聘,无才无德者坚决不聘,有才无

- 31 -

蜗牛旅行

德者坚决不聘,真正做到任人唯贤,量才录用,按需录用。 (2) 公司招聘员工的主要原则,乃视其对该职位是否合适而定,并以该职位的岗位责任书为 考核的原则。

6.4.2 招聘计划
各部门需添置人员,需由部门经理填写"招聘申请表"交至管理部,由管理部根据公司有关组 织结构规定及人事管理制度制定相应的招聘计划,确定招聘的途径、费用、形式等后,报总 经理审批。

6.4.3 招聘实施
招聘计划经总经理批准后,由管理部安排实施。(收集应聘人员资料、指定面试人员、安排 面试时间、地点及确定面试结果) (1) 第一次面试结果分为:回绝、推荐给部门进行第二次面试、其他三项。推 荐给部门进 行第二次面试的应聘人员将由部门经理对其进行第二次面试。 面试人员将从工作经验、 工作 态度、工作技能及专业知识等方面对应聘人员进行评定,面试评估表"上做好相应的记录并 确定第二次面试结果。 (2) 第二次面试结果分为:回绝、可以录用、其他三项。经由总经理根据两次面试情况挑选 出应聘人员进行第三次面试并最终确定录用人员。 (3) 对于未被录用的应聘人员资料将由管理部负责录入公司人才信息库并归档。 5 录用、报到 6 转正 7 解聘、辞职 8 类型 (1) 一般管理员工:校园招募专业对口大学生的可录用率高 (2) 普通工人: 报刊广告招募 小型规格 信息简要成本少

6.5 公司职工薪水 6.5.1 构成
(1) 管理层 2400 专职路线设计师 1500 (另按业绩效果成绩提成 ) 办公室经理 1800 办公室职工 1200 专职导游 1500 (另按超出规定导游次数提成) 专职医疗队伍 1500(另按超出规定出行次数提成) (2) 辅助薪酬: 奖金 津贴 补贴
- 32 -

蜗牛旅行

(3) 福利 法定福利 养老保险 医疗保险 失业保险 工伤保险 生育保险

6.5.2 原则
(1) 公司的薪酬原则是提供在同行业中具有竞争力的薪酬水平,即员工的薪酬将保持在同行 业人力资源市场的平均水平以上。 (2) 基于公平对待每位员工的原则,根据员工所相应承担的责任和对公司的贡献,以及员工 的业绩表现,来确定每位员工的薪酬级别。 (3) 公司将定期与其他同行业公司的薪酬水平作比较,以确保竞争力。 (4) 薪酬、福利制度每年由管理部修订一次,员工的薪酬、福利将根据新的薪酬、福利制度 进行相应的调整。 (5) 公司按照"按劳取酬、多劳多得"的分配原则,根据员工的岗位、职责、能力、贡献、表 现、工作年限等情况综合考虑其薪酬、福利的调整。 (6) 公司按国家有关规定为员工办理各项保险。

6.5.3 组成
员工的月薪酬总额由基本工资和岗位工资两部分组成。

6.5.4 发放
(1) 薪酬发放时间为每月 6 日(考勤月为每月 1 日至 30 或 31 日) (2) 员工于每月 6 日至管理部领取工资单, 并持公司为每位员工办理的储蓄卡至相关银行领 取并核对,如有异议,及时至管理部查询。

6.5.5 其它
月假:每月 4 天。 节假日不休息(周六周日除外) ,工资=2×工作日。

7.风险与风险规避
7.1 外部风险
1. 不可抗拒的风险,比如目的地遭遇自然灾害以及大规模的金融危机影响消费水平; 2. 政策风险,国家对旅游市场的投入力度、对旅游行业的扶持力度以及对新成立旅游公司 的优惠政策; 3. 经营风险,其中包括一般性的风险,例如客户减少,成本增加等;突发性的风险,由于 户外运动存在一定的危险性,客户发生意外造成的损失; 4. 前期的促销效果不明显,广告没有达到预期的效果; 5. 合作伙伴态度不明确,并为履行他们应该的责任和义务; 6. 潜在竞争者的加入; 7. 我公司倡导的旅行方式不再新颖,被替代的可能性加大; 8. 风险投资以及银行贷款的风险。
- 33 -

蜗牛旅行

7.2 内部风险
1. 经营风险和财务风险; 2. 公司内部的管理出现问题,例如,公司员工的工作积极性,各个部门经理的工作方向重 叠导致分工不均; 3. 初期进入市场,对消费群体定位模糊; 4. 股东利益与公司的长期战略产生矛盾; 5. 对市场需求的分析不足。

7.3 风险规避
针对外部风险的规避: 1. 加强风险意识教育,提前做好预案,尽量将不可抗拒的风险所造成的危害降为最低。 2. 熟悉相关的法律法规,并组织相关的人定时学习国家政策,着重关注“两会”等国家重 要会议。 3. 公司成立初期详细的做好市场调查,了解市场的各种情况以及消费者的需求。 4. 在选取路线上,需要做好各个方面的调查,尽量选取安全并且风景优美的路线,时时了 解路线情况,若发生对游客不安全的突发事故例如暴动、地震等,将立刻停止该线路的 运营; 5. 在与合作伙伴的交往过程中做到以礼待人,不卑不亢;并向合作伙伴认真介绍我们的业 务,详细的了解我们,让对方认识到和我们合作的好处; 6. 面对潜在的竞争者采用“战略上藐视,战术上重视”的基本原则,争取把竞争者变为合 作伙伴; 7. 着重提高服务质量, 立足已开发的服务并随时注意市场, 了解市场动态, 抓住新的商机; 8. 提高服务质量,建设良好的信誉; 9. 以保险合理转移风险。 针对内部风险的规避: 1. 根据自身的生产经营活动,采取多种方式、多种渠道筹集所需资金,以满足生产经营和企 业持续发展的需要以及规范经营,提高自身的管理,加强对员工的教育。 2. 积极动员员工的工作积极性,建立合适的奖惩措施并与福利挂钩。 3. 在初期进入市场时,组织或委托人员对消费群进行调查,并对消费群的消费能力进行评 估,从而推出我们的服务; 4. 将公司的战略详细的介绍给股东,并让其理解我们的发展目标。

附录 附录一:为了加强对员工的管理以及提高员工的工作积极性,因此建立员工奖惩制度来
规范我公司的经营。

总则:公司员工奖惩制度本着“奖惩结合,有功必奖,有过必罚”的原则,与员工岗位职
责挂钩,与公司经济效益相结合。 处罚方式:现金处罚(从当月工资中扣除或即时处罚并通报) ;降级;辞退 奖励方式:现金奖励(在当月工资中发放或即时发放并通报)

·有下列表现的员工应给予奖励:
- 34 -

蜗牛旅行

一、在完成本部工作计划指标的基础上,创造较大经济或非物质效益的; 二、向公司提出合理化建设,被公司采纳,并能取得一定效益的; 三、维护财经纪律,地址歪风邪气,事迹突出者; 四、工作认真、责任心强、工作绩效突出者; 五、堵住公司经济漏洞,并为公司晚会经济损失者; 六、为挽救公司硬件设施、经济损失做出突出贡献者; 七、其他对公司作出贡献者,经过讨论应给予奖励的。

·有下列行为的员工应给予通报批评并作相应处罚:
一、迟到、早退一次罚款 25 元; 二、在工作时间嬉戏、擅离工作岗位或从事与工作无关的事情一次罚款 25 元; 三、轻微过失致发生工作错误造成损失的罚款 40 元; 四、工作时间串岗,妨碍他人工作罚款 25 元; 五、不按要求打扫卫生罚款 25 元; 六、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者罚款 100 元; 七、遗失经营管理之重要文件、物品或工具的酌情罚款 50——100 元; 八、不按时参加公司的会议及培训罚款 30 元; 九、不配合各部门工作的罚款 100 元; 十、能力范围内未完成领导交办的各项临时任务,罚款 100 元; 十一、 员工之间发现隐瞒、包庇问题或知情不报,并造成损失的罚款 100 元; 十二、 部门经理及主管责任人对部门人员处罚承担 200%责任。

·有以下行为的员工,酌情给以降级、辞退或开除处分,对处以辞退、开除处 分的员工,公司不予任何经济补偿,并按其给公司造成的损失情况酌情赔偿公 司损失:
一、于受聘时虚报资料,使公司因误信而蒙受损害; 二、蓄意损坏公司或他人财物; 三、故意泄露公司机密, 把公司客户介绍给他人或向客户索取回扣介绍费, 致使公司蒙受损 害; 四、拒不执行总经理或部门领导决定,干扰他们工作的; 五、滥用职权,违反财经制度,丧失原则,造成严重经济损失的; 六、贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴,尚未达到刑事处罚的; 七、挑动是非,破坏团结,损害他人名誉或领导威信,影响恶劣者; 八、利用职权对公司员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的; 九、旷工或从事其它兼职的; 十、散布谣言,损害公司声誉,组织、煽动怠工,或采取不正当手段要挟领导,扰乱公司秩 序的; 十一、 违反公司规定屡教不改的; 十二、 因工作需要调派工作,无故拒绝接受的; 十三、 因行为不当,失信于公司的; 十四、 其他重大过失或不当行为,导致严重后果的。

- 35 -

蜗牛旅行

·若员工存在触犯各项法律规定行为时,提交司法部门依法处理。

附录二 “蜗牛旅行”创业方案小组成员简介
周熙皓
专业:四川大学锦城学院土建系 08 级土木工程专业 能力与特长:性格开朗,兴趣爱好广泛,有较强的交际能力,其组织协调及管理能力也较为 出色,现任为院团委组织部外联中心干事。

姜子涵
专业:四川大学锦城学院艺术系 07 级播音专业 能力与特长:乐观,不轻易言败,对工作、学习有着较高的热情,具有较强的组织能力,做 事有条理,善于策划活动,现为院团委组织部外联中心主任。

谭旭成
专业:四川大学锦城学院财金系 08 级会计专业 能力与特长:开朗,乐观, 不喜欢被束缚且独立,并有较强的团队精神, 爱好计算机和体育。 现任院团委组织部外联中心干事

傅雨晴
专业:四川大学锦城学院工商系 08 级工旅游管理专业 能力与特长: ,擅长与人交流,乐观向上,做事认真仔细,并且非常注重团队合作。现任工 商系外联中心干事

张歆然
专业:四川大学锦城学院艺术系 07 级播音专业 能力与特长:做事细心踏实,为人谦虚却不乏热情与闯劲,具有扎实的专业技能和丰富的课 外知识,并不断通过努力实现自己的理想。

华之娇
专业:四川大学锦城学院艺术系 07 级播音专业 能力与特长:性格不内向但含蓄,对人平和。喜欢新鲜的事物,有强烈的好奇心。具有较好 团队的意识,善于与同事相处,做事塌实。

蒋晨
专业:四川大学锦城学院金融与财会系 07 级财务管理专业

- 36 -

蜗牛旅行

能力与特长:专业知识扎实,善于策划,注重团队合作,擅长与人交流,乐观向上。现任院 团委组织部外联中心干事

章影
专业:四川大学锦城学院土建系 07 级建筑专业 能力与特长:乐观 坦率 有自己的想法 果敢坚持 爱好运动和旅游

- 37 -


相关文章:
广西蜗牛国际旅行社有限责任公司(企业信用报告)- 天眼....pdf
广西蜗牛国际旅行社有限责任公司(企业信用报告)- 天眼查_金融/投资_经管营销_专业资料。www.tianyancha.com 广西蜗牛国际旅行社有限责任公司 企业信用报告 www....
创业故事:蜗牛想去哪儿.doc
创业故事:蜗牛想去哪儿我从未真正玩过任何一款网络游戏,也从未曾与蜗牛游戏的创 始人见过面,但我喜欢讲的那个创业故事,平淡、执着、辛酸加上些 许...
【蜗牛旅行】背包客必备的穷游常识大全_图文.doc
蜗牛旅行 1www.wntrip.cn 广西旅行 社 www.nncba.c
蜗牛游戏商业计划书_图文.ppt
蜗牛游戏商业计划书_商业计划_计划/解决方案_实用文档。跨越成长中的蜗牛让虚拟...公司管理层 中新苏州工业园区创业投资有限公司(简称“中新创投”) 企业官网 ...
西安蜗牛假期国际旅行社有限公司环城北路分公司(企业信....pdf
www.tianyancha.com 西安蜗牛假期国际旅行社有限公司 环城北路分公司 企业信用报告 www.tianyancha.com 本报告生成时间为 2018 年 09 月 28 日 05:58:22, 您...
蜗牛大学生兼职社创业计划书.doc
蜗牛大学生兼职社创业计划书_商业计划_计划/解决方案_实用文档。商业计划书模板范
小蜗牛旅行记.doc
蜗牛| 旅行记| 小蜗牛旅行记_幼儿读物_幼儿教育_教育专区。小蜗牛旅行记活动
“蜗牛”大学生兼职社创业计划书_图文.doc
蜗牛”大学生兼职社创业计划书_其它_工作范文_实用文档 暂无评价|0人阅读|0次下载 | 举报文档 “蜗牛”大学生兼职社创业计划书_其它_工作范文_实用文档。[...
小蜗牛去旅行_图文.ppt
蜗牛旅行_旅游购物_生活休闲。 ? 蜗牛有甲壳,形状像小螺,颜色多样化;头有四个触角,走动时头 伸出,受惊时则头尾一起缩进甲壳中;蜗牛身上有唾涎,能制约蜈 ...
蜗牛游-戏天下栏目策划方案.doc
蜗牛游-戏天下栏目策划方案_广告/传媒_人文社科_专业资料。《蜗牛游戏天下》专题节目策划案 一、 节目名称 《蜗牛游戏天下》---巧妙的将“蜗牛游戏”中的...
小蜗牛去旅行.doc
活动名称:小蜗牛旅行(小班) 授课教师:朴莹 设计意图: 《纲要》中健康领域目
“慢旅行”:住下来旅行的生活美学_论文.pdf
“慢旅行”:住下来旅行的生活美学_哲学/历史_人文社科_专业资料。.' r 创业邦 , 魏 采访 蜗牛旅行SLOW FA N创始 都 不是 诗人, 也有 工作 要忙,诗 意却...
一百只蜗牛去旅行_图文.ppt
一百只蜗牛旅行_幼儿读物_幼儿教育_教育专区。 中国儿童原创绘本 一百只蜗牛旅行 杨冶军 何艳荣 著检 中国福利会出版社 有一天,田野 里的一百只蜗牛旅行...
一百只蜗牛去旅行 (4)_图文.ppt
一百只蜗牛旅行 (4)_幼儿读物_幼儿教育_教育专区。幼儿园绘本 中国儿童原创绘本 一百只蜗牛旅行 杨冶军 何艳荣 著检 中国福利会出版社 有一天,田野 里的...
100只蜗牛去旅行.doc
100只蜗牛旅行_幼儿读物_幼儿教育_教育专区。100 ...只蜗牛一起出 发,引发孩子们主动提问给小蜗牛旅行...
蜗牛游戏商业计划书_图文.ppt
蜗牛游戏商业计划书_互联网_IT/计算机_专业资料。典型游戏公司商业计划书 ...公司管理层 中新苏州工业园区创业投资有限公司(简称“中新创投”) 企业官网产品...
一只蜗牛的幸福旅行.doc
一只蜗牛的幸福旅行从前,有一只小蜗牛,他的愿望是经历一次幸福的旅行。 他爬呀,爬
到处旅行的蜗牛_图文.ppt
到处旅行蜗牛_少儿英语_幼儿教育_教育专区。猜一猜?说它是牛, 不拉犁头, 春夏秋冬, 背着屋走。 想一想:你见过的小蜗牛是长什么样子的? 有关蜗牛的小知识...
100只蜗牛去旅行.doc
蜗牛| 旅行| 100只蜗牛旅行_幼儿读物_幼儿教育_教育专区。100 只蜗牛旅行有一天,田野里的一百只蜗牛要去旅行,一起去看看大山。它们 听飞来的小鸟说,大山那...
蜗牛公园ppt1020_图文.pdf
管理有限公司 上海道禾广告有限公司 SNAIL PARK 开发社区店、商业街 、旅游地产...“ RSIP 生态圈的物种孵化” SNAIL PARK 蜗牛公园 国内创业 品牌孵化 国外成熟...