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网商“进村”,“钱”力非凡


龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 网商“进村”,“钱”力非凡 作者:本刊 来源:《大众投资指南》2013 年第 09 期 1.65 亿农村网民,增速超城市 小城镇网络商机的崛起,这不是仅凭现象的臆断,而是源自农村网民结构的变化。 最新发布的中国互联网研究中心《第 32 次中国互联网络发展状况统计报告》(简称 “CNNIC 第 32 次互联网报告”)显示:“截至 2013 年 6 月底,我国网民中农村人口占比为 27.9%,规模达到 1.65 亿,相比 2012 年略有提升,增加约 908 万人。”我们在踏入互联网时代 20 年后,迎来了农村网民增速超过城市网民的现状。 盛行的“中国互联网人口红利消失”更准确的是说城市互联网红利消失,而农村互联网才刚 刚进入加速发展的黄金时代。更重要的是 3G 时代移动互联网的快速发展,让农村互联网具备 了跳过固定互联网直接跨入移动互联网的“后发优势”。据 CNNIC 第 32 次互联网报告显示,在 2013 年上半年的新增网民中 70%来自手机,手机已经成为新增网民的第一来源。 毋庸置疑,农村小城镇互联网的快速普及,电商将在这个领域大有可为。 163 万网店,乡村电商在崛起 当电子商务改变城市人的消费习惯和零售业格局时,中国乡村的面貌也在网购大潮中不断 改变。阿里研究中心最新的“淘宝村”研究报告称,截至 2012 年底淘宝、天猫平台上注册地在 农村(含县)的网店数为 163 万个。 以浙江义乌青岩刘等村庄为代表的“淘宝村”,早几年已经因为家家户户开网店而引发外界 关注,习惯了“日出而作、日落而息”的人们深夜还敲着键盘在网上做生意。 这份报告说,目前在中国已经发现了 14 个大型的“淘宝村”,包括山东博兴湾头村、河北 清河东高庄等,分布在浙江、河北、江苏、福建等地的农村地区。 “这 14 个村子的淘宝店总数超过 1 万家,年销售总额超过 50 亿元,拉动的直接就业人数 超过 4 万。”阿里研究中心高级研究员陈亮说。 报告认为,网购带来了返乡潮,从社会生活的方方面面改变着农村面貌。以山东博兴湾头 村为例,目前湾头村有 500 多户人家在淘宝、天猫等平台开网店,年销售额在百万元以上的有 20 多家。村里人开网店的经历激励着年轻人返乡,同时还吸引了一些来自陕西、济南的外地 创业者来到这里,当地流传的话是,“在外东奔西跑,不如在家淘宝。” 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 报告认为,淘宝等平台让农民有机会直接对接全国、全球大市场,2012 年江苏沙集镇销 售额超过 8 亿元,义乌青岩刘村淘宝商家的总销售额超过 15 亿元。 城乡互联网使用的六大差别 电商要想在农村小城镇市场有所作为,首先就要了解农村网民独特的网络使用习惯,了解 他们与城市用户的差异: 1.农村互联网的核心是移动互联网而不像城市是传统互联网。手机已是农村网民的主流上 网设备,使用率高达 78.9%,远高于对台式电脑和笔记本电脑的使用率。 2.农村互联网的人口更加集中。由于相比城市网民,农村网民学历偏低,对外部事物的接 受度稍差。在农村,当亲戚朋友问你上网吗?他们其实指的是你是不是在用 QQ。因此,农村 的传统互联网集中度远高于城市,他们叫得出名字的通常只有 QQ、淘宝、百度等寥寥数家网 站。 3.农村互联网应用的用户黏性更高。农村网民一旦使用一个网站或者应用就不愿更换,一 是因为接触到新网站、应用的机会少,二是因为他们认为学习成本太高,改变习惯是他们较难 接受的事情。 4.相比城市网民获取资讯为主的

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