当前位置:首页 >> 金融/投资 >>

如何成为一个成功的保险创客

www.okbao.com

如何成为一个成功的保险创客

要成为一个成功的保险创客,一句话:要做好事先做好人(指人 格魅力) ,要打铁需本身硬(指业务能力) 。这是从正面说,我如果从 反面说: 要远离什么样的保险创客?有什么好的保险创客平台了的保 险创客平台了?答案就是:OK 创客!

毫无疑问,绝大多数保险营销员都是本分的、辛劳的,他们像蜜 蜂一样从千家万户采集点点“花粉” ,酿就成丰满甘甜的“蜜糖” ,在 人们最需要的时候奉献给人们。 但任何行业都会有素质低下的人甚至 害群之马,保险行业也不例外。如果碰到以下保险创客时,建议还是 躲远一些为好。

一是恶意诋毁他人的 指为了拉拢客源而中伤其他保险公司或其他保险营销员, 用不负责任 的语言和行为贬低他人,或者劝说中断正在进行的其他保险业务、退 掉已生效的有用保险单, 采取不正当的竞争手法骗取客户在自己这里 投保, “抢”别人的生意,丧失职业道德。

二是使用经济诱惑的

www.okbao.com

有个别保险营销员推销保险,不是靠自己的实在服务和真才实学,而 是利用一些客户“爱占小便宜”的弱点,变换手法主动给客户财物好 处,意志不坚定的客户就可能更看重“蝇头微利”而草率投保,最终 自己遭受损失,不道德的创客也会原形必露。

三是言过其实的 这是一种类似欺诈的行为,表现为故意隐瞒事实地介绍和兜售保险, 引诱客户上钩,如:避重就轻地介绍保险条款(如夸大保险的责任范 围、回避责任免除内容) 、对客户及其家庭肉麻地吹捧和夸赞(让客 户先冲昏了头) 、把保险吹成万能的神话(实际上,很多保险品种对 特定的客户是不适用的) 、一味投其所好无原则地附和客户(只要能 把保险卖出去就行) 、 “好心”为客户隐瞒实情(如为了能签单教唆客 户隐瞒年龄、疾病等) 、不认真调查客户情况而急于签单(在客户尚 未反应过来时把保险卖出去) 。以上结果使客户对所买的保险得不到 真正了解,为以后“索赔难”埋下了隐患。

四是软磨硬泡的 有些保险营销员推销保险不分时间、地点、场合;推销方式或口若悬 河、或缠粘不放、或威吓诱惑,甚至严重骚扰了客户的正常生活。

五是专业水平太差的

www.okbao.com

如果保险营销员连保险的基本常识和主要条款都讲不清楚, 这样的营 销员是不称职的。

要成为一个成功的保险创客,一句话:要做好事先做好人(指人格魅 力) ,要打铁需本身硬(指业务能力) 。这是从正面说,我如果从反面 说:要远离什么样的保险创客?那您就反面理解吧。那么相对比较出 名的保险创客网站当属 OK 创客了。


相关文章:
浅谈“保险创客”模式.doc
保险创客”模式作为一种以互联网技术发展为基础的...上述产品成为互联网保险主流的原因就在于纯粹的互联网...以及其他行业的一些成功实践, 萌生了这种线上和线下...
新人培训如何做一个成功保险人_图文.ppt
新人培训如何做一个成功保险人 - 1 一个成功的保险营销人必须具备的专业素质
保险创客=创业精神+互联网思维+保险代理人.doc
保监会此次重磅推出的独立保险代理人是一个什么制度...保险创客是运用互联网思维为工具进行创业的独立保险...免费 保险营销-如何成功约访 暂无评价 37页 免费...
原一平的六个成功方法.doc
原一平的六个成功方法_随笔_生活休闲。如何成为销售高手 原一平的六个成功方法: ...有一天,原一平拜访一位准客户. “你好,我是明治保险公司的原一平。 ” 对方...
如何成为一位成功的销售人员.txt
如何成为一成功的销售人员 - 原]如何成为一成功的销售人员 前言:本人随着业务员论坛成长,起初作为一个会员进来跟前辈学习下经验,慢慢地也有所进步,也有所成长...
浅析保险创客平台.doc
但目前市场上能成功运营半流程服务的公司的很多,全...三、保险创客平台存在的意义 (一)扁平化关系增强...并且一旦销售人员成为独 立代理人,按照法人身份从事...
如何成为一名优秀的营销员(新基本法)_图文.ppt
如何成为一名优秀的营销员(新基本法) - 自我介绍 寿险职涯成功的秘诀 民生保险萍乡中支 二0一六年十月 信息发布:3月13日央视《今日说法》 一位22岁小伙,...
如何做一个保合格的保险从业人员.doc
如何做一个保合格的保险从业人员 - 如何做一个保合格的保险从业人员 一、外在的包
在保险行业里如何才能成功.doc
保险| 才能| 在保险行业里如何才能成功_教育学/心理学_人文社科_专业资料。在...陌生人交 朋友,学会和别人愉快的沟通,要学会打理自己的仪表成为一个让人尊敬的...
保险成功销售经验分享.doc
保险成功销售经验分享_销售/营销_经管营销_专业资料...也非常荣幸能够给我与大家 共同研讨如何作好保险代理...一个不容忽视的重要原因在于在我们员工 中仍存在...
保险新手如何成功开拓陌生市场.doc
对于保险新手而言,在茫茫人海中如何找准目标市场,成功签下第一张保单显得迫在眉...保险人的网上家园沃保保险网中,准客户都了解买人寿保险是正确该做的事,但...
原一平6个成功业务技巧.txt
原一平的 六个成功方法: 方法 一、接受别人的批评 ...“我是明治保险公司的原一平,今天我刚到贵地,有几...原一平之所以会成为销售之神,他把成功归功于他高超...
销售的话术--教你如何成为一名成功的销售者_图文.ppt
销售的话术--教你如何成为一名成功的销售者 - 身为一个销售 你该掌握的话术 转
如何开好一个成功的晨会.doc
如何开好一个成功的晨会 - 一日之际在于晨,晨会是营销员从公司获取信息、与主管沟
保险成功缔结技巧.doc
保险成功缔结技巧 - 缔结的技巧 1、比较法:比较买与不买的差别 2、临终告别法:假如你知道你的生命只剩下一个月或一小时,请问你最 放心不下的是谁? 3、角色...
保险代理人与保险创客.doc
业界人士认为, 中国未来保险营销改革首其冲会是独立保险代理人 的改革,其次才是互联网保险。 保险创客平台 保险创客平台则是一个崭新的概念,完全有别于传统保险...
成功保险销售50页_图文.ppt
成功保险销售50页。成功销 售 授课讲师:张建国 1 ...有些人好大喜功,老是喜欢把:“我 如何如何”挂...17 要成为一个成功的推 销员,不求侥幸,应具备 ...
保险成功销售话术_图文.ppt
保险成功销售话术_销售/营销_经管营销_专业资料。万一网制作收集整理,未经授权...让我们一起来了解一下吧! 10个促成话术 1、要是以后你不了,怎么办? ? ...
理财营销:一个保险新人的成功之道.txt
理财营销:一个保险新人的成功之道 - 方位的理财营销给陆修文带来了意想不到的收获:在个人方面,入司9个月就晋升业务主管;在2007年年底的理财博览会上成功签下8...
保险创客=创业精神+互联网思维+保险代理人.doc
保险创客是运用互联网思维为工具进行创业的独立保险代理 人,其使命是以用户为中心