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如何成为一个成功的保险创客


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如何成为一个成功的保险创客

要成为一个成功的保险创客,一句话:要做好事先做好人(指人 格魅力) ,要打铁需本身硬(指业务能力) 。这是从正面说,我如果从 反面说: 要远离什么样的保险创客?有什么好的保险创客平台了的保 险创客平台了?答案就是:OK 创客!

毫无疑问,绝大多数保险营销员都是本分的、辛劳的,他们像蜜 蜂一样从千家万户采集点点“花粉” ,酿就成丰满甘甜的“蜜糖” ,在 人们最需要的时候奉献给人们。 但任何行业都会有素质低下的人甚至 害群之马,保险行业也不例外。如果碰到以下保险创客时,建议还是 躲远一些为好。

一是恶意诋毁他人的 指为了拉拢客源而中伤其他保险公司或其他保险营销员, 用不负责任 的语言和行为贬低他人,或者劝说中断正在进行的其他保险业务、退 掉已生效的有用保险单, 采取不正当的竞争手法骗取客户在自己这里 投保, “抢”别人的生意,丧失职业道德。

二是使用经济诱惑的

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有个别保险营销员推销保险,不是靠自己的实在服务和真才实学,而 是利用一些客户“爱占小便宜”的弱点,变换手法主动给客户财物好 处,意志不坚定的客户就可能更看重“蝇头微利”而草率投保,最终 自己遭受损失,不道德的创客也会原形必露。

三是言过其实的 这是一种类似欺诈的行为,表现为故意隐瞒事实地介绍和兜售保险, 引诱客户上钩,如:避重就轻地介绍保险条款(如夸大保险的责任范 围、回避责任免除内容) 、对客户及其家庭肉麻地吹捧和夸赞(让客 户先冲昏了头) 、把保险吹成万能的神话(实际上,很多保险品种对 特定的客户是不适用的) 、一味投其所好无原则地附和客户(只要能 把保险卖出去就行) 、 “好心”为客户隐瞒实情(如为了能签单教唆客 户隐瞒年龄、疾病等) 、不认真调查客户情况而急于签单(在客户尚 未反应过来时把保险卖出去) 。以上结果使客户对所买的保险得不到 真正了解,为以后“索赔难”埋下了隐患。

四是软磨硬泡的 有些保险营销员推销保险不分时间、地点、场合;推销方式或口若悬 河、或缠粘不放、或威吓诱惑,甚至严重骚扰了客户的正常生活。

五是专业水平太差的

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如果保险营销员连保险的基本常识和主要条款都讲不清楚, 这样的营 销员是不称职的。

要成为一个成功的保险创客,一句话:要做好事先做好人(指人格魅 力) ,要打铁需本身硬(指业务能力) 。这是从正面说,我如果从反面 说:要远离什么样的保险创客?那您就反面理解吧。那么相对比较出 名的保险创客网站当属 OK 创客了。


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