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2012青岛龙湖·滟澜海岸和院2012策略方...




《爱丽丝梦游仙境》 全球近30亿票房,它的成功仅仅是因为儿童?

NO,因为更多人对梦的

迷恋!!!
凡事都有寓意,只要肯去寻找,梦境也不例外。 ----《爱丽丝梦游仙境》

龙湖· 滟澜海岸和院形象策略方案
TOSPUR 2012-01

?壹
?贰 ?叁 ?肆

读梦
解梦 寻梦 圆梦

龙湖· 滟澜海岸和院形象策略方案
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读梦
解梦 寻梦 圆梦

关于“梦”的话题,我们已经谈论过许多??

盗梦空间

穆赫兰道

hello,树先生

寂静岭

从最初的《穆赫兰道》到《盗梦空间》,从《hello,树先生》再到《寂静岭》,我们一直在探寻关于“梦”的林林总总。但是就像 烟雾一样,梦离我们那么近,却又那么远。在飘渺的梦中,我们会遇见想不到的浪漫,也会堕入至深的恐惧深渊,亦会陷入不可自 拔的沉溺?? 但是,我们依然对“梦”似知而非知。

梦,到底是什么呢?

What’s the dream?

?从心理学角度
西格蒙德·弗洛伊德说:

?从哲学角度
老子

◇梦是欲望想要获得满足理

想的地点,是扭曲的欲望。

◇梦境,现实也;现实,梦也。

卡尔·古斯塔夫·荣格 说:

格非
◇梦是现实的倒影,而现实是梦的残余。

◇梦给我们展示的是未加修饰 的自然的真理.

◇时间的遗忘正是梦境绵延的开始

?从神经学角度
?人类梦幻觉,主要是大脑记忆中的信息在睡眠状态下进行无序 组合而构建的虚拟时空镜像。 ?梦,是神经性激素的应激反应,是一种化学反应。 ?梦,梦是协调人体心理世界平衡的一种方式。

?从未来学角度
?多维空间的理论:梦境也是一种维度,也是一种存在,我们认知 觉醒的一部分。 ?平行宇宙的理论:梦,是另一个宇宙,是与我们所存在的空间平 行的世界。 ?全息投影理论:梦境或现实,都是一副巨大的投影,没有什么是 真实的存在。

梦是什么?

从心理学角度

从未来学角度

从神经学角度

从哲学角度

人欲求的集合

无意识欲望的表达

那么
21世纪的城市人欲求为何? 满足人高端需求的别墅如何?

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读梦
解梦 寻梦 圆梦

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读梦
解梦 寻梦 圆梦

于地产案例的大量研究,不禁要问

人所梦所求应为本我?还是自我? 城市地产应满足人的功能需求?还是本能欲求?

地产是对人功能的满足
生活 身份 深爱

生活 ︳
生活需求,即为基本交通通达性、配套富足性、教育便捷性、社区沟通满足、空间需求满足等等。

?交通满足: ?上海万科金色城市

?配套满足: ?万达HOPSCA式产品

?社区满足: ?上海仁恒河滨城 ?天津社会山

?空间满足: ?宁波金色水岸

身份 ︳
身份需求,即为购买力积累到一定阶段时对文化身份、财富身份、社会身份的证明性购买

?文化身份:青岛中建· 尚溪地

?收藏身份:青岛石湾山庄

?社会身份: ?苏州九龙仓国宾一号

深爱 ︳
深爱需求,即为购买力到绝对阶段,购房演变为一种对自己深爱文化的收藏性购买。

?文化收藏:深圳第五园别墅

?建筑收藏:杭州九树

?资源收藏:青岛海上罗兰

当城市满足人丛生存到收藏的需求时

问题产生了

城的软肋 ︳
人的功能需求越被满足
城的软肋就越发凸显:它永远满足不了的人本能--身体、身心、身活 于是在买尽城市豪宅后,人开始想去离城远点的地方寻找满足本能的房子

身体 ︳
世界上,没有一个长寿之乡是靠奢华堆砌起来的。 真正能让身体长寿的的地方,还是大自然。 无论自然的,还是人工改制的。

自然而然

材质堆砌

身心 ︳
世界上最贵的一个词“开心”,靠英式管家是买不来的。 但这个昂贵的词,在海边有时候几乎是免费的!

简单而乐

高高抬起

城里的日子,日程表决定。
海边的日子,身体心情决定。 很多有钱人想过身体说了算的日子,但不敢!因为这是城里。

身活 ︳

身体控

日程控

随着社会的告诉发展,城市人越来越需要这样一个地方:

可以不谈公事 可以让身体做主

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读梦
解梦 寻梦 圆梦

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读梦
解梦 寻梦 圆梦

龙湖:三身有幸︳
正因为龙湖具备了对“身体、身心、身活” 三 “身” 的呵护优
势 龙湖,以善待你一生的态度 才获得了中国别墅专家的称号

龙湖名片
18年,14城 上 行走于追求卓越的路

?创建于94年,来自重庆,上市公司(香港联交所00960),中国驰名商标,业内领先企业; ?4000多人; ?多业态经营企业——地产开发、商业运营、物业服务; ?跨区域经营——重庆、成都、北京、青岛等十个城市; ?追求卓越,专注品质,关注细节。

龙湖发展战略——精细化战略
1、业务布局,住宅集中于中高端市场(不做首置产品,只做再改和豪宅客户)
? 在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2; ? 集中于中高端市场,在城市内进行多业态布局; ? 可售物业数量维持在高水平并快速周转(尤其是城市化前期和中期); ? 适时发展具高升值潜力的地标性投资物业。

龙湖滟澜山(北京) 弗莱明戈(重庆) 龙湖蓝湖香颂(上海) 龙湖水晶郦城(重庆)

龙湖发展战略——精细化战略
2、依托资源,强调个性,突出创新,打造标杆
? ? ? 挖掘地块原有的独特资源(江、湖、溪、园),注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑, 打造项目独特气质; 倡导“植物是建筑的外立面”,没有植物生长期,注重植物层次搭配,五重垂直绿化,营造出超乎客户 期望生活环境; 建立“最佳客户体验示范区”,提供卓越的品质感受,通过示范区、售楼处和样板间临摹出客户未来的 生活场景,以细节感动客户;

龙湖· 悠山郡——销售中心如咖啡 厅

龙湖· 江与城—美若仙境

龙湖· 悠山郡样板房

龙湖发展战略——个性化战略
1、在狭窄的客群聚焦基础上,通过土地资源、景观园林艺术、立面风格的差异化实现持续的产品创新和市 场引领

春森彼岸 水晶郦城—高层低密度住宅

弗莱明戈

龙湖· 悠山郡

理念——居住梦想
建立在个性和精细基础之上,龙湖每个住宅产品给人的生活场景是完全不一样的,环境的迥异、风格的纯 粹和产品的唯美让人为之惊讶。

建筑风格与人文景观的创新、营销推 广使得龙湖旗下项目各具气质,但又 具有精致、唯美和悠闲的生活气质; ? 春森彼岸——世界级滨水生活 ? 江与城——滨江低密度国际生活 ? 悠山郡——英伦田园别墅 ? 龙湖·睿城——中国大院别墅 ? 东桥郡——大学人文别墅

产品案例:上海龙湖滟澜山
简介:大佘山,花园式类别墅居住区 方案:上海价值,龙湖故事

内容:淡化龙湖的重庆背景,一入市就截取上海骨子里的“浪漫”二字进行推广。并利用了成功的“大佘山”炒作土地价值。 用“三轴三镇,坡地别墅”定位产品。用实景大片传达品质。用巨型蝴蝶拉页,配上讲不完的,甚至从未听说的故事,让全 上海女性为之惊艳。

青 岛





龙 湖

一个需要一个不谈公事,让身体做主的地方
一个善待你一生的居住理念缔造者 一个海资源丰富不满足于此的美梦探求群体 一个注重打造项目独特气质的别墅专家

青岛梦 龙湖造
TsingTao DREAM MADE IN LONGFOR

如 何 造?

苹果的手机为什么一直广受追捧?
具象点说,为什么Iphone从诞生起就成为了全球最 畅销的手机

创造大于手机的价值,进入消费者的心理名单
事实上,ipone通过提供强大的资源/软件应用来实现一个 终端平台,进而创造了远大于一个普通手机的价值,因而 长期存在于消费客群的心理名单之上。

和院别墅
枕着托斯卡纳优美的醒来
这里的空气似乎能穿透你的心扉 窗外那抹无垠的绿意,为爱梦之人永远恒留

前世梦,今世有

墅︳

比物质更梦幻的是它寄托的精神
比建筑更梦幻的是它承载的生活

满足身体之梦

五重园林 享
闻香识墅,

前世想,今世

园︳

同样的城市天空,难得的绿色版图
五重立体园景,静谧城之自然 滤去繁华,身心静养佳地 于自然中涵养心智,于此

事业巅峰非人生至高境界
享受田园之乐方为最美追求

满足身心之梦

河海双景 据
一线海景,尚属难得 河海双景,天赋圣地

前世望,今世

海 ︳河

白鹭翩飞处,诉说时光的故事
3公里边和景观带,流转千年美梦 春江潮水连海平,海上明月共潮生 不过是你回家的一角

满足身心之梦

中央湾区

前世欲,今世与

城︳

一本书,勾勒了800万市民的梦想与希望 《“环湾保护、拥湾发展”概念规划研究》白皮书 描绘了环胶州湾发展的大蓝图

海湾大桥、环湾大道、双高路的修建
让往返城心更自如

满足身活之梦

龙湖·滟澜海岸价值体系

价值体系


和园别墅 托斯卡纳 人车分流 超面积附赠 建筑细节 至臻户型







五重绿化体系 百种珍稀花木 叠水主入口 溪 流 私 享
360°立体庭院

白沙河入海处

环湾中央湾区

3公里河岸风景

环湾交通动脉

30万㎡滨海公园

战略蓝图要地

核心
和院别墅 ︳河景海景双资源

价值
︳五重立体园林体系

物理定位

河海湾区· 城市别墅微都会
一线区位资源优势

和院新生别墅

城市与生态均衡的超自然 梦幻生活

她,浓妆淡抹沁心脾
如一缕清凉的泉水,一丝暖暖的春风 冰冷的钢筋混凝土,遇到她就有了春意 似梦,有她春自生

非梦,无她心不行
滟澜海岸,离梦最近的地方

SLAGAN:

离梦最近的地方
YOUR DREAM YOUR LIFE

龙湖· 滟澜海岸和院形象策略方案
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读梦
解梦 寻梦 圆梦

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读梦
解梦 寻梦 圆梦

圆梦

三部曲



找对人

说对话
做对事

第壹曲︳

找对人
滟澜海岸客户主要锁定以下三类人 ?1-对龙湖有信心的人(龙湖会客户) ?2-对滟澜海岸有信心的人(主动上门了解滟澜海岸的人) ?3-对别墅有兴趣的人(主要圈层俱乐部)

对龙湖有信心的人(龙湖会客户)
?第一步:根据会员级别,迅速筛选质量客户 ?第二步:定期组织系列活动,从对龙湖有信心,转变为对滟澜海岸有信心

对滟澜海岸有信心的人(主动上门了解滟澜海岸的人)

讲区域,讲胶州湾, 讲白沙河

讲龙湖,讲龙湖作 品

讲沙盘,讲规划,讲 别墅,讲园林

看意向,谈附赠空间, 谈价格

对别墅有兴趣的人(主要圈层俱乐部)
?锁定高尔夫俱乐部,奢侈品圈层等客户
?定期组织相关类型的跨界活动 ?同时不断上门膜拜 ?以高端礼品 ?迅速认可项目

第贰曲︳
讲对话
纸媒系统与网络系统

纸媒系统
报广&户外&软文









报广

软文

网络系统
“做最缜密的产品,用最美丽的实景图片,说最细节的产品卖点”的理性传播

结合网络+话题的方式搅动市场:
第壹步:微博启动 第贰步:微博入戏 第叁步:垂直跟进

【方式】 项目操作团队主负责人或者团队人员开通微薄,在依靠个人魅力培养微博影响力的同时,不断发布产品进展信 息及独特处。以业内草根式发声,逐步变成业内权威传播,进而转化成为业内全民炒作,逐渐形成关注焦点。

【话题模式】
主要以个人生活观点的角度阐释项目信息。话题需有别于官方发布的形式,带入个人性格色彩,以趣味的、生 活的、平常的话题点来暗示项目进度、项目材质、项目对于品质苛求等细节。 如: 官方模式 —— “ 滟澜海岸精工细琢,力求呈现非凡作品”+一张唯美效果图 个人模式 —— 话题模式 —— 又一次的无眠,昨日的施工方案又被毙掉了,不断的修改,伴随着无止尽的加班!但看着项 目的细节正步断精致完美,真的觉得值了!!! + 一张”摆放凌乱施工图“的桌子。 针对会所在微博上做一列的夸张炒作。 业界模式 —— 以合作公司或非竞争项目之间互相炒作、点评滟澜海岸的和院别墅。

如:中信地产某某:听说滟澜海岸推出了和院别墅,路过是顺便去体验了一下,果真华润还真是央企,大手笔
打造”

微 博 稿

第叁曲︳
做对事
大活动升形象 小活动蓄客户
弱市之下不要侥并狠招、猛招、牛招 下行市场只有 以前么有做的,现在补做

以前已经做的,现在多做
精细化营销时代的正道

大活动线

品牌 发布会

样板示范 区开放

产品品鉴 会





小活动线
情人节:鲜花DIY “一束鲜花一束梦”,给情人一个如诗的梦

愚人节:话剧演出 《到底谁是愚人?》 原创荒诞实验话剧T-SHOW现场首演

五一长假:“NOW劳动”活动 号召到现场种植物,生态、环保、劳动

六一:寻回儿时的梦 召集受众做儿童游戏。游戏精神、分享、幽默

七夕:婚纱摄影会 再来次婚纱照,重温梦最美那一刻

仲秋:仲夏夜晚会

比月更园更美的梦

听累了吧,聊会?
聊推盘计划?
聊策略核心?

聊推广总线?
聊阶段排期?

A类:600元=400G一线广告公司、代理行猛案(更新至当年当月) 购买之日起。今后一年每周送新案25个,一年送1200个新案! QQ1978037778

这些可以有,签了合同再说!!!

未完,可续。。。


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