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葡萄酒营销策划


葡萄酒营销策划 市场分析 (一)企业自身资源分析 公司发展历程 广州市卡佩尔酒业有限公司专业从事进口葡萄 的经营。公司成立以来,专攻渠道营销,在红酒终端 销售方面积累了丰富的经验。经过 3 年的努力,与法 国、西班牙、意大利、澳大利亚等新旧葡萄酒生产国 诸多酒庄建立长期合作关系,一手货源,质优价廉, 从源头保证葡萄酒高品质。并组建了一支专业从事进 口葡萄酒运作的精英团队,培育了大批深谙中国葡萄 酒行业的优秀人才。 (二)市场行业背景分析 近年来,中国红酒趋势逐年攀升,在这个中国红 酒方兴未艾的黄金时期。为了拓展市场,配合公司在 中国大陆建立完善的销售渠道网络,卡佩尔酒业携手 1 法国唯卡酒业集团,投资 5000 万,强强联合,正式 成立‘珐戈名庄’进口葡萄酒连锁品牌。以自己独到 的长远见解和新颖的经营方式,打造全新的进口葡萄 酒专营连锁理念。 2012 年为了进一步完善市场的渠道铺垫, 提升公 司品牌建设。公司斥巨资前后收购广州九凤电子商务 科技有限公司和 A1 互动传媒。员工达 300 人的九凤 电子是健康美容类 B2C 电子商务平台销售行业中的佼 佼者,我们将利用其的优势针对珐戈名庄红酒量身定 做网络销售平台,搭建网络销售渠道。可以让代理商 拥有更多的销售渠道。同时, 成立于 2007 年的 A1 互动传媒。有着丰富的网络营销经验,曾经服务过时 尚爱婚纱摄影,淘宝聚划算等知名品牌。可以在最流 行的网络媒体平台,最迅速、最有效的传播和表达客 户的信息,以达到企业品牌建设和产品营销的需求。 2012 年 9 月, 卡佩尔与广州大顺客企业管理咨询 有限公司(注册资金 1000 万)签订费用高达 300 万 元的企业培训与管理服务合同,为卡佩尔提供员工培 训、企业管理、员工拓展、业务咨询等服务,全面促 进公司发展,为打造中国进口红酒第一连锁服务品牌 奠定坚实基础。 秉承?精选优品,成就财富人生?理念,珐戈名 2 庄以全新进口葡萄酒专营店连锁理念博得投资加盟 者青睐。凭借优质货源和四维运营服务体系,建立了 优良的信誉和广泛的知名度。珐戈名庄已遍布华北、 华中、华东、西南、西北、东北、华南七大区域,营 销网络日趋成熟完善,成为中国高品质原瓶进口葡萄 酒专业供应商和连锁加盟优质品牌。 三、产品分析 品牌诠释: 【FAGOT 珐戈名庄】 弘扬红酒文化,品位健康人生 珐,传世珐琅,经过千年的文化传承,精湛的工艺, 将最纯粹的美展现在世人面前。 戈,是一种?兵器?与?战争? ,唯有利刃,方 能开天。 名,是称谓,是身份,是一种流传于世的气韵。 庄,是赌,是掌握,是对自己事业的全局把控。 【FAGOT 珐戈名庄】精选优品,成就财富人生。 企业定位:唯一一家服务型企业 【FAGOT 珐戈名庄】拥有的是一种独特洞察的眼 光 3 从世界上各个国家不同产地的酒庄中精选热销的葡 萄酒品系.对于消费者, 我们为您带来 100%原瓶进口 葡萄酒,享受健康,口感适中,强调红酒的魅力,让您 离精致健康的生活近一点, 离粗糙远一点, 追求自信, 内外兼修的气质人生;各式各样的葡萄酒品系 ,以让 您随心而定,根据不同需求,轻松挑选适合自己的产 品。对于加盟商,我们致力秉承?精选优品,服务实 效,合作共赢,同享价值?的理念,从产品搭配、培 训指导、形象监督、营销管理,到配送物流等各个环 节细节均精益求精,务求创建全国首屈一指的进口葡 萄酒加盟平台。我们坚持?务实,创新,高效,守信? 的原则,与加盟商创富共赢,共同持续发展。 【FAGOT 珐戈名庄】投资红酒财富全局把控,

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