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婺源景区媒体投放方案


2010 年婺源景区媒体投放方案
婺源位于赣东北,东邻国家历史文化名城衢州市,西毗景德镇市、浮梁县、乐平市,北枕国家 级旅游胜地黄山市,南接江南第一仙山三清山,铜都德兴市,是一颗镶嵌在皖、浙、赣三省交界处 的绿色明珠。婺源素有“书乡”“茶乡”之称,是全国著名的文化与生态旅游县,被外界誉为“中 、 国最美的乡村” 。2005 年 10 月 23 日,中国最美的地方排行榜在京发布。

一、市场状况
(一)旅 (一)旅游行业的现状及前景分析
1、我国旅游行业的发展现状 近年来,我国旅游业迅猛发展,在旅游领域里面我国迈入了世界旅游大国的行列,已经实现了 从“事业型”到“产业型”的重大转变,有力的推动了我国服务业总体规模的扩大和整体质量的提 升,成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。 2、旅游业的市场前景 我国旅游业发展潜力巨大,市场广阔,前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起,据有关资料 显示,目前城镇居民人均年旅游消费 1000 元,为平均年收入的 8%,农民的旅游消费还不足 3%。 与世界平均水平 15%─20%相比发展潜力很大,由此看来,旅游业的市场前景空前看好。

、婺源开发现状 (二) 婺源开发现状 、婺源
①就省内来说,婺源已经具备一定的知名度,婺源以其打出的“中国最美的乡村”口号和返璞 归真的田园风光吸引着各地而来的游客。虽然知名度高,但由于江西省本身就是一个山区城市,这 些口号不足以打动人心,所以在江西市场婺源处在一个高知名度、低人流量的尴尬境地。 ②对于省外,婺源的知名度相对来说就差一点,江苏周庄、浙江乌镇和西塘古镇的名声现在已 经越来越大了。

、竞争者分析 (三)
近年来随着国家和省旅游局对旅游市场的开发力度加大,景点开发与日俱增。 省内的竞争对手有:安义古村群和江西白鹭古村。 省外的有江苏周庄、浙江乌镇和西塘古镇等。特别是省外的这些景区,由于其市场宣传开拓力 度大,营销方式灵活,经过几年的打拼,知名度和美誉度已深入人心。

三、南昌市场状况分析: 三、南昌市场状况分析: 南昌
、南昌市民休闲出游情况: (一) 南昌市民休闲出游情况: 、南昌市民休闲出游情况
目前来说,南昌市民比较注重外出旅游,出游频率普遍较高,出游者选择的旅游地多为周边

600 公里左右区域较多。 (婺源距南昌市区仅 3 个多小时的车程,符合南昌市民的出游习惯)

、影响南昌市民出游因素主要有: (二) 、影响南昌市民出游因素主要有: 南昌
1、家人朋友介绍 2、网络宣传 3、旅游推介会 4、电视广告宣传 5、旅行社集体出游 6、报纸杂志宣传 15% 15% 5% 5% 20% 30%

从南昌市场的调查中发现,消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传,朋友介绍,单位组织 旅游及旅行社为主。

四、婺源景区 SWOT 分析 婺源景区
(一)地理位置
位置距南昌市区适中,交通方便。

(二)旅游资源
十大精品:伟人故里——江湾、生态绿洲——晓起、理学名村——理坑、小桥流水人家—— 李坑、 养生宝地——秀水湖、 商埠名村——汪口、 奇险绝秀——大鄣山、 国家森林公园——灵岩洞、 宋代廊桥——彩虹桥、梦里水乡——月亮湾 十大亮点:华夏鼓吹、名人广场、百鸟翠林、养生家宴、珍奇四色、文公故里、丛溪漂流、徽 商豪宅、金庸祖源、鸳鸯奇观

(三)机会:
面对城市生活节奏的加快,工作压力的加大,旅游放松身心成为人们首选,越来越多的南昌市 民都渴望得到心的宁静和放松,旅游发展市场前景广阔。婺源距南昌市区仅 3 个来小时的车程,对 于忙碌了一星期的上班工作族来说双休日出游省时省力, 是他们放松休闲的好去处, 并且在南昌和 婺源周围基本没有与婺源旅游特色能相抗衡的旅游景点。 因此, 婺源景区在南昌的市场前景十分广 阔。

(四)挑战:
(1) 、省内:针对婺源在江西市场处在一个高知名度、低人流量的尴尬境地,所以婺源要拓宽 宣传思路和创新理念,力求短时间内争取到更多的省内旅游者。 (2) 、省外:由于婺源在省外的知名度相对来说不高,所以以后的一段时间内要注重省外市场

的开拓。 (3) 、都市中的人们面对铺天盖地的广告,不仅眼花缭乱,更选择余地加大。 (4) 、如何进行正确的市场定位?如何吸引人们眼球(注意力)?如何选择合适的媒体、合理 的频度、合情的内容及好的合作伙伴,好的合作模式、好的运作渠道?成为婺源下一步拓展市场的 一大挑战。

五、营销策略 五、营销策略
(一) 、细分市场:根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求, 采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。如省内市场就需要改变宣传思路,例如多策 划些与市民互动的活动,这样才能吸引更多的省内游客;而对于省外市场,前期就可以通过做一些 平面媒体广告,达到预期效果。 (二) 、确定宣传周期:根据不同的时期、不同的人群对少景区所产生的兴趣不同,采用平面 广告宣传,旅游形象宣传,DM 宣传,活动推广,企业宣传等方面进行市场营销。 (四) 、多种宣传方式相结合:通过高层次的营销企划和多种有效的媒体宣传手段,在较短时 间内大幅度地提高婺源景区的吸引度,使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

《江南都市报》媒体宣传方案 六、
婺源 2010 年的宣传方案主要是抓住省内和省外两个市场,省内市场需要从改变宣传思路和弄 些策划活动,以达到与市民进行良好互动的目的。这方面,作为省内第一大平面媒体——《江南都 市报》具有得天独厚的优势,不管是在省内的覆盖率还是从省外的影响力, 《江南都市报》都遥遥 领先,具体说来有以下几方面: 活动造势: 活动造势:全省最大平面媒体,增加活动的影响力,从广度上产生作用。 立体报道: 立体报道:对整个活动进行全方位多侧面的报道,从深度上产生作用。 重点突出: 重点突出:抓住活动的重点即宣传的热点,作为整个媒体宣传的重点。 形式多样: 形式多样:江南都市报按照客户需求,采取多种多样形式进行宣传,增加活动宣传的穿透力。 高低搭配,前后呼应: 高低搭配,前后呼应:根据活动实施计划的要求,掌握媒体宣传节奏,高峰低谷,设计有序, 炒作和实施,一一呼应。 重视预炒与后续宣传: 重视预炒与后续宣传:活动开始前预炒作和活动结束后继续宣传,是媒体宣传应重视的问题。

八、预期目的
结合婺源本身特点和以往客户投放的效果来看,婺源通过本次对《江南都市报》的广告投放, 可以达到以下几个目的: (一) 、可以在较短时间内大幅度地提高目婺源景区的吸引度,使其在旅游市场竞争中占据高位

的市场份额。报纸投放 1—2 个月后,就会有明显效果。 (二) 、对积极向往但还没有去婺源旅游过的潜在客户,有很大的促动作用。 (三) 、可以加深省内市民对婺源的了解,转变以往观念。 (四) 、可以保持客户群体,刺激消费。 (五) 、可以发展已知客户,进而扩大客户宣传面。

七、投放计划( 七、投放计划(总计 XX 元) 投放计划
、版面形式( (一) 版面形式(XX 万元) 、版面形式
省略

、旅游版广告(XX 元) (二) 、旅游版广告(XX
旅游版为《江南都市报》旅游专版,此版面为所有旅游客户投放的广告,具有一定的针对性, 读者心中的知名度较高,而且旅游客户在此班投放广告享受低折扣的优惠,性价比较高。


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