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一份关于医药企业展会的策划方案


一份关于医药企业展会的策划方案
● 企划目标 目标 1: 使企业成为本届展会最受瞩目的新亮点, 在医药行业中产生巨大的轰动效应, 有效提升企业 形象和创造新的影响力,实现企业综合竞争力的跨越性提升(打压竞争对手) ,挖掘更多的 企业客户, 保持和提高企业产品在医药原料药市场中的市场占有率及知名度, 以最小的投入, 获得最大的产出。 目标 2: 通过会下的公关系列活动,提升企业的综合实力。达到凝聚企业队伍、协调管理单位关系、 增强企业横向活动能力、巩固和维系与现有客户群的商务伙伴关系等企业战略目标的实现。 ● 企划概要详细说明 1、企划缘起 对于国内医药生产企业而言, 不断拓展国内市场和国际市场的产品需求客户, 将永远是企业 追逐的效益目标。目前,作为中国医药市场的重要交易、展示窗口,国内主要有三次重要展 会:4、12 月两次《全国药品交易会》和 8 月份《全国新特药品交易会》 。根据我们多年来 对于此类专业展会的考察、调研,以及走访参展企业掌握的情况看,如何利用展会契机,采 取那些方法、 手段才能取得最佳经济效益?已经成为参展企业普遍关注的焦点问题! 也成为 我们目光关注的焦点! 根据展会和企业的实际情况,结合我中心资源优势,特拟出《诚邀著名(特型)演员——参 加第 41 届全国新特药品交易会系列商务活动企划案》 希望能被贵公司认可并与企业一道努 , 力,共同创造医药市场现代营销的新神话! 2、背景资料 ⑴、政策导向 进入 2006 年以来,国家有关部门发布了《关于依法查处齐齐哈尔第二制药有限公司假药事 件的紧急通知》和《关于开展治理商业贿赂专项工作的意见》等文件,从而拉开了在全国范 围内整顿和规范药品市场秩序工作的序幕。此举必将引起业界关联企业不同层面的产、供、 销业务发生连锁反响,同时,也蕴涵着新的商机,企业必须积极应对,并引起高度重视和深 度思考! ⑵、市场导向 针对国内、国外两个市场需求的变化,竞争对手的变化,不断研发和储备新产品,不断适时

调整营销策略,使之永远保持企业产品在市场上的主导地位。 ⑶、企业活动 积极培育企业核心竞争力,全面提高企业整体素质,是企业面临的永恒的课题。企业活动必 须紧紧围绕两个轮子转,一是企业内部管理的轮子,二是企业外部市场的轮子。 3、问题点与机会点 ⑴、问题点 ①、历次专业展会我司都积极参加,收获如何? ②、我们公司展位的受关注度如何?能否招揽更多的潜在客户? ③、参加一次展会我们的广告效应有多大? ④、老客户见面满意吗?有令客户难忘的事件吗? ⑤、在当地参展,我们企业的影响力大吗??? ⑵、机会点 ①、 《第 41 届全国新特药品交易会》 ,将于 2006 年 8 月 3 日—8 月 5 日首次移师哈尔滨国际 会展体育中心隆重召开, 展会规模与影响力的增长令人瞩目。 运用这个舞台, 展现企业自我, 无疑是最佳良机。 ②、贵公司地处上海,占尽天时、地利、人和,商务计划可以完整实施。 ③、市场商机,重在把握。该出手时就出手。 ④、我们提出的企划案新颖、全面、独具匠心。迄今为止,尚无先例。 4、创意关键 ⑴、将我们的资源和企业的利益有机结合起来,通过我们有效的演绎活动,使得企业获得最 佳的商业效益。 ⑵、我们提出的企划案着眼点角度新颖、兼顾企业活动全面、准确。迄今为止,尚无著名演 员展会助阵的先例,极具商业价值。 ⑶、首次应用的这套策划案,在提高企业的受关注度、认知度、影响力、公关力方面,效果 显著,影响持久。

⑷、这是一次文化创意产业的尝试,对于更有效地弘扬企业形象是一次有益的实践。收到的 效果,可能给企业带来意外的惊喜。 5、实施的可行性 ⑴、通过《系列商务活动详细实施安排》可以看出,在实际运作过程中,具有可操作性。 ⑵、 《系列商务活动详细实施安排》要求我们双方企业必须积极认真地协调配合,才能保证 各项活动的顺利进行,取得满意的综合效果。 ⑶、各项准备工作,依据分工,签约后即行实施。 ● 预测效果 1、在展会现场,吸引最多的参会观众,并使贵司成为现场新闻热点。 2、在专业行业里,大幅度提升企业的知名度、认知度,创造新的影响力,实现新客户数量 的有效增长。 3、维系原有客户群体,使客户感到荣耀,取得令他人羡慕的效果。 4、在当地造成积极影响,提高企业横向活动能力,创造宽松的企业外部环境。 5、激励企业员工,凝聚企业队伍。 6、本次活动的相关图片,可以作为企业文化宣传的一部分,具有不可替代的商业价值。

二 、系列商务活动详细实施安排 ⒈ 活动时间和地点 时间:XX 年 XX 月 XX 日-XX 月 XX 日。 地点:哈尔滨国际会展体育中心和哈尔滨市。 ⒉ 参加活动的著名演员 演员姓名:马于飞(毛泽东扮演者) 、郭伟华(周恩来扮演者) 、马森(邓小平的扮演者) 。 出场扮相: “毛泽东主席”“周恩来总理”“邓小平主席” 、 、 。 ⒊ 展位布置

为有效地实现本次商务策划活动的目标,在《第六届世界制药原料中国展》贵司的特装展位 布置上,设置临时的现场活动场所,以能和客户合影留念(背景) 、讲话(设备) 、背景突出 贵司企业形象标识,而活动结束又不影响企业参展正常业务的进行为宜。 ⒋ 展会现场音响配合 为取得现场的轰动效应和凝聚人气, 招揽更多的潜在客户到我展位, 拟利用展馆的广播设备, 在《东方红》背景音乐的烘托下,播出如下通知: XXX 药业股份有限公司特邀请著名演员(毛泽东、周恩来、邓小平的扮演者) ,已经来到了 本次展会的展台前,请我司广大客户前往观摩、留念。展位号:×馆×××号 ⒌ 现场活动时间和内容 ①、时间: XX 年 XX 月 XX 日:上午:10:00-11:30 下午:14:00-15:00 XX 年 XX 月 XX 日:上午:10:00-11:30 下午:14:00-15:00(视情况添减) ②、内容: A、模仿伟人现场讲话。B、与现场客户合影留念。C、请当地媒体采访报道。 ⒍ 参与企业的重要客户答谢会(招待会) 参加由贵司举行的重要客户答谢会(招待会) ,协助企业巩固和提升商业伙伴关系的公关活 动。 (时间:XX 年 XX 月 XX 日晚——注:企业有此类活动计划时参加) ⒎ 企业内部公关见面会(非展会举办地企业除外) <时间:XX 年 XX 月 XX 日晚—XX 月 XX 日下午 15:00 前(注:企业有此类活动计划时 参加)> ①、参加由贵司举行的内部高级公关见面会。例如有当地有关领导、董事会成员、相关主管 部门领导及企业高层参加的公关见面会或联谊会等。 ②、参观企业生产车间,与企业职工见面,激励职工队伍。 ③、在中国共产党建党 XX 周年(XX. XX. XX)的大喜日子里, “毛主席” “周总理”等伟 人来到我们中间,具有特别意义。 ⒏ 当地媒体宣传配合

1、 会前宣传准备: ①、XX 年 XX 月 XX 日前,在《中国医药报》《中国医药经济报》刊登两次有关本次活动 、 的新闻报道或通知。 ②、XX 年 XXXX 日——XX 年 XX 月 XX 日,布展期间的展馆及周边的彩喷图牌宣传。 2、会议期间的宣传准备: 联系展会举办地的电视台新闻节目组,举办地晚报或其他报纸记者进行相关报道。 ⒐ 临时活动 企业认为需要添加的活动或不可预见的临时性活动商榷。

文章摘自:东方药交会网


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