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国内钢琴销售内幕与常见钢琴品牌简介


国内钢琴销售内幕与常见钢琴品牌简介
现在很多家庭有买钢琴的需求,但是现在中国钢琴销售市场混乱,很多家长受骗,笔者 曾从事过钢琴销售,音乐教学,钢琴调律方面工作,更有很多此领域的朋友,还有几个 朋友在钢琴厂从事钢琴制造工作,所以写这些东西,希望能给看到的人一些帮助。目前 钢琴市场的问题有以下几个: 黑幕之一:杂牌横行 名牌钢琴品牌透明度高,利润不大,要赚钱,必须做杂牌。因为知名,全世界大部分城 市都能买到,买琴者迟早会知道价格,知道自己是否被宰。 虽然杂牌钢琴的危险系数 不像杂牌汽车那样,会出一些事故,但对真心学琴的人来说,是个惨事。“有些用户是 真心想买好钢琴,但真的不懂,花了很多钱,还是买了杂牌。看着他们两次买琴,很可 怜的,花的钱够买三架了。”这位琴行经理说. 杂牌横行让用户受苦,也让名牌遭殃。杂 牌钢琴多是组装琴,它能够生存,主要靠厂家和商家的“合作”。只要商家能卖掉几十台 钢琴,厂家就可以为商家定牌子,然后由商家专卖。而对于一些更小的厂家,商家只需 要为它代销就行了,不用预先付款,即便卖不掉,也没压力,一旦卖掉还有高额利润, 所以业内人士这样来形容杂牌:“半年不开张,开张吃半年。”

黑幕之二:黑厂很多 正规的钢琴生产厂家具有先进的生产设备,有独立的生产能力,整体的钢琴设计,钢板 铸造,木材的加工烘干,机芯、键盘的生产制造,油漆工艺等,这些环节都非常讲究, 也需要大笔的投入。而有些厂家在上海、香港等地注册, (内地注册一个商标只需上千 元) ,听起来像模像样,其实只是个装配车间。更有甚者去外国注册个商标,摇身一变, 一个小装配车间成了外国独资企业。他们可以购买到钢琴的任何内部零部件,然后把它 组装起来,找个家具厂做个外壳,帖个牌子,粉饰一番,就可以堂而皇之地出售了。 在 南方,就有很多这样的钢琴厂家,一共只有两间房子,三四十个平方,边上还有厨房。 老板从多处买来材料,自己组装,弄好的琴也能弹响。他一年就算做十台,只要都能卖 出去,收入就能维持正常的运营了. 有些人士也颇有眼光,瞅准了这个市场后,专门生 产钢琴的一些零部件,卖给一些组装厂,这为钢琴的组装提供了温床。 黑幕之三:暂无法管, 让人遗憾的是,这些黑厂虽然害人,却不违法,也不属于假冒伪劣,因为他们正式注册 过,有执照。没有办法监管,因为他们是通过合法手续注册的,注册商标也很容易,上 千元一个。中国乐器协会只能在媒体上对他们予以曝光,对用户提醒。但是,人们在购 买的时候,对此行业不了解,品牌大多没听说过,所以在了解其品牌时要更加关注其生 产厂家,因为国内的大规模的生产厂就那几个,千万不要买小作坊组装出来的琴。

这里介绍一下国内常见钢琴品牌及优缺点:

珠江钢琴 中国钢琴行业龙头,大厂,产量高,名气也大,产品有很多系列。但是珠江钢琴的部分 型号琴音板有纤维板嫌疑, 而且珠江钢琴的榔头纯国产制造。 公正的说珠江属于中档琴, 学校里最常见就是珠江琴。 雅马哈 产地浙江萧山。大家都以为是日本琴,其实不然,日产的雅马哈质量非常好,但是只卖 给日本人,中国根本买不到。 印尼进口雅马哈钢琴质量也还可以,但价格起码需四万, 在萧山独自生产的雅马哈钢琴, 相同型号价格减少一半, 大部分是国产配件。 质量一般, 是目前在中国生产的钢琴里推广营销做得最好的品牌,很多人听说过,是中国钢琴市场 的日本品牌的主要代表。 鲍德温 鲍德温在美国已经是“三无”产品了:无厂房,无工人,无销售。这个品牌在美国等于消 失了。一个美籍华人周某拿着这个品牌到广州一个小钢琴厂(原香山牌钢琴)生产“美 国钢琴”。香山牌钢琴九千多,换个牌子鲍德温变成了三四万,青岛世正也帖牌生产鲍 德温。这个美国钢琴类似欧典地板的运作方式,完全是短命的,华人赚完钱一走了之。 因为任何行业暴利不会长久。

摩德利 舒曼 希尔斯坦 老一辈人都知道英国名琴 moutie(莫垂) ,这是最早进入中国的钢琴品牌之一。现在还能 见到为数不多了。这款名琴在英国早已消失,中国的南京钢琴厂把这个牌子拾起来,生 产的钢琴叫摩德利,也标榜“十九世纪初,最早进入中国的欧洲著名钢琴品牌....” 摩德利钢琴怎么样先不说,厂家使尽全力硬说摩德利是英国的莫垂,其实和“莫垂”完全 没有丝毫联系。 该厂还生产希尔斯坦 (SILVERSTEIN)吆喝出口美国, 舒曼 (SCHUMANN) 大叫出口德国,摩德利声称出口加拿大。其实这些琴都出不了国门。

星海 中国名牌钢琴。北京星海钢琴厂 1949 年 6 月 1 日成立,是新中国第一家乐器工厂。十 五年前中国四大钢琴厂之一,是综合生产厂,大厂,非组装厂。 星海钢琴定位不高,在沿海城市使用最主要是防潮。现在潮湿季节星海琴出小故障的比 较多,表现在琴键反应迟钝,弹下去起不来,或起来缓慢。装防潮管能有一定改善。

世正钢琴 厂家商家都说世正钢琴是韩国钢琴,其实韩国钢琴和中国钢琴的水平差不多。问题是韩 国压根没有这个牌子钢琴。是一个搞纺织的韩国企业老板,在青岛与城阳变压器厂合资 兴办钢琴厂,从此就有了韩国世正钢琴。钢琴厂不大,不能叫制造,只是一个组装厂而 已。从浙江宁波进钢琴元器件,组装一起,就成了。该厂不但能生产“韩国”琴,“美国” 的韩美登鲍德温钢琴也生产。总而言之,你只要给钱,就可以生产任何国家,任何牌子

的钢琴。这样的钢琴厂其实咱们的老大也能办,零件现成的,找几个民工,一个调律师, 一个崭新的钢琴有限公司就诞生啦。政府支持本地产业,凡是采购招标一律用世正,政 府为青岛百姓就业着想,用心良苦。可是,苦了用琴的人。

森伯龙 托雅马 卡瓦依(宜昌) 这三款琴实际是宜昌某钢琴厂生产。 生产方式:在国内订购配件,在宜昌进行组装 贴牌。 在欧美卡瓦依钢琴发展得非常不错,已经取代雅马哈在欧美的地位,但是在国内发展相 对缓慢,一般的人群不一定了解该品牌。但是卡瓦依正逐步发展壮大。 值得一提的是 其纯手工制造的日产卡瓦依属于世界顶级钢琴之列。但是与雅马哈一样,中国买不到。 而且其推广销售模式落伍,在中国市场不是雅马哈、三益等巨头品牌的对手。 汤普森 琴行吹嘘是中德合资,德国技术日本零部件,原自经典世界精品(产品说明书语)都是 乱吹一气。这款琴普通的都没有什么可说的,是上海一家不能再小的类似家庭小作坊组 装的钢琴。对这种钢琴,能说什么!

施特劳斯 西维顿 海立 卡尔曼 中国钢琴的发源地,中国第一家钢琴厂,49 年前就很的辉煌。聂耳钢琴曾经叫响中国大 地。他们的技术人员曾帮助参与组建珠江钢琴厂。现在,没落了,已经 n 次转手。开始 转到上海首富周正毅,又转到英雄金笔厂,又转到上海民族乐器厂,又转到。 。 。推出了 所谓高档琴卡尔曼,西维顿,又合资推出海立琴,都未能扭转衰败的下滑趋势。令每个 钢琴制造界人士割腕叹息。施特劳斯倒了,琴行鼎力推荐卡尔曼 西维顿,吹嘘是德国 琴,价格比斯特劳斯高一倍。其实都是一样的琴。 英昌 伯格曼 韩国只有两个主要品牌钢琴,英昌和三益。英昌进入中国原本打算干一番大事业,在天 津投资办厂不久,与珠江厂老总谈划江而治。即长江以南是珠江钢琴的地盘,长江以北 是英昌的地盘,双方的钢琴都不到对方地盘卖。珠江回答,中国是一个统一的国家,我 们欢迎来中国,但要服从法律。 当年抱着占领中国半壁江山的英昌钢琴,现在处境危难,被珠江钢琴远远抛在后面。在 韩国已经资不抵债被服装公司收购,在中国,别说半壁,能活下来就不错。 英昌琴的问题是性价比太低,质量好的价格更好。现在为减低成本全部采用国产件,质 量大不如从前。英昌比一些小钢琴厂正规,但英昌生产的副牌伯格曼可就太一般了。

星海卡瓦依 日本两大钢琴品牌,雅马哈和卡哇依,自从在中国生产,到现在好几个产地,是彻底的 弄迷糊了中国人! !这里说的是日本卡瓦依与星海合资,在星海钢琴厂的一个车间生产 的那一部分。开始采用日本进口部件,生产的星海卡瓦依品质很好,价格两万多。但是 后来被宜昌的卡瓦依冲击,为降低成本被迫采用国产部件,品质大打折扣。基本是星海 琴挂上卡瓦依的牌子,价格比星海琴贵许多。

诺蒂斯卡 王子 公主

东北营口钢琴厂当初是大钢琴厂, 最早生产的幸福琴, 在当时仅有的四大品牌 (珠江 聂 耳 星海)中就是老四,那个时候,钢琴很少,学童没有选择,就是用这么烂的琴苦练 成才,成就了现在一大批钢琴老师。但幸福琴几乎就是劣质琴的代名词,东北厂不愿背 这个坏名声,改成了王子 公主。 公主琴一般型号小,价格低,王子型号大,价稍高,还有个诺蒂斯卡定位高档琴,价最 高。低中高三个档次,出击市场。结果呢?还是老四。王子公主琴做工不细致,成了东 北厂的传统,但价格低在东北还是有一定市场。由于很强的地域性,在潮湿地区就是不 适应,又要再现幸福琴的轨迹。 诺的斯卡钢琴原产地瑞典,欧洲著名钢琴品牌之一。但 1988 年宣告破产,低价卖给了 辽宁营口的东北钢琴。诺蒂斯卡的表现不是很好,购买第一年声音挺好,以后就变得很 差,遇到潮湿天气,能成排的琴键下去不起来,严重不适应潮湿气候。甚至有的型号中 盘都没有,从下往上看能看到键子! !

三益钢琴(柯纳比 赛勒尔 伯恩斯坦 三益 普拉姆伯格 柯伦金宝) 韩国最大的钢琴制造公司,在韩国的地位等于目前国内的珠江。生产的三益钢琴目前基 本垄断韩国钢琴销售市场,在欧美,三益钢琴的出口远远高于其他日韩琴。近几年三益 在德国收购了多家世界顶级的钢琴厂: 贝希斯坦、 赛乐尔、 施坦威等世界顶级百年企业。 在印尼建了最大的制造厂,并将这些企业的特点应用到三益钢琴,使得三益钢琴的发展 非常迅速。 近几年三益才进驻中国市场。 不过三益的钢琴国产的很一般, 与国产雅马哈、 卡瓦依质量相差无几,没有明显优势。 但是印尼及韩国原装进口钢琴质量还是很不错的,不输于其他任何原装日韩进口品牌。 有柯纳比,赛勒尔,伯恩斯坦,三益,普拉姆伯格,柯伦金宝等多个系列,定位不同。 但质量都还不错且价位不高。业内人士很看好这个品牌在中国的发展前景。

门德尔松 海曼 雅非德 克拉克尔 上海欧亚钢琴公司生产。 在非主流钢琴厂中, 上海欧亚算比较主流的厂, 成立也还算早, 质量在杂牌琴里算比较好的。该厂的生产能力还可以,它可以为任何一家琴行生产任何 牌子的钢琴。目前市场经常出现的是以上四个牌子,相同的琴价格差别很大。有的琴行 的海曼卖一万多,而又有的琴行卖门德尔松,变成了德国琴,价格飙升近四万。简直不 着边际!总的来说,是不靠谱的非主流琴。值得一提的是他们的推广,官网是做得最好 的,给经销商培训也是经常举行,推广模式值得学习,琴嘛,不提也罢。 嘉德威钢琴 杭州生产,没有什么特别的。这样的钢琴厂南京有五六家。曾有报道青岛某艺校进了很 多嘉德威钢琴,当时作为老师用琴招标采购,要求必须是高档的,价格挺高。结果呢, 除了经常出故障不说,声音尖锐刺耳,老师直叹气。而同时采购学生用的钢琴是珠江低 端型号,价格一万左右,从不出故障,声音也还说得过去。这是发生在我们身边活生生 的事例。公家买琴有内幕交易,好赖无所谓,个人买琴,这些杂牌琴千万别买。 马歇尔钢琴 在上海地区,几乎所有的钢琴厂在钢琴外壳技术上全部要到马歇尔做加工处理。素有上 海钢琴美容专家美称。公司创始人马汇忠带领原上海钢琴厂的工人创立该公司后,生产

的一批马歇尔钢琴非常不错,并在业内取得很好的评价,但是马汇忠退出钢琴圈子后, 他的儿子马勇忽略了的马歇尔钢琴的自我推广及挖掘制造技术,坐享其成,导致马歇尔 发展相当缓慢,在别人快速发展而你停滞不前的情况下,自然成了别人的口舌之争。现 在外地很难见到这牌子了。 山德姆钢琴 像山德姆这样的钢琴上海太多了,成立六年,历史和青岛的世正琴差不多。起洋名挂洋 牌子,其实都是一些很小的工厂生产,我们专业叫杂牌琴。琴行都吹嘘是德国琴,源自 17 世纪等等,都不能相信。这些小厂都是组装厂,不是生产厂,质量不可能做好。这些 琴还特别贵,卖便宜了就不相信是德国琴了。琴行特别愿意推荐这样的琴,进的便宜卖 得贵,琴行的利润很高。这类琴各地都是独家经销,顾客不好比较价格,琴行报多少就 多少,买方不能像买知名品牌的琴那样几家琴行去比较。山德姆跟珠江低端都不在一个 水平,价格却不低,还能卖出去,真是不可思议。 哈曼尼 诺丁瀚钢琴 哈曼尼钢琴于九一年出现在东海商场,当时该琴火爆一时。厂家打出中英合资,采用英 国兰格机芯的旗号,福州和声钢琴厂生产,当时在业内备受争议,不过现在和声钢琴已 经非常可以了,成了我国四大钢琴厂之一,技术上也很成熟,设备也是比较先进,所有 琴均保证是实木音板,红松木的榔头芯木,在国内算质量不错的钢琴,除了哈曼尼,还 有生产诺丁瀚,其实这两个品牌基本是一样的,不过知名度还是没有珠江星海这些老厂 高,很多人没听说过。

瓦格纳钢琴 中国湖州聚集众多家庭作坊式钢琴厂,瓦格纳就在其中。该厂不但做钢琴,还从日本进 口旧钢琴, 翻新后再出售。 干这种事的人, 能做出好钢琴吗?这些钢琴都有个共同特点, 就是钢琴的名字大多是外国音乐家名:李斯特,莫扎特,贝多芬...所以劝要买钢琴的学 童家长,远离外国音乐家命名的钢琴。 OTTO MEISTER(奥托.麦斯特尔) 星海钢琴厂聘请钢琴专家劳瑟.切尔为技术顾问,对星海琴进行技术改造。为扩大销售, 又取了一个外国钢琴名字。这就是 OTTO MEISTER(奥托.麦斯特尔) 。 OTTO MEISTER 与星海钢琴的最大区别,也是唯一区别就是他们的名字不一样,其他 完全一样。由于名字复杂,工厂都简称切尔。为销售方便两款琴的型号不重复:切尔有 的型号星海不做,星海有的型号,切尔没有。这样切尔钢琴就被销售商夸大其辞!出口 德国美国意大利,出口到地球以外的月亮上也可能,反正与星海的型号不同,没法与星 海比较。 可是,切尔钢琴没有带来销售增长,还是原来的老样子。现在已经逐渐淡出市场,钢琴 厂又重新回到了起点。如今市场上,切尔琴已很少见到。 导购所说的切尔琴,你立即把他翻译成星海琴,绝对不会错。 另外,说点小常识: 1 最好的钢琴大多是西德生产的,其次有,奥地利,意大利,捷克,接下来的就是美 国或日本的,但是这些欧洲原厂生产的进口琴在中国见都很难见到,就是能买到,价位 也很高。中国能买到的进口钢琴大多是东南亚进口的,还有少数日本的二手钢琴,极少 数的澳大利亚 捷克 美国进口。

2 网站上的东西看看可以,不过千万别当真。 3 老师的意见听听可以,不过不要带老师一起去买琴,更不要选择老师强力推荐的品 牌和琴行。


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