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“挑战杯”创业计划竞赛中的项目选择与创业计划书撰写_图文

“挑战杯”创业计划竞赛中的 项目选择与创业计划书撰写
一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、 发展和重要意义 二、创业计划竞赛中的项目选择 三、做好创业计划的几个要素 四、创业计划设计程序与步骤 五、创业计划书的撰写

一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展 和重要意义
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创业计划竞赛的起源 创业计划竞赛在中国 创业计划竞赛成果 竞赛的宗旨和意义 大学生创业的重要性和必要性

一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展 和重要意义
(一)创业计划竞赛的起源
创业计划竞赛源于美国,又称商业计划竞赛。自1983年 德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来,包括麻省理 工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都 举办这一竞赛。 创业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展,Netscape、 Excite、Yahoo等公司就是在美国大学生的创业竞赛氛围中诞 生的。从90年代到现在,每年都有5-6家新的企业诞生,并且 有相当数量的“计划”被附近的高科技公司以上百万美元的价 格买走。这些由“创业计划”直接孵出的企业中,有的在短短 几年内就成长为年营业额达数亿美元的大公司。

一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展 和重要意义
一批批的创业者在比赛中得到锻炼和成长。风险投资 家们蜂拥而入美国大学校园,寻找未来的技术领袖。从某 种意义上说,高校的创业计划大赛已经成为知识经济时代 美国经济的直接驱动力量之一。 在我国,1998年,清华大学举办了中国最早的创业 计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创 业的热潮,产生了良好的社会影响。

一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展 和重要意义
(二)创业计划竞赛在中国
以“挑战杯”命名的中国大学生创业计划竞赛每两年 举办一次,至今已举办过八届。
第一届· 1999· 北京· 清华大学 第二届· 2000· 上海· 上海交通大学 第三届· 2002· 杭州· 浙江大学 第四届· 2004· 厦门· 厦门大学 第五届· 2006· 济南· 山东大学 第六届· 2008· 成都· 四川大学 第七届· 2010· 长春· 吉林大学 第八届· 2012· 上海· 同济大学

一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展 和重要意义
(三)创业计划竞赛成果
第三届竞赛,当年11月,进入竞赛决赛阶段的60 个创业团队中有10个团队被风险投资者看中,共获得 协议投资资金高达9330万元。南京大学的“格霖新一 代绿色环保空气净化器”因拿到多项专利,其所在的团 队获得的风险投资达2595万元。 第四届竞赛,暨大的“鹰生物有限责任公司”项目 获得了福建大型上市公司“福建北方金山医药实业集团” 的青睐,并与其达成协议,签订了380万元的投资意向 书。

一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展 和重要意义
(四)竞赛的宗旨和意义 1、竞赛的宗旨 竞赛旨在宣传风险投资理念,以“崇尚科学、追求 真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨,传播 自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供 了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。通 过活动扩大学生的知识面与提高动手能力;培养学生的 团队精神、创新能力和创业能力。 2、竞赛的意义 旨在宣传风险投资理念,传播自主创业意识,激发 广大青年学生适应时代要求,勇于创新,勤奋学习,投 身实践,努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人 才。

一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展 和重要意义
(五)大学生创业的重要性和必要性
随着我国改革开放和经济快速的发展,特别是知 识经济时代的到来,经济结构的调整和产业升级,为 大学生创业构建了良好的平台,巨大的市场潜力和市 场空间,为新时代有志创业的大学生提供了一个前所 未有的机遇。大学生完全可以自主地根据自己的优势 和特长,选择适合于自己理想的创业之路。大学生自 主创业无论对个人还是对社会都有重要的作用和意义。

一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展 和重要意义
1、大学生创业为社会带来财富和价值。大学生创业 有利于在全社会营造出一种鼓励科技创新的氛围,充分体 现“科学技术是第一生产力”的思想,增强我国企业的国 际竞争力。随着大学生创业公司的数量增加和质量提升, 学生创业公司的总价值将大幅度提高。 2、大学生创业可以促进科技成果的直接转化。21世 纪将是知识驱动经济的世纪,是以知识经济占国际经济主 导地位的世纪。我国要在21世纪中叶达到中等发达国家 水平,必须大大提高全民的创新意识和创新能力,抓住机 遇,大力发展知识经济,实现我国经济的工业化、知识化 的协调发展和转化。

一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展 和重要意义
3、大学生创业可以促进经济的发展。创业是美国经 济增长的秘密武器,美国95%的财富是由创业的一代 1980年以后创造的。我国的中小企业工业总产值和实现 利税也分别占全国总数的60%和40%。中小企业是保 持国民经济快速增长的重要力量,在进出口贸易、抵御经 济波动、保持市场活力、技术创新等方面发挥积极作用。 4、大学生创业创造了就业机会、缓解就业压力。目 前,我国中小企业已超过800万家,占全国企业总数的 99%,中小企业提供了大约75%的城镇就业机会,是 解决就业问题的主力军。大学生创办中小企业不仅创造了 就业机会,也解决了自身的就业问题。

一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展 和重要意义
5、大学生创业是自身发展、实现人生价值的的需要。 创业过程是兢兢业业,励精图治的过程,创业者往往要面 临许多困难和挫折,历经千辛万苦才能取得胜利,所以创 业过程也是一个人的意志锤炼的过程,它会使人更加成熟, 更加干炼。创业的过程也是大学生学习提高的过程、锻炼 摸索的过程、自身发展的过程。而创业成功,就可以实现 回报社会、为国家做贡献的崇高理想,同时个人也可以获 得回报。

一、“挑战杯”创业计划竞赛的起源、发展 和重要意义
创业者是公司的中坚力量,大学生成为创业者或者转变为 创业管理者后,他既是公司技术创新的直接运作者,又是 技术创新的激励者、协调者和组织管理者。借助于生产组 织与管理创新以及日常的经营管理行为和自身的素质,来 创造一种适宜技术创新的组织氛围和文化氛围,以促进公 司的技术创新,提高公司技术创新的成功率,并最终求得 公司的全面发展。创业者创新精神正是体现在这些生产组 织与管理创新以及日常的经营管理行为之中。

6、大学生创业能够激发青年人的创新精神。大学生

二、创业计划竞赛中的项目选择
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何谓创业? 创业计划及竞赛 如何选择创业项目? “挑战杯”的参赛作品选项来源

二、创业计划竞赛中的项目选择
(一)何谓创业? 早在二三百年前,经济学文献中出现了“创业”一词, 但学术界对其含义至今未达成共识。 荣斯戴特(Robert C.Ronstadt)认为:“创业是 一个创造增长的财富的动态过程。财富是由这样一些人创 造的,他们承担资产价值的时间风险,承诺或提供产品或 服务。他们的产品或服务未必是新的或惟—的,但其价值 是由企业家通过获得必要的技能与资源并进行配臵来的。”

二、创业计划竞赛中的项目选择
霍华德?H?斯蒂文森等(HH.Stevenson)指出: “创业是一种管理方式,即对机会的追逐,与当时控制的 资源无关。”他认为:“创业由以下六个方面的企业经营 活动来理解:发现机会、战略导向、致力于机会、资源配 臵过程、资源控制的概念和回报政策。” 郁义鸿等认为:“创业是一个发现机会和捕捉机会并 由此创造出新颖的产品或服务,实现其潜在价值的过程。”

二、创业计划竞赛中的项目选择
Morris通过分析近几年在欧美地区创业核心期刊的 文章和主要书中出现的77个创业定义发现,在77个定义 中,出现频率最高的关键词主要有:开创新业务,创建新 组织;创造资源的新组合,创新;捕捉机会;风险承担; 价值创造等。尽管学术界对创业的本质有不同的阐述,但 总体上看,创业的内涵主要包括:开创新业务,创建新组 织,利用创新这一工具实现各种资源的新组合,通过对潜 在机会的发掘而创造价值。 创业的五要素: 创业者是创业过程中处于核心的个人或团队,是创业 的主体。创业者在创业过程中起着关键的推动和领导作用, 包括识别商业机会、创建企业组织、融资、开发新产品、 获取和有效配臵资源、开拓新市场等。创业的成败,主要 取决于创业者的素质和经验。

二、创业计划竞赛中的项目选择
商业机会是没有被满足的市场需求,它是市场中现有 企业留下的市场空缺。商业机会就是创业机会,它意味着 顾客能得到比当前更好的产品和服务的潜力。利用商业机 会将其转化为价值的过程就是创业过程。 组织是协调创业活动的系统,是创业的载体,是资源 整合的平台。 资源是组织中的各种投入,包括各种人、财、物。 价值是创业者为社会提供的产品和服务。创造价值既 是创业者成功的必要条件,也是创业者对社会的贡献。正 是通过价值创造,一代代创业者成为企业家,成为世人追 捧的亿万富豪;正是通过价值创造,人类社会的财富日益 增多,人们的生活变得丰富多彩。

二、创业计划竞赛中的项目选择
可见,创业是创业者、商业机会、组织和资源相互作 用、相互配臵,以创造价值的动态过程。尽管创业者动机 不一,类型不同,作为理性经济人,他们将商业机会转变 为社会需要的产品和服务,他们在追求个人财富和自身价 值的同时,也创造了社会财富和社会价值。

二、创业计划竞赛中的项目选择
(二)创业计划及竞赛
1、创业计划 创业计划又名“商业计划”(Business Plan)是 高科技与风险投资浪潮兴起的产物,是创业者计划拟创立 某项业务的书面概要,它为业务的发展提供了指示图,并 成为衡量业务进展情况的标准。 通俗地讲,创业计划是一无所有的创业者就某一项具 有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险 投资的可行性商业报告。

二、创业计划竞赛中的项目选择
由于高科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险, 这决定了投资家不得不对每一项投资慎之又慎。 这就要求创业者在他的商业计划中对市场作出最清晰 的分析,对产品的需求作出最准确的预测,对未来企业的 管理作出最周密的筹划,对投资的收益作出最可信的阐释。

二、创业计划竞赛中的项目选择
2、创业计划竞赛
它是借助风险投资的运作模式,由在校大学生自由组成学科交叉、 优势互补的竞赛小组,围绕一个具有市场前景的、创新性的技术产品 或服务概念,以获得风险投资为目的,完成一份包括企业概述、业务 与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测 等方面内容的创业计划书,最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖 者。 创业计划大赛旨在提高大学生的创业意识与素质。活动要求参赛 者以团体或个人形式参加,提出一个有市场前景和新产品/服务的创 意,并对这一新产品/服务的市场潜力,营销策略等内容做出具体、 深入、系统的分析。整个作品相当于一份向风险投资者提供的投资可 行性报告。它强调新产品、服务的市场前景,技术含量和市场化策略 的先进性,科学性。

二、创业计划竞赛中的项目选择
3、创业计划竞赛基本要求 制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力,最 终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务 文件。 通常,一份创业计划是一份完整、独立的文件,用以 介绍可行的市场需求,公司如何满足这些需求,并强调实 施工作所需资源。 创业计划要提交给公司筹办合伙人,潜在投资者及融 资公司,潜在雇员,合作伙伴及顾问,客户及供应商。

二、创业计划竞赛中的项目选择
(三)如何选择创业项目?
维克多〃雨果称说过:“有一种比世上所有的军队都强大的力量, 那就是适时的主意。”可见主意是多么重要啊。同样,参加“挑战杯” 创业计划竞赛,或者自主创业也需有好的主意、好的创意或者说好的 项目。然而发现它并不是一件容易的事情,仅凭决心是不能找到一个 聪明的主意的。有些方法让你更有可能找到一个好主意。这有点像谈 恋爱的情形,它不是由你决定的。当爱情(主意)来临时,你几乎无法 抗拒。当你看到它,你就能确定,但是爱情没有公式。不过,你可以 做些事情使有意义的关系更有可能发生:注意自己的举止,友好大方 而不愤世嫉俗,耐心但不纠缠不休,当它来临时天真地相信它,要利 用有利时机,言行得体。如果你很幸运地发现引起兴趣的主意,那就 更像恋爱的情形了——有时甚至更好。你的想法鼓舞你,使你兴奋, 令你陶醉,开始占据你的思想。 尽管没有发现主意的固定公式,你可以用一些战略战术或方法。 运用这些方法去发现好的主意或创意。

二、创业计划竞赛中的项目选择
1、选择创业项目的基本原则:
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市场原则 效益原则 符合国家产业政策原则 资源优势和业主自身优势原则 承受风险的能力原则

二、创业计划竞赛中的项目选择
2、选择创业项目的策略与方法
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基于解决别人困难,选定创业项目 着手现销商品存在的问题,选定创业项目 透视热销商品背后隐藏的商机,选定创业项目 基于市场供求差异分析,选定创业项目 利用市场细分,选定创业项目

二、创业计划竞赛中的项目选择
3、选择创业项目的理念 指导思想:理性选择,科学定位,避开误区--竞赛与实战相结合;创新与创业相结合;高科技与低科技 相结合;现代与传统相结合;内容与形式相结合。
第一,找空隙。人无我有,人有我优,人有我高,人高我新。洗面 池水龙头;木纤维、竹纤维毛巾,天然彩棉衣服;降糖茶,灭蚊器... 第二,差异化。产品差异化,豆制品—更好吃,更安全,更方便; 服务模式差异化,连锁,一体化;服务时间差异化—昼夜银行可行吗?

二、创业计划竞赛中的项目选择
3、选择创业项目的理念
第三,可以在服务业创业。 销售—组建水产品产、供、销合作社,把湛江的水产品卖到全国去; 物流; 餐饮; 商品信息、技术信息中介。 养老,医疗、健美、休闲服务; 第四,赶上绿色消费的潮流—安全、节能、环保,在低碳产业的培育 期找机会:节能灯、节能风扇、节能空调、节能电梯、节能建筑、节 能建材;风能、太阳能家庭化;甘蔗渣再利用;农村沼气事业。

二、创业计划竞赛中的项目选择
3、选择创业项目的理念
第五、选自己喜欢的、熟悉的项目。 电子、电器;机械;化工、建材; 农业:种、养、加工; 食品饮料; 信息搜集,加工,销售---偏方、秘方 咨询业; 传媒;艺术,教育; 设计...

二、创业计划竞赛中的项目选择 3、选择创业项目的理念
第六,调查先行。消费者是最好的老师,市场是最富的 金矿! 第六,勇气、务实、坚持、认真、专业、责任心,一个 都不能少!勿以利大群逐之,勿以利小而不为。小中有大, 小能变大,亏损变盈利,薄利变厚利。

二、创业计划竞赛中的项目选择
(四)“挑战杯”的参赛作品选项来源 “挑战杯”的参赛作品通常有三类:
? 第一类,是大学生自己发明的项目,这类作品的比例 在10%左右; ? 第二类,是导师带参赛学生做的项目,占20%左右; ? 第三类,是在别人的科研成果或创意的基础上,根据 市场需求进行商业包装和设计产生的项目,占60多以 上。

二、创业计划竞赛中的项目选择
第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 金奖名单 (共69件) 北京航空航天大学 《第三创益人力资源有限公司》《北京兰亭华谊文化传媒有限责任公司创业策划》 北京科技大学《"瑞迪恩特新材料有限责任公司"创业策划书》 北京理工大学 《景锐科技有限责任公司》 北京师范大学《北京捷美绿化有限公司创业计划书》 对外经济贸易大学《iHiM留学生之梦想文化传媒有限公司》 清华大学 《Notemate 云课堂》 南开大学《探元绿色科技有限责任公司》 东北大学《奇润化工有限责任公司》 吉林大学《长春鼎援科技有限责任公司商业计划书》《长春旭能科技有限公司商业计划书》 东华大学《汉普生物科技有限责任公司》 复旦大学《上海颐多电子商务有限责任公司》 华东师范大学《上海清源科技有限责任公司》《上海华生生物技术有限公司》 上海电力学院 《上海易行汽车安全配件有限责任公司》 上海电机学院《上海卓越磁力吸屑辅具有限公司》 上海交通大学 《玉碎科技有限公司》 同济大学《上海微纳丝保温科技有限公司》《上海新卫生物传感技术有限公司》

二、创业计划竞赛中的项目选择
东南大学《集盒科技有限责任公司》《江苏苏之芯科技有限公司创业计划书》 江苏大学 《腾图节能科技有限责任公司创业计划》《江苏绿创环保科技有限公司创业计划》 江苏科技大学《新型植物生长调节物质——冠菌素》 南京大学《江苏康盛电子有限责任公司》 南京工业大学《江苏力昂新能源材料有限责任公司》 南京航空航天大学《南京宇牧信息科技有限公司创业计划书》 南京师范大学《江苏省游8教育旅游有限责任公司》 南京中医药大学《天泽医药科技有限责任公司》 苏州大学《苏州易联智能控制科技有限公司》 盐城师范学院《江苏华驰科技服务有限公司创业计划》 杭州电子科技大学《杭州瑞赛克机动车尾气净化科技有限公司创业计划书》 杭州师范大学《杭州水精灵环保科技有限公司》 嘉兴学院《嘉兴尼特网络科技有限公司创业计划书》 宁波大学《宁波梅霖魔术演艺有限公司》《宁波微儿玩具有限责任公司创业计划》 温州医学院《温州柏瓯纳米生物技术有限公司》 中国计量学院《杭州赛科尔摩擦材料有限责任公司创业计划书》

二、创业计划竞赛中的项目选择
安徽工业大学《多晶金属材料科技有限公司》 福建师范大学《威尔驰科技有限责任公司》 厦门大学《博奥泰酶制剂有限责任公司》 江西理工大学《新时代循环回收再制造有限公司》 江西师范大学《丰昇生物科技果苗有限公司》 山东财经大学《华丰源生物科技有限责任公司》 山东大学《高岳环保技术有限公司》 河南农业大学《河南德行丰民种植专业合作社》 湖北工业大学《陕西德晟畜牧养殖有限公司商业计划书》 华中农业大学《“多莱宝”种猪繁殖性能增强剂商业计划书》 武汉大学《武汉橄榄无线科技有限公司》 武汉工程大学《北极星防震家具有限公司》 中南大学《湖南润丰农机有限公司》 广东工业大学《卓源雅新能源有限公司》 韩山师范学院《潮州市蓝海动漫有限公司》 华南师范大学《吾之汤文化传播有限责任公司》 南方医科大学《MetaBox统计咨询股份有限公司集粹宝典商业策划书》 中山大学《从App Store应用开发到移动游戏王国梦工厂》《南粤博济医疗器械有限公司》

二、创业计划竞赛中的项目选择
重庆邮电大学《重庆章园科技有限公司创业计划书》 四川大学《成都超锐科技涂层技术有限公司新型涂层工艺推广与PEMS设备开发创业计划》 云南大学《云南骏腾蛋白饲料原料有限公司》 陕西科技大学《西安天e电子科技有限公司》 西安交通大学《飞饭餐饮信息化云服务》 西安美术学院《西安曲江百川艺术设计有限公司》 北方民族大学《银川君思味特商贸有限公司》 香港中文大学《Chow! Task Manager》 香港科技大学《ROBUST外协研发与理论试验服务》 澳门科技大学《澳门印象》《Macard明信片服务有限公司》

三、做好创业计划的几个要素
1、三个核心
做好创业计划,概括起来讲要掌握创业计划书所包涵 的三个核心思想: ? 创业,即创新和建业,强调“新”与“实”,也就是 说既要“新”,也要“行”。 ? 计划,即科学的研究、分析过程。 ? 书,即科学、规范、专业化的书写文本。

三、做好创业计划的几个要素
2、六个要素
本质与导向 ? 创新的项目构思 ? 市场前景 ? 团队及协作 ? 科学的程序及方法 ? 完美的计划书文本
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四、创业计划设计程序与步骤
1、寻找好的创意和构思 2、建立高效的研究团队 3、制定详细的工作计划 4、科学地开展研究工作 5、撰写创业计划书

五、创业计划书的撰写
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创业计划书基本构成 拟定创业计划的重要意义 创业计划书的撰写原则 创业计划书的撰写技巧 评审标准分析

五、创业计划书的撰写
创业计划书是一份全方位的项目计划,它从企业内部 的人员、管理及企业的产品、营销、市场各个方面对即将 展开的商业项目进行可行性分析。创业计划是企业成功的 重要因素之一。创业计划还使你有计划地开展商业活动, 增加成功的概率。 也就是说,创业计划书是对企业或者拟建企业进行宣 传和包装文件,它向风险投资商、银行、客户和供应商宣 传企业及其经营方式;同时,又为企业未来的经营管理提 供必要的分析基础和衡量标准。 创业计划书包括企业筹资、融资等活动在内的企业战 略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,是行动纲领 和执行方案,也是企业管理团队和企业本身给风险投资方 的第一印象。创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的 成败。

五、创业计划书的撰写
(一)创业计划书基本构成
1. 公司基本情况 2. 产品和服务 3. 公司的管理 4. 行业及市场分析 5. 市场竞争及营销策略 6. 研究与开发 7. 生产过程 8. 资金需求情况及融资方案 9. 项目实施进度 10. 财务计划 11. 风险因素 12. 投资者退出方式 13. 其他 14. 附录

五、创业计划书的撰写
(二) 拟定创业计划的重要意义
1、为创业者提供自我评价的机会 2、创业者的行动纲领和执行方案 3、明确创业的可行性和创业战略 4、拟建企业对外宣传的文件 5、获取外部投资的敲门砖 6、与相关人员有效沟通的工具

五、创业计划书的撰写
(三)创业计划书的撰写原则
撰写创业经营计划的主要目的,一是为创业者自己提 供一份创业活动蓝图,使创业活动有条不紊地进行;二是 为投资人或贷款人提供决策依据,借以筹集资金。创业计 划的撰写要紧扣其目的,否则就收不到预期效果。具体撰 写创业经营计划时应把握以下几条原则。

五、创业计划书的撰写
撰写原则:
1、市场导向原则 2、客观实际原则 3、前后一致原则 4、呈现目标市场与竞争优势的原则 5、呈现经营能力原则 6、完整性与明确性原则 7、便于实施操作原则

五、创业计划书的撰写
(四)创业计划书的撰写技巧 所有的社会群体都有自己的语言,商业社会 也不例外。没有使用商业语言的企划书,即使写 得再好也可能被预期投资者认为可疑或不认真。 不管你的主题是市场竞争还是公司管理,尽力遵 循以下这些简单的指导商业写作的应用和文体上 的基本原理。

五、创业计划书的撰写
1、写得专业,而非学究气
首先,商业企划书为你的公司具有成功的潜力提供分析性证据。 以简明扼要的语句直接提出与企划每一部分有关的证据。与大学的论 文或评论相比,商业企划书应做到如下几点:
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段落要短而完整。 保留案例中的引语和逸事,如果它们能证明市场调研的主张或对完整回答投 资者的疑问是必须的。 不要使用评论性文体的单词或短语,像“因此”、“固然”、“但是”、 “由此”、“因而”等。 尽量少用口语化的词组。 使用诸如“公司强烈相信……”和“公司有信心……”的表达方式,而不用 “看起来……”或“我们希望……”“这可能意味着……”等。

这并不意味着商业写作应该沉闷或平板。制作优秀的企划书在遵 循以上指针时仍可显示它的独特迷人。而一份看起来更像大学论文的 企划书则有被视为缺乏商业经验标志的风险。

五、创业计划书的撰写
2、基于事实数字做出预测 撰写商业企划书最具挑战性的一面是预测你的产品或 服务的市场潜力。由于对你的公司的早期运作都是推理性 的,预期投资者对这一部分的审查最仔细而集中。为使你 的预测更精确更有说服力,在阐明每一步的分析时务必使 用真实数字。确保所有假设都有事实依据。 例如,不要简单地写:“互联网的迅速发展加强了对 虚拟办公业将是有利可图的预期。”而应该指出:“《计 算机》杂志指出过去3年里网络服务器市场增长了80%。 这一发展趋势强烈暗示虚拟办公业将是有利可图的。”通 过向预期投资者提供真实的分析数字,你的商业企划书根 据市场记录而非一厢情愿的想象精确勾画未来的可能。

五、创业计划书的撰写
3、使用着重号 不要迫使预期投资者在段落间寻找有关的关 键信息。着重号(﹡)、间隔、字号、字体(比如 黑体、斜体或下划线)使人立刻注意到提示市场可 行性的证据、你的产品优于竞争者的特点、有效 的销售战略等等。要使你的商业企划书易于阅读, 并确保重要的部分不会被粗心的读者忽略。

五、创业计划书的撰写
4、考虑技术问题 当代世界中技术是商业有效流畅运行的关键。你在准 备商业企划书时要考虑产品或服务的生产、营销和销售过 程中技术的运用。 5、投资办公软件设备 购买一个好的文档处理和电子数据表格软件包会被证 明是项有价值的投资。 6、看看其他的商业企划书 看看不同的企划书模式、写作风格、陈述信息和总体 结构,能令你深刻体会应仿效的长处和应避免的缺陷。

五、创业计划书的撰写
7、不要亮出底牌 最好的商业企划书是无法复制的。尽管你辛劳的成果 可能落入对手手里,但只有你能使书面形式描绘的公司再 生。这里有些保护理念的方法。
? 不要详细说明你的服务采用的方法。企划书指出“公司计划通过 [服务A]、[服务B]、[服务C]实现[服务目标]”就可以了,无须 提供A、B、C服务的细节。 ? 不要泄露排他性技术的具体操作。使用类似“公司开发的专有技 术使产品……”的语句。 ? 组织一支无法复制的管理队伍。人力资源无法简单地被复制。 ? 不要透露你的服务战略的动态。好的商业企划书能提供所建议的 服务的深入细节和将使用的营销手段,同时不会透露如何组织运 作这些因素。

五、创业计划书的撰写
8、校对,校对,校对 一份好的商业企划书必须没有任何差错和语法错误。 9、给人留下好的第一印象 格式应整洁、专业而易懂,并且看上去美观。 10、考虑外援 聘请顾问。

五、创业计划书的撰写 (五)评审标准分析
1、2004年创业大赛预赛评审标准 侧重:创意(产品/商业构想)—《创业计划大 纲》4000字
? ? ? ? 市场机会(40%) 产品/商业构想(35%) 管理能力(10%) 财务方面(15%)

五、创业计划书的撰写
2、2004年创业计划大赛复赛评审指南 评审要素:报告完整全面、方案可行、技术 含量高或具备创新性、效益评价好、资金筹措方 案合理、市场前景广阔。——《创业计划书》
? ? ? ? 概要(10%) 公司(5%) 产品/服务(10%) 市场及营销策略(10%)

五、创业计划书的撰写
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经营(10%) 管理(10%) 财务分析(10%) 回报(10%) 可行性(20%) 简洁/清晰(5%)


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