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从投资人角度看创业计划竞赛对作品的要求

从投资人角度看创业计划竞赛对作品的要求
北京中民信管理投资公司 许朝辉 一.创业计划竞赛举办的目的:培养商业感觉,锻炼商业思维(商业健美体操) 二.参赛时需要注意的几点: 1. 坦诚相待,不避讳创业团队的不足 2. 答辩中要有热情,体现出创业的渴望 3. 答辩时应注意团队配合,不应只是个人展示 三.创业计划竞赛近几年降温的主要原因: 1.2000 年开始,网络大潮衰退,投资界的投资态度渐趋谨慎 种子期->创业期->高速成长期->成熟期 2.学生创业中坚热度降低 3.大家认为离创业很远 提倡:学生应到社会中去,做社会调查,主动寻找商家 四.关于投资 1. 风险投资(股权投资) :追求较高的回报(几十倍,几百倍) 2. 专家型、职业化投资:具有很丰富的复合管理 3. 阶段性投资:未来如何退出 需要说明的几点: 1. 实业投资(风险投资)一个关键问题:如何调和与投资方的矛盾 2. 好的投资商可以引导你不断前进,帮助你建立良好的管理机制 比较成功的风险投资范例:上海联创 五.创业者应关注的一些问题(前提:风险投资的目的是争取回报最大化) 1. 关注市场应用前景,一些成功范例如下: ·服务类创业计划书:携程,慧聪 ·攒电脑:从消费者角度出发 ·永和豆浆:连锁餐饮的模式 2. 关注市场成熟度 ·张树新:中国 IT 业先驱,商业泰斗 3. 改变政府和学校的帮助:直面市场与消费者 4. 财务部分计划好:理清股东结构 5. 知识产权的保护:产权再好,也不可能有人投资 ·创意在保密上也很关键(创意易被盗取) ,因此必须写保密协议,令相关人员做出承 诺,必须进行登记,进行法律保护 ·对内:知识产权有无纷争,事先要理清楚 6. 创业要有屡战屡败的心态

7. 关于管理团队 ·团队的搭配很重要,鼓励跨院系、跨学校组队 ·明确个人的发展:设计职业发展规划 六.风险投资如何选择项目:这是一个好的项目吗? 1. 管理团队 2. 市场规模 3. 市场成熟度(抓住产业波动的规律) 4. 竞争 5. 知识产权 6. 盈利能力(测算若 1 年内不能实现盈利,则很难吸引到风险投资) 7. 定价 七.创业者本身是融资成功的关键 1. 要有独到的眼光:培养商业感觉 2. 保持热情与激情:激情能感动投资者(参与创业计划竞赛是良好的展示机会) 3. 要有耐心与说服力:要学习保险代理人的执着精神 除了拥有好的项目外,更应具备的品质是: ·眼光 ·热情,激情 ·勇气,耐心,说服力 ·毅力,决心,信心 ·经济承诺 ·建立信任,团队精神,诚实可靠 八.全面考虑风险因素 1. 团队风险 2. 商业战略风险(安利在中国之初的策略失败就是源于对可能遇到的商业风险预测不足) 3. 产品和技术风险 4. 市场风险 5. 经营风险 6. 财务风险 九.现场答辩时需要注意(成功获得融资的关键之一) : 1. 坦诚、客观地交流 2. 对项目风险要有正确、深入的理解 十.创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 1. 初赛:电梯谈话,短时奏效 (1) 创意:技术,市场机会,新的商业模式 (2) 团队:均衡,广泛,形成核心,明确责任与义务 2. 复赛:关注市场 (1) 市场研究:一定要做一手调查,结合二手材料

·容量(潜力) ·成熟度 ·开发方式 (2) 财务测算 ·现金流 ·融资金额、用途 ·公司价值 (3) 风险:要讲透(参考实际的股份公司上市招股说明书) (4) 十鸟在林不如一鸟在手:用实例给投资者以信心 ·十鸟在林:市场空间 ·一鸟在手:已有盈利 3. 决赛:让你的 BP(商业计划)不可抗拒 (1) 全力以赴 ·创业的激情 ·商业的冷静 ·团队成员的职业发展 (2) 更深入的市场调查 ·样本增加 ·地域扩大(组织、发动异地同学、朋友互助) ·精细测算市场价值 (3) 寻求指导:听取投资人的评价 (4) 制造亮点(作为参考意见) ·结论在前,简明扼要(在全文前,在每一章节前,开篇抓住评委的注意力) ·文中重点内容用不同字体加以突出 ·文档工整,给人以良好的第一印象 ·图表结合:用图表说话(麦肯锡)


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