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放飞希望,成就梦想(公司年会上的讲话)


放飞希望,成就梦想
经贤喜 2012 年 1 月 12 日 尊敬的各位领导、各位来宾、各位同事: 大家下午好! 兔去龙来辞旧岁,既往开来贺新春! 转眼又是一年,今天我们又相聚在这里,共同为 2012 年祈福,值此辞旧迎 新之际,我谨代表国森电器营运中心,向光临本次年会的各位领导、各位来宾以 及各位同事表示最热烈的欢迎! 向一年来对国森电器的发展给予大力支持的供应 商领导、向在各个岗位为公司发展而锐意进取、全力以赴的各位同事、向那些长 期以来对我们国森电器事业发展默默奉献的所有家人和朋友们致以崇高的敬意 和由衷的感谢! “一年打基础、两年见效益、三年上台阶、五年大跨越” ,这是我们 2011 年初提出的国森电器中长期战略目标,我们称之为“国森电器 1235 战略” 。 2011 年是我们国森电器落实这个战略至关重要的第一年,也就是我们的打 基础的一年,在各位供应商领导的大力支持下,在全体员工的共同努力下, 3 月份供销店如期开业,4 月份亚太店按计划重装,各项促销活动接连开展,总销 售额较 2010 年翻了近 3 翻,市场地位进一步巩固。 在这一年,我们相继推出了一系列的管理举措,通过对管理层的逐步调整, 使得公司的管理水平有了较大幅度地提升。2011 年,我们进行了各种形式的形 象宣传,在各重大节点,精心组织,全方位地参与了市场竞争,显著提高了公司 的知名度。在这一年里,我们的相关部门分阶段、以不同形式对员工加强教育, 员工素质整体向好。以上成绩的取得为我们实现今后的战略目标奠定了坚实基 础,积累了宝贵的经验。 进入 2012 年, 我们迈入了我们的第二个战略目标。虽然 2012 年的家电市场 有许多不确定性,而且,我们的竞争对手都比较强大,但作为一个成长型的区域 家电零售企业,我们完全有理由相信,我们将会继续保持增长。 为了达成我们的战略目标,我们计划从以下几个方面入手:

一、广告宣传方面: 很多大公司的成功经验表明, 市场竞争在某种意义上说就是智慧和谋略的较 量,在当今市场,谁能拥有好企划,谁就能赢得市场,谁就能获得滚滚财富。在 当今世界的商战中,无数的大公司向世人展示的不仅仅是令人目眩的金钱资本, 更耐人寻味的是他们创造的各种商业策划。 俗话说:一步领先,步步领先。为实现我们 2012 年的战略目标,我们将大 力加强企划部的工作,将“12345”计划做为指引,创新性开展企划工作,由先 前我们被动参与竞争, 变为我们主动发起竞争。 以速度和创新的促销方式抢占市 场份额。 所谓“12345”计划就是指: “一个目标” :强化企业品牌形象; “两个目的” : 提高销售、提升品牌美誉度, “三个手段” :新闻宣传、促销活动、广告投放, “四 个方针” :有方向、有计划、有指导、有督察, “五个原则” :业务要专业、管理 要精细、效率要提高、沟通要融洽、协作要加强。 在广告策略方面,我们将对重大节点进行“有的放矢”的爆破式投放,做到 需要买家电的顾客人尽皆知;在活动主题上,要“师出有名” ,在活动内容上, 要针锋相对,从而赢得市场先机。 二、门店销售管理方面: 2012 年,除重大节点外,所有促销活动都将以门店为中心,划分片区,精 耕细作,扩大门店的自主权。亚太店覆盖三马路以南所有小区、企事业单位以及 能够覆盖到的矿区; 供销店覆盖三马路以北所有小区、 企事业单位以及能够覆盖 到的矿区, 旗舰店覆盖濉溪县城和新开发区。 要求各店必须按每半个月一次的频 次开展团购、内购等各种形式的促销活动,提升各个门店的知名度和销售额。 目前, 已经给各个门店编列了广告宣传费的预算,由各店根据公司下达的经 营计划进行有计划的投放。 鉴于零售竞争激烈及 2012 年市场的不确定因素,我们要求各门店销售任务 中要有一定比例的工程任务, 店长及楼层经理担当相应份额的工程机任务,且须 确保达成。由坐等顾客上门变为主动出击。 在门店销售结构上,我们加大了对门店的考核力度,要求注重对一些弱势品 类、弱势品牌进行扶持,解决销售不平衡的问题,促进各品类及各品牌的良性发

展,扭转部分经销商在我司门店投入产出不成比例的情况。 三、工程业务方面: 2012 年,将继续对公司人力进行重组,增加工程业务部的人力,确立全年 度工程不低于 1000 万元的销售目标,要求工程部积极拓展新客户,全方位、更 快、更深入地参与市场竞争,努力扩大销售额。 四、资金保障方面: 2011 年,我们将大部分品牌转自营操作,这给我们的资金运转带来了一些 困难,部分联营供应商存在货款延期支付的情况。鉴于此,2012 年,公司将进 一步加大对零售资金需求的支持, 4 月份前,再注入不低于 500 万元的资金, 使得零售资金累计达到 1300 万,充分保障门店销售的资金需求,除特殊情况外, 严格按合同期规定的时间对联营供应商优先结算。 五、内部管理方面: 我们将继续坚持 2011 年提出的“4 个提升” ,即提升公司企业形象、提升公 司管理水平、提升公司经营效益和提升公司员工素质。 在新年度预算中,我们专门编列了培训预算,2012 年我们将对员工进行定 期培训。通过一系列培训,提升管理者的管理水平和一线员工的整体素质,着重 解决“三个问题” ,即:解决员工的认识问题,即,我们的目标是什么?解决员 工的态度问题, 我应该如何去自觉落实我的工作目标, 即, 解决员工的能力问题, 即,如何才能具备我要达成我的工作目标的能力。培训形式包括但不限于会议、 视频课件、集体学习、内部优秀员工分享成功经验、邀请培训机构作针对性培训 等,构建学习型企业,为公司可持续发展注入知识动力。 雄关漫道真如铁, 而今迈步从头越, 为有牺牲多壮志, 敢叫国森换新天! 2012 年的春天,我们放飞希望,期待在我们全体供应商朋友的大力支持下,在我们全 体国森人的共同努力下,在 2012 年末,能够实现我们国森目标的全面达成! 新春佳节即将到来, 借此机会,我代表国森电器向在座的各位致以诚挚的新 年的祝福,祝愿大家在新的一年里,阖家幸福!万事如意!多多发财! 谢谢大家!


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