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2008北京现代ix35上市活动策划案_图文

? 背景 ? 目的 ? 策略

? 创意
? 流程 ? 相关 ? 预算

?

随着有车生活多样化的需求,SUV车型在中国市场已经

逐渐被大众消费者所追捧,SUV车型不仅能够满足都市
生活代步的需求,更满足了都市人群对激情、活力、动 感、时尚的追求; ? 从2008年和2009年中国汽车市场SUV车型的销售比例情 况来看,同比增长速度已经超过了乘用车的增长速度,

市 场 分 析

2009年SUV车型销量在整体市场份额中占据了8.4%的比
例,SUV的时代已经来临; ? 同时,在众多的SUV品牌当中,销售情况比较理想的车 型价位也开始趋于递增趋势,价位在15-25万之间的中档 SUV车型已经明显表现出了其强劲的市场态势; ? 武汉地区随着交通状况的不断改善,SUV车型销量已经 出现大幅的上升,同时,借助2009年车市余热,2010年 将是SUV车型的主战场。

SWOT 分 析

优势:北京现代ix35在外观、 动力总成、配置方面拥有全面 绝对压倒性的优势;同时ix35 “时尚、动感、引领新潮流的 差异化定位在都市SUV当中个性 鲜明;

劣势:北京现代ix35与i30出 于同一个平台,虽然底盘经过 了重新调整,但是与专业SUV 平台产品相比,略显逊色,同 时在胎噪和风噪方面如能稍加 改进,将更加完美;

机遇:北京现代ix35的上市适 逢中国汽车市场SUV时代的到来 ,差异化个性的ix35有广阔的 市场发展潜力;

挑战:从2009年SUV市场销售情 况来看,同级车型已经对即将 上市的北京现代ix35形成了强 大的市场压力,ix35前行步伐 必须超越同级车型,才能在市 场中立足;

竞品车型

产品定位
城市多功能 SUV

购买系数

营销策略
知识营销
中国汽车市场城 市SUV的先驱代 表

CR-V

竞 品 分 析
逍客

都市游牧 跨界SUV

情感营销
跨界SUV的倡导 者,把与现代都 市人的感情紧密 结合

自由派 城市SUV
RAV4

体验营销
反复的体验,不 断让消费者亲身 感受

爱炫族
渴望体现引领 时尚潮流、年轻、 活力的新兴中产阶层

用 户 分 析

30-35岁人群是20万以下SUV的最 重要人群,特别是有着良好教育背景、 良好的事业基础、收入丰厚的“70后”

SUV消费者以30~39岁的中青年最多,达到41% 其中35-39岁人群在整体SUV销售上更为重要

策 略

差异化营销
策 略 定 位
所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势, 生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品,或 是在销售方面,通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、 周到的售后服务,在消费者心目中树立不同一般的良好形 象。“鹤立鸡群”是差异化策略追求的最高目标。 驾考宝典2016科目一 http://www.jkbdw.net/km1/ks/ 驾考宝典网

时尚、动感、引领潮流
调 性 定 位
? 用“时尚”创造想象之美 ? 用“动感”创造流动之美

? 用“潮流”创造发现之美

爱炫一族
用 户 定 位
年轻、富裕、活力,具有更高品位、追求更高 层次精神生活的新兴中产,渴望和正在进入一

种全新生活态度与方式。

ix是爱炫的首字母谐音,也是i30“爱尚生活,爱上你”的 延续更容易产生产品联想

主 题

ix35 爱炫生活
爱炫是对ix35的产品定位,也是我们进行差 异化营销的重点,同时,还是ix35用户的定位

?

前期预热:在网络、平面、电视、电台等传统媒体进行 预热炒作,同时,与健身中心、酒吧、影院合作进行预 热;

?

上市阶段:选取武汉新天地为上市发布会场地,借助武 汉新天地的品牌和消费群体策划差异化上市发布活动; 后续传播:在借助媒体传播的同时,开展差异化体验活 动,将“时尚、动感、引领潮流”的调性充分延伸; 驾考宝典 http://www.jkbdw.net/ 驾考宝典网

策 略 分 解

? ?

创 意

爱炫,就炫出你的本色!
传 播 创 意
在前期预热阶段发布“爱炫”宣言征集活动,借助新闻媒体炒作, 与健身中心、酒吧、影院跨界合作引发爱炫一族的关注,强化产 品和营销的差异化,扩大影响力;录制各行业、各形态人士爱炫

宣言,在上市现场播放。

4月9日, 新车发布会

传 播 节 点

3月25日,开 始前期预热

4月10日,开 始后续传播

新闻媒体:太平洋汽车网武汉站、易车网武汉站
楚天都市报、楚天金报、武汉晚报、长江商报 (以上媒体采取软文炒作) 电视电台:《搜车空间》电视节目、《搜车空间》电台节目

前 期 预 热

(以上媒体采取硬广宣传) 健身中心:帕菲克健身机构、美格菲健身机构 (以上单位采取制作物传播) 酒吧:97回归、爱尚酒吧、V12 吧 (以上单位采取视频传播) 影院:万达影城、金逸国际影城 (以上单位采取制作物传播) 新天地:海报传播

爱炫生活
活 动 创 意
都市人爱炫的是什么?是时尚、是动感、是引领潮流,我们 的创意源泉来源于时尚的、动感的、潮流的生活方式,以一 场“爱炫”情景秀全面延伸北京现代ix35个性化的产品特色, 现场爱炫一族诵读爱炫宣言,将爱炫生活完美诠释。

爱炫,就是炫自己,炫生活,炫靓车;
现代都市人被各种压力所困扰,他们需要找到放松自己, 缓解压力的生存方式; 一身亮丽的装束出现在拥挤的人群,需要的是200%的回头率;

创 意 简 报

一身健壮的肌肉,散发出青春的气息;
一个回眸,一个驻足,你需要炫出自己; 一杯香浓的卡布奇诺,引人遐思; 他们出入于健身房、酒吧、咖啡屋、影院等时尚场所, 他们享受着时尚、动感、引领潮流的爱炫生活, 当然,他们有自己的生活箴言:爱炫,就炫出你本色! 汽车工业时代人们有了爱炫生活的最好资本,爱炫车! 北京现代ix35就是他们爱炫生活的源泉!

? 活动时间:4月9日 晚间19:00-21:00 ? 活动地点:武汉新天地文化广场 ? 活动主题:ix35 爱炫生活

活 动 概 览

参与人员:
? 新车发布(VIP、媒体、现有车主及潜在车主200人) 展车要求

? 新车发布展车(1辆)
? 赏车展车(2辆)

策源地

武汉新天地





前期预热
线上传播 线下传播 跨界传播

新车发布
看:外观 品:气质

整 体 流 程

爱炫传播
爱炫
炫自己 炫生活

触:质感
感:舒适 炫:生活

线上

线下

跨界

前 期 预 热
(3月25日-4月9日)

楚天都市报 楚天金报 武汉晚报 长江商报 第一生活 新生活 湖北电视台 楚天音乐广播 太平洋汽车网 易车网 爱卡汽车网

北京现代武汉 地区各经销商 店头爱炫生活 专区,爱炫生 活征集

帕菲克健身 美格菲健身 爱尚酒吧 V12酒吧 97回归酒吧 万达影城 金逸国际影城 新天地

1830 1901 1902 1902 1905

- 1900 - 1902 - 1902 - 1905 - 1905 - 1905

来宾入场 开场表演 画外音邀请领导上台讲话 领导讲话 爱炫生活情景秀 ix35发布

新 车 发 布
(4月9日晚间)

1905

1905
1907 1912 1918 1921 1924 1932 1940 2040

- 1907
- 1912 - 1918 - 1921 - 1924 - 1929 - 1940 - 2040 - 2100

宣言视频播放
踢踏舞表演 产品视频欣赏 新车介绍 武汉地区经销商视频 交车仪式(4S店领导与车主互换礼物) 幸运抽奖 酒会、拍照赏车 活动结束

用“时尚”创造想象之美

新 车 发 布

流 程 篇 章

用“动感”创造流动之美

用“潮流”创造发现之美

礼仪服装参考

想 象 之 美
(4月9日晚间)

开场(表演 – 打击乐表演)

新 车 发 布
(4月9日晚间)

主持人参考 — 年轻时尚

新 车 发 布
(4月9日晚间)

阿喆

程丹

领导讲话

新 车 发 布
(4月9日晚间)

1、播放上场音乐 2、视频背景使用北京现代logo或ix35logo

爱炫生活情景秀

新 车 发 布
(4月9日晚间)

视频背景播放爱炫生活短片1

新车发布

新 车 发 布
(4月9日晚间)

播放发车短片,领导揭车

爱炫宣言

现在, 是时候为“时尚”改朝换代了。 每一个人都可以成为时尚“潮”人。 不要把时尚与流行相提并论, 如果广泛的流行就不叫时尚了。 我们对时尚的追求, 促进我们的生活更加美好, 无论是物质上的, 还是精神上的。 Ix35,

新 车 发 布
(4月9日晚间)

爱炫自己,爱炫生活!

播放宣言短片

踢踏舞表演

流 动 之 美
(4月9日晚间)

播放爱炫生活短片2

产品视频播放、新车介绍

新 车 发 布
(4月9日晚间)

模特Fashion show时尚亮丽的模特身着设计师设计的服饰,结合艺术元 素和车型特点,凸显北京现代ix35的时尚、动感和引领潮流的特色。

经销商视频播放

新 车 发 布
(4月9日晚间)

播放提前策划录制的北京现代武汉地区4S店爱炫短片

交车仪式(互换礼物)

新 车 发 布
(4月9日晚间)

工作人员提前准备好交换的礼物

幸运抽奖

新 车 发 布
(4月9日晚间)

来宾签到时在红地毯处留影,播放照片时随机抽奖

幸运抽奖

抽奖形式:照片抽奖

新 车 发 布
(4月9日晚间)

抽奖细则:来宾签到时在红地毯处留影,每人至少留一

张影,在活动进行过程中,由工作人员将这些留影
导入LED,在活动进行到最后环节时,播放所有来 宾照片,并根据主持人的安排LED播放随机抽奖。 幸运者将获得由北京现代ix精心准备的礼品一份。

酒 会

新 车 发 布
(4月9日晚间)

现场设置酒会区,来宾自由品尝红酒、甜点

爱 炫 传 播
(4月9日启动)

? 爱炫达人征集

? 爱炫飙歌赛
? 爱炫生活DV大赛

? 爱炫达人征集

发 现 之 美
(4月9日启动)

你是爱炫达人吗?

你愿意分享你的爱炫生活吗?
爱炫达人征集开始啦! 一起来参加吧!

?爱炫飙歌赛

发 现 之 美
(4月9日启动)

爱炫一族,用什么去表达他们内心的 情感?用什么去表达爱炫生活?对, 飚歌!用声音, 用情感,用尽全力, 去体现生活带给你的炫吧,发现之美, 发现你的爱炫生活!

?爱炫生活DV大赛

发 现 之 美
(4月9日启动)

DV生活,

DV今晚,
DV我的爱炫生活, 用镜头发现你的爱炫生活吧!





? 物料相关

启动后

新 车 发 布

现场布置效果图

? 物料相关

新 车 发 布

道旗

司仪台

? 物料相关

启动后

新 车 发 布

发车启动装置

? 物料相关
工作证 来宾椅背贴

新 车 发 布

? 物料相关

新 车 发 布
场地挂画

? 物料相关

新 车 发 布

邀请函

? 物料清单

类别

项目

规格

完稿时间

场地挂画

完稿文件
完稿文件 完稿文件 完稿文件 完稿文件 电子版本 电子版本 电子版本 电子版本

3月25日
3月25日 3月25日 3月25日 3月25日 3月20日 4月5日 4月5日 4月5日

新 车 发 布

道旗 平面 工作证 来宾背椅贴 邀请函 方案 音频 视频 同城上市会执行 手册 赏车PPT 现场音乐 现场视频

? 媒体相关

新 车 发 布

平面

? 媒体相关

新 车 发 布

网络

? 媒体相关

新 车 发 布

电视

? 媒体相关

新 车 发 布

电台

? 媒体相关

新 车 发 布

周报、杂志

? 媒体邀约名单
邀请媒体 楚天都市报 楚天金报 武汉晚报 长江商报 邀请人员 周静、杨军、李刚 王旭 刘永祥、刘末 张晨晨 仲华、林鑫 沈汝彬、颚攀峰 职务介绍 总经理、主任、主编 记者 总经理、主编 主编 出品人、制片人 制片人、记者

新 车 发 布

《搜车空间》电视节目 名车展台

楚天音乐广播
湖北音乐广播 楚天交通广播

雷蕾
刘新龙 刘健

责任编辑
记者 总监

太平洋汽车网
易车网 爱卡汽车 第一生活 优度 新生活

倪鸿翔、摄影
李纲、摄影 但峰、摄影 李平 涂青、摄影 程志勇

总经理
总编 总经理 主任 主编 记者





预热媒体 楚天都市报 楚天金报 武汉晚报

发布规格次数 500字软文 1000字软文 500字软文 1000字软文 30秒硬广,15次 30秒硬广,30次 焦点图文,7天 焦点图文,7天 焦点图文,7天

发布内容 爱炫宣言征集和新 车上市信息 爱炫宣言征集和新 车上市信息 爱炫宣言征集和新 车上市信息 爱炫宣言征集和新 车上市信息 爱炫宣言征集和新 车上市信息 爱炫宣言征集和新 车上市信息 爱炫宣言征集和新 车上市信息 爱炫宣言征集和新 车上市信息 爱炫宣言征集和新 车上市信息

发布单价 6000元 6000元 5000元 5000元 680元/次 200元/次

发布总价 6000元 6000元 5000元 5000元 10200元 6000元 6000元 8000元 6000元

前 期 预 热

长江商报 湖北影视 楚天音乐台 太平洋汽车网 易车网 爱卡汽车网

预热媒体 帕菲克健身 美格菲健身 爱尚酒吧

发布规格次数 X展架置放,6个 摆放一周 X展架置放,4个 摆放一周 X展架置放,2个 摆放一周 X展架置放,2个 摆放一周 X展架置放,2个 摆放一周 X展架置放,2个 摆放一周 X展架置放,2个 摆放一周 道旗24对 摆放一周

发布内容 爱炫宣言征集和新 车上市信息 爱炫宣言征集和新 车上市信息 爱炫宣言征集和新 车上市信息 爱炫宣言征集和新 车上市信息 爱炫宣言征集和新 车上市信息 爱炫宣言征集和新 车上市信息 爱炫宣言征集和新 车上市信息 爱炫宣言征集和新 车上市信息 合计

发布单价 1000元/个 1000元/个 1000元/个 2000元/个 1000元/个 2000元/个 2000元/个 500元/对

发布总价 6000元 4000元 2000元 4000元 2000元 4000元 4000元 12000元 88200元

前 期 预 热

回归97 V12吧 万达影城 金逸国际影城 新天地

所需项目 场地费 布展费 城管、治安管 理 舞台搭建 异型背景结构

规格 800平米 提前一天晚上 1天 1项 1天 10M*6M 10M*4M 5M*4M 写真 5M*4M 4M*3M+1M*1M* 2 60平米 1项 1项 1项 20平米 14平米

数量

单价 30000元 5000元 10000元 80元 20000元 3000元 2000元 35元 1200元

总价 30000元 5000元 10000元 4800元 20000元 3000元 2000元 700元 16800元

新 车 发 布

发车门结构 背景画面部分 发车门黑色纱 帘 LED租赁

舞台背景灯光 组
大型灯光架 电脑摇头灯 频闪 追光灯

彩色灯带
10M*5M 1200

100米
1项 6台 4台

20元
5000元 600元 300元 600元

2000元
5000元 3600元 1200元 1800元

1200

3台

所需项目 回光灯 趴灯 线阵音响

规格 12盏 12盏 1套 3M*2M 13M*8M 红色 2.4M长条桌 1项 1项

数量

单价 120元 80元 6000元 1500元 12000元 12元 300元 300元 600元 68元 1500元

总价 1440元 960元 6000元 1500元 12000元 3600元 300元 300元 600元 6800元 1500元

新 车 发 布

签到背景板 阶梯式看台 地毯 签到台 签到用品 冷餐台 茶歇 发车台

300平米 1项 1项

4.8M条桌

1项 100

1.2M*0.5M*0.5 M

1项

所需项目 立牌 指示牌 爵士乐队

规格 2M*0.8M 租用酒店 4个 4个 4人 6人 男女模特 6人 12套 和模特一起编排 情景剧 6人 12人 阿哲、程丹 2人 1项

数量

单价 600元 100元 800元 300元 800元 100元 800元 500元 3000元 6000元

总价 2400元 400元 3200元 1800元 4800元 1200元 4800元 6000元 6000元 6000元

新 发

车 布

礼仪小姐 模特 服装 舞蹈演员 踢踏舞 主持人 前期视频制作

所需项目 媒体邀请 礼品袋 邀请卡

规格 15家单位 A4规格 30人

数量

单价 300元 2.2元 8元

总价 9000元 2200元 2400元 6000元 4000元 201100元 88200元 289300元 28930元 28004元 346234元

1000份 300份

新 车 发 布

红酒 运输安装辅料 新车发布预算 前期预热预算 小计 服务费10% 税费8.8% 合计

1项 1项

说明:以上为整体活动预算,实际费用以执行项目为准!

武汉思美丽诺整合营销传播机构 地址:汉口建设大道同城广场C座2304-2305室 电话:027-85564299 85490780 传真:027-85558563


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