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【完稿】茶叶淘宝C店电商网络市场营销推广规划策划案


网络营销策划书 绿 茶 淘 宝 网 店 网 络 营 销策划书 1 / 15 网络营销策划书 一、前言 随着计算机网络技术的飞速发展, 电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实 席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式, 也促生了许多商业模式和新型企业。 其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流, 而如何增加网 上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。相对于传统营销,网络营销具有国际 化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。因而,我们可以充分利用网络 营销迅速的推广我们的产品及品牌。 二、网络市场情况分析 1.市场状况 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们 的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破 茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费 者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌” 。因此,通过网络营 销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 2.产品状况 2 / 15 网络营销策划书 绿茶我国被誉为“国饮” 。现代科学大量研究证实,茶叶确实含有与人体健康密切相关 的生化成份,茶叶不仅具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒 酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用,还对现代疾病,如辐射病、心脑血管病、 癌症等疾病, 有一定的药理功效。 茶叶具有药理作用的主要成份是茶多酚、 咖啡碱、 脂多糖、 茶氨酸等。具体作用有:抗衰老、抑疾病、抗致癌、防辐射、抗病毒菌、美容护肤、利尿解 乏、缓解疲劳等 3.政策支持 近年来,各级政府对茶叶产业给予了高度重视,加大了对茶产业的投入,并且通过科技 创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施,促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶 贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下, 各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。 茶农 在茶叶良好经济效益促进下,生产积极性不断高涨,并且加大了对老茶园的改造力度,淘汰 了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由 2000 年的 108.9 万公顷,增加到 2005 年的 130 万公顷,增长了 19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的,生 产能力高、茶园投入力度大,从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。 三、网络营销可行性分析 分析一种产品销售的可行性, 无非是要看销售所得到的纯利润, 最主要的对销售产品的 价格、销售的渠道以及销售的质量,以下就是从这 3 个方面简单的分析一下网络销售绿茶 的可行性。 1、价格分析 电子商务(Electronic Commerce,EC)将传统的商务流程电子化、数字化,以电子 3 / 15 网络营销策划书 流代替了实物流,节省人力、物力,降低了营销成本。 电子商务重新定义了传统的流通模 式,减少了中间环节,使得生产者和消费者的直接交易成为可能,从而在一定程度上改变了 整个社会经济运行的方式。 电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低。 买卖双方通过网络进行商务活动, 无需中 介参与,减少了交易的有关环节,而我们都知道物品每经过一次环节交易,产品的价格将会 有一定程度的提高。通过网络这种销售方式我们可以以产品生产的原产价略高的价格出售, 那么我们就可以取得绝对的价格优势,这将是推动网络销售的一个最主要的动力。 2、销售渠道分析 网络营销是一种技术手段的革命,而且包含了更深层的观念。它是目标营销、直接营

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