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科技型中小企业成长路线图_图文

科技型中小企业成长路线图

科技型中小企业成长路线图
? 科技型中小企业及其成长战略

? 企业的成长与成长规律
? 科技型中小企业成长路线图 ? 汉王科技的成长路线图案例

? 科技型中小企业的成长与发展能力评价
? 科技型中小企业创新基金的价值及其实现
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科技型中小企业的界定
? 企业的业务属于高科技产业范畴 ? 企业产品的知识或技术含量高 ? 企业研发投入比例相对较高 ? 企业研发人员或知识工作者比例高 ? 企业科技型产品收入占比高 ? 企业产品通过创新途径来满足客户需求
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科技型中小企业的成长战略

“创”略 “特”略 “聚”略 “借”略
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创新计划、 创新育成、 创新平台 创新队伍、 创新联盟、 创新融资

资源特略、 文化特略 技术特略、 人才特略

供应链聚略、 小而全聚略 连锁聚略、 无核聚略

? 借资金、借资源、借品牌、借人才 ? 借政策、借市场、借技术、借渠道 4

企业成长的本质
? 彭罗斯在《企业成长理论》中指出:企业成长包

括数量的增加、边界的扩大和质量的提高。
–质的成长主要表现为企业素质的提高,包括技术创新

能力提升、组织结构改进、经营制度和管理方法创新
、企业文化塑造等。 –量的成长表现为企业规模与经营范围的扩大,包括生 产结构专业化、经营业务多元化、组织结构集团化、 市场结构国际化等。
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企业成长的本质
? 科斯:企业之所以成长,是因为企业内部的 交易成本<市场交易成本。 ? 彭罗斯:企业之所以成长,是因为企业内部 存在着未被充分利用的资源。

? 德鲁克:企业之所以成长,是因为其员工
特别是中高层管理具备成长的动力与能力。
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企业成长的要素
资本
技术 成长要素 人力

制度

管理

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企业成长的模式
? 并购成长
?专业化购并:并购竞争对手

?一体化购并:并购上下游企业
?多元化购并:并购其它行业的企业

?跨国购并:跨越国境的并购

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企业成长的模式
? 网络化成长
?克隆:自我复制,麦当劳,沃尔玛

?特许经营:味多美,好利来
?联盟与供应链:香港利丰集团

?虚拟网络:当当网;起点中文网

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企业成长的模式
内生成长 基本含义 通过内部积累 和创造资源实 现成长 成长速度 较慢 核心任务 积累和创造内 部资源 成长因素 企业家和企业 内部资源 并购成长 通过购买外部 资源来实现企 业成长 很快 购并竞争对手 企业外部资源 网络化成长 通过对内外部 资源的整合实 现企业成长 较快 创建和维护网 络 企业内外部资 源

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企业成长的上限
? 企业成长上限的决定因素
?规模经济:最佳规模 ?交易成本:外在压力 ?资源约束:刚性约束 ?管理能力:弹性约束 ?企业文化:软性约束 ?产业转型:强制性约束
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企业可持续成长
? 成长基因
?企业成长基因就是企业家精神

?企业家精神的根本是创新精神
?创新精神的实质是创造更大的价值

?企业家精神还意味着冒险、不满足和机会主义

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企业可持续成长
资源

整合
市场 机会 技术

企业家 精神
产业 转型 管理 创新

创新

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企业可持续成长
需 求 资 源 整 合 产 市 知 业 产 场 识 技 转 业 管 引 创 术 型 转 理 领 市 创 型 新 创 场 新 需 新 求 知 识 创 新 产 市 业 场 转 引 型 领

企业家精神

成长阶梯
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企业可持续成长
? 成长法门
?创新精神 ?机会意识 ?战略理念 ?卓越愿景 ?社会责任
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企业生命周期及其变型
需 求 5 1 4

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企业生命周期与风险

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企业成长的死亡谷理论
风险投资、收购合并 天使投资 种子资本 收入 中层 均衡点 1st 死亡谷 3rd 2nd 上市公司 IPO 初期 公开市场 后期 二级发售

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科技型中小企业成长路线图的双节点
? 制定科技型中小企业成长路线图的关键是 确定路线图的节点,包括两类:
–时间节点,即确定科技型中小企业发展过程的

分期及其标志或里程碑;
–路径节点,即确定每个时期科技型中小企业的

关键成功因素。
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科技型中小企业成长路线图的双节点
? 科技型中小企业的成长过程是创意、创新和创业 三种行为次第发生并实现融合的过程。
创意 创新 创业 二次 创业 模式 扩 张 饱 和 创 新 转 型

种子 诱 发 育 种 萌 芽 研 发

产品 中 试 试 产 推 广

市场 改 进

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科技型中小企业成长路线图的双节点
? 在成长的过程中,科技型中小企业需要各种环境 条件的支持。
创意 创新 创业

知 识

团 队

技 术

资 金

平 台

服 务

资 金

治 理

政 策

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科技型中小企业成长路线图的双节点
种子期
诱发 育种 萌芽 研发

初创期
中试 试产 推广

成长期
改进 扩张 饱和

成熟期
创新 转型

知识 团队 技术 平台 资金

竞争情报 创意团队 技术理论 知识平台 天使资金 合伙/私有企业 咨询服务 创新政策

技术知识 研发团队 产品技术 研发生产平台 风险投资 共管/股份制 孵化服务 融资/创业政策

市场知识 营销团队 服务技术 营销平台 银行贷款 战略投资者 专业服务 税收政策

行业知识 管理团队 技术创新 供应链平台 企业投资 上市公众企业 外包服务 公平竞争政策
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治理
服务 政策

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科技型中小企业成长路线图解析
? 制定科技型中小企业成长路线图的目的是为科技 型中小企业提供最好的发展环境,促进其健康快 速的成长。 ? 科技型中小企业发展的每个阶段面临的压力和需 要解决的问题都不同,为此,他们需要的环境条 件也不同,要达成上述目的,就需要对这些问题 进行深入研究。
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科技型中小企业成长路线图解析
创意诱发期

主要任务

洞悉市场、分析客户、预测技术走向、形成创意构想

关键问题

诱发创业动机、实现创意的商业化

环境支持

创意激发空间、创意激励政策、客户体验服务

推动力量

孵化器,大学,科技组织,传媒,网络,创业板,非正式团体

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科技型中小企业成长路线图解析
创意育种期

主要任务

确定创意技术路径、明确创意社会价值、选择创意模式

关键问题

实现创意落地、完善创意构思

环境支持

创意指导、创意团队建设

推动力量

孵化器、大学、科技组织、非正式团体、天使基金

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科技型中小企业成长路线图解析
创意萌芽期

主要任务

组建创业团队,选择商业模式,撰写商业计划,引进创业资金

关键问题

探索盈利模式,建立治理结构,寻找种子基金

环境支持

创业培训,创业咨询,创业基金,创业专门人才服务

推动力量

孵化器,创业咨询组织,创业基金组织,

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科技型中小企业成长路线图解析
研发期

主要任务

制定研发预算,进行研发融资,推进研发进程,提高研发效率

关键问题

筹措研发资金,降低研发成本,提高研发成功率

环境支持

研发平台,研发环境,研发支持人员,技术创新与知识产权服务

推动力量

孵化器,大学,科技组织,创新基金,风险投资

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科技型中小企业成长路线图解析
中试期

主要任务

开发成套技术,形成产品设计,探索生产模式,克服技术难题

关键问题

解决批量化生产技术,控制成本与风险

环境支持

中试基地,技术评估服务,产品论证服务

推动力量

孵化器,大学,科技组织,大型企业

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科技型中小企业成长路线图解析
试产期

主要任务

制定生产计划,实施生产外包,监控生产过程,保证产品质量

关键问题

产品质量管理,产品成本控制 生产平台,生产配套服务,生产资金筹措,供应商管理,IT管理,税 收,财务,商标,管理等方面的服务 孵化器,基金组织,工商税务部门,企业联盟

环境支持

推动力量

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科技型中小企业成长路线图解析
推广期

主要任务

确定目标客户,制定营销方案,建立营销联盟,培育潜在客户

关键问题

克服进入壁垒,控制营销成本,保护知识产权

环境支持

网络平台,客户数据库,营销服务,减免税收政策,电子商务平台

推动力量

孵化器,传媒组织,管理咨询组织,数据公司

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科技型中小企业成长路线图解析
改进期

主要任务

跟踪技术进展,获取顾客反馈意见,制订行业技术标准

关键问题

应对技术和竞争无序,成为行业标准制定者

环境支持

技术研发平台,竞争情报系统,标准化服务,知识产权服务

推动力量

孵化器,竞争对手,风险投资,市场监管部门,标准化组织

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科技型中小企业成长路线图解析
扩张期

主要任务

快速占领市场,降低边际成本,塑造强势品牌,完成上市准备

关键问题

生产能力优化,管理规范化,治理机制设计,反模仿

环境支持

融资平台,上市服务,管理咨询,品牌咨询,电子商务平台

推动力量

基金组织,风险投资,银行,证券部门,管理咨询组织,主管部门

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饱和期

主要任务

控制成本,拓宽产品系列,提升顾客服务,确保现金流最大化

关键问题

避免价格战,追踪和适时引进新技术

环境支持

银行,股市,技术创新系统,顾客服务体系,电子商务平台

推动力量

竞争者,替代者,顾客,股东,政府主管部门,科技部门

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科技型中小企业成长路线图解析
创新期

主要任务

寻求技术突破,推出新一代产品,打破饱和局面,造就新市场

关键问题

技术创新,引导需求

环境支持

研发平台,融资平台,知识产权服务,顾客参与机制

推动力量

企业研发组织,孵化器,科技组织,大学,顾客,竞争者

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科技型中小企业成长路线图解析
转型期

主要任务

淘汰原有产品,实施外包策略,聚焦优势业务,转向多元化经营

关键问题

实施战略转型,建立新的竞争优势,夹在中间

环境支持

研发体系,管理体系,融资平台,管理咨询服务

推动力量

企业领导者,股东,顾客,竞争者,科技组织

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科技型中小企业的成长环境
? 融资环境 ? 孵化环境 ? 创新环境 ? 服务环境 ? 信用环境 ? 信息化环境
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汉王科技的成长路线图
汉王科技总裁刘迎建简历
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1953年生,江苏南京人,汉王科技总裁。 1968年,参军当通信兵 1978年,考入南京通信工程学院计算机系学习; 1982年,大学毕业分配到总参第三通信团,从事技术开发工作; 1986年,首创了“联机手写汉字识别在线装置”,并在1986年获得 了国家发明专利。 1987年,刘迎建被中科院自动化所破格录取为在职博士研究生。 1993年,刘迎建牵头组建了北京中自汉王科技公司 1995年,刘迎建担任中国科学院自动化研究所文字识别工程中心主任 1997年,刘迎建担任中国科学院自动化研究所研究员 1998年,成立汉王科技股份有限公司,任总裁至今
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汉王科技的成长路线图
? 创意期
– 1984年,刘迎建和一位战友闲聊,那位战友抱怨说: “五笔字型的字根太难背,敲打电脑键盘也别扭”。 说者无心,听者有意。刘迎建暗想自己不也是经历过

这样的阶段吗?能不能把所有学电脑的人从记字根的
烦恼中解脱出来,研制一支电脑写字笔? – 战友对五笔输入法的抱怨-----市场需求-----东方人特别 是中国人的习惯-----键盘变写字板

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汉王科技的成长路线图
? 创意期
– 1985年,刘迎建率先解决了联机手写汉字识别的硬件——手写板 ,并编写出手迹识别软件,实验了多种识别方法,提出了笔划— —整字识别的两层识别模型。 – 在整个调试阶段,刘迎建取得了当时部队领导的鼎力支持,抽调 了一个排的战士进行汉字写法收集、汉字写法分类和识别率测试 工作。经过一年多时间的努力,“联机手写汉字识别在线装置” 终于获得了成功。 – 1987年,由于刘迎建的杰出能力,被中科院自动化所破格招收为 在职博士生。 – 1988年,刘迎建提出了笔段排序方法,解决了笔顺不限识别问题 。接下来他又提出了笔段--笔划--字根--整字4层模型,基于语义句 法的模糊属性自动识别方法。
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汉王科技的成长路线图
? 创意期
– 手写体汉字识别可分为联机手写汉字识别和脱机手写 汉字识别,脱机手写汉字识别处理的仅是二维的汉字 点阵图象,被认为是汉字识别领域中最后难题。刘迎 建提出语义句法模式识别与神经网络相结合,数字驱 动与概念驱动相结合的识别理论及识别系统,获1992 年度中科院自然科学一等奖。这一时期,刘迎建同时 开始印刷体汉字识别的研究。1992年6月,联机手写汉 字识别系统第4版、脱机手写汉字识别第一版、印刷体 汉字识别系统第一版参加了“863全国汉字识别、语音 识别评测会”,结果是获得了三个第一名。
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汉王科技的成长路线图
? 创新期
– 1993年,中科院发出了“把科研成果转化为产品”的
号召。当时,刘迎建可以说是院里获奖专业户。他的 多项研究成果技术已经日趋成熟,接下来就是如何推 向市场了。 – 刘迎建苦苦思索了两个昼夜后,下定决心——走出平 静的研究室,站到市场经济的风头浪尖上去闯闯。 – 1993年,刘迎建组建了“北京中自汉王科技公司”。
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汉王科技的成长路线图
? 创新期
– 手写识别、OCR(光学识别技术)是目前汉字识别输入的两大
主导技术,也是汉王科技的两项核心技术。 – 从1994年到2001年,汉王科技推出了手写识别系统的第10版,在 手写识别系统的硬件和软件方面都取得了很大进展,其中“行草 王”及“大字符集”两大技术核心,使得汉王手写识别产品能完 全识别手写行草体汉字,并且能识别国家GBK汉字标准字库中的 所有27000个汉字,使手写输入真正达到了轻松自如的境地,同 时也进一步巩固了汉王在同业中的技术领先地位。

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汉王科技的成长路线图
? 创新期
– OCR技术即光学字符识别技术,它是对通过扫描仪、数码相机等图 像中的文字进行自动识别,生成便于存储、编辑和检索的文档。 – 汉王OCR技术,在多字体大字符集汉字识别的识别率和识别速度方 面取得了突破性进展,并突破了OCR技术核心算法,解决了中英混 排识别、表格识别以及版面分析还原技术问题;准确提取名片信息 项,解决了中英文名片识别难题;完美解决了共识符号的识别,是 OCR领域首家取得印刷体公式识别技术的企业,且可以批量读取 PDF文件,直接编辑导出。 – 目前汉王OCR对于印刷体汉字的识别率最高达到99%以上。不 仅可识别宋体、黑体、楷体、仿宋体、繁体等多种字体,并且可以 对多种字体、不同字号、表格混合排版等复杂版式进行识别。在此 技术基础上的一系列票据识别系统、表格识别系统等等都已经获得 了应用。”
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汉王科技的成长路线图
? 创新期
– 汉王公司初创时期,还很难直接面对市场,技术授权成为重要的收入来源。1992 年,为了解决PDA手写输入问题,名人公司找到刘迎建,签署了一项10万美元的 合同。1995年汉王的第五代、六代产品与英特尔合作,获得了25万美元的收入。 – PDA业务成为当时汉王公司的意外之喜,由于PDA键盘偏小,输入成为瓶径,手 写输入很快就成为主流配置,手写识别技术甚至于成为PDA换代的主因,比如一 度热推的概念“连笔王”、“行草王”。 – 当时商务通、快易通、名人、联想、好易通等主流PDA都采用了汉王的技术。

– 尽管刘迎建获得了创业的第一桶金,但是他的手写输入给名人公司创造了更大的
利润。同样,随着智能手机的兴起,给刘迎建的手写识别和光学识别OCR等技术 带来了巨大的空间。

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汉王科技的成长路线图
? 创新期
– 汉王在初创期推出了汉王手写输入产品:汉王笔、汉
王听写、汉王读写听、汉王触摸屏等等。汉王OCR输 入产品。其中,名片通和文本王就是两个有代表性的 创新产品。 – “创新,不仅意味着技术上的突破,也需要对市场和 用户行为的准确分析,需要超凡的想象力。”

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汉王科技的成长路线图
? 创新期
– 创业之初,为开拓先市场,怎样将手写技术与硬件产 品对接?当时,刘迎建发现了网络电话的契机:如果 电话能够发短信,汉王的手写技术也应该嵌入到电话 上。刘迎建开始四处奔波寻找合作伙伴。那时只有中 兴看好固话的短信市场,还制定了电话短信的标准。 – 尽管没有找到太多的知音,刘迎建还是先后花了将近 一亿元独自建了一条智能电话生产线。这是一次痛苦 的变型,从研发手写笔的识别软件到建电话工厂、开 模具、加工软件,再到市场推广,最后产品很成功, 但是市场很失败。这次错误的判断,几乎使汉王陷入 绝境。
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汉王科技的成长路线图
? 创新期
– 为了带动新的增长,刘迎建频繁推出新的产品。2001 年汉王同时开发了包括智能电话在内的43个项目。 – 整个公司500多人,43个项目同时开始,很多项目到最 后都砍掉了,陆续都砍掉,打得不准,有的是做早了, 有的是做晚了,有的是你很喜欢它,但用户不喜欢它, 有的是你做出来以后成本太高,用户接受不了,种种 原因,还有更重要就是你超出了自己力量范围。 – 盲目投入不仅使新产品的研发成功率仅有5%,也让汉 王一度陷入了财政危机,结果使资金流一向很好的汉 王公司差一点资金链断裂。
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汉王科技的成长路线图
? 创新期
– 为了提高新产品的创新成功率,汉王打出了创新的―计
划生育牌‖。研发项目从43个锐减到6个,将公司现有 的人力、物力集中使用在更具发展前景的项目上,使 创新成功率从原先的5%一下子提高到50。 – 多年来,汉王一直坚持拿出销售额的8%至12%用于新

产品的研发,一步一个脚印在自主创新这条路上寻求
企业的发展。
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汉王科技的成长路线图
? 创新期
– 经过失败和教训,汉王公司已形成了相对完善的研发管理体系: – 在组织架构上,汉王有一个由技术、市场、销售等各方面专业人 员组成的战略委员会。创新企业,从某种程度上来讲,要有民主 管理。对新项目,大胆思考,谨慎立项,先期要充分调查,即使 论证多花点钱,也是绝对必要。 – 新产品开发出来以后,汉王非常强调中试阶段。先要小批量试验 ,生产不超过30套。产品研发过程中的工艺、采购、可靠性、批 量生产等问题,都要在这个阶段解决掉。通过小批量生产出来, 大量试验,从30到300,再到1000个,不带着侥幸心理把有缺陷 的产品推出去。 – 经过中试阶段后,汉王的新产品必须进行“先试后推”。即:在 营销方法上,不把计划一下做成全年计划,而是先在一个地方进 行试点,进行用户定位,价格定位,找到它的广告宣传点,找到 它到底通过什么样的营销方法,才能销售出去。
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汉王科技的成长路线图
? 创新期
– 86年刘迎建获得了第一个手写在线发明的专利,从3.0版本以后每 一个版本都进行了知识产权登记。汉王公司的知识产权保护涉及 三个部分,分别是专利权、汉王公司的商标权以及版权保护。 – 2000年5月,一位老客户给了汉王公司一件从台湾精品网上购买 的样品。公司技术部人员用过之后大惊失色,调出源程序后发现 竟跟自己的产品惊人的相似……台湾精品公司竟然还对外授权。 – 这起“第一起大陆厂商控告台湾厂商的知识产权案”,虽然最终 四年后由北京市高级人民法院在2005年2月4日判原告方汉王科技 有限公司一审胜诉,但是损失已经造成了。 – 刘迎建事后总结:“我们曾经为一个侵权官司打了4年官司,结果 那家盗版公司都消失了,汉王却为此损失了一个多亿,以前卖一 个技术授权是10美元,盗版之后降到1美元。”在刘迎建眼中,知 识产权保护不力将导致中国不会出现大的软件公司。

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汉王科技的成长路线图
? 创业期
– 1993年,汉王公司挂在中自智能系统公司旗下,最初属于全民所 有制性质。 – 1998年,成立汉王科技股份公司。 – 2000年底,自动化所才给汉王松了绑,让汉王通过股权回购的方 式为自己摘掉了红帽子,完成了与中科院的产权划分。 – 2003年上海联创向汉王科技注资360万美元,获得25%的股权。 – 2010年,汉王终于在深圳成功上市。本次发行后,刘迎建夫妇的 持股比例分别变为22.43%、14.02%,总计36.45%。另外两家大 股东分别为上海联创、中科院自动化所,它们分别持有汉王科技 25%、11.25%的股份。另有12名自然人持有7.448%股份。
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汉王科技的成长路线图
? 创业期
– 1997年,摩托罗拉旗下莱克斯开发的“慧笔”进军中 国市场,广告铺天盖地,直接动摇了汉王在市场上的 地位。使用者认为,慧笔在技术水准方面和汉王一致 ,但是摩托罗拉拥有强势的品牌和成熟的销售体系。 2006年,刘迎建回忆,当时有“窒息”的感觉,“我 们和摩托罗拉打了3年的仗,也亏了3年,最终摩托罗 拉决定不做这个产品,这下倒让我们省事了。”他颇 为得意地总结,“像摩托罗拉这样的大公司,他们做 的东西很宽泛,而我们只专注手写识别这个领域,技 术上就可以比他们做得更好。”

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汉王科技的成长路线图
? 创业期
– 汉王科技是基于PC的软件企业,必须面对的现实是微软公司的“ 捆绑”。上世纪90年代后期,微软有了将中文识别技术集成进 Windows操作系统的想法。刘迎建当时的态度非常坚决,通过各 种渠道去向政府反映情况,“它要是敢这样,我就领着公司400多 员工天天去他公司门口静坐示威”。 – 故事随后有了戏剧性的发展,1998年12月8日,北京人民大会堂 ,汉王向微软授权,在其嵌入式及消费类电子产品用操作系统 Windows CE中文版中使用汉王的手写识别技术。 – 微软方面表示:“与汉王的合作是我们与中国信息产业界合作的 一个典型双赢案例”。不过涉及的价格应该不高,当时也有媒体 撰文称,作为条件,同时微软承诺在视窗95、97和98中不集成手 写识别技术。

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汉王科技的成长路线图
? 创业期
– 2001年6月19日,在OfficeXP中文版,微软正式捆绑了手写识别 。7月1日汉王就推出其“雷霆”行动,一下子推出12款新产品, 强调产品的差异性。但是整体上汉王保持了沉默, – 2000年末,汉王发动了一场名为“大风行动”的电脑笔价格战。 汉王将全线产品降价五成到七成,以扩大市场普及率。最高档的 原价2500元的产品价格降到1000元左右,而最便宜的价格仅为 200元左右。 – 2001年12月31日,汉王和新浪签订2002年度的广告投放协议,具 体细节没有对外公布,《国际金融报》的数字是价值达2000余万 元,《中国经营报》的数字是价值达上千万元,以推广其新产品 “汉王名片通”。这些数字今天看来并不大,但是当时正处于互 联网寒冬时期,作为一家仍然是创业公司的汉王投放如此多的网 络广告,还是让互联网从业人员为之一振。
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汉王科技的成长路线图
? 创业期
– 汉王科技奉行“专注”及“自主创新”理念。

– 汉王第一次重要的创新就是手写识别的创新,“汉王形变连笔的联机手写汉字识
别方法与系统”荣获了国家科技进步一等奖,汉王的这一研发成果成功解决了长 期困扰人们的计算机、手机输入问题。 – 第二步汉王科技走到模式识别阶段,研发出世界排名前列的OCR识别技术,推出 文本王、名片通等产品,进一步解决人机交互问题。 – 第三步,汉王进军绘画板市场,自主研发了无线无源绘画板,打破了日本厂商对 这一领域的垄断,引发了一场“动漫风暴”,给中国动漫发展带来绝大的机遇。

– 第四步,汉王在模式识别领域进一步突破,汉王成功研发人脸通产品,人脸识别
是一种最符合人类习惯、最自然、非接触的认证。 – 第五步,汉王成功研发电纸书产品,在中国掀起了足以震动世界的低碳绿色阅读 风潮,并成为国内电纸书领域第一大厂商。
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汉王科技的成长路线图
? 创业期
– “汉王”品牌在国内具有较高的知名度和美誉度,2006年10月被
国家工商总局评为“中国驰名商标”,主要软件产品在历次测评 中均居国内领先,市场占有率居于国内绝对领先地位。

– 汉王科技在技术授权领域,不仅为微软等系统软件设计商提供相
关软件授权,还为手持通信设备、电子设备类产品等硬件产品制 造厂商提供手写输入、识别功能、嵌入式技术授权等,公司的主

要客户包括微软、诺基亚、三星、索爱、东芝、日立、惠普、
EPSON、SHARP、TCL、联想、海尔、方正、清华同方等国内 外知名企业。
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汉王科技的成长路线图
? 创业期
– “汉王360金牌服务”是指公司从产品的研发立项、功能设置到最 后的服务,在每一个环节,都着重为用户提供全年360天不间断的、 360度全方位的服务享受,构建国产软件业第一个专业化服务品牌。 – 围绕“汉王360金牌服务”这个金字招牌,汉王投入巨大的人力物 力,建立呼叫中心,实现CALL CENTER等功能,在全国所有中 心城市建立独立于销售体系外的360金牌服务中心。

– 目前,汉王已经在上海、南京、成都、广州、深圳、哈尔滨等15
个城市建立了360服务中心,同时建立一套科学合理的服务规范, 包括从售前的演示咨询、售中的安装培训,到售后的指导维护等。
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汉王科技的成长路线图
? 创业期
– “汉王的困惑是成长的困惑。”刘迎建说,“只做汉 字输入识别,舞台空间太小。”10年的时间,汉王推 出了9大系列的产品,在手写、OCR、手写板硬件和智

能交通等领域获得了多项自主知识产权技术。
– 与此同时,创新和专注也正将汉王一步步引入边缘的

境地。“以前我认为人少的地方风景好,但现在看来,
这个思想将汉王边缘化了。”

2015/11/15

58

汉王科技的成长路线图
? 创业期
– 成长10年一直在主流IT产业边缘徘徊的汉王科技,希望抓住文化 创意产业跃升的机会。2007年4月8日,刘迎建高调推出10多款 “创艺”系列绘画板,宣布汉王科技全面进军动漫产业的时候。 – 做好“电纸书”,汉王信心十足。在电子书阅读器市场,刘迎建 布下关键几颗棋子:打造核心技术,开发硬件制造能力,做好服 务。电子阅读器的核心技术之一是E—ink屏,但值得一提的是,

汉王手写输入以及手写输入的电磁传感技术,经过20年积累,在
世界上名列前茅。汉王最新推出的电纸书,不仅支持用户对文本 文档即时手写批注,还支持文档搜索功能。
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科技型中小企业创新基金的价值及其实现过程

科技型中小企业创新基金资助对象的资格条件
1、属于科技型企业
主要从事高新技术产品、开发、生产 或服务业务。应满足的具体条件包括: (1)新产品和技术方面;(2)研发 投入比例方面;(3)研发人员比例方 面;(4)自主知识产权方面。

2、属于我国中小企业范畴
中小企业实际上是中型企业与小型企 业的统称,《中小企业促进法》有相 关规定。应满足的具体条件包括: (1)注册资本;(2)职工人数; (3)资产总额;(4)年营业收入等。

确定

资格
3、处于种子期、初创期和 成长期阶段的企业
重点资助处于种子期、初创期和成长 期阶段的企业,对处于成熟期阶段的 企业不再予以资助。

4、申报企业应具有可审性
(1)具备独立企业法人资格的中小企 业;(2)有健全的财务管理制度;(3) 较强的市场开拓能力和经营管理水平; (4)企业须由中方控股,但由具有外 国身份的留学人员个人控股的企业除外。

科技型中小企业创新基金资助企业的能力条件

健康成长 能力 规范管理 能力

比较竞争 创新激发 优势 能力

持续发展能 力

科技型中小企业评价指标体系

科技型中小企业创新基金的价值
? 科技型中小企业创新基金的价值体现在:
– 促进自我评估
– 提供技术论证

– 弥补资金缺口
– 获得国家信用 – 提升讨价能力 – 增强社会资本 – 吸引创新人才
2015/11/15

塑造企业品牌 加速企业成长 助推企业上市

63

科技型中小企业创新基金的价值
企业 成长 技术 论证 社会 资本 企业 品牌

自我 评估

企业 成长性
资金 补充

国家信用

竞争 优势

企业 上市

吸引 人才

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科技型中小企业创新基金价值的实现
? 科技型中小企业创新基金价值实现的途径:
– 自我学习
– 管理咨询

– 研发合作
– 系统培训 – 巧用杠杆 – 优化环境 – 创新模式
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