当前位置:首页 >> 营销/活动策划 >>

浴盐品牌市场营销策划书_2_图文

目录
前言 网络营销环境分析 市场分析(SWOT) 网络营销方案 实施计划 费用预算、方案调整

1 3

2
3 4 5 3 6 3

一. 前言
产品介绍 浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组 成,富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素,长期 使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素,让肌肤逐渐恢复细白、 嫩滑、糖性,对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。 在美容产业中,使用盐美容已经有很长的历史了。美容 用的盐大多采用未经过处理的粗盐,因为这种盐颗粒大,抹 的时候不至于快速溶化,而且对皮肤有一定的按摩作用。还 因为它们没有经过精加工,天然矿物成分要多一些,对皮肤 更有好处。 盐能解决的肌肤问题:控制T区油脂分泌 ,祛除 青春痘痕迹及皮肤凹凸 ,祛除粗糙的皮肤和黑斑 ,防止头皮 屑 ,祛除腋下异味 ,祛除脚臭 ,护理背部青春痘等。浴盐 可以用来洁面、桑拿、淋浴、美足和塑体。

(一 )

本案策划目的

随着生活质量的不断提高,人们对健康环保、时尚美容、精神 愉悦的需求也日益突显,在中国这个传统国度里的人们也开始 寻求适合自己内心深处的美丽。人们在追求健康时尚和美的同 时,挑选和使用日用品就成为日常生活中重要的组成部分。日 用品的类型、功能、质量、品牌、成份是否环保等等都是人们 关注的问题。浴盐这个全新的健康护肤新宠,以其特有的成分、 独特的香味、非常规的剂型颠覆了传统的护肤概念,那香香的、 咸咸的、五颜六色的晶体颗粒被越来越多的时尚消费者所接受。 目前浴盐类产品不是走势不旺,也并非是产品不符合市场需求, 更不是没有市场潜力,关键是商家没有成功推广一种新的产品 概念,若能打响一个个性鲜明的品牌形象,一定可以冲击人们 传统的消费习惯与观念。为此我们公司将对浴盐市场专业化调 查和分析,合理利用自然资源以及为公司创造利润。

(二)整体计划概念

通过环境分析、市场分析、SWOT分析, 确定目标市场、产品定价、制定营销方式、实 施计划,从而改进方案。



网络营销环境分析

(1)、网络病毒营销:互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品 牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。 采用广告 联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告 的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本 也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

(2)体验营销:一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正 面或负面的品牌形象要强有力的多。采用“VANCL试用啦啦队”,免 费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略,用户只需要填写 真实信息和邮寄地址,就可以拿到试用装。当消费者试用过产品后, 那么就会对此评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是 正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。



网络营销环境分析

(3)口碑营销:消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜 在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的公关, 已经让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往往成为消费最有 力的营销策略。 (4)会员制体系:类似于贝塔斯曼书友会的模式,订购其爱.尚.妮商品 的同时自动就成为会员,无需缴纳任何入会费与年会费。还可获赠DM杂 志,成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高 了消费者的归属感,拉近了与消费者之间的距离。
从以上的分析而言,互联网对???最大的促 进有三方面: 1、降低了营销成本。 2、大幅度提高了品牌占有市场的速度。 3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口 碑。

(一)产品 产品规格矿物盐,颗 粒细腻 产品重量120克
产品根据不同的系列,设计不 同的包装,主要分为:罐装、 竹盒装、袋装

1

2

3

产品功能

1、消炎、杀菌 2、控制油脂分泌 3、深层清洁,有效的祛除痘痕 4、舒缓神经紧张

5、祛除粗糙的皮肤和黑斑

碧格林

6、修复凹凸不平的表皮

7、收敛粗大的毛孔
8、美白皮肤,使肌肤柔滑细嫩

9、促进血液循环

产品包装概要
盒 装

碧格林 包装 桶装 袋 装 罐装

产品包装

竹盒装(中草药护理型 罐装外包
组合装外包装袋 海盐休闲装 罐装(精油型) 礼品外装 中草药(便携装)

液态套装海盐

温泉浴盐家用

桶装(温泉)浴场用 天然海盐型(孕妇用)

尊贵高档产品

礼品包装(亲友) 桶装(中草药分享装) 商品专用购物袋 桶装中草药洗浴洗脚 包装盒(爱人)

(二)消费者

功效!品牌! 价格!

消费者选择沐浴盐考虑的首要因素是产品功 效,其次为品牌、价格,其中农村消费者考 虑的首要因素则是价格。

三 SWOT分析

优势

盐本身具有清洁、杀菌、消炎功效,浴盐除了具有沐浴 液和香皂的清洁润肤,还添加了盐的消炎抑菌和去除老 化角质等功能,并又增加了按摩和泡浴的功能,克服了 沐浴液浴后泡沫不易冲洗和香皂浴后皮肤易干燥的缺点, 利于皮肤保持一定的酸性,增强皮肤的抵抗力。还可以 减肥瘦身,健美皮肤。

机会

从目前中国市场的环境来看,浴盐产品 还只是处于消费的启蒙期,无法与沐浴 露和香皂产品的销售相提并论,但从长 远来看,浴盐的增长势头和空间还是很 大的。

三 SWOT分析

劣势 威胁

由于浴盐产品受盐业垄断经营的影响,生产企业 多为国内传统的制盐企业,与成熟的化妆品企业 相比,无论资金、品牌、渠道、营销和宣传等方 面均处于劣势,而且消费者也会对某些知名化妆 品形成品牌忠诚度。而且浴盐是粉状,环境、条 件等很多方面都受到限制,使用起来很不方便, 也不易被皮肤吸收,无法进入家庭,只能在浴池 使用。

(一)营销目标和战略重点
营销目标市场:基于目前国内沐浴盐的消费习惯,除了 浴场、浴室购买外,相当一部分消费群体来自时尚养生 爱美人士,而乡镇、农村的沐浴盐消费习惯尚未形成。 因此,我们沐浴盐的目标人群定位于:亚健康人士、经 常加班者、户外工作者、水肿型问题者

战略重点:采取避实就虚的营销战术,在自己占有优势 的领域里向对手发起挑战。实力的悬殊使制盐企业与 浴液品牌生产商无法直接对抗,经过反复的权衡对比, 焦点主要集中在渠道上。

(二)价格策略

根据市场调查,国内化妆品市场上的浴盐除外商独资、合资、 合作企业外,大多走中低价路线,较少涉足于高档领域。沐 浴盐的价格水平呈正态分布,低、高档沐浴盐的品牌数量较 少。因此,制盐企业把自己的浴盐产品价格定在中低档水平, 即每100毫升(或100g)价格为人民币6.5元到9.5元之间, 于是此次我们的商品走高端路线,更加有发展的空间,价格 在15元每100毫升(或100g)。

(三)渠道和促销策略

1、传统营销渠道:

2、新型分销渠道:连锁经营、特许经营、生产企业自营销 售组织、网上直销 3、经过综合分析和市场调研我们的产品我们将传统渠道, 新型渠道和网络相结合的方式营销。

四、营销方案
做网上促销广告 促销活动的宣传

1 2

3 4

建设专业网站
借助网络事件、网络视频、微 博等做宣传。

五、实施计划

1、启动日期:2013年12月23日——2013年12月25日 开业时间:2013年11月25日——2013年12月27日 2、地点:xx购物广场一楼广场和大型超市一楼

五、实施计划

3、活动内容:启动时期在公司及各大卖场召开“健康 洗澡体验日”向顾客送小样,要求须说出产品一种功效 以及产品名称,并且在主要街道公交车上投放广告以及 海报,在市中心等繁荣路段发放传单,各大超市张贴海 报。 开业期召开“滋润圣诞日”活动,向各个卖场弄买 一送小活动,和在“天猫” 、“聚美优品” 、“凡客诚 品”等有名的网站以及自己的专业网站搞买一送小活动。

六、费用预算

1、建设网站费用1万 2、连接广告费用10万 3、行政管理费用2万 4、推广费用10万 5、维护费用2万 6、打通卖场4万 7、样品2万 8、其他费用4万 总共预算费用:35万

六、方案调整

对试运营阶段进行评估和改进,包括 网络营销过程中出现的问题及竞争对手。

谢谢观赏

小田 @ www.iloveppt.org


相关文章:
浴盐品牌市场营销策划书 2.ppt
浴盐品牌市场营销策划书 2_商业计划_计划/解决方案_应用文书 暂无评价|0人阅读|0次下载|举报文档 浴盐品牌市场营销策划书 2_商业计划_计划/解决方案_应用文书。...
浴盐市场营销策划书.doc
浴盐市场营销策划书 - 浴盐市场营销策划书 篇一:浴盐市场营销策划书 浴盐 李明柯、李燕、肖蕊佳、杜佳蔚市 场营销策划书 组员 摘要: 关于浴盐的营销策划方案,先...
浴盐新产品上市营销策划书_图文.ppt
浴盐新产品上市营销策划书 - 芬 凝 斯 浴盐产品市场营销 策化书 策划团队:缘
市场营销 浴盐_图文.ppt
市场营销 浴盐 - 浴盐策划书 目录 浴盐策划书 1.产品介绍 2.原料历史 3.市场分析 3.1市场潜力及其增长 3.2浴盐市场的swot分析 4 .目标市场 4.1 产品投放市场...
DT公司浴盐市场营销策划书.doc
DT公司浴盐市场营销策划书 - 管理系 2011 级物流管理 浴盐市场营销分析
浴盐营销策划案DOC.doc
(广东)电视 视听并存、图文并茂、 费用高、时间短、观众选 电视 台 富有感染...浴盐品牌市场营销策划书 暂无评价 4页 免费 香水营销策划案(DOC) 暂无评价 11...
完整的品牌策划书方案案例模板_图文.pdf
完整的品牌策划书方案案例模板_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。完整的...由此可见,沐浴露已然赶超香皂,成为沐浴 市场的“主角” 2、 在中国市场,浴盐、...
浴盐营销策划案.doc
浴盐营销策划案_销售/营销_经管营销_专业资料。创 e 策划咨询有限公司关于“盐利净”浴盐产品 2015 年度上市 营销策划书 策划成员:朱尊学、苟勇军、曾艺、陈龙、...
XXX品牌沐浴露上市推广策划书_图文.ppt
XXX品牌沐浴露上市推广策划书 SILK沐浴露市场推广策划案 前言 ? 随着时代的发展...(2).竞争者 ? SILK沐浴露相对于搓泥宝 价格 名称 功效 和浴盐类产品来说,...
灰太狼团队 (浴盐营销策划书).ppt
灰太狼团队 (浴盐营销策划书)_商业计划_计划/解决方案_应用文书。爱.尚.妮浴盐...2、大幅度提高了品牌占有市场的速度。 3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的...
浴盐策划_图文.doc
浴盐策划 - JOURNEY 浴盐营销策划书 new force 工作室策
欧赛斯产品营销策划战略规划思路方案_图文.pdf
(信丰泰)盐业品牌策划定位思路 锲子: 在一个充分竞争市场,我们需要对消费者...但是不定期使用沐盐的消费者也占 了 18% 2浴盐女性认知度调查 1545 ...
市场营销作业 word_图文.doc
品牌浴盐节日营销策划主要是对市场调查结果进行 分析研究, 提出春节前营销策划方案...accumulate the value of everyone 策划小组 1 2 3 4 5 6 展板 海报 横幅 ...
膜法传奇面膜销售策划方案.doc
膜法传奇面膜销售策划方案_经济/市场_经管营销_专业...固态浴盐球等多种产品,更纯粹、更天然、更安全、更...2、品牌理念:天然才是真正的奢华 3、品牌特色 “...
实用美容养生会馆营销策划_图文.ppt
巧克力SPA 水字房 精油型浴盐 天然海盐 粘稠型:原油SPA 骇人型:蛇疗SPA 产品...养生馆营销策划方案 22下载券 美容SPA会所营销策划系统... 2页 免费 ...
膜法传奇面膜销售策划案.doc
膜法传奇面膜销售策划案_营销/活动策划_计划/解决方案...固态浴盐球等多种产品,更纯粹、更天然、更安全、更...2品牌理念:天然才是真正的奢华 3、品牌特色 “...
市场营销策划方案名豪超市.doc
市场营销策划方案名豪超市_建筑/土木_工程科技_专业...(3)把握圣诞节人们加强情感交流的核心内涵提高品牌...门店组织洗面奶、护 手霜、沐浴露、浴盐、润肤霜、...
2013-2018年中国浴盐市场竞争及投资策略研究报告.doc
、专项项目报告、商业策划书等众多研究及调研课题。 ...产品营销策略选择 三、企业管理变革 部分图表目录: ...广州三地浴盐品牌市场占有率情况 图表 浴盐产业供应...
洁的利公司在温州上市并开拓市场的策划书.doc
关键词:开拓市场策划书市场细分营销策划 同系列文档 策划书基本格式(完整) 策划...品牌下面有一些列形式的沐浴产品, 浴球、香皂、沐浴露、浴盐、洗手液等等。具体...
市场营销策划方案名豪超市.doc
市场营销策划方案名豪超市_人力资源管理_经管营销_...(3)把握圣诞节人们加强情感交流的核心内涵提高品牌...门店组织洗面奶、护 手霜、沐浴露、浴盐、润肤霜、...