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房地产策划师试题


历届助理房地产策划师考试试题(三级)
一.单项选则 1、( )是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。 A.经济适用房 B.廉租房 C.商品房 D.信贷房 2、( )的创新首先是在开发理念上的创新。 A.房地产开发项目 B.房地产建设项目 C.房地产策划项目 D.房地产投资项 目 3、发展规划是政府对( )的综合部署和调整,是一种法律的行为。 A.农村土地、空间布局、农村性质 B.城市土地、城市布局、城市性质 C.城市土地、空间布局、城市性质 D.农村土地、农村布局、农村性质 4、策划是按特定( )的系统工程 A.程序运作 B.目的 C.机构 D.规划 5、( )是为了更好地了解市场,明确项目成败的原因或减少决策中的不确定 性。 A.问卷调查 B.消费者调查 C.项目调查 D.市场调查 6、项目的( )调研又称为项目开发条件分析。 A.宏观环境 B.市场环境 C.自然环境 D.微观环境 7、( )的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望。 A.市场调查 B.市场营销 C.品牌营销 D.市场评估 8、房地产市场( )数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。 A.调查问卷 B.策划 C.网络调查 D.调查数据 9、一般来讲,( )以市场供需为立足点。 A.非定向研究 B.定向研究 C.非可行性研究 D.可行性研究 10、在房市场中,( )对房地产产品有不同的欲望和需求,这是构成房市场细 分的依据。

A.需求者或销售者 B.购买者或租赁者 C.购买者或求租者 D.租赁者或销售 者 11、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程:( ) A.市场需求——研发产品——销售产品 B.市场调查——生产产品——销售产品 C.市场调查——研发产品——销售产品 D.市场需求——生产产品——销售产品 12、( )是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。 A.探索性调查 B.描述性调查 C.因果性调查 D.预测性调查 13、( )是由调查者根据调查目的,拟定调查提纲或设计调查问卷,然后向被 调查者以提问回问卷的方式请他们回答,在被调查者的回答中收集所需资料。 A.实验法 B.观察法 C.访问法 D.问卷法 14、市场调查经常采用的抽样方法主要是( )。 A.简单随机抽样、分层抽样、判断抽样 B.简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样 C.分层抽样、重点抽样、非随机抽样 D.重点抽样、判断抽样、简单随机抽样 15、房地产价格的构成主要是由三方面组成:( ) A.地租年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税 B.土地开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税 C.土地开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税 D.土地价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税 16、对于楼盘来说质量的特征包括:( ) A.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计 B.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率 C.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率和周围环境 D.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境 17、市场细分是房地产企业不断发现新的( )的有效手段

A.营销计划 B.目标市场 C.营销方案 D.市场机会 18、( )的人力、物力、财力和信息资源有限,在整体房地产市场和较大的分市 场竞争中缺乏优势。 A.小型房地产企业 B.中型房地产企业 C.大型房地产企业 D.中、小型房地 产企业 19、购房的敏感点和动机在于:对( )要求很高。则其为为休闲度假购买。 A.交通和配套 B.环境和交通 C.环境和经济 D.环境和配套 20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化( )。 A.范围及概率 B.区别及概率 C.数量及机率 D.范围及数量 21、房地产定位不是对( )本身作实质性的改变,而是对市场的发现。 A.消费者 B.楼盘 C.环境 D.经济 22、房地产( )的构成主要体现在以下两个方面“质”和“用”。 A.产品营销 B.经营规划 C.策划 D.产品规划 23、( )的最后一步是寻找最佳切入点。 A.市场定位准则 B.市场定位目标 C.市场定位流程 D.市场定位策略 24、项目的( )是房地产市场调查中的核心问题之一。要进行项目成本调查, 必须了解房地产价格的构成。 A.成本调查 B.问卷调查 C.收益调查 D.费用调查 25、形成市场差异化产品的( )是形象定位。 A.房地产流程定位B.房地产项目定位C.房地产价格定位D. 房地产市场 定位 26、发展规划是政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整,是 一种( )行为。 A.行政的 B.经济的 C.人为的 D.法律的 27、在物业管理系统包装设计中,介绍( )属于说明性设计。 A.景点与景物 B.景区 C.户型 D.设计风格 28、建筑是( )的统一体,它要达到实用和美观两个目的。

A.内容和设计 B. 内容和形式 C.设计和形式 D. 风格和形式 29、在景观设计准则中,( )是住区的主体,( )而是住区的基础。 A.住宅、环境 B.环境、经济 C.住宅、经济 D.环境、住宅 30、 )又称数学分析法,是在占有多种有关资料的基础上,根据预测的目的、 ( 要求选择合适的数学模式进行预测,然后根据企业内部和外部变化加以分析,以 取得预测值的方法。 A.可进入性预测方法 B.可行性预测方法 C.定性预测方法 D.定量预测方法 多选题 1、规划设计创新可以从( )等方面加以体现 A.建筑风格、B.景观设计 C.会所与配套设施 D.户型设计 2、政策限制包括( ) A.价格限制 B.物价水平限制 C.税收限制 D.土地限制 3、开发上获得土地的主要途径有( ) A.划拨 B.转让 C.买卖 D.招标 4、物业管理包括:( ) A.物业管理的内容 B.管理情况 C.管理费 D.管理公司 5、项目开发现状包括( ) A.土地的成熟度 B.地块附着物 C.市政配套情况 D.项目的进展 6、对于楼盘来说质量的特征包括( ) A.楼宇质量 B.建筑风格 C.周围环境 D.绿化率 7.房地产的区位环境具有( )性质。 A.交通环境 B.自然地理环境 C.人文环境 D.经济地理环境 8、定量预测的常用方法有( )。 A.时间序列法 B.顾客意见法 C.统计需求分析法 D 德尔非法. 9、下列采用头脑风暴法的又( ) A.客户定位的方法 B.形象定位的方法 C. 主题定位的方法 D.功能定位的方法 10、进行价格定位的方法主要有( )。 A.市场比较法 B.市场竞争法 C.未来收益法 D.成本定价法

11、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数,主要可以概括为( )。 A.地理变数 B.人口变数 C.心理变数 D.行动变数 12、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为( )。 A.局部规划 B.总体规划 C.建筑设计 D.施工建造 13、成本定价法的主要类型有( )。 A.收益成本定价法 B.成本加成定价法 C. 竞争成本定价法 D.目标成本定价法 14、小区用地按功能性质划分为:( ) A. 住宅用地 B.公建用地 C.道路用地 D.绿化用地 15、下列建筑风格属于现代风格的事( ) A.中海名都 B.东风广场 C.江南世家 D.锦城花园 16、投资行为的基本要素包括( )。 A.投资主体 B.投资客体 C.投资目标 D.投资方式 17、按投资客体的性质不同,可分为( )。 A.实物资产 B.固定资产 C.流动资产 D.金融资产 E.无形资产 18、社会环境要素包括( )。 A.社会制度 B 社会保障.C 社会服务.D.社会信誉 E.社会制度 19、下列属于文化要素的是( )。 A.风俗习惯 B.语言文字 C.宗教信仰 D.价值观念 E.文化传统 F.教育 水平 20、财务比率包括( ) A.资产负债率 B.流动比率 C.速动比率 D.负债经营率 20、财务比率包括( ) A.资产负债率 B.流动比率 C.速动比率 D.负债经营率 21、一般应小企业易犯的“营销近视症”主要有( ) A. 价格近视症 B. 节奏近视症 C. 效应近视症 D. 效力近视症 22、广告时限策略包括广告( )策略。 A. 时序 B.时效 C.时机 D.时点

23、下列属于报纸传媒的优点的事( )。 A.有广泛地域性 B.有较高可信度 C.有快速的时效性 D.高质量再现画面 24、下列符合产品自身的特征的具体表现时( )。 A.产品品牌 B.生产资料 C.消费品 D.服务性质的行业 25、下列属于媒体选择相关的人文素质是( )。 A.文化程度 B.人口密度 C 生活水平.D.审美观念 26、广告传播范围可以将广告区域分为( )。 A.地方型 B.地区型 C.全国型 D.世界型 27、展览(销)会按性质划分,可分为( )。 A.单一展览(销)会 B.贸易展览(销)会 C.专题展览(销)会 D.混合展览(销) 会 28、对房地产营销渠道的评估一般采用( )个方面来评估。 A. 经济性 B. 市场性 C. 控制性 D. 适应性 29、下列属于销售推广的缺点是( ) A.销售推广的应用和实施是局限性的 B.损害楼盘自身形象 C.被竞争者模仿 D.伤害老顾客 30、下列不属于低价开盘策略的优点是( )。 A.便于市场渗透 B.便于日后的价格控制

C.便于加快资金回笼 D.便于楼盘形象的提升 判断题: 判断题: 1、 一般来说,项目的策划都是从拿地的那一刻开始的。( ) 2、 土地承载力越小,越容易进行地基处理,建设费用越省,所以土地承载力 越小,越应作为好的投资地段来对待。 ( ) 3、 拆迁安置费是指开发建设单位对被拆除房屋的所有权人,按照有关规定给 与补偿所需的费用。 ( ) 4、 行为参数是指人们对住宅的知识、态度、使用或反应。( ) 5、 可营利性是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。( ) 6、 形象定位内容主要包括对产品与客户的诉求。 ( ) 7、 建筑策划流程一般包括寻求目标、调查分析、方案构想、产品定位等四个 程序。( ) 8、 按投资主体分类分为直接投资和间接投资。 ( )

9、 市场机制就是价值规律作用的机制,即市场机体内的价格、供给、需求与 竞 争 等 要 素 互 为 因 果 、 互 相 影 响 的 过 程 和 结 果 。 ( ) 10、房地产产品价格完全依赖于地产价格和生产成本。 ( )

11、在我国,所谓房地产,是指土地建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离 的部分和附着于其上的各种权益(权利)的总和。 ( ) 12、房地产业和国民经济其他产业一样也具有周期性,其变化的基本规律也是: 繁荣——调整——衰退——调整——复苏——繁荣。 ( ) 13、阶段性是社会组织的任何一种战略策划的基本特征。 ( ) 14、利润分析法是商业项目操盘惯用手法,通过紧紧抓住消费者的最关键的利 益点(合法性、投资性)进行操盘。 ( ) 15、 营销目标评估模式的重点是评估房地产营销组织完成计划目标的能力。 ) ( 16、 销售利润率=利润总额/销售收入水平 ( )

17、项目营销策划是整个房地产项目销售推广的基本出发点,也是该项目能否 取得成功的关键所在。( ) 18、 培训步骤主要是: 制定培训计划——组织销售讲习——实战指导以强带弱、 以老带新——培训效果调查 ( ) 19、承接验收是政府行为,是由政府建设行政主管部门负责,组成综合验收小 组,对施工质量和建设质量进行全面检验和质量评定。 ( )

20、物业管理的基本业务就是对物业惊醒日常维修保养和计划修理工作。( ) 技能题 一、问 答 题 3 -10 分/题 1.某房地产公司近几个月来的销售量下降,公司一时无法弄清楚是宏观经济形 势不好的原因,还是广告支出减少、销售代理效率低的原因,抑或是消费者偏好 转变等原因。在这种情况下,可以采用哪种市场调查设计?它与另一种市场调查 设计的主要区别是什么? 2.某公司财务资料如表 6—5 所示,试据此分析其财务杠杆系数。 表:×××公司财务资料表 公司财务资料表 续表 项 目 普通股数量 债券金额 资本总额 税前利润 支付债券利息 缴纳所得税 净利润 税前利润增长率 增长后税前利润 支付债券利息 缴纳所得税 净利润 数 额 120 万股 1200.00 万元 2400.00 万元 360.00 万元 96.00 万元 87.12 万元 176.88 万元 20% 432.00 万元 96.00 万元 110.88 万元 225.12 万元 利率 8% 税率 33% 10 元/股 利率 8% 利率 8% 税率 33% 备 注

3.某房地产开发公司建造并出售了一幢写字楼,取得了 1200 万元人民币的销 售收入。与转让房地产有关税金的综合税率为 6.43%。该公司为建造写字楼支 付了 100 万元地价款,建造此楼是又投入了 500 万元的房地产开发成本。由于 种种原因该公司不能提供出准确的利息支出情况。 试计算转让此写字楼的土地增 值税。(假设房地产所在地主管税务局确定的费用扣除比例为 10%;财政部规 定的其他扣除项目,对于从事房地产开发的加计扣除为开发成本的 20%) 4.嘉和苑,其发展商——香港嘉华集团本着“在最好的地方建最好的房子”的原 则,选择了广州市得天独厚的流花湖畔开发高档房地产物业。他们了解到:随着 香港与内地经贸往来的不断加强, 越来越多的香港公司和香港市民会到广州市置 业。于是,其首期的目标便定位于这一群购买者,并从他们的需求角度进行物业 的规划、设计、建设。结果,其商业中心很快便整栋卖给了香港汇丰银行作为地

区总部。其首期推出的高档豪宅也迅即售馨,其中的 80% 以上卖给了香港客 户。 这一案例印证了房地产营销的哪个战略?简要说明这一战略的思路和风险分 析。 二、 简 答 题 3 -10 分/题 1.简述房地产开发与城市规划的关系。 2.简述房地产项目筹资中按资金来源渠道分类的筹资方式。 3.简述房地产项目营销的机会分析。 三、例分析题 2 20 分/题 1、某项目为苏州市近郊区大户型住宅,三面环湖,面积 180~450m2。产品结 构:别墅 TOWNHOUSE、多层住宅。 客户特征:平均年龄在 35~50 岁之间;成熟、稳重;追求时尚、个性的生活情 调;收入高;以车代步;讲究身份地位和功利享受;关心权力与财富;喜欢安静 环境,倾向郊区化居住生活。职业多数为公务员、企业老板、演艺界人士。 请问该项目定位应侧重哪个方面?并分析该项目定位思路。 2、某项目甲、乙两个投资方案的费用支出及收人情况如下表所示。设基准贴现 帛 io = 10%,项目经济寿命以 7 年计,项目建设期 2 年。试用净现值法进行 方案评价。 表:项目投资费用及收入情况统计(单位:万元) 项目投资费用及收入情况统计(单位:万元)

甲 方 案 年 份 投资 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2500 2800 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 350 350 350 350 350 350 350 收入 成本 净收入 投资 2000 1600

乙 方 案 收入 成本 净收入

1298 1298 1298 1298 1298 1298 1298

540 540 540 540 540 540 540

历届房地产策划师考试试题:操作技能试卷 一、简 答 题 3 -10 分/题

1.在锦城花园开卖之前,业内人士纷纷猜测锦城花园要卖到 l 万元以上,但发展商却以每 平米 7,500 元的低价位抛出,使当时全市的注意力都集中在锦城花园身上,造成了强大的

市场冲击波。首期发售,锦城花园三日内销量便愈九成。到二期发售,楼价提升 15%,买家 仍深感物有所值。十分有趣的是,据调查分析,在锦城花园二期发售的买家当中,首期业主 竟占 30%,其余更多的是锦城业主的亲朋好友。同时,大众媒介对锦城花园产生的锦城现象 的大肆炒作,提高了楼盘的知名度,也使中国海外形成了良好的品牌形象。请问锦城花园的 开发商采用的是什么价格策略?是如何运用的?

2.若某城市物业 1999 年到 2005 年间各年的价格变化情况统计数据如下:

时间(年) 住宅单价(美元/平方米)

1999 80

2000 83

2001 89

2002 92

2003 97

2004 100

请用一元线性回归方法预测该类物业 2005 年的市场价格。

二、例分析题 2 20 分/题

1、东莞××项目物业卖点分析如下: 东莞××项目物业卖点分析如下: 东莞××项目物业卖点分析如下

本项目地处厚街康乐南商业圈延伸地段, 属镇政府规划的未来居住文化区域, 综合配套环境 指日可待。东面的世纪新城正在紧锣密鼓进行前期建设,南环路商业圈凸显,无论投资还是 置业,升值空间大,经济辐射能力强。纵观镇中心区由于用地狭小,交通阻塞,不能提供相 应的发展空间。本地块北为南环路,南为厚沙路,西为吉祥路,交通通畅快捷,厚街汽车站 近在咫尺,居家出行便利。

近距离娱乐设施有创世纪娱乐中心、珊瑚大酒店、清沐休闲中心,餐饮有和景大酒店、美丽 华大酒店等,美容有曼丝调理等。加上本项目引入品牌主力店与多家特色商铺,让业主足不 出户就可享受消费时代生活成本最低化。 厚街可供市民休闲的绿地不多, 相当一部分消费者 对现在居住环境条件感到不满意,尤其是绿色生态环境。本项目通过立体化的园林布局,打 造厚街罕有的特色园林,营造健康与和谐的现代社区。关注教育,已成为厚街人购房最重要 的动机之一。 本项目西北面 400m 处的新园学校与西面的菊新幼儿园(为厚街最大、 配套最齐 全的幼儿园之一),可充分保证未来小区的孩子得到更优越的入文教育。

本项目未来小区设计精致典雅日式会所, 加之本项目西北面(约 60m 处)的阳光体育娱乐中心 (设有室内游泳池、羽毛球场、高尔夫练习场、高档咖啡馆)配套,给业主独一无二的贵族享 受。发展商实力雄厚,聘请国外或国内著名的建筑规划公司、园林设计公司、建筑公司、物 业管理公司、营销策划公司等专业公司通力协作,精心打造项目整体品质。结合厚街本地人 文典故,在项目的营销推广中引入“海月岩”传说,兴建盛和·海月文化广场,营造浓郁的 人文社区氛围。本项目三房、四房及复式户型设计上均引入“阳光花房”,让业主与大自然 零距离亲近。

本项目规模适宜运作精装修房, 而竞争楼盘东逸翠苑由于规模过大, 运作精装修房有很大难 度。因此本项目部分推出精装修房,不但能争取这部分市场份额,而且能引领东莞潮流。

试问:该项目有几大优势卖点?分别是什么?

2、某项目制定的筹资方案有关财务数据如下表所示,试据此分别计算各有关筹资工具的资 金成本率及该方案的综合资金成本率。并对此结果作适当分析。

表:×××项目筹资方案有关财务数据表 ×××项目筹资方案有关财务数据表

筹资方式

注一 借款金额

注二 年利率

注三 递减金额

注四 所得税率

银行借款 500 万元 发行总额 债券 1600 万元 发行总额 预期股利率 普通股票 50 万股 1.0 元/股 500 万元 发行总额 股利率 优先股票 50 万股 0.7 元/股 500 万元 个人所得税率 15 万元 发行费用 2.5 万元 3% 发行费用 股利预期增长率 9.0% 16 万元 33% 8.5% 债券利率 20 万元 发行费用 33% 所得税率

25% 保留利润 保留利润额

股利率

普通股市价

年股利预期增长率

0.7 元/股

12 元

5%

200 万元


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