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SEM搜索引擎营销分析学习PPT课件


SEM-----搜索引擎营销 Search Engine Marketing 一、什么是搜索引擎营销 ? 搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销, 利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们 检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客 户。 ? 基本思想是让用户发现信息,并通过点击进去网 站/网页进一步了解他所需要的信息。 ? 搜索引擎营销主要实现方法包括:竞价排名、分 类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、 关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优 化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链 接策略等。 ? 搜索引擎营销追求最高的性价比,以最小的投入, 获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价 值。用户在检索信息所使用的关键字反映出用户 对该问题(产品)的关注,这种关注是搜索引擎 之所以被应用于网络营销的根本原因。 ? 搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业 务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多的 挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化 率。 1、搜索引擎推广是基于网站内容的推广——这就是搜 索引擎营销的核心思想 。因为网站内容本身也是一种 有效的网站推广手段,只是这种推广需要借助于搜索 引擎这个信息检索工具,因此网站内容推广策略实际 上也就是搜索引擎推广策略的具体应用 ? 2、网站推广需要有效的网站内容 ? 通过增加网站内容而实现网站推广的策略,本质上仍 然是搜索引擎推广方法的一种具体应用形式,应服从 于搜索引擎营销的一般原理。网页内容是否具有网站 推广的价值,不仅依赖于搜索引擎,也取决于用户使 用搜索引擎的行为,只有做到网页内容被搜索引擎收 录,并且在用户利用某些关键词检索时出现在检索结 果靠前的位置,才有可能被用户发现并引起进一步的 兴趣。网络营销的基本任务之一就是利用互联网手段 将营销信息传递给目标用户,网站的内容策略正是实 现这一基本任务的具体方法之一。 ? 二、搜索引擎营销的核心思想 使用搜索引擎营销的企业行业 3、网站内容策略与网站推广策略密不可分 ? (1)有效的网站内容对于网站推广策略如此重要,多 一个网页,只要包含有效关键词,那么在搜索结果中就 多了一次被用户发现的机会,但是实际上并不是每个网 站都有很多内容,尤其是用户感兴趣的内容,因此显得 内容贫乏,这种状况在许多中小型网站上尤为普遍,好 像除了公司简介、产品简介之外,再没有其他内容可以 发布了。 ? (2)应该如何增加网站的有效内容? ? 增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的 资源来考虑增加内容: ? A、充分利用内部资源,也就是对网站现有内容的进行 合理的包装、优化和扩展; ? B、合理利用外部资源,包括利用合作伙伴的资源、利 用相关的信息资源,以及将企业的信息资源通过其他网 站进行传播等 搜索引擎营销关键因素 三、主要实现方法 ? 竞价排名(如百度竞价)、分类目录登录、搜 索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、 TMTW来电付费广告、搜索引擎优化(搜索引擎 自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。 ? 利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标: ? 1)被搜索引擎收录; ? 2)在搜索结果中排名靠前; ? 3)增加用户的点击(点进)率; ? 4)将浏览者转化为顾客。 ? 5)成为企业忠诚客户。 搜索引擎营销四个目标层次 ? 在这四个层次中,前三个可以理解为搜索引擎营 销的过程,而只有将浏览者转化为顾客才是最终 目的。在一般的搜索引擎优化中,通过设计网页 标题、META标签中

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