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22岁20000元创业,到销售千万,哈柏林创始人颜小安的经营之道


22岁 20000元 创 业 , 到 销 售 千 万 , 哈 柏 林 创 始 人 颜 小 安 的 经 营 之道

哈柏林阀门品牌创始人:颜小安,80后,黝黑、微胖;自22岁创业至今近12年。凭着 2万元,兄弟四人创业到现在,各都开辟了一篇新天地,都取得了业界和客户的认 可。 从创业前的一无所有,到如今年销售千万,成为行业的标杆人物,颜小安的水暖阀门 经营之道的奥秘在哪里呢? 1、拼搏精神。 闽商的那种“爱拼才会赢”的创业精神,在颜小安身上,体现得淋漓尽致。从最开始的 创业的一无所有,到于今的事业走上正轨,靠的就是那种爱拼才会赢的精神。当然, 创业的辛苦、辛酸,别人是无法体味的。只有自己经历了,才会体会拼搏后,收获的 喜悦和成就。通过拼搏,打下了如今事业的基础。 2、顺势而为的眼光。 颜小安所从事的建材行业,在创业初期,也是中国房地产步入快速发展的时候,家装 建材需求量大,他抓住了用户的需求,顺势而为,不断为客户提供优质产品和服务, 自己生意也越做越顺利。这种独特的市场眼光,是他取得成功的前提。 3、主动服务的精神。 在2000年前,商家一般是坐店销售,靠客人上门购买,完成销售过程,一般商家很少 有人出门销售。颜小安和小伙伴们,则不一样,他们都是主动走出去,到客户那边销 售产品,听取和收集用户的意见,不断改进品质和服务,很快赢得了用户的信赖。这 种主动服务的精神不仅感动了客户,也提高了自己和品牌的口碑,逐步在客户和行业 内,建立了自己的金字招牌。这种主动服务的精神,也是他一以贯之的企业行为。 4、提供高性价比的产品。 从开始的什么产品都卖,到现在的品牌化,坚持为客户提供高性价比的产品,让客户 能用的安心、放心,是颜小安企业经营之道。现在的10多个品牌代理,也是针对不同

的用户群,建立的产品和品牌矩阵,能让客户有多元选择的机会。 5、转型升级之路。 在别人还在低层价格之争时,他已经开始走品质、品牌之路,走可持续、健康、升级 之路,这也是未来水暖阀门发展趋势。这是在不断和客户沟通、了解后不断提升和改 进的结果。以客户为中心,才能不断进步和提升,才能赢得未来竞争之路。 正是这种不断拼搏和提升的新商人,靠自己打拼出了自己的事业和新天地,也成为了 中国经济中的中坚力量。
本文作者:水暖阀门者说


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