当前位置:首页 >> 销售/营销 >>

健康保险话术


我们应该 ——如何推介健康险?

销售流程
准客户开拓

客户服务

约访

递送保单

接洽

方案说明

收集客户资料

方案设计

寻找购买点

推销健康保险的步骤
? 观念引导、故事证明——寻找购买点 ? 计划推荐——方案设计 ? 促成——方案说明

观念篇

10 0 0 0 0 0 000元
=0元 健康

中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成
城市疾病死亡原因 1、恶性肿瘤 2、脑血管疾病 3、心脏病 4、呼吸疾病 5、损伤和中毒 6、消化疾病 7、内分泌、免疫疾病 8、泌尿、生殖疾病 9、精神病 10、神经病 十种死因合计 占死亡人数% 22.71 22.63 16.77 14.09 6.18 3.10 2 .66 1.49 1.16 0.97 91.76

资料来源 <<中国统计年鉴>>

中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成
农村疾病死亡原因 占死亡人数% 1、呼吸疾病 23.38 2、脑血管疾病 17.82 3、恶性肿瘤 17.12 4、损伤和中毒 11.67 5、心脏病 11.48 6、消化疾病 4.39 7、新生儿病内 1.46 8、泌尿、生殖疾病 1.41 9、肺结核 1.39 10、传染病(肺结核除外) 1.35 十种死因合计 91.47

资料来源 <<中国统计年鉴>>

我国每年新发癌症病例160多万, 发生率为130/10万,

每18秒钟
就有一个人被诊断为癌症

每三个人中
超过一个人会患上致命性癌症
数据来源:全国肿瘤防治办公室 2000年

我会得这些重大疾病吗?
急救

您有以下几种状况吗?
? 疲乏无力稍作运动就气喘,乏力 ? 控制不了自己的情绪(对小事也会大动干戈) ? 健忘(提笔忘字,想不起正准备说的话) ? 失眠多梦 ? 无原因的头痛头晕 ? 胸闷心悸

现代人健康的三大影响因素
? 社会竞争越来越激烈,生存压力越来越大。 ? 环境污染越来越严重 ? 随着各种新工艺新技术的出现, 新的病种也不断出现

健康的警钟已经敲响
33.3% ? 人一生中患癌症的危险概率为 20% ? 人一生中患脑中风的危险概率为 7.1%
? 人一生中患心脏病的危险概率为

据统计,人一生患重疾的几率高 达72.18%。

大病有50%以上的治愈率
在70年代慢性肾衰竭还是不治之症,而现在全国有400 家医院有5000多台血液循环机,可对2万多名病人进行治疗 45岁以下患有心脏病的成年人,手术后有75%的几率存 活3年以上 除了肺及心脏移植手术外,大部分的器官移植,手术后 有90%可以存活3年以上 早期发现癌症的病人,有54%的病人治疗后存活5年以上

现代医学发达,重大疾病已经不 再是绝症, 但是若没有钱,非重疾也是绝症

40岁前用健康换财富 40岁后用财富换健康!

计划推荐篇
康宁终身+住院医疗+意外险(成年人)

康宁定期+住院医疗+安康卡(未成年人)

康宁定期保险介绍话术
? 小姐/先生,这是一款高额的、还本的医疗保障计划。在您 储蓄的同时,额外享有高达十万元的保障。在保障期间, 如果我们的顾客不小心被确诊为目前高发的十大重疾其中 之一,我们将一次性给付高达十万的保险金。更贴心的是 ,如果我们的顾客身故或全残呢,我们中国人寿也将现金 给付十万元。更棒的是,客户身体健康平安,七十周岁的 时候,所存的每一分钱也将一次性百分百的返还,到那时 正好是给养老金的做一个很好的补充。**小姐/先生,这个 产品不仅保本保病,还保养老,同时也是对意外做了很周 全的考虑。您看,**小姐/先生,您是**周岁,现在您只要 每天为自己存*元钱,就可以享受这份保障了。

康宁终身保险介绍话术
? 小姐/先生,这是一款最好的险种。它不仅保了一生健康还 保身故全残的全面险种。您只要将日常的零头小钱存下来 ,就可以享有这份高达几十万元的终身的保障。如果我们 的顾客不小心被确诊为目前高发的十大重疾其中一种,我 们将一次性给付高达二倍的保险金,也就是二十万!如果 我们的顾客身故或全残,是获得保险金的三倍三十万!很 多客户都非常喜欢这款计划,它还有一个非常人性化的设 计,可以免交保费,如果客户缴费期间中途患病,将免交 之后的所有的保费!那比如说,一个顾客在缴了一年保费 后,患病了,那他之后在不用花钱的情况下还能继续享受 这份几十万的的保障。

康宁终身保险介绍话术 ? (如果客户30周岁以下,康终还具有养老的功 能,它的现金价值非常高,大概70周岁左右 时, 具有现金价值比客户已存的保费多出许 多.如果那时候选择取出来,正好为养老做 个很好的补充)**小姐/先生,你看,这个保 障计划不仅保了一代人的健康,还为下一代 人做了保障。**小姐/先生,您是**周岁, 现在您只要每天为自己存*元钱,就可以享 受这份保障了

沟通话术——成年人
尊敬的先生/女士: 俗话说:健康是福,有了健康才能充分享受拥 有的一切。 健康是一份免税的储蓄,她能帮助我们以稳定而 矫健的步伐在漫漫人生路上前行。由此,我们珍惜 健康,并着手规划关于健康的保障。

沟通话术——家长(未成年人)
? 尊敬的先生/女士: 目前社会竞争越来越激烈,生存压力越来越大。 环境污染越来越严重,各种疾病越来越年轻化,趁 孩子小,保费便宜及早为他(她)准备医疗储备基 金是对他们健康成长最好的帮助!

促成话术篇

用保险的功能促成
? 对安全有正确认识的人都知道,开车系上安全带是 最基本的安全措施,不管你开的什么车,以什么速 度进行。 在生活中也是如此。不论我们收入多少 ,生活负担有多重,都应该为自己系上一条安全带 ,买一份适合自己的保险。在一路顺风时带给我们 安心与经济上的收益,备而有用。 ? 关心您的家人,就是要付出一份纯纯的爱。既使历 经风雨,也能依然笑得舒心、睡得舒坦。其实,我 们的期望真的很实在:日子简简单单,安心永永远 远!

用保险的功能促成
? 俗话说:什么都可以没有,但却不能没有钱;什么都可以 有,但却不能有病。最糟糕的是有病的时候却没有钱,特 别是病得不轻的时候! ? 当我们万一遭此不幸,除了及时治疗外,我们心须考虑 以下问题: 1、现有的积累能否支付高额的医疗费用? 2、现有的保险能否及时给付足够的保险金以供医疗支出? ? 生命,我们无法掌握,但我们都有能力使我们的身体更健 康,无忧无虑地生活。疾病带来的不仅仅是身体的痛楚, 更有庞大的医疗费用,给家庭带来沉重的经济负担。据调 查:三十五岁左右完全没有疾病的人只有70%。而30%的 人面临着疾病的威胁。人生的风险无法事前预知,生命更 是如此的脆弱,做好万全的准备应是当务之急。 ? 健康保险将乐于成为免除您后顾之忧的最佳选择。

针对要考虑的客户
? 保险犹如一把降落伞,好多人最需要他的时候,却没有他, 因为我们是好朋友,所以,我不希望我们将来都后悔。赶快 加入保险的行列,至此,您可以全力以赴投入您的事业。 ? 任何有价值的计划都值得去加以完成,万一我们在有生之年 没有足够的时间去奋斗,这份保单将协助我们梦想成真。 ? 对于您家庭的生活费,您会不会说考虑考虑?对于您小孩的 教育费,您会不会说考虑考虑?对于您未来的养老费,您会 不会说考虑考虑?保险就是将来的生活费,教育费,养老费 .... ? 也没有人可以证明自己一生能赚多少钱,家长对子女的价值 有多大,夫对妻的承诺值几何。但,我们可以透过保险来承 诺和兑现。

针对有医保的人:
许多人并不关心自己的健康,认为生病有医保就有保障了。 事实上,根据调查指出,人们一旦患重大疾病,会让一个 家庭的财务陷入瘫痪状态。 主要原因在于: 重大疾病的照护重在出院后,而非住院期间 因此:尽管有医保,但是自负部分以及后期营养费还是会 成为家庭的财务负担。您看针对您的情况专门为您设计的 健康保险计划不仅有意外门诊,住院报销,最重要的是还 有大病基金,它是凭医院的诊断书来给付的,手续方便, 完全可以和医保起到互补的作用。

6.2(7)


相关文章:
健康保险销售话术.doc
健康保险销售话术 - 健康保险销售话术 一、接触话术; 张姐,您看了昨晚的报道吗
健康保险话术_图文.ppt
健康保险话术_销售/营销_经管营销_专业资料。我们应该 如何推介健康险? 销
健康险话术_图文.ppt
健康险话术 - CHINA LIFE 健康险话术专题 CHINA LIFE CH
保险推销话术大全(高级版).doc
保险推销话术大全(高级版) - 保险推销话术大全:精典话术惯例 22222 一、至理名言 如果我有这个能力,我一定要把保险这两个字,写在家家户户的门楣上。邱吉尔...
中国人保健康健康险的销售逻辑与话术引导_图文.ppt
中国人保健康健康险的销售逻辑与话术引导_销售/营销_经管营销_专业资料。中国人保健康健康险的销售逻辑与话术引导;四川遂宁罗松林上传 ...
各种保险话术大全.txt
各种保险话术大全 - 健康险话术 中国人寿 客户最基本的需求点 疾病保障 养老
健康险产说会邀约话术.doc
健康险产说会邀约话术 - 健康险产说会邀约话术 【邀约话术1】 您好。请问是 X
健康险销售黄金话术_图文.ppt
健康险销售黄金话术 - ? 健康险销售理念 黄金话术 一、健康是“1”黄金话术: 每个人都追求幸福,所以努力拼搏,希望能拥有事业、地位、 名望、家庭幸福、爱情、...
健康险拒绝话术2.ppt
健康险拒绝话术2_电脑基础知识_IT/计算机_专业资料。健康险拒绝话术2 拒绝话术原则 拒绝话术程序 常见的拒绝及处理话术 拒绝话术原则永远不要说客户错了 即使客户真...
健康险销售理念黄金话术.doc
健康险销售理念黄金话术 - 健康险销售理念黄金话术 一、健康是“1”黄金话术:
健康险话术 (1)_图文.ppt
健康险话术 (1) - 健康险话术 王先生,可否请教你一个 问题?我们每天辛苦的
温彩霞健康险话术专_图文.ppt
温彩霞健康险话术专 - CHINA LIFE 健康险话术专题 主讲:温彩霞经理
保险拒绝话术经典处理.doc
保险拒绝话术经典处理 - 拒绝话术经典处理 1、 我没钱买保险:话术一:对呀对呀,就是没钱才保险,因为我们没钱人一旦遇到 风险就会倾家荡产,所以我们没钱人比有...
健康险销售话术_图文.ppt
健康险销售话术 - 健康险销售话术 --中国人寿三明市分公司个险销售部 --中国
财产保险公司话术.pdf
财产保险公司话术 - 保险公司精编知识库、话术库 1 上篇 精编知识库 第一章
健康保险销售话术_图文.ppt
健康保险销售话术(前言)健康财富 放飞梦想 话术是推销原理的实践 1. 新进人员可以就本话术进行理解与运用,资深人员 可以运用本话术原理配合自己的实务,另编一套适...
《话术集锦60页》保险早会ppt课件专题_图文.ppt
话术集锦60页》保险早会ppt课件专题_销售/营销_经管营销_专业资料。其实人人...我很健康,不需要保险过去我也是这么认为,但我深入了解保险后才知道,身体健康的...
教育金保险话术.pdf
教育金保险话术 - 如今父母对孩子的教育十分重视,这无形中降低了保险销售员销售教育金保险的难度。但是关于教育金保险话术的一些技巧,保险销售员还是必须要掌握的。...
保险话术汇总:1-5:健康险.txt
保险话术汇总:1-5:健康险保险话术汇总:1-5:健康险隐藏>> 健康险异议处理话术实例 1.背景 你的好同学(35岁,男性)范先生,有一个女儿(5岁),年收入12万元,家庭...
健康险销售话术_图文.ppt
健康险销售话术_销售/营销_经管营销_专业资料。健康险销售话术结合当前的情况自己编了几条话术,希望 对伙伴展业有所帮助。也当是抛砖引玉,建议 大家把自己总结的...
更多相关标签: