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【最新文档】“教师节” 营销企划方案word版本 (2页)

【最新文档】“教师节” 营销企划方案 word 版本 本文部分内容来自网络,本司不为其真实性负责,如有异议请及时联系,本司将予以删除 == 本文为 word 格式,简单修改即可使用,推荐下载! == “教师节” 营销企划方案 9 月 10 日为“教师节”,为充分挖掘准客户,进一步提高重疾保险的社会 知名度,开拓潜在客户群体,特制订“教师节”营销活动策划方案。 活动主题:感恩老师,重疾无忧! 活动时间:教师节 9 月 10 日前及当天。 活动目的:通过在“教师节”期间组织一系列的营销活动,旨在进一步弘 扬中华民族的尊师重教美德,表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。同时, 借助这次营销活动,进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力,提高公司的 知名度、美誉度,以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。 市场定位:以在职教师为主要开发对象。 活动内容: 1.向教师发送“教师节”祝福短信,营造浓郁的售前氛围。短信内容设计 一定要彰显深厚的文学功底,夺人眼球,切忌落入俗套,举例:夜非常古老了/ 而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃 李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有 xx 保险相伴/您生命的 曲调仍能化为永恒?? 2.按照教师家庭地址,邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计要尽量做 到因人而异,对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌, 这样才会有信服度。 3.节后回访。9 月 11 日起,对计划书送达到的教师进行逐一电话回访,在 缴费话术上以“化整为零”的方式。如:“您每天节省 1 块钱,就能换来 10 万 元的重疾保障。” 然后,对电话回访的教师进行筛选过滤,建立准客户级别档案,对有意向 的教师进行预约登门拜访。登门拜访时,最好以小团队的形式展业公关,可以 借助学生或社会其他关系进行接洽。 活动组织及相关要求: 【最新文档】“教师节” 营销企划方案 word 版本 1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、 电信部门联系,可利用学平险理赔服务优势,打动校方提供教师信息资料。 二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容,注意每条短 信显示公司字样。活动期间,还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会 联系对“教师节”进行宣传造势,感召全体同学(包括小学生)在“教师节”到 来之际亲自为恩师编写短信,以表达对老师的热爱,如果举办短信编写比赛, 效果更佳。 三是短信内容力求突出关爱教师健康,感谢、回馈师恩,引导对重疾的预 防和风险防范。 2.邮寄贺卡和保险计划书。一是在“教师节”来临之前,各基层公司、营 销团队要提早将重疾产品宣传单备齐,贺卡要印有公司标志,对不同年龄段的 教师计划书要组织专人精心赶制,统一格式,标明营销员电话和公司统一服务 电话,对专线坐席生进行培训,以备客户咨询。 二是细分市场,并针对不同的目标群体制定不同的营销策略:一要针对目 标群体消费水平的不同,制定出不同价格档次的重疾产品。二要根据教师的订 购时间不同,制定相应的价格策略。由于越临近“教师节”,相关的各类消费 必随之上涨,因此,可对预先订购的教师实行优惠。三要开展回赠精美礼品或 抽奖活动,进一步引导教师购买重疾产品。 3.活动宣传。一是营造气氛。在“教师节”前,各基层公司要邀请新闻记 者渲染气氛,并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节目,重点突出“教 师节”话健康的重要意义,号召所有学子们在“教师节”期间对老师进行慰 问。 二是悬挂条幅,散发宣传单。各基层公司要统一制作“感恩老师,重疾无 忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单,宣传条幅在营业场所显著位置悬挂;组织 人员选择各学校进行业务宣传介绍,争取将活动内容尽最大可能宣传到所有师 生。 【最新文档】“教师节” 营销企划方案 word 版本 以下文字仅用于测试排版效果, 请使用时删除! “山不在高,有仙则灵。”晋江的万石山,因有摩尼光佛而香客、游人接踵而 至。你若来过晋江草庵,或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。 它一眼望去,小小的庵门亮起一个小世界,那两株为陪伴它而等候数百年的圆 柏,于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝,照焕岁月的光芒。春冬之时,等风来, 等小雨飘洒,一股梅花的香迎了过来,拂过行人的肩,贴着它,泛出温润的笑 意和光,让人也心生端庄与慈祥。还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交 叉环绕,似乎只有赞叹才能应景了。 设若携一身惶灼而来,在这幽僻之处清凉,沉潜时光,再轻松而去,应是畅 然。而对于一个“身在福中不知福”的人,如我,大抵因可便宜观赏而更多感 觉到了寡淡、不稀奇。 诚然,草庵仍是我时常光顾的所在。 清明节的那个周末,为了陪儿子完成一篇登山日记,我们又去了草庵。依然先 是在庵前的空地上停留、四处张望,继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座,读读 石柱上的对联,做若有引动之状。

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