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完美讲课稿






三种人: ? 你能影响到他人, (可以口气略直接一些,但要有关心与亲切感) ? 能相互影响的人(平等商量的语气,语气要显得比较随和、随意) ? 他能影响你的人(以尊重的态度,请教的口吻,适当的尊重与感谢) 三种方式: ? 电话邀约 ? 短信邀约 ? 当面邀约 邀约的注意事项 ? 五不谈(公司、产品、制度、开会、销售) ? 亲切感 ? 兴奋感 ? 把握主动权 ? 占据心理优势 ? 把握好时间(电话一分钟) ? 二择一法则确定时间、地点

电话邀约你能影响到的人
例一 △ 喂,你好,我是××× △ ?? △ 你明天晚上有没有安排? △ 没有 △ 那好,明天晚上七点你到我家来,我在家等着你

短信邀约你能影响到的人
例二 △请你安排一下时间,明天晚上到我家来,我有事找你。

当面邀约你能影响到的人
例三 △ 此条基本不存在,或者雷同电话邀约方式。

电话邀约相互影响的人
例四 1 △问:好久没在有见面了,我们聚聚吧,你是明天晚上有时间还是后天下午? △答:你肯定要跟我讲完美,不来。
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△问:是的,如果你不来,那就天天到你家里来,不管怎么样你总要来一次,耽 误你 20 分钟时间,我不要你买,也不要你掏钱,中要你听我读完了你就可能走。 邀约 例四 2 △问:好久没见面了,我们聚聚吧,你是今天有空还是明天有空? △答:什么事? △我问你是今天有空还是明天有空?(强势,连贯,底气足,声音响亮一点) △答:这两天都没有空 △问:那就后天吧,你是下午过来还是晚上过来?(重复以上方式)或那就过三 天再联系。 例四 3 △好久没见面了,我们聚聚吧 △答:好啊,你说时间吧 △问:那你是今天有空还是明天有空? △答:明天吧 △问:那明天下午 1 点艳阳庄园见,一起喝茶,不见不散 例四 4 △问:好久不见了,我们聚聚吧 △答:听说人在做完美,是不是要跟我讲完美 △问:你是怎么知道我做完美?(了解对方对此的心态,是正面还负面的) △答:?? △问: (随机应变,先对对方信息了解透彻,本次邀约在不得已的情况下可以转 为联络)

短信邀约相互影响的人
例五 (当天晚上有 HP,进行当天下邀约) △参考例四 1、2、3

当面邀约相互影响的人
例六 (这周约下周) △(参考例四 1、2、3)以聊天为主,遵守邀约原则

电话邀约能影响你的人
例七 邀约前先适当表现尊重与感谢之情(要真情实意)
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△请你帮个忙 △请教你一些事情,希望你能帮我参谋一下。 △想到你家来看看你 △我最近听到一个对你的病有好处的信息,想来告诉你 △带兴奋度分享听到或周围同样病例,请他来了解。

短信邀约能影响他的人
例八 △比较省用,可忽略,因短信不够尊重感 邀约

当面邀约能影响你的人
例九 △邀约的情况基本不存在,因此类人群多数比较忙,必须事先安排好与了解清楚 对方作息时间 △基本上不是直接做 ABC 便是直接沟通、建议前者。

服务的要点
1、准备做出气筒,垃圾筒、认真聆听顾客的牢骚(闭上嘴吧) 2、解决心情、换位思考,让顾客发完牢骚之后,站在对方的立场认同对方,主 动认错、承担责任、切忌解释(是的,我非常理解你的心情、当初我和你一样, 我比你更生气) 3、分享感受、见证分享、诚恳、具体、真实的故事。 4、关心对方,询问对方的病情。 5、当顾客的情绪冷静下来,分享“清调补”调理慢性疾病的原理,讲解产品, 资料展示,产品示范。 6、健康的维护是需要运动、休息、情绪、生活习惯饮食、保健品等多方面。 7、可能询问顾客:你的病多长时间了(十年了)看过我少医生(很多了)吃了 多少药?(很多了)用过多少钱?(几万元了)好了吗?(没有)你觉得再花多 少钱能好? (不知道) 你学得你的病什么时候能好? (不知道) 不用完美产品 (病 越来越严重,并发症,将花掉很多钱等危机感)用完美产品(可控制病情,并发 症,总的来说省钱) 8、让顾客来作决定是否继续购买。

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清调补健康理念
社会发达了, 人民生活水平提高了, 对健康越来越重视, 保健品意识增强了, 按理说,生病的人应该越来越少,但事实恰恰相反,药店越开越多,说明生病的 人越来越多了,为什么? 其实生病的原因很多,但最主要有三个方面:一、体内毒素的积累。二、免 疫功能低下的。三、营养严重失衡。15 分钟(讲) 第一、体内毒素来自环境的污染,空气中的毒素、蔬菜、水果、大米、农药的残 留,鸡、鸭鱼肉的生长激素,食品中添加色素、防腐剂以及生活节奏加快,工作 和学习等精神压力的加剧、却会产生很多毒素,这些毒素在体内大量堆积,会导 致多种疾病,最终引发最可怕的结果,那就是癌症。 第二、免疫功能下降,医院那么多人排队看病,这些病人当中,其中一大部分是 免疫力低下,造成的,以小孩和老人居多,因为小孩免疫功能还没发育健全,而 老人身体机能退化,免疫功能下降,所以发病率较高。 第三、还有很多的病是吃出来的,比如肥胖症、脂肪肝、糖尿病以及心脑血管病 等,都是因为营养过剩造成的,这些病却非常难治,不象过去,营养不良,工作 太累,只炖只老母鸡吃些好东西,休息几天,就可能恢复了,吃出来的慢性病没 那么容易。 医院里绝大多数生病的人都是由于三个原因造成的,而这些病 通常都是久 治不愈,有的甚至越治越严重,医院拿它没办法,药物拿它没办法,怎么办?完 美针对这个现象,根据中华民族传统中医理念,研制开发出了“清调补” ,清就 是清除体内毒素,调就是调节我们的免疫功能,被就是补充全面均衡的营养。 下面我们来了解一下完美的清调补 清:也就是完美高纤乐:它们主要成人是西连壳、沙棘、草莓、西连壳是地 球上含纤维量最高的植物,号称纤维巨人,遇水可膨胀 107 倍,主要功能是清肠 通便,为什么要清肠通便,因为便秘会导致堆积,而宿便是万病之源。 使用高纤乐的人:很多人肚子先咕噜咕噜地叫,同进能感到肠道蠕动,排气 又多双臭,排便又黑又臭,甚至呈海带状,事实证明,高纤乐清肠能便的作用是 肯定的,能有效地预防和减少肠癌的发生,很多人吃过后,脸开始变得干净,并 有光泽,为什么呢?因为脸是体内环境的一面镜子,它不会无缘无故干净的,这 更进一步说明了高纤乐对清除体内毒素是非常有效的。 调:就是完美芦荟矿物晶,它的主要成份是芦荟,全世界有很多专家学者, 在研究它,美国人为之倾倒,韩国人为它沸腾,日本人为它崇拜,在中国,掀起 了芦荟热潮,我国各大省、市都有芦荟协会和大片的芦荟种植基地,为什么全世 界会对芦荟如此重视,因为芦荟可以调节人体免疫功能,芦荟创造了很多医学史
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上的奇迹,它的作用是无法在一两个小里讲究的,但有些书里有详细的介绍,比 如: 中国农业大学出版社出版的《芦荟》 上海科学普及出版社出版的《芦荟的开发与奇效》 以及××出版社出版 《芦荟治百病》 等书上都有明确写明芦荟功效分别有防 癌、抗癌、排毒解毒以及修复再生等(可以示范)有很多小陔容易生病感冒,有 很多老人在夏天容易中署,冬天容易感冒,使用完美芦荟矿物晶一段时间后,而 老人很少感冒中署,小孩用上也很少感冒,基本上和医生拜拜了,还有的人经常 需要刮痧,用了产品后,就不用刮了,事实证明,完美芦荟矿物晶,对提高人体 免疫功能的效果是肯定的。 补:一谈到补,大家就会谈到人参、甲鱼、鸡、鱼、肉等,这些高蛋白的食 物,但请注意,随着生活水平的提高,很多现代文明病就是因为营养过剩而引起 的,所以现在还用过去的补法是错误的,身体缺什么补什么才是最科学的补法, 举个例子:你在沙漠里,要水还是黄金,那肯定是水,因为沙漠里缺水,而在这 里, 我们却都会要黄金, 因为这里不缺水, 那么, 我们身体到底缺什么呢?以前, 我们以五谷杂粮为食,生病的人很少,而现在人们都爱吃大鱼、大肉,精米、精 面、很少吃五谷杂粮,营养缺严重失衡,生病的人们越来越多,目前看来我们最 缺的就是五谷杂粮。而完美营养餐中的主要成份就五谷杂粮和螺旋藻,那么,营 养餐能更好的补充我们身体所需的营养, 螺旋藻更是被世界卫生组织指定为二十 一世纪最有营养价值的保健食品。 完美公司的产品, 不仅能够科学的进行清调补, 还可以调节人体营养的平衡, 例如:甲状腺肿胀(也就是大脖子病)是因为缺碘,甲亢是碘过多,这两种症状 使用完美产品后,效果却非常明显,也就是说缺的能补上来,多的能排出去。 我们前面讲到,人生病的三大因素是体内毒素的积累,免疫功能低下,营养 的严重失衡,而完美的产品对清除体内毒素调节免疫功能,补充均衡的营养是非 常有效的,所以说,完整的健康从“清调补”开始。 完美的产品获得五项世界权威认证: 《中国消费者报》3.15 特刊连续 8 年报导 通过了国家体育总局运动医学研究所兴奋剂检测 进入人民大会堂精品展示柜 新华社出版的《清调补健康之源》

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焦点在哪里,成果在哪儿
最近听说有一种新的法则,叫吸引力法则,这和我们过去所说的[你要什么, 你就会得到什么]与[你不要什么,你也不会得到什么]这两条定律是一样的,而这 两种说法我认为都与我们自身关注的焦点有关, (这篇大家都要看) 你的焦点在哪里,成果也就在哪里 所谓焦点,就是视线所到之处的聚集点,比如事情或道理,引入注意的集中 点。在这里是指你所关注的,花费你最多时间去想、去做、去分析、去思考、去 处理与交际等的人、事、物。 [成果]通过行动的过程,而产生的结果、成效、效果。 [目标]就是你达成的成果。 我认为[焦点、目标、成果]三者始终是保持一致的,也就是说焦点在目标上, 才能达成目标所需要的成果,如果偏离,即是百分之一的距离,也会使你偏离达 成你目标的轨道,古语云:失之毫厘,廖之千里,就如岔路口,走错了方向。 在我们完美旅程开始的时候,首先是冷水关和面子关,许多人开始拒绝我们,
矛盾冲突 终点/目标 私欲 困难 陷井 面子 冷水 利益诱惑

反对我们,甚至连我们自己都认为是拿热脸贴人 家冷屁股??,当我们把焦点放在别人的看法上, 放在自己脸上时,我们无法突破,无法开口,于 是,一部分人选择了放弃,理由是不合适,他们 得到的结果是无法在完美这个宽阔的平台上建筑





自己的成果,只能眼睁睁地看别人的美好 。

有那么一部分人很有勇气和胆魄的人过了冷水和面子关,却又看到了困难, 比如 06 年所经历的停卡半年的制度调整, 又有一部分人把焦点放在写信发邮件, 通过各种方式或花费很多时间和精力要求公司调整和修改制度上,结果,一切还
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没有改变,当他们把焦点停留在困难上时,别人在前进,而他们却卡在了半路, 与此同时,与他们相反的别部分人把焦点放在目标上,既然现在什么都不能干, 索性我们趁着这段时间锻炼基本功,一旦开卡,市场将留给更专业、更高效的销 售人员,本着这种想法而付之行动的这一部分人在 2008 年,多少都有了起色, 甚至在 08 年 4 月因玛丽而去了法国旅游。人的能力不琮有很大的差别,这两拨 人最大的区别仅仅在于他们在同一时期的焦点不同,导致了结果不同。 人皆凡人,在这个社会形形色色的人群交往中,没有人是没有情绪的,但是 我们最主要的焦点放在情绪上,就会不做事,也就没有成果,即使有成果,这成 果也与目标无关,比如在人际关系上,很多人与人沟通只是想赢,出口就会以自 我为立场、证明自己是对的,赢了口气,失了目标,丢了顾客,成果也就是心理 上得到了莫大的满足,而口袋里还是空无一物。 还有一些人是关心钱,关注优惠,关注送来的便宜,于是这部分人被非法传 销公司诱惑了去,临走还捎上辛苦积攒的顾客群体,1 年、2 年下来,攒下了几 个钱,却忽闻公司倒闭了,公司老总被抓了,什么时候一上街被人戳着脊梁骨骂 着背信,还没来得及买房买车,就没有人跟人干了。 一路上看到似有许多墙阻拦在我们面前,冷水、面子、私欲陷井、困难、诱 惑、冲突等等、你是爬过去,绕过去,还是跳过去,咂碎它??无率用什么方式, 将你的焦点聚集最终的目标上,阻拦你的东西都变得渺小而可以轻易就过去,如 若不然,你关注的东西,就变成阻拦你前进的墙壁,于是,就失去了原本可以得 到的美好。 无论你焦点放在哪里?只要不是与提升业绩这个目标相关的事情上, 都对业 绩没有任何好处。 很多人中关注业绩,所以业绩不好。
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重视产品的焦点 提到完美,都知道完美芦荟矿物晶和保健系列,那是由于目前为止,大部分 完美人焦点都还在保健品上, 我们花费了大量的时间和精力开着关于健康话题的 家庭聚会。 08 年获得德国空气清新之旅的伙伴,也是因为在 07 年将大部分时间花费在 跟人谈[军团菌]和获得[绿色化学奖]的产品 ACC 的关系上。如此的例子不胜枚 举。 总之,关注什么,得到什么 [焦点类哪儿,成果也在哪儿] 祝完美的伙伴,早日踏上梦想的旅程,得到你所想要的成果。

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如何分享
分享的重要性 分享是最有效的沟通方式,是最有影响力的方法,是最有杀伤力的武器。 分享的要素 1、要有针对性。 2、有激励作用。 3、要有现实性,不要讲大道理。 4、找一个点说明问题。 5、要有代表性。 分享的注意事项: 1、时间;2、地点;3、内容 分享的三种类型: 一、产品分享 3 分钟 二、事业分享 10-15 分钟 三、成功激励分享 30 分钟 一、产品分享 自我介绍 使用产品前身体状况 接收产品时的心理状态 使用产品的感受 发表感慨 二、事业分享 自我介绍 从事完美前的状况 接受完美的过程从事完美的感受(收获、体会、变化) 发表感慨 三、成功激励分享 讲自己的故事 通过故事阐明道理

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HP——产品推广会
1、B 带 C 入坐(B 说明来意,××你知道我今天为什么把你叫到这里来吗?是 这样的,今天这是举办健康讲座,我来听过,感觉非常好,也想让你来听听,因 为对你一定有好处,来我们把手机关掉) 。 2、主持人宣布会场纪律(各位新老顾客大家好,我叫×××非常欢迎大家的到 来,随着社会经济的发展,我们的生活水平不断的提高,对健康越来越重视了。 我们说:维护健康最重要的是要有很好的健康意识和科学知识,今天,我们将让 大家了解到一些科学的健康理念,为了让我们听得更清楚和更完整,请大家把手 机关到静音,讲座期间不要来回走动,请不吸烟??让我们一起来看一段短片) 3、看[公司介绍][完美十大热点] 4、主持人: (我们刚才所看到的是公司的一些情况,她是一家集科研、开发、销 售、服务于一体的保健食品企业,她的产品给千千万万人带来了健康,下面我们 请两位朋友来分享一下他们使用完美养产品的感受) 。 5、两个顾客分享 6、主持人: (刚才两位朋友的真实体会让我们感受完美产品的神奇效果,今天我 们非常荣兴的邀请到了×××老师,她对完美公司的产品非常的了解,相信他丰 富的经验和专业的健康知识, 对我们在座的各位来讲, 确实是非常需要的, 下面, 我们用热烈的掌声有请×××老师) 。 7、 “清、调、补”和“欢迎进入完美世界”讲解以及产品示范 8、资料展示 9、主持人: (非常感谢×××老师为我们清楚地讲解了我们今天想获得的知识, 请大家用热烈的掌声再一次对×××老师表示最诚挚的感谢??相信大家在听 过老师讲解后对完美的产品有了更新更全面的认识,完整的健康从清、调、补开 始,完美的讲座到这里为止,我有完美,走遍天下,最后,祝愿大家拥有一个健 康身体,快乐而完美的生活,谢谢大家的配合) 。 10、会后会(B 各自带 C 促成)多个以则各自带开到不受干扰的地方促成。或者 继续使用 ABC 进行促成。 注意: 主持人控制着整个会议的气氛 主旨:是使会场气氛融洽 主要内容:是推崇和总结讲师与分享者的演讲状况 语言和表现方式尽量诙谐幽默 要懂得随机应变,烘托气氛
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产品成分与功效
健怡茶: 成份:沙棘、菊粉、红茶粉 沙棘是一种高原圣果。含丰富的维生素 CEAK,190 多种生命活性物质。可 以增加人体免疫力三(抗衰老、抗氧化、抗肿瘤)养胃,活血洁净泌尿系统,促 进血液循环,增加肠道双歧杆菌,三降(血脂、血糖、胆固醇)美容养艳,所以 说完美健怡茶适合各类人长期使用受益无穷。 氨基酸:护肝之宝 最主要有两种氨基酸人体很难吸收到,L-半胱氨酸,L-丙氨酸,这两种 氨基酸可以有效分解酒精中的乙醇, 因为乙醇会伤害肝脏, 肝脏是人体最大的 “化 工厂” “解毒厂”也是人体除骨髓以外最大“造血”以及“产热”的器官,所以 说肝脏的健康直接影响生命。 完美氨基酸能起到解毒,保肝、护肝,修复受损肝脏组织,还有牛簧酸它能 有助大脑缓解疲劳,它能收紧我们的皮肤组织,长期使用能使我们的皮肤增加弹 性。 沙蒜软胶襄:可以有效降血脂 主要成份:沙棘籽油、大蒜油、银杏、三合为一都有清血的功效,有一个公 式:1+1+1>3 说明沙蒜软胶襄可以有效降血脂和血粘度,促进血液循环,加强 心脏功能,预防因高血脂诱发的疾病。如动脉粥样硬化、冠心病、高血压、脑中 风、肝硬化、胆结石等,能调解人体免疫功能,促进血液循环,让你的血活起来, 清除自由基,抗氧化、延缓衰老。 完美芦荟胶: 贴身小护士随时随地爱着你,被称为家庭小药箱。 芦荟对皮肤的功效:抗菌、消炎、抗老化、促进生长、对划伤、烫伤、冻伤 用后不留疤痕,对蚊虫叮咬都有很好的效果。 沐浴露: 成份:芦荟精华素、太阳花油、植物润肤乳 功效特点:1、除汗能力强 2、超浓缩 3、纯情天然,弱酸性 4、祛污,用后使皮肤有弹性、光滑,以及隔离空气中有害物质 5、有抗菌消炎作用 6、价格便宜(贵买便宜用) 牙膏:
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成份:芦 荟:增强免疫力,促进口腔细胞再生 玉洁纯:抗菌、消炎、无刺激、彻底清除口腔残留物和微生 双 氟:单氟磷酸钠、氟化钠。 日用牙膏: 抗菌、 防蛀, 美白三合一配方加清新薄荷, 使口腔倍感清凉洁净, 令你神清气爽,更有活力。 夜用牙膏:三合一基础上加薰衣草提取物,令你心境柔和,拥有温馨、浪漫 的夜晚,加倍清洁美白牙齿。 口喷: (爱喷才会赢) 成份:浓缩芦荟精华,春黄菊提取物,玉洁纯,维生素 E。 作用:保持口气清新。 很多人喜欢嚼口香糖,但今天我给你介绍芦荟喷雾口香剂,它能清新口气, 防止口腔溃疡,消炎杀菌,促进组织再生,愈合伤口,不含酒精,还可以消除口 腔内残留焦油。 完美芦荟家居清洁系列 多用途清洁剂: 成份:芦荟,椰子油衍生物,氨基酸类活性剂 功效:祛除家居污垢、清除有害物质。如:地板、窗户、桌子、沙发、汽车 等。 餐具洗洁精: 成份:芦荟、椰子油浮生物、氨基酸类活性剂、抗菌剂、蔬果酶 功效:清洗蔬菜、水果、分解农药残留物。 据统计:现在我国蔬菜农药残留物超过国家卫生标准,比例 22.15%, 部分地区超标甚至高达 80%,而农药引起的中毒事件的比例占食物中毒 事件的 34.04%,细菌性中毒为 36.77%。 完美清洁剂套装的共同特性: 1、含有芦荟成份的特性。 2、以温和配方和超浓缩配方为主。 3、含氨基酸类活性剂(新配方) 4、含先进抗菌剂,有杀菌抑菌的功效。 5、环保功能强。 6、安全性。 洗衣液: 成 份:芦荟,消炎杀菌 蛋白酶,具有极强的蛋白分解能力。
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增艳剂,提高洗涤物的光泽度,保护原有色泽。 天来宝 CBS-X,无毒无副作用,具有高效增白柔顺功效。 功效特点:超强洗净,除臭杀菌,保护艳彩,保护皮肤,节水易洗, 清新香味。

聊天式的 HABC
完整式沟通模式 一、十二步: 1、B 介绍入座。 B 说明目的: (今天我请来,是有一款非常好的产品介绍给你,因我我在用, 效果非常好,我想你一定会喜欢,不喜欢也没有关系,不叫你买,你也不要给我 面子,但你一定得认真听,因为我认为你真的很需要) 。 2、B 推出 A(你知道我以前的身体情况很不好,你看我用了这些产品后现在精神 也好了,脸色也好了,以前的老毛病也好了,我上次就是听他讲的,我们还是请 ×××给我们讲讲,老刘或是老张再请你给我们讲讲好不好?) 3、A 看碟(公司介绍,十大热点)好,那我们长话短说,我们一起来看一段碟 片。 4、A 讲解产品,示范,资料。 5、大家一起聊天分享。 6、B 找时机促成, (你看先给你拿这些产品回去用够不够,那么,老刘或是老张 给他写一下怎么用) 。 7、如果不成功,B 找原因。 8、A 答疑。 9、日用品示范,讲解。 10、B 再次促成。 11、服务。 12、总结。 二、五要素 1、看碟片。 2、讲解清调补理念和“欢迎走进完美世界” 。 3、产品示范。 4、资料展示。 5、见证分享。
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业务员基本操作流程
准优惠顾客: 第一步:拉近关系[经常关心、经常见面、了解收入、生意情况、健康情况 及需求点]。 第二步:了解产品及事业[先推出去的方法,不让他买,不让他做,先来了 解]一对一,ABC,家庭聚会。 第三步:促成。 优惠顾客:进一步灌输健康理念及健康观念,加深产品服务,使其成为终身消费 顾客。 准业务员:自我消费[全部产品消费额达到 6000Pv]闭嘴。 逢会必到 学习[主要讲事业机会及理念,要成功需要请教那种人]。 业务员:两个技巧:零售和服务。 三项技能:一对一,ABC,家庭聚会。 四大心态:老板的心态:[独自解决问题:过三关,安全库存、愿意投 资、学会理才]。 积极的心态 学习的心态 长远的心态 五大原则: 尊重推崇公司指导 消极不下传不旁传 自尊自爱,男女关系要分清 钱财分明 AA 制 指导伙伴同心 工作要点:讲未来和梦想 自我确定 基本动作:微笑、掌声、回应。

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