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创业计划书-二手书店_图文

项目: 西安市二手书交易平台
公司:
古城“拾贝书屋”电子 商务有限公司

公司的融资说明
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在公司建立初期,规模比较小,只需要5万元作为首期资 金,主要采用团队人员集资的方式,公司不需要外借资金 作为流动资金。 公司建设初期,不需要大型设备,主要的业务成本在于网 站建设费用、宣传费用、库房的租赁、初期团队工作人员 的工资等。 其中,1万元用于网站的开发,5000元用于宣传费用,1 万元用于库房的租赁,支付员工工资5000元,2万作为公 司的流动资金等。 随着公司规模的扩大,投资者通过再融资的方式退出。

公司的股东构成
姓名 ?A ?B ?C ?D
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股票 50 30 20 20

所占比重 40% 20% 20% 20%

企业简介
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古城“拾贝书屋”电子商务有限公司是一个以西安大学城 为依托,以经营高校教材类二手书为主要内容,采用网上 交易和网下交易相结合的方式进行的西安二手书交易平台。 公司利用西安二手书交易网站,主要有B to C、C to C两 种主要的业务模式,旨在为西安百万大学生提供最全面的 最优惠的二手书交易平台。客户可以登录我们的网站,首 先注册个人信息,随后发布售书及购书信息,或者对所需 书籍进行查询,再者选择自己喜欢的交易方式进行网下交 易。为了提供更方便快捷的服务,公司还自建低成本物流 体系,提供送货上门、货到付款的服务,充分利用大学城 的集聚性,同时为同学提供勤工俭学机会,在西安各高校 中展开,使得二手书籍在实现自身盈利的同时为同学带来 实惠。

主要产品及服务-网页布局
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1.注册登录:提供用户注册和管理用户信息的平台,没有注册过的用 户通过该模块进行注册,注册信息要包括自己的学校,姓名、地址、 联系方式、邮箱,通过邮箱确认成为我们的用户,以方便我们上门服 务。注册过的用户进行登录以后修改自己的信息,察看买卖记录、账 户信息、我们的通知信等。 2.站务管理:管理员通过此模块发布最新信息,解答用户疑问,购书 纠份;同时用户通过此模块发布意见和建议,以便我们改进。 3.书籍信息发布区:卖者通过此模块发布所卖书籍的详细信息,买者 通过此模块发布所求书籍的信息,并且由后台进行储存。 4.书籍搜索:按书名、作者、类别搜索等。 5.热销、特价图书区 6.社区论坛:为网友交流读书、买书、卖书和藏书的经验而提供的社 区。 7.高校连接:连接各高校的主页、BBS等网站,增加各高校同学的 沟通和交流。

产品和服务-两种交易模式
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B to C模式: 在这种模式,客户可以分类浏览我们的库存书籍以及定价,搜索自己需要的 书籍。如果有购买意向,点击“放入购物车”,当添加完所需书籍以后,设 定最迟取书时间,我们的工作人员受到订单以后,会依照客户设定的最迟时 间直接送货上门。如果客户需要的二手书没有搜索到,网页会自动询问是否 保存搜索,如果用户选“是”,搜索引擎将对用户所需书籍信息进行保存, 待我们的库存中出现此书时第一时间通知用户。 C to C模式: 分成两个模块:我要买书、我要卖书。 C 2C 交易模式中书籍的价格由学生 自己定,对于成功交易的付费行为同学有两种选择方式:一种是将所卖书籍 全部存入我们的店铺,交易成功以后我们收取一定的手续费用,然后通知卖 主来取余下的交易额。第二种是卖主预先在我们店铺里存入 10 元以上的资 金,当用户确定要他的书时,我们可以返给买主卖主的联系方式,同时也会 返给卖主买主的联系方式,交易双方直接进行交易。交易成功后需要双方在 线提交交易成功信息,并作出双方信用评价,我们会根据卖主的定价从他的 个人账户里扣除一定比例的资金。卖主要再次发生交易行为,但余额不足时 会通知卖主及时续费。

研究与开发
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网站基本构架和功能: 在网站的设计中,分为前台和后台两个部分设计。 前台主要用于提供用户注册和登录、浏览或搜索所需书籍、发布供求 信息、登录社区论坛、上精品广场、热销书籍展销、特价书籍浏览、 用户留言等功能。 后台主要功能有:用户管理、供求信息管理、信息分类管理、留言管 理等。系统还可提供用户对自己发表的供求信息的删除、收藏,以及 对用户密码的找回,用户信息的修改功能,可以方便用户对自己基本 信息的管理。 我们的团队成员大都是来自计算机学院和管理学院的研究生,在网站 建设、后台数据库的建立等方面的技术非常成熟,研发能力很强,同 时研发人员大多数本身也是投资者,充满热情,具有很强的竞争优势。 对研发人员的激励主要来自工资、奖金。

市场需求分析
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国外已经有部分高校建立起了校园内部的旧书回收机制, 力图领先监管的介入来规范旧书交易市场,扩大旧书交易 的优势。毫无疑问,只有一个规范、公平、完善的旧书交 易体系才能真正为学子生活提供使得,为商家盈利创造机 遇,实现“双赢”。能不由学校出面,建立一个规范的二 手书市场呢?机关人士指出,国外很多大学都有教材回收 制度,学生在用完教材之后可以根据书的使用损坏程序将 其折价给学校,下一届学生到学校统一的二手书市上,就 可以很轻松地买到成套的旧教材,从而实现教材的循环利 用。 根据调查,在中国,购买的新书五成以上被作为一次性资 源,阅读一两次后便废弃。这造成了极大的资源浪费和资 金浪费,某些废弃的书本不经处理的扔弃还造成了恶劣的 环境污染。

市场需求分析
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根据调查,西安市有高校47所,总计学生一百万人左右。 通过对具有代表性的长安大学、西安交通大学、西北政法 大学、陕西师范大学四所大学进行问卷调查。分析得出, 其中82%的学生会选择二手书,而18%的不选择二手书。 同时,同学普遍认为学校订购的新教材偏贵或不适用,所 以很多学生更喜欢使用二手书。而主要都是向其他学生借 用或购买。二手书主要以本校高年级或本学科的相关教辅 书,四六级、考研、考公务员、考证辅导书为主,同时具 有很强的集中性。而学生手中的二手书,大部分都是以低 价卖给了学校附近的二手书店或在毕业时当废品处理,造 成了很多的浪费。

市场需求分析
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据调查,目前西安市有高校47所,总计学生一百万人左右。 校园的二手市场是个很有潜力的巨大市场,一方面存在着 大量有需求且愿意和能够交换二手书的学生群体,另一方 面随着各高校的联系越来越紧密,二手书市场将起到一个 高校文化和信息交流的载体作用。因此我们将在二手书籍 中寻求市场,我们以西安大学城为依托,立足西安所有高 校,通过建立一个二手书交易网,提供一个二手书交易平 台,并辅以一定的物流配送服务。 二手书所有者能够找到有效的处理二手书途径,对于消费 者来说,它能实现低价购买这方面的需求,对节约资源, 促进高校间的文化和信息交流大有好外。所以,西安二手 书交易网的建立符合市场需要,必然有良好的发展前景。

销售预测
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我们的网站预计从2010年6月份开始建立,三个月建好网 站的基本框架,同时根据西安主要大学的集中分布情况建 立四到五个库存点,初步确定各学校的兼职员工,作些前 期的宣传,及后续的物流配送工作。 公司运营的第一个半年,考虑到知名度尚不高,书本存储 量正在发展中,经营规模还很有限,主要工作是搭建服务 体系,做好公司的宣传和推广工作,因此保守预估第一个 半年的业务收入为2万元以下。 预估方法如下: 客户:20000人,其中80%用二手书,再其中30%通过 我们的网站购买,每人平均2本,平均每本赚差价2元(B to C 模式,特别是教材赢利多) 20000×80%×30%×2×2=1.92万

销售预测
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第一个半年的销售收入为:通过第一个半年的大 面积的宣传工作及其培养出来的用户群体之间的 口碑宣传作用,从2011年开始,公司的知名度与 客户数将会有比较明显的增加,此时的二手书交 易额有一定的增加,利润会显著增长。因此预估 第二年业务收入保持50%以上的增长速度,即第 二年的业务收入在10万左右。第三年本公司在西 安大学生中已经拥有很好的品牌知名度,用户数 目进一步显著提高,并且由于一贯的良好服务品 质和不断改进的营销模式,在西安的高校二手书 市场处于绝对领导地位,预估业务收入15万。

市场竞争分析
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1.学校附近实体二手书店的竞争。其利用价格低、距离近的优势,从教材的 转让过程中获得了丰厚的利润。然其自身存在规模小、进货渠道单一的不足, 抗风险能力较低,经营模式传统,书籍种类严重不足,书籍管理与安置混乱。 要想在高校大学生图书市场上分得自己的一杯羹,进行专业化、特色化、现 代化、一体化经营将是其发展的必然途径。 2.学校的跳蚤市场组织属于自发性,远不能够满足学生购买二手书的需求。 地摊更不值一提。虽然跳蚤市场可以以低价出清,但是供给者的产品凌乱, 需求者很难找到真正自己需要的书籍。而且跳蚤市场是在新生没有到来时举 行,大量的需求难以加以利用。再加上供给者忍痛贱价卖书籍,需求者赶着 抢书,也并不一定能够真正买到想要的书,如若加以规范市场,完全可以呈 现供给者和需求者双赢的局面。 3.现在网络上还未出现主要针对大学生教材书籍的二手书网站,没有出现在 新书购买方向的,类似当当网、卓越亚马逊网处于领导地位的网站。值得注 意的是,现在这些本来专卖新书的网站,开始注意到二手书市场,但没有实 际行动。 4.电子书太少且非常不方便,且存在严重的法律纠纷。虽然其价格为近似为 零,但是经过调查我们可以发现需求者更倾向于用传统书籍,这是一种心理 偏好的取向。

公司的竞争优势
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1.性价比优势 :二手书的价位合理,会远低于购 买新书的价格。这和新书购买花费大量的钱却不 能达到最大限度的利用价值相比,有绝对的优势。
2.人性化优势:我们面向的市场主体是大学生, 而我们自己作为在校大学生,比任何人都了解他 们的需求,我们可以做得更人性化。

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企业管理模式
鉴于公司处于创业初期阶段,基于直线职能型结 构分工严密,职责明确:上下级之间的关系清楚, 易于保证集中统一指挥,工作效率高,整个组织 系统有较高的稳定性,公司将建立直线职能性结 构的组织。 ? 公司开创初期成员:主管一名;网站建立与维护 技术人员一名;财务人员一名;市场营销人员一 名,负责网站广告宣传和推广工作;知识产权顾 问一名。 ? 随后,企业将建立自己的物流配送体系,需要招 聘兼职人员数人。
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市场营销状况
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公司拟定于 2010 年 6 月中旬开业,其目的在于抓住一 个购书良机。届时,各学校的毕业生均开始大肆甩卖旧书, 由于网站还不完善,我们将根据事先的市场分析制定的收 购计划进行收购,对于没有价值的书籍,我们也可以以市 场上的废品收购价论斤收购,为即将毕业的学生们解除旧 书方面的烦恼。到六月底这一批书的收购可以完成。收购 的这一段时间之内可以将书籍初步进行分类堆放。收购完 成以后,公司将进行一次财务总结算。 从七月份到九月份,是公司的营运准备阶段。主要有四个 方面的工作要做: 1 、信息网络平台的搭建与数据库的 建立。 2 、对书籍进行分类、编号并录入数据库。 3 、 管理体系的建立。 4 、市场调查、资源在各个学校的有 效配置以及下一步的营销策划。 当一切都准备好了以后, 9 月份就可以开始进入正式运营。

市场营销状况
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公司经营的周期为半年一个周期,这是和学生买卖书籍的 规律是一致的。学期末公司将出现补充库存的高峰期,学 期伊始将出现销售的高峰期,平时的经营将相对稳定。在 两个高峰期公司会将主要精力放在收购与销售上面,销售 高峰期来临之前,我们将做很多准备工作,包括库存大整 理、定价、营销策划、广告洽谈等。 在购书高峰期,访问我们公司网站的人必定很多,我们可 以多去和学校周边餐饮、娱乐业的企业洽谈,通过为他们 在网上发放广告和每天发布促销信息而获取广告收入。平 时,在一切稳定运作的前提下,我们会将主要精力放在高 校活动、公益活动、促销、寻找合作伙伴和新的利润增长 点上面。

盈利模式
盈利主要来源主要有三个方面: ? 1 、 B 2C 业务中二手书购入与售出的差价 ? 2 、 C 2C 业务收取一定比例的交易费用,我们 只在同学交易成功的时候收取大约 10% 的交易 费用,具体可以根据书籍的价格与其他情况再定, 但会在 10% 左右 ? 3 、广告业务收入

SWOT分析
1.优势:人力资源优势;性价比优势;人性化优势; 组织体系优势;竞争能力优势 2。劣势:我们团队大都是在校研究生,创业经验 不足。 3.机会:西安作为中国第三大高校集中城市,拥有 极大的二手书市场资源,二手书市场具有极大的 发展潜力。同时国内的二手书市场刚刚起步,特 别是在西安高校中,还没有发现比较大型的企业 在做二手书市场的经营。

SWOT分析
威胁 ? 近年来北京、上海、广州等高校已经有人投入到 了这种模式的运营当中,可能会扩展到西安市场 形成潜在威胁。 ? 同时,当当网等大型电子商务网站也准备进军二 手书市场,可能会造成一定的威胁
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主要风险分析
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我公司未来面临的风险主是来自三方面:
其他同类型公司的模仿; 潜在的法律问题; 传统商品交易领域的公司向本领域业务的拓展。

未来五年财务预测

谢谢!


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