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2009大成澜爵红酒品鉴会策划案


2009 澜爵干红品鉴会策划案

2009 大成澜爵红酒品鉴会策划案
第一部分
1) 品鉴会活动背景 ) 、品鉴会活动背景 、
近年来,随着酒类产品消费习惯的变化,我国葡萄酒市场发展迅速,形成了大中小型 品牌共存的竞争格局, 总体上, 根据品牌影响范围和企业规模, 大致可以分为四类: 以长城、 张裕、王朝为代表的全国性知名葡萄酒品牌;以澜爵、新天、龙徽、通化等为代表的二线知 名品牌;以古井、茅台、五粮液葡萄酒为代表的由其他传统酒类知名品牌的延伸和扩展;各 地区的各种小型葡萄酒厂的知名度不高的品牌。 资料显示,目前中国人均葡萄酒年消费 0.5 升,仅为世界平均水平的 1/15,葡萄酒消 费总量仅占中国酒类年消费总量的 1%,远低于啤酒和烈酒。据预测,到 2010 年,中国葡 萄酒市场的高端酒将占到 50%,中端酒占 40%,而低端酒只占 10%。而目前中国市场葡萄 酒每年平均增长速度超过 15%,但并未显著高于其他酒的增长速度,这主要是因为葡萄酒 文化的缺失。 所以我红酒应定位在北京中、高端消费群体,以山东蓬莱有“蓬莱仙岛”之称并 且是世界海岸葡萄种植产地之一的特色葡萄酒为依托, 在北京中、 高端消费者心目中确立品 牌形象,因此以澜爵红酒的名义倡导红酒文化,以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成 为澜爵红酒的忠实消费者。此次品鉴会以北京中、高端精英阶层为主要目标客户群。

策划阐述

2) 活动主旨 ) 、活动主旨 、
⑴、让所有活动者对本活动记忆深刻,并成为澜爵红酒的忠实顾客 ⑵、介绍出我公司基地的基本情况,让每一个活动者都能记得我公司的红酒生产工艺 和送酒电话 ⑶、针对业务划分,让相关的负责人实现全部客户的初步认识,为以后的进一步接触 打下坚实的基础。 ⑷、借助本活动的执行,完成澜爵红酒品牌的塑造过程,让该品牌在消费者心中形成 产品的合理的定位。

3) 活动主题 ) 、活动主题 、
澜爵干红 品味成功(宣传语定为红色寓意红酒品质、红酒女人,可拟作以后 品牌宣传用语,让人们成功后自然想到澜爵红酒)

4) 主题营销思路 ) 、主题营销思路 、
基于精英阶层更容易理解和接受葡萄酒文化,我酒选择从他们开始突破,逐步向普通

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2009 澜爵干红品鉴会策划案

阶层推广。精英阶层的划分标准通常有两个,一是职业,二是人均或家庭收入。鉴于收入的 隐私性, 所以我们选用国际上比较常用的几项硬性指标如住房及私家车作为标准之一, 另外, 银行、通信、航空等行业对其 VIP 客户鉴定本身已经进行了筛选,而且他们的 VIP 客户与这 次赠送对象相当吻合。 而为保证对葡萄酒知识的接受度, 强调受赠对象需要有一定学历背景, 如本科以上文凭。 此次品鉴会符合条件的北京精英阶层家庭将获赠五万个私藏酒窖与配套酒品酒具, 包括 价值 3800 元的经典级原木电子恒温酒窖、价值 1000 元的酒具以及价值 3000 元的澜爵原装 高级葡萄酒及顾问服务。 受赠者只要符合以下任意两个条件即可报名: 住宅面积 120 平方米 以上(豪宅优先);银行、航空、电信 VIP;有私家车(高级私家车主优先);本科以上文 凭(MBA、有出国留学经历者优先)。此外,还必须交纳 5800 元的押金,成为澜爵红酒注册 会员,注册会员将会收到会员卡,会员卡分为五种,由初级升一级要 1 万积分,之后每升一 级需增加一万积分,直至升至至尊卡会员, (会员卡优惠额度为初级卡原价,每升一级优惠 一折)会员卡每消费一元累计 1 分,如果 2 年内酒品累计消费达 3 万元,押金将全额返还。 拥有会员资格,即可获赠价值 7980 元的经典级私藏酒窖与配套酒品和服务,至尊卡会员将 享受长期以市场价 6 折获得澜爵原装葡萄酒。 通过这种模式即可保证目标消费全体的购买意向, 因为缴纳押金后不买酒等于浪费, 而 且还可为我们前期的品牌宣传争取部分流动资金。 此次活动拟邀部分合作商赞助,合作模式是由合作商赞助本次品鉴会,之后活动结束 1 各月内澜爵红酒以 折扣的优惠价格卖给合作商(具体待定)。另外,品鉴会还

会在会场及活动时给予适当宣传。

第二部分 1) 活动地点 ) 、活动地点 、

活动详细

待定(拟选择知名酒店或高档社区私人会所)

2) 活动时间: ) 活动时间: 、活动时间 、
2009 年 9 月 30 日晚上 6:30——2009 年 9 月 30 日午夜

3) 活动内容 ) 、活动内容 、
此次品鉴会采用娱乐和舞会穿插的形式举行 本次活动视情况邀请知名人士(费用控制在 10 万左右)

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(1)、由主持人介绍澜爵红酒特色,山东基地情况,并和调酒师对红酒知识讲解 (2)、舞会开始,由主持人和特邀嘉宾领舞,并邀目标客户群一起参加 (3)、舞会进行一段时间后开始互动游戏,时间持续 30 分钟 品酒论真假。游戏原由“鉴定”,本游戏以一桌为单位,每桌派一个人来参与,并在 参与前告诉大家,这个人将作为整桌的代表,如果这个人能准确的鉴定出酒的真假,我们将 该桌每人送出精美礼品一份,如果没有鉴定出,该桌的所有人都将同饮一杯酒。 本活动目的:宣传我们的酒品质,在鉴定的过程中,实现对酒品质的宣传,让客户都 相信,我们的酒品质是最好的,这个环节就是实现酒质的最理想部分 (4)、互动游戏之后继续舞会,直至结束。 (5)、舞会用酒除品鉴会外,由客户自理(本条视情况而定)

4) 活动当天的安排时间: ) 活动当天的安排时间: 、活动当天的安排时间 、
下午 6:00 分——6:30 分,客户陆续进场,安排就坐 下午 6:30 分——6:45 分,安排我红酒代表至感谢辞 下午 6:45 分——6:55 分,由我公司代表和特邀嘉宾,到每桌敬酒,并致谢 下午 6:55 分——7:20 分,由主持人介绍澜爵红酒特色,山东基地情况,并和调酒师对 红酒知识讲解 下午 7:20 分——8:00 分,舞会环节 下午 8:00 分——8:30 分,开始互动游戏。 下午 8:30 分——品鉴会结束

5) 整个计划时间安排: ) 整个计划时间安排: 、整个计划时间安排 、
2009 年 9 月 15 日——9 月 20 日,制作完成所有的请贴 2009 年 9 月 20 日——9 月 30 日,完成所有的宣传,并制作出相关活动环节所需要的道具 2009 年 9 月 24 日——9 月 26 日,完成酒店的确定工作,并统计出具体的客户名单 2009 年 9 月 20 日——9 月 23 日,开始发放请贴 2009 年 9 月 29 日早上,开始布置酒店现场,形成活动气氛。

6) 活动的具体人员安排: ) 活动的具体人员安排: 、活动的具体人员安排 、
待定

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2009 澜爵干红品鉴会策划案

7) 活动现场布置安排: ) 活动现场布置安排: 、活动现场布置安排 、
1、 投影机一台和笔记本电脑一台 2、 每个桌上必须放上我们澜爵红酒高脚杯 3、 每桌上放有澜爵标志烟灰缸、餐纸 4、 墙壁上当天放上每一款酒的写真画 5、 门口放上 KT 牌的宣传 6、 服务员当天都必须佩带澜爵干红的寿带。

8) 经费预算: ) 经费预算: 、经费预算 、
场地使用费用:1------3W 元 KT 牌制作:10 个平方*30 元/平方=300 元 酒杯、烟缸、餐巾纸等 2000 元 寿带:20 条*20 元/条=400 元 横幅:15 元/米*6 米=90 元 升空气球:10 个*90 元个=900 元 布置的其他预算:1000 元 活动使用的车体香味瓶 30 个*200 元/个=6000 元 活动中用酒:40 瓶*138 元/瓶=5520 元 活动中赠送的限量特级酒(活动中使用)20 瓶*250=5000 元 最后的赠送酒水 400*138=55200 元 活动使用的经典火机 30 个*30 元/个=900 元 活动使用的澜爵红酒香烟夹 30 个*20 元/个=600 元 共计费用:87900 抛高预算:100000

注:以上为公司投入费用,不包括合作商赞助和品鉴会收入

9) 效果预测: ) 效果预测: 、效果预测 、
通过本次活动,可以让所有的参与者了解到澜爵干红的制作工艺,产品定位,在借助 特级澜爵在活动中的应用,实现了品牌形象的提升,在所赠送的赠品设计上,都是按照人们 的生活习惯来设计的, 车体的香味瓶是为了让开车的人上面都能变成我们的宣传车, 然后在 火机和香烟夹上下文章是让这些赠品能伴随到达现场的客户, 以后出现在应酬场合, 在活动 中我们实现了澜爵的品牌形象树立和提升, 为下一步的行业客户工作的开展打下一个坚实的
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2009 澜爵干红品鉴会策划案

基础。

10) 活动细节问题: ) 活动细节问题: 、活动细节问题 、
1、 活动中为了实现气氛的活跃, 必须安排人员穿插在酒席中, 来调动整个活动的气氛。 2、 现场布置必须完成理想效果,在设计前就需要做详细的跟进,保证一次性的形象包 装到位 3、 车体香味瓶、火机、香烟夹的制作都必须以我们的产品为原形来制作,让人一看就 知道是我们的酒外型,达到宣传效果。 4、 邀请的嘉宾必须具有绝对的影响力,要不然就不请 5、 主持人的选择必须要好,具有自己就能根据活动的内容调动现场气氛的能力。 6、 千万不能考虑进行演出表演, 这样会让现场的气氛安静, 同时不能达到宣传的目的。

第三部分 1) 前期媒体铺垫造势 ) 、前期媒体铺垫造势 、

活动媒体推广

方式:组合推广----新闻+软文+广告+短信+网络 实施:待定 时间为半个月

2) 活动当日 ) 、活动当日 、
方式:相关媒体记者、摄影师 实施:待定

第四部分

活动后期工作

根据客户的名单在一个周内必须全部拜访一次,巩固活动的效果,否则活动就是白 做了,同时借助活动后的拜访来反映出活动的效果,为下一个地方的活动做准备工 作嘛,然后就相应的制定出拜访计划了,以两个周为一个周期做拜访。

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