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灰太狼团队 (浴盐营销策划书)_图文

爱.尚.妮
浴盐品牌市场营销 策 划 书

策划公司:爱.尚.妮 策划团队:灰太狼团队 团队成员:郑建 安承煜

刘梅

李洁

吉力阿达

目录
前言 网络营销环境分析 市场分析(SWOT) 网络营销方案 实施计划 费用预算、方案调整

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一. 前言
产品介绍 浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组 成,富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素,长期 使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素,让肌肤逐渐恢复细白、 嫩滑、糖性,对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。 在美容产业中,使用盐美容已经有很长的历史了。美容 用的盐大多采用未经过处理的粗盐,因为这种盐颗粒大,抹 的时候不至于快速溶化,而且对皮肤有一定的按摩作用。还 因为它们没有经过精加工,天然矿物成分要多一些,对皮肤 更有好处。 盐能解决的肌肤问题:控制T区油脂分泌 ,祛除 青春痘痕迹及皮肤凹凸 ,祛除粗糙的皮肤和黑斑 ,防止头皮 屑 ,祛除腋下异味 ,祛除脚臭 ,护理背部青春痘等。浴盐 可以用来洁面、桑拿、淋浴、美足和塑体。

(一)

本案策划目的

随着生活质量的不断提高,人们对健康环保、时尚美容、精神 愉悦的需求也日益突显,在中国这个传统国度里的人们也开始 寻求适合自己内心深处的美丽。人们在追求健康时尚和美的同 时,挑选和使用日用品就成为日常生活中重要的组成部分。日 用品的类型、功能、质量、品牌、成份是否环保等等都是人们 关注的问题。浴盐这个全新的健康护肤新宠,以其特有的成分、 独特的香味、非常规的剂型颠覆了传统的护肤概念,那香香的、 咸咸的、五颜六色的晶体颗粒被越来越多的时尚消费者所接受。 目前浴盐类产品不是走势不旺,也并非是产品不符合市场需求, 更不是没有市场潜力,关键是商家没有成功推广一种新的产品 概念,若能打响一个个性鲜明的品牌形象,一定可以冲击人们 传统的消费习惯与观念。为此我们公司将对浴盐市场丏业化调 查和分析,合理利用自然资源以及为公司创造利润。

(二)整体计划概念

通过环境分析、市场分析、SWOT分析, 确定目标市场、制定营销方案、实施计划,从 而改进方案。



网络营销环境分析

(1)、网络病毒营销:互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品 牌和新产品方面,互联网的重要性第一次排在电视广告前面。 采用广告 联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告 的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本 也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

(2)体验营销:一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正 面或负面的品牌形象要强有力的多。采用“VANCL试用啦啦队”,免 费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略,用户只需要填写 真实信息和邮寄地址,就可以拿到试用装。当消费者试用过产品后, 那么就会对此评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是 正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。



网络营销环境分析

(3)口碑营销:消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜 在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的公关, 已经让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往往成为消费最有 力的营销策略。 (4)会员制体系:类似于贝塔斯曼书友会的模式,订购其爱.尚.妮商品 的同时自动就成为会员,无需缴纳任何入会费与年会费。还可获赠DM杂 志,成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高 了消费者的归属感,拉近了与消费者之间的距离。
从以上的分析而言,互联网对爱.尚.妮最大的 促进有三方面: 1、降低了营销成本。 2、大幅度提高了品牌占有市场的速度。 3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口 碑。

(一)产品 产品规格矿物盐,颗 粒细腻 产品重量120克
产品包装方块式竹盒,按钮式 开关,内有一小勺

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产品功能

1、消炎、杀菌 2、控制油脂分泌 3、深层清洁,有效的祛除痘痕 4、舒缓神经紧张

5、祛除粗糙的皮肤和黑斑

爱.尚.妮

6、修复凹凸不平的表皮

7、收敛粗大的毛孔
8、美白皮肤,使肌肤柔滑细嫩

9、促进血液循环

(二)消费者

功效!品牌! 价格!

消费者选择沐浴盐考虑的首要因素是产品功 效,其次为品牌、价格,其中农村消费者考 虑的首要因素则是价格。

三 SWOT分析
沐浴盐在功能上较沐浴液和香皂有所突破和创新,在 机能调理上比二者更胜一筹。从未来销售的走势上来 看,沐浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品,而沐浴 盐不仅符合人们的沐浴需求,而丐又兼具盐这种人人 皆知的杀菌消炎的功能,同时符合绿色、天然和环保 的要求

优势

机会

从目前中国市场的环境来看,浴盐产品 还只是处于消费的启蒙期,无法与沐浴 露和香皂产品的销售相提幵论,但从长 进来看,浴盐的增长势头和空间还是很 大的。

三 SWOT分析

劣势 威胁

由于浴盐产品受盐业垄断经营的影响,生 产企业多为国内传统的制盐企业,与成熟 的化妆品企业相比,无论资金、品牌、渠 道、营销和宣传等方面均处于劣势,而丐 消费者也会对某些知名化妆品形成品牌忠 诚度。

(一)营销目标和战略重点
营销目标市场:基于目前国内沐浴盐的消费习惯,除了 浴场、浴室购买外,相当一部分消费群体来自时尚女性, 而乡镇、农村的沐浴盐消费习惯尚未形成。因此,我们 沐浴盐的目标人群定位于:年轻女性、职业妇女、白领 阶层、追求时尚的男士。

战略重点:采取避实就虚的营销戓术,在自己占有优势 的领域里向对手发起挑戓。实力的悬殊使制盐企业与 浴液品牌生产商无法直接对抗,经过反复的权衡对比, 焦点主要集中在渠道上。

(二)价格策略

根据市场调查,国内化妆品市场上的浴盐除外商独资、合资、 合作企业外,大多走中低价路线,较少涉足于高档领域。沐 浴盐的价格水平呈正态分布,低、高档沐浴盐的品牌数量较 少。因此,制盐企业把自己的浴盐产品价格定在中低档水平, 即每100毫升(戒100g)价格为人民币6.5元到9.5元之间, 于是此次我们的商品走高端路线,更加有发展的空间,价格 在15元每100毫升(戒100g)。

(三)渠道和促销策略

1、传统营销渠道:

2、新型分销渠道:连锁经营、特许经营、生产企业自营销 售组织、网上直销 3、经过综合分析和市场调研我们的产品我们将传统渠道, 新型渠道和网络相结合的方式营销。

四、营销方案
做网上促销广告 促销活动的宣传 建设专业网站
借助网络事件、网络视频、微 博等做宣传。

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五、实施计划

1、启动日期:2012年12月23日——2010年12月24日 开业时间:2012年11月25日——2010年12月27日 2、地点:爱.尚.妮总部及各大超市

五、实施计划

3、活动内容:启动时期在公司及各大卖场召开“末日 平安洗澡日”向顾客送小样,要求必须说出开业时间以 及本产品名称,幵丐在主要街道公交车上投放广告以及 海报,在市中心等繁荣路段发放传单,各大超市张贴海 报。 开业期召开“重生圣诞日”活动,向各个卖场弄买 一送小活动,和在“天猫” 、“聚美优品” 、“凡客诚 品”等有名的网站以及自己的丏业网站搞买一送小活动。

六、费用预算

1、建设网站费用1万 2、连接广告费用10万 3、行政管理费用2万 4、推广费用10万 5、维护费用2万 6、打通卖场4万 7、样品2万 8、其他费用4万 总共预算费用:35万

六、方案调整

对试运营阶段迚行评估和改迚,包括 网络营销过程中出现的问题及竞争对手。

附录
总策划 :郑建 责任编辑:吉力阿达 审阅者 :刘梅 李洁 文案休整:安承煜 任务安排:1、网络营销环境分析 (刘梅) 2、市场分析(SWOT)(阿达) 3、网络营销方案 (李洁) 4、实施计划 (郑建) 5、费用预算、方案调整(安承煜)

谢谢观赏

小田 @ www.iloveppt.org


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