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2015年淘宝京东商城促销方案 天猫旗舰店营销方案_图文

淘宝常见的几种促销方式 了解基本的促销方式及作用 错觉折扣——给顾客不一样的感觉 方式: 比如“花100元,换购价值130元商品”和“全场7.7折,99元任选!” 这两种描述,实际上都是在价格上的让利,但是给买家的感觉是完全 不一样的,如果你把130元的宝贝77折后100元销售,那买家就会感觉 这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130 元商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是130元,而他只要花100 块钱就得到了,他从中赚到了。 作用: 注重强调商品的原价值,让买 家觉得花了更少的钱,买到了 更超值的商品! 一刻千金 方式: —— 让顾客蜂拥而至 让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销 售。比如在你的店铺,每天早上9点到9点半拍下的宝贝, 可以以5元的价格成交。 作用: 带来了急剧的人气提升和 很多的潜在客户。吸引顾 客的注意,等顾客吸引过 来之后,接下来就是要想 方设法让顾客自愿掏腰包 了。 超值一元 —— 舍小取大的促销策略 方式: 在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的 商品,限时还限量! 作用: 通过这些商品,吸引大量 的流量进店,通过关联销 售及免邮等手段促使进店 者多买。 阶梯价格 —— 让顾客自动着急 方式: 所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯 式的变化。比如:活动当天是5折、第二天6折、第三天7 折,最后一天原价销售。 作用: 给顾客造成一种时间上的紧迫感, 越早买越划算,减少买家的犹豫 时间,促使他们冲动购物。 临界价格 —— 顾客的视觉错误 方式: 所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一 错觉的那个价格,比如,以100元为界线,那么临界价格 可以设置为99.99元或者是99.9元。 作用: 给买家一个视觉错误,这 个商品并没有上百,也只 不过是几十块而已。 降价加打折 —— 给顾客双重实惠 方式: 降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重 实惠叠加。 作用: 一次性的打折的方案和降价加打 折比起来,顾客毫无疑问的会认 为后者更便宜。 提高了促销的机动性,降低了 因促销而付出的代价。

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