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商业计划书


中小民企商业计划书

1. 什么是商业计划书 2. 商业计划书的价值

3. 商业计划书与可行性报告的区别

目录
CONTENTS

4. 商业计划书的结构 5. 商业计划书的关键 6. 商业计划书的文档 7. 商业计划书的投放 8. 新经济时代的思维与创新

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[1]

什么是商业计划书

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商业计划书
是公司、企业或项目单位为了达到招商融 资和其它发展目标,根据一定的格式和内 容要求而编辑整理的一个向受众全面展示 公司和项目目前状况、未来发展潜力的书 面材料。
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商业计划书的价值

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商业计划书的价值
是为了展望商业前景,整合资源,集中精力,

修补问题,寻找机会而对企业未来的展望。
可惜,现在人们只认为商业计划书是用来申

请风险基金。其实商业计划是为了预测企业
的成长率并做好未来的行动规划。
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商业计划书与可行性报告的区别
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商业计划书与可行性报告的区别
可行性报告架构 可行性报告案例

? 可行性报告是项目可行性的评价
? 商业计划书是项目融资和企业规划

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商业计划书的结构
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商业计划书的结构
封面和目录 商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息,如果对投资人递交,

最好能够美观漂亮,并附上保密说明,而准确的目录索引能够让读者迅 速找到他们想看的内容。 行政性总结 这是一个非常重要的纲领性前言,主要是概括介绍企业的来源、性质、 目标和策略,产品和服务的特点,市场潜力和竞争优势,管理队伍的业 绩和其他资源,企业预期的财政状况及融资需求等信息。 企业描述 将企业的历史、起源及组织形式作出介绍,并重点说明企业未来的主要 目标(包括长期和短期),企业所供产品和服务的知识产权及可行性,这 些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额,企业当前的资金投入和 准备进军的市场领域及管理团队与资源。

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市场分析 描述企业定位行业的市场状况,指出市场的规模、预期增长速度和其他 重要环节,包括市场趋势,目标顾客特征,市场研究或统计,市场对产 品和服务的接受模式和程度,对投资者而言,要让他确信这个市场是巨 大且不断增长的。 竞争分析 明确指出与企业竞争的同类产品和服务,分析竞争态势和确认竞争者信 息,包括竞争者的身份、来源和所占市场份额,他们的优点和弱点,最 近的市场变化趋势等,同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价 格、质量、功能等方面有何不同,解释企业为什么能够赢得竞争。 产品和服务 列举企业当前所提供的产品和服务类型,以及将来的产品和服务计划, 陈述产品和服务的独到之处,包括成本、质量、功能、可靠性和价格等, 指出产品所处生命周期或开发进展,如果本企业的产品和服务有独特竞 争优势,应该指出保护性措施和策略。

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财务计划 包括企业的实际财务状况,预期的资金来源和使用,资产负债表, 预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是 商业计划的关键部分,制定过程中最好能寻求会计师和其他专业 人士的帮助,财务预测的设想总是先于实际的数字,所以,预测 要现实合理并且可行。 附录 这部分应附上关键人员的履历、职位,组织机构图表,预期市场 信息,财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资源等。

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商业计划书的结构
? 商业计划书结构模板
结构案例

? 商业计划书内容模板

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商业计划书的关键

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商业计划书的关键
? 关注产品
? 敢于竞争 ? 了解市场 ? 表明行动的方针 ? 展示你的管理队伍

? 出色的计划摘要
? 周详的退身之路
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商业计划书的文档

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商业计划书的文档

? PPT

? 电子文本 ? 纸质文本
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商业计划书的投放

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商业计划书的投放

?风险投资公司

?天使投资人

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新知识经济时代的思维与创新

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新知识经济时代的思维与创新

? 合作的时代 ? 共赢的时代 ? 务实的时代

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