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大学生创业大赛策划书流程ppt_图文

目录
一.团队介绍 二.项目背景 三.项目简介 四.创业原因 五.可行性分析 六、营销组合策略 七. 机构设置 八.竞争分析 九、财务分析 十.创新机制 十一、推进计划 十二.经营理念

一. 团队介绍

团队名称:同创团队
团队口号:开拓创新,联合智慧 团队成员:XXX(总经理) XXX(营销经理) XXX(业务经理) XXX(财务经理)

二.项目背景

1

创业背景

2

产品概述

3

应用前景

创业背景

国内同行业中将其产业化的尚无

近年来环境问题备受国家关注,国家对环保项目的 鼓励政策相继出台,使得外部政策环境相对宽松

创业 背景
本产品可以变废为宝,在解决了重金属污染的前提 下还可提取贵重金属,前景广阔

本公司生产流程及产品都可以很好的净化环境,而 2003年长沙市雨花区政府投资建设的环保工业园区, 投资环境适合环保产业的发展

产品概述

产品概述 Title in here

1.黄金
黄金(Gold)即 金,化学元素符 号Au,是一种 软的,金黄色的, 抗腐蚀的贵金属。

2. 银
银是一种化学 元素,化学符号 Ag,原子序数 47,是一种过渡 金属。

3.铜
铜是一种化学 元素,它的化学 符号是Cu(拉 丁语: Cuprum),它 的原子序数是29, 是一种过渡金属。

4.钯
钯是银白色过渡 金属,较软,有 良好的延展性和 可塑性,能锻造、 压延和拉丝。

应用前景

金,主要应用于国际储备、珠宝首饰、以及工 业及科学技术上。 银,主要用于制合金、焊药、银箔、银盐、化 学仪器等,并用于制银币和底银等方面。 铜,广泛应用于电气工业、电子工业、能源及 石化工业、交通工业、机械及冶金工业等。钯 在化学中主要做催化剂;钯与钌、铱、银、金 铜等熔成合金,可提高钯的电阻率、硬度和强 度,用于制造精密电阻、珠宝饰物等。而最常 见和最有市场价值钯金首饰的合金是钯金。副 产品可以直接通过废品收购站处理。

三.项目简介

本公司通过回收废旧手机,并对其进行加工、提炼、环保处理等 工序,得到金、银、铜、锡等贵重金属,净化铅、汞、镍、镉等重金属 对环境的污染,以达到净化环境,变废为宝,为我所用的目的。

四.创业原因

找工作难,

社会压力大,
社会阅历浅, 累积一定的社会经验, 为国家提供更多的工作岗位。

五.可行性分析

诱人的发展空间
1.市场的可行性分析

固定的销售客户

巨大的市场蛋糕
2.竞争可行性分析

高额的利润 不存在产品积压

3.回收群体分析
根据我们的调查国内的移动用户更换新手机的周 期平均为2年左右,而一些经济较发达的地区,用户更 换手机的周期更短,如北京市手机更换周期约为1年。 手机是大众消费品,手机市场的膨胀也导致了废旧手 机的大幅增加,当前全国废旧手机每年淘汰量约为 7000万部。

六、营销组合策略

市场 营销

目标 市场

推广 策略

产品

价格

销售 渠道

营销组合策略

1 . 收集大量信息,充实我们的信息资源库

2.以达到最大程度顾客满意为目标

3.回收群体分析

1 . 收集大量信息,充实我们的信息资源库:
为广大客户提供最方便的回收途径,和各大手机生产厂 商取得联系,通过交涉达成共识,建立合作关系,签订代

理合同,建立长期稳定的手机回收合作系统。

2.以达到最大程度顾客满意为目标。

3.发展会员业务:
同时为了稳定客户群体,提高顾客的忠诚度,为
广大会员提供更为优先的服务,我们实行会员制度其中

包括:延期返现,立即返现等不同等级的会员;并且为
会员朋友安排定期手机健康检查。为其提供VIP服务, 这样既能巩固老客户,又能吸引潜在客户。

七. 机构设置 1.管理机构

总经理

副总经理

营销部

业务部

财务部

具体分工

总经理

负责全面工作

副总 经理

负责日常管理业务

营销 经理

负责宣传及收集市场信息

业务 经理

负责产品技术支持及整个生产流程

财务 经理

负责日常财务管理及核算工作

八、竞争分析

1竞争产品和竞争对手

2竞争优势
成本优势; 资源可获性强; 高新技术符合政府政策的发展方向等。

九、财务分析
1、收益表
第二年 第三年 第四年

单位/万元
第一年 第五年

一.产品销售收入 减:产品销售成本 产品销售费用 二.产品销售利润 减:管理费用 财务费用

1000.00 393.73 520.00 86.27 220.00 17.55

3250.00 650.66 1200.00 1399.34 280.00 0.00

5750.00 666.00 2000.00 3084.00 400.00 0.00

7250.00 770.08 2500.00 3979.92 500.00 0.00

8750.00 875.79 3000.00 4874.21 600.00 0.00

三.利润总额
减:所得税 四.净利润

-151.28
0.00 -151.28

1119.34
0.00 1119.34

2684.00
0.00 2684.00

3479.92
260.99 3218.93

4274.21
320.57 3953.64

2.现金流量表
项 一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 经营租赁所支付的现金 支付给职工的现金 支付的所得税 支付其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量: 购建固定资产所支付的现金 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量: 吸收权益性投资所收到的现金 借款所收到的现金 现金流入小计 偿还借款所支付的现金 分配股利所支付的现金 偿付利息所支付的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、现金及现金等价物净增加额 800.00 300.00 1100.00 300.00 0.00 17.55 317.55 782.45 48.97 0.00 0.00 0.00 0.00 290.42 0.00 290.42 -290.42 855.85 0.00 0.00 0.00 0.00 805.20 0.00 805.20 -805.20 1881.78 0.00 0.00 0.00 0.00 965.68 0.00 965.68 -965.68 2340.45 0.00 0.00 0.00 0.00 1186.09 0.00 1186.09 -1186.09 2857.46 602.00 -602.00 0.00 0.00 70.00 -70.00 0.00 0.00 0.00 0.00 955.00 955.00 241.92 20.00 96.00 0.00 728.56 1086.48 -131.48 3216.25 3216.25 419.36 20.00 102.00 0.00 1528.63 2069.99 1146.27 5718.50 5718.50 442.64 20.00 115.00 0.00 2383.89 2961.53 2756.98 7234.20 7234.20 526.46 20.00 135.50 260.99 2985.12 3928.07 3306.13 8736.30 8736.30 609.80 20.00 152.00 320.57 3590.39 4692.75 4043.55 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

3.资产负债表
资产 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 负债及权益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

流动资产: 货币资金 应收帐款 减:坏帐准备 应收帐款净额 48.97 56.25 0.94 55.31 904.82 90.00 1.50 88.50 2786.60 121.50 8.62 112.88 5127.05 137.30 10.87 126.43 7984.51 151.00 13.12 137.88

流动负债: 应付帐款 短期借款 负债合计 19.76 0.00 19.76 23.19 0.00 23.19 26.76 0.00 26.76 35.29 0.00 35.29 44.50 0.00 44.50

存货

63.20

107.51

124.72

143.50

162.35

流动资产合计

167.48

1100.83

3024.20

5396.98

8284.74

固定资产:

固定资产原价

702.00

702.00

772.00

772.00

772.00

减:累计折旧 固定资产净值 无形资产: 减:累计摊销 无形资产净值 资产合计

86.00 616.00 300.00 15.00 285.00 1068.48

172.00 530.00 300.00 30.00 270.00 1900.83

268.00 504.00 300.00 45.00 255.00 3783.20

364.00 408.00 300.00 60.00 240.00 6044.98

460.00 312.00 300.00 75.00 225.00 8821.74

所有者权益: 实收资本 盈余公积 未分配利润 所有者权益合计 负债及权益合计 1200.00 0.00 -151.28 1048.72 1068.48 1200.00 300.00 377.64 1877.64 1900.83 1200.00 500.00 2056.44 3756.44 3783.20 1200.00 800.00 4009.69 6009.69 6044.98 1200.00 1000.00 6577.24 8777.24 8821.74

4.会计报表分析
重要报表数据提示:

?五年销售收入(万元):1000.00;3250.00;5750.00;7250.00; 8750.00; ?五年净利润 (万元):—151.28;1119.34;2684.00;3218.93; 3953.64; ?达到正现金流所需时间: 八个月; ?达到收支平衡所需时间: 十四个月。
比率及趋势分析

项目(%) 销售利润率 基本盈利能力 资产报酬率 净资产收益率 投资利润率

第一年 — — — — —

第二年 33.67 75.39 75.39 59.58 96.97

第三年 46.67 94.44 94.44 71.45 231.81

第四年 44.39 70.81 65.50 53.56 300.55

第五年 45.18 57.50 53.19 45.04 369.15

5.预计销售趋势分析
预计售量与金额
金额(万元) 10000 8000 6000 4000 2000 0 第一年 第二年 第三年 预计销售金额 第四年 预计销售量 第五年 1000 40 0 3250 130 5750 230 150 7250 290 销量(万根) 450 8750 350 300

?从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓,因而销 ?售利润率基本保持在45%左右; ?收益表显示公司的经济利润在后三年比较高,是因为在预测和报表中使 用固定预 ?算,如果考虑弹性预算,销售收入受市场变动的影响,如竞争者加入或 产品降 ?价等,则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。

5.风险假定与分析
由于在财务预测中,没有考虑弹性 分析,假定价格定在30元/根(含税)的基础上,销售利润较高。变动成本占收入的38.23%, 现假设由于经济利润较高,使得潜在竞争者的加入,争夺市场份额;公司经营达不到预期的 销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可 变化空间如下页表所示:

第一年
实际数 价格(元) 临界值 实际数 销量(万根) 临界值 实际数 25.00 28.78 40.00 46.05 659.28

第二年
25.00 16.39 130.00 85.23 1242.66

第三年
25.00 13.33 230.00 122.64 1772

第四年
25.00 13.00 290.00 150.80 2230.08

第五年
25.00 12.79 350.00 179.03 2639.79

变动成本(万 元)

临界值

490.45

2362.00

4456.00

5710.00

6914.00

将各因素实际数与临界值比,可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本, 达到盈亏平衡。最低售价为12.5元左右,变动成本允许有较大的增长。因此, 公司 在各方面能承担一定的不确定性风险。

十.创新机制
机制创新:采用期权制,将给公司经营管理或技

术研究开发的关键人员适当的期权;给员工优先 参股权;采用全员质量管理(TQM);建立公司 人才资源库,为员工提供接受培训和再教育的机 会
技术创新:利用社会现有的人才资源,通过与高校 、研究机构等合作的形式,设立虚拟R&D部门,进

创新 机制

行技术创新
观念创新:技术是第一生产力,搞好技术创新,树

立整合营销观念,形成“产、销、研”一体化;搞 好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之 间的合作关系
文化创新:以绿色为主旋律,倡导员工的团队精神

和创新意识

十一、推进计划

1、前期:建立自己的品牌,积累无形资产;收回初期投 资,准备扩大生产规模,开始准备研制开发衍生产品。研制 新技术,利用现有的销售网络,开拓销售市场 2、中期:进一步完善和健全销售网络;重点研制相关产 品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略;在巩固中扩 展产品市场。 3、后期:利用公司电子元件研制方面的技术优势,开发 新技术,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率, 成为提炼贵金属领域的领先者。公司将以高科技参与国际竞 争,适时进入相应的国际市场。

十二.经营理念

成功不仅仅需要智慧,更需要汗水。我们团 体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户 的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目,

用我们的行动去换取顾客的认可。


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