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经营服装店如何核算成本?


服装品牌代理商和加盟商从签订品牌零售加盟代理协议起,最重要的一件事就是创利模式的核算。 俗话说,就是怎样较快赚钱的方法。用什么方式能够使零售店铺快速获取利润,能够使店铺成为换取利润 的通路模式来进行复制和操作,是代理商和加盟商最关心的问题。这些问题解决的关键依据就是服装店铺 的成本核算。掌控零售店铺成本核算,即掌控零售终端的盈利模式计算方法。因此,作为专业的服装品牌 代理商和加盟商,首先在确认品牌签订合同后的第一件事就是核算店铺的成本核算,预估投资额度,即投 资核算。 如何进行店铺的投资核算,要根据代理的服装品牌零售价格和服装品牌产品市场零售价格终端定位 所决定的。产品的价格高,定位高,店铺的投资和营运的费用也高。在核算店铺成本的时候要考虑如下几 个投资环节。 第一,店铺租金操作环节。在零售店铺租金支付上的操作,多年来代理商都是以价廉为承租基础, 而不去考虑承租投资周期和付款周期。事实上,从店铺租金的承租投资周期上看,初期在代理品牌租店的 投资过程中最适合的是短线的店铺租金支付方法。尽管每月价格高也没关系,代理商要节约前期自己手中 的投资额度,以最少的钱租下店铺,以最快速的付租形式签订协议,不要去签订长期店铺承租的协议。比 如一年、二年、三年一次付清的长线租金协议。表面上看起来付一年、二年的租金价格低廉,但事实上现 在的市场在店铺存活和品牌变化在通路营运上都存在着很大的变数,无法使投资在二三年内得到保护。因 此,争取店铺租金在投资环节上的时间差,成为第一个成本核算的原则和概念。 第二,店铺的装修(投资控制)。在整体店铺操作承租后第一个环节上,装修费用占单店总投资的 10%-20%之间。店铺装修成为一个非常重要的风险投资环节。在这个环节上多年来代理商都是以各种理由 拒绝和抗衡的,但从 2006 年开始在终端零售店铺装修普及日益提高和专业视觉传播的支撑下,代理商和 加盟商们能够接受品牌的终端高额装修费用,也能够投入这笔费用并认可可以获益,这是这两年比较大的 转变进步。但在店铺投资上又有些矫枉过正就是超过标准的装修费用横行。从国内目前一级市场的零售店 铺装修标准看,在商场中经营的高端品牌的装修费用高达 2200 元-2600 元/?O,在一级市场路边店装修的 费用高达 2500 元-2800 元/?O,在二三级市场的装修费用在 1200 元-1500 元/?O,四级市场在 600 元-800 元/?O 之间。上述的标准基本属于女装品牌的装修标准,如果是男装要在该费用的基础上顺加一个 30%-50%才够。在店铺装修前期支出这么大的费用,还要准确还原道具、货架等一系列品牌标准和视觉传 达定位的特点费用投资。这样,就需要代理商和加盟商除去硬件装修投资外,还要花去各种软件装饰费用。 这就使得装修不光是在投资上,还要在装饰品牌形象的还原上做投入和支出。在这笔费用上是没办法节约 的,而且在日益增长,必须精打细算。 第三,有关货品的投资,是在整体零售店铺投资运作上最大的一笔开销。它要有三级货品的投资支 付,第一是前期采货投资,第二是中期货预订投资,第三是操作期中追补货品投资,这三期货品投资均可 能在同一时间发生。从比例上看,形成 1:2:0.3 的投资份额比状态为良性状态。这是一笔在零售终端店 铺中最大额度的投入,占去总投入的 60%。而且这笔投入有着比较大的风险,往往代理商和加盟商对三期 投入的资金额度准备的不够,支付时间控制准备的不好,就会形成投资资金链断裂的问题,严重影响了零 售终端后期订货和追补货品,造成店铺销售无法提升是关键。 代理商和加盟商

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