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361°市场定位_图文

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合肥市场定位

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市场细分和选择 361°竞争对手分析 361°优势分析

市场细分和选择

? 人口因素统计 ? 目标市场分析 ? 目标市场战略

人口因素统计
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 14岁以下 14~25 25~55 55以上

系列1

大学以上 大学 高中 初中 其他

合肥市场人口年龄分布图

合肥市人口受教育程度图

数据来源:合肥市人口普查网

市场因素
?年龄分:
青少年市场、成年人市场、老 年人市场 金领阶层、白领阶层、蓝领阶 层、灰领阶层 商务型、运动型、休闲型、其 他类型 蜀山、庐阳、瑶海、包河

?收入分:
?偏好分: ?地理分:

消费者心里因素
个性 购买动机 ? 大众型消费者 ? 以青少年为主的个性型 消费者 ? 以金领、白领为代表的 追求品味型消费者 ? 学生为主的展示自我、 实现价值型消费者

价值观念
生活格调

追求的利益

市场细分的标准

消费者行为因素
绝对品牌 忠诚者 变换型 忠诚者 多品牌 忠诚者 非 忠诚者

黄金客户 最大价值的 潜在客户

品牌忠诚度分析

“游客”或 “散客”

目标市场分析
M1 P1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3

P2
P3

市 场 集 中 化
M1 M2 M3

P1 P2 P3

选 择 专 业 化

P1 P2 P3

产 品 专 业 化

M1

M2 M3

P1 P2
P3

市 场 专 业 化

P1 P2 P3

市 场 全 面 化

P=产品 M=市场

可 选 择 的 五 种 市 场 模 式

五种模式分析
市场集中化:只选择单一细分市场,生产单一 产品,供应单一顾客群,集中营销 选择专业化:几个细分市场集中化的组合 产品专业化:单一产品满足相关市场需求 市场专业化:满足某个顾客群的所有产品 市场全面化:所有市场,所有产品

对于运动鞋市场而言,市场集中化、 产品和市场的专业化更适合营销定位

目标市场战略
无差异性

整体市场,无细分,同一产品, 统一营销组合
数个细分市场,不同的产品和 营销组合,满足不同特征顾客 群需求 唯一细分市场,独特产品,集中 营销

差异性

集中性

361°竞争对手分析
?主要竞争对手的介绍

?竞争对手的分析

361°竞争对手分析

竞争对手的分析
李宁 匹克 361° 安踏 乔丹 特步 其他

合肥市场同类产品市场占有率比较
数据来源:引用第一小组数据

361°竞争对手介绍
90年为赞助亚运会成立

专业化+国际化的发展思路
二千年左右,陷入发展的冬天

08奥运,李宁重拾昔日辉煌

不做中国耐克,要做世界李宁

361°竞争对手介绍
? 国 际 化 和 专 业 化 的 运 作 ?

? 第 一 家 大 规 模 、 持 续

?

田 中 心 的 运 动 品 牌

第 一 家 进 入 休 士 顿 丰

赛 事 的 企 业

性 赞 助 国 内 顶 级 篮 球

品 为 核 心 的 企 业

第 一 家 以 篮 球 运 动 产

361°竞争对手介绍
?成立于91年,中外合资企业 ?国内最大集生产制造与营销 导向为一体的综合性体育用 品企业 ?99-01年全国销量第一。 ?近年来携手体育赛事

361°竞争对手介绍
?属于约旦体育用品有限公司, 福建乔丹建于94年 ?国际品牌运作策略,世界级 的设计理念 ?联手CBA篮球赛事 ?国内同类产品的竞争和营销 本土化困境

361°竞争对手介绍
?特步(中国)有限公司及西 班牙KOLING和美国迪士尼 二个代理品牌 ?集开发、生产和销售于一体 ?产品多样:运动鞋、服、包、 帽、球、袜

361°分析与定位
? ? ? ? 潜在竞争优势 核心竞争优势定位 发挥核心优势战略 市场定位

361°潜在竞争优势
?前身是别克(福建)鞋业有限公司 , 有着先天的品牌和质量优势 ?以运动鞋为主要产品,重点实施研 发和营销生产以OEM的方式外包 ?重点开发、渗透国内市场,赞助国家 队比赛,联手CCTV-5等多个体育赛 事,市场策略比较集中、有力

361°核心竞争优势定位
?产品专业化: 运动鞋、篮球鞋和跑鞋等鞋
类研发和营销

?市场集中化: “勇敢做自己”-凸显年轻人的
个性和勇气,彰显运动本质

?营销专业化: 专注于国内市场;专注于体
育赛事;重视开发网络营销

361°发挥核心优势战略
?产品研发: ?价格战略: ?营销通路: 以中青年为,凸显年轻人彰显 个性的特点 应略低于李宁,但不应和其他 品牌拉开差价 合理的店面选择和分销渠道 的建立,有利于提高铺货率 鲜明而有针对性的广告战略, 有助于品牌的树立

?广告战略:

361°市场定位
年龄定位:18-48岁的中青年 收入定位:白领和蓝领为主 偏好定位:运动型 风格定位:个性+品味 价格定位:400元-800元为主 路线:市场集中化、产品专业化

361°市场定位方式

对抗性 定位

361°是专业化的产品和市 场运作,对于运动鞋而言, 市场的竞争异常激烈,必须 通过核心品牌的塑造,形成 差异化战略,对抗竞争对手。

361°市场定位战略
对于差异化战略而言,有 四种差异化可供选择:产 品差别化、服务差别化、 人员差别化和形象差别化。 在一个竞争激烈而且比较 成熟的市场而言,通过品 牌寻求形象差异化是最优 的战略选择!

形象 差异化 战略

结束语
? 参考了第二小组的部分数据, 本小组重点对361°顾客的特 点、竞争对手特点和自身优势 做了调查、分析,得出361° 市场定位 本案例多有不足之处,欢迎批 评、指导

?


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