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9158视频:营收10亿,不烧钱的“屌丝经济学”

9158 视频:营收 10 亿,不烧钱的 “屌丝经济学”
给出了另一个答案。尽管不闻名于主流媒体,但这家年营收近 10 亿人民币的 视频平台极有可能是目前国内未上市的互联网公司中收入与利润最高的一家, 来自《南方都市报》的这篇报道解读了傅政军与他的屌丝经济学,TECH2IPO 有删改。 最“土鳖”的视频聊天室 在创办 9158 之前,傅政军曾经尝试过做网上书店、搜索引擎,第一次正式 参与创业的项目是一个名为“太极链”的网站广告交换联盟。与现在随处可见 的各种网络推广联盟不同,在 2000 年前门户广告尚大行其道的时代,“太极 链”还是一桩冷门生意,但在傅政军眼里,它的市场潜力却是无穷的。 “(太极链)通过把许许多多小网站、小论坛整合在一起,可以以比门户广 告低很多的价格获得大量流量,而且对于一部分广告主来说,这些小网站、小 论坛的定位更加精准。”至今,傅政军仍对“太极链”商业模式中的亮点赞赏 有加。 但不好彩的是,2001 年互联网泡沫破裂,公司因为资金链吃紧开始考虑转 型,承接一些外包业务以维持生计,而时任技术总监的傅政军也在这时离开了 “太极链”。 在准备第二次创业的过程中,傅政军坦言自己并不是一个“那么有想法的 人”,他当时考虑了两个方向:一个是学韩国的“十人房”视频聊天模式,一 个是类似迅雷下载的“快快下”,并最终因为“快快下”可能遇到的版权问题 而选择了前者。 简单来说,“十人房”的视频聊天模式就是由网站提供聊天室及各种附随 功能,用户通过付费租用成为聊天室室主,有权招聘雇用管理员来组织聊天室 中的各种活动(如唱歌、跳舞、炒股、教育,等等),并对聊天室里的秩序进行 管理,而普通用户在聊天室里如果想要使用诸如喝彩、送花等附随功能,同样 需要付费。 据傅政军介绍,十人房鼎盛时期曾做到过 2 万-3 万人同时在线,并且因为 有着清晰的盈利模式而发展潜力巨大,但最终却死于黑客攻击。让人没想到的 是,这个“高丽”舶来品却在中国找到了更适合的生长环境。 在 9158 创立初期,傅政军凭着在太极链时积累的经验,同样从形形色色 的小网站、小论坛入手进行推广,迅速聚集起一批黏性颇高的种子用户。此后

数年,在主流互联网圈内各种社交模式层出不穷、频繁更迭之际,9158 却“潜 入地下”,从看似扁平而透明的互联网世界中挖掘出另一片广阔天地。 至今,9158.com 及其下属众多子网站合计拥有 2 万多个视频聊天室,注册 用户 1-2 亿,活跃用户两三千万,同时在线约 70 万,每月营收接近 7000 万人 民币,占全行业收入的 70%.在视频与交友这两条同样盈利艰难的坐标系交汇点 上,堪称名副其实的“草根王者”。

屌丝经济学 你可能无法想像,什么样的人会一掷千金,给自己喜爱的女主播送上 999 朵“虚拟”玫瑰(假定一元人民币一朵);又是何等的疯狂,会让一个人在主播生 日当天送给她代价 50 万元的 1128 架“虚拟”飞机。但据傅政军说,这些都是 在 9158 上真实发生过的事情。 对于 9158 在业内的知名程度与其规模和收入不甚相称的问题,傅政军似乎 毫不在意,“不知道很正常,因为你们根本不是目标用户”。在他的理解中, 如果说按人数来分,国内互联网网民的社会结构是纺锤型的,即中产及以上收 入人群和底层收入人群占少数,而中间的白领人群占多数,那么按总体消费能 力来分,却极有可能是哑铃型的,即两端大,中间小。 “城市白领真正可自由支配的收入,其实很少。他们为了维护白领这个 ‘名头’,必须把大部分收入用来买房买车,其它消费也必须向着这个目的靠 拢,不可能在虚拟网络上一掷千金。”傅政军解释,“而我们的用户,一部分

来自三四线乡镇网民和城市打工者,另一方面则来自个体户小老板,他们都有 着极强的网络消费意愿。” 对前一部分用户而言,视频聊天这种原始而极易被接受的网络社交方式几 乎是他们在枯燥工作之余唯一的娱乐,尤其是对于第二代打工者而言,没有了 养家糊口的压力之后,他们更乐意将大部分收入投入到让自己觉得“开心”的 事情上去。 更有意思的,是后一部分用户。这群被傅政军称为“中国特色的中产阶 级”,与欧美传统的“中产阶级”有着明显的差异。他们虽然有着较强的消费 能力,但因为受教育程度和生活环境的限制,无法从现实中获得满足娱乐、社 交等需求的有效渠道,于是,网络便成了唯一的出口。 傅政军告诉南都记者,9158 上大部分的室主正来自这群“中产阶级”,他 们不仅愿意付费成为室主,为了让自己的聊天室人气暴涨,他们甚至会贴钱雇 用“明星管理员”和“明星主播”,有甚者每月支出过万都不足为奇,更不用 说送送花、送送飞机这些“小钱”了。也正因为如此,在 9158 上也出现了近两 万名专职管理员(并非 9158 公司员工),每天负责维护聊天室里的活动和秩序, 月收入从六七百元到数千元不等。 傅政军喜欢称其为“暧昧经济学”,但用时下流行语来说,“屌丝经济 学”或许更为贴切。与”高富帅“们玩的开心网、人人网先将线下社交关系导 入线上,再通过游戏、发帖等娱乐方式来维护不同,9158 上的”屌丝“们原本 在线下并没有多少社交关系,恰恰是视频聊天这种娱乐方式为其在线上重新建 立起了一套社交关系。他们一边享受着在聊天室里互认”哥哥妹妹 “、”干爹 干女儿“的虚拟家族关系,一边也为 9158 贡献着越来越高的用户黏度与付费比 例。 文章来源于:http://www.summeng.com/article-29203-1.html