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广告销售团队管理成功的技巧


广告销售团队管理成功的技巧

一、广告销售团队管理的 8 大要素: 1、共同的承诺。 这是团队成员对完成目标的一种奉献精神;

2、谈判的技能。 高效的团队内部成员间角色是经常发生变化

的,这要求团队成员间具有充分的谈判技能;
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3、明确的目标。 团队成员必须清楚地了解到团队所要达成的

目标,以及目标所包含的重大现实意义,不能光关
注个人目标而忽视团队目标;

4、良好的沟通。 团队成员间拥有畅通的信息交流,如定期的会 议、培训、经验分享等都是沟通的方式;
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5、相互间信任。 每个人对团队内其他人的品行和能力都确信

不疑,信任是合作的基础。每个成员应该毫不掩饰
自己,团队成员之间该相互依偎、相互支持、相互

欣赏; 6、内部与外部的支持。 既包括内部合理的基础组织架构,也包括外部
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给予必要的资源条件; 7、合适的领导。 高效团队的领导往往担任的是教练或后盾的

作用,他们对销售团队管理提供指导和支持,而不 是试图去控制下属。 8.销售的技巧
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高效团队一定是能战斗的团队,在目前还是要

具备较好的广告销售技巧;
二、广告销售团队管理的五大作用:

1、战斗力。 只有团队才能形成冲击力,才能爆发出一种战 斗力。
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2、凝聚力。 因为这个团队是平等、沟通、合作的,所以就

有非常好的凝聚力。只有有了凝聚力,销售人员才
不会经常跳槽。很多时候,有企业去挖另一家企业

“ 的销售人员,给双倍的工资,销售人员回答说: 我 到你那没感觉,我在这里很充实。我喜欢这个团队

在于:万一哪天我干不好了,我们团队还能给我拉
起来,而在你那地方,我干不好了就等于我失败
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了。” 3、威慑力。 不战而屈人之兵。有的区域市场的团队做得非

常好,市场壁垒固若金汤,竞争对手打这个市场代 价太大,所以只好撤离。这就是威慑力,不战而胜。

销售团队管理“7 大要素”“3 大作用”分别是什么

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4.学习力; 要组织员工学习和培训,培训学习一定要有计 划和安排;要有步骤,

5.竞争力; 形成自己独特的核心竞争力。

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