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《市场细分及有效市场细分的条件》


课题:《市场细分及有效市场细分的 条件》

(第一课时)

一、教学目标: 知识目标:掌握消费者市场细分的四个标准,及四个标准的具体 变量。 能力目标:通过案例的学习,培养学生分析问题、解决问题的能力; 培养学生对市场进行实际分析的能力。

情感价值目标:培养互助合作的团队意识;增强学生市场意识和竞 争意识;增强学生将

来从事营销工作的信心和决心。

二、教学重难点: 本节课的教学重点是: 消费者市场细分的四个标准。 从教材地位分析可知。 三、 教学难点是:消费者 市场细分四个标准的具体变 量。因为消费者市场细分的 各个具体变量多而且相互间 容易混淆,

四、教法与学法: 1.案例分析法:市场营销学具有很强的实践性和应用性,运 用案例教学法将学生置于现实的经营环境中,最能提高学生分 析、解决实际问题的能力,从而达到较好的教学效果。 2.分组讨论法:主要体现在探究新知的教学过程和感受升华环节, 为学生营造充分发挥想象的空间,充分调动学生学习的主动性、 积极性、自觉性。 3.创设情境法:课堂上让学生转换角色,以应聘者身份解决考题, 让学生有一种身临其境的感觉。 4.赏识教学法: 老师对学生的赏识,营造快乐轻松的教学氛围。 使学生把感受到的赏识转化为前进的动力。

五、教学方法: 1.合作学习法:合作学习既有助于培养学生合作精神、团队意 识和集体观念,又有助于培养学生的竞争意识与竞争能力;合作 学习还有助于因材施教,可以弥补一个教师难以面向有差异的众 多学生教学的不足,从而真正实现使每个学生都得到发展的目标。 2.探究学习法:探究学习具有更强的问题性、实践性、参与性 和开放性。经历探究过程以获得理智和情感体验、建构知识、掌 握解决问题的方法。 3.练习学习法:主要体现在检测旧知识,探究新知识,强化巩 固新知识三个环节。以调动学生看听说写思等各种潜在能力,使 学生由感性认识逐步上升为理性认识。

六、教学过程及内 容:这节课的教学 程序是这样设计的: (一)、创设情境 参观三门峡市某公 司。 画面一:三门 峡市某公司外景

画面二: 引领学生参观方该 公司销售科、财务 科、人事科等各个 科室。

画面三: 该公司人事科 正在招聘营销 人员。

设计考题1:细分市场该公司带来了哪些变化呢? 课堂上让学生转换角色,以应聘者身份解决考题,让学生有一 种身临其境的感觉。 (二)、自主学习,探究新知——消费者市场细分标准 设计考题2:该公司运用了哪些细分市场的标准,这些标准包括 哪些具体变量,并举例说明。 解题方式:采用分组讨论法即以前后桌四人为单位,对问题进 行讨论、归纳、总结,最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果。

七、课堂练习 练习题: 服装市场如何进行市场细分,具体运用了哪些细分标准? 问题贴近学生的生活,符合学生知识层面,学生自觉回答,教师给予 表扬,培养学生学习的自主性。强化学生对知识的巩固、消化、灵活 运用,通过练习找出学生知识的薄弱点,进行及时的补缺。 解题方式:由学生独立思考,积极举手作答,师生探讨互评。

八、整理,课堂小结
消费者市场细分标准 细分标准

具体变量
国别、气候、人口密度、 城乡、地理位置消费者 市场细分标准 、交通环境、城市规模 等 社会阶层、年龄、收入、 性别、职业、教育程度、 家庭结构、种族、国籍 等 生活方式、性格、兴趣、 偏好、对各种营销要素 的敏感程度等 购买动机、追求的利益、 使用频率、品牌与商标 的信赖程度、使用者情 况

地理环境 人口因素 心理因素 购买行为

九、学生尝试

再次创设教学情境:“假若你是公司的主考官,你能 否根据本节课所学的知识,也出一道考题去招聘营销人员 呢?”

十、布置作业 1、教材P75五、简答题第4题。 2、利用本节课所学知识对我们脚上穿的运动鞋进行 市场细分,并说明主要是依据哪一细分标准。


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