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王芳芳同学上课讲的


首饰品行业 市场研究及营销策略
班级:国贸11-2班 组长:王芳芳 1106109062 组员:申文利 1106109059 孙紫阁 1106109061 指导老师:鲁怀坤 时间:2013年12月3日

目录
首饰品简介 市场细分 SWOT分析 品牌策略

结语

首饰品简介
? 首饰品

是指佩戴在人身上的装饰品,现 在广泛指以贵重金属、宝石等加工而成的 头饰、耳环、项链、戒指、手镯等。首饰 一般用以装饰人体,结合了人类财富、文 化、思想,因此既能满足人们的物质生活 需要,又能满足人们精神生活的需要,是 实用和审美的结合,也具有表现社会地位、 显示财富等意义。

首饰品简介
? 从生产来看中国饰品加工主要可分为三大 生产出口基地
? A、第一类是以广东(东莞、佛山等)为主 的华南生产基地。它们的特征是,主要以 香港的设计风格为主,产品一般都是以来 样加工为主。其产品的流向也大部分是通 过香港转口到东南亚、奥、美等地。 ?
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首饰品简介
? B、第二类是以福建、浙江为主的基地。这 部分的厂家的产品多半是按国外饰品需求 设计,产品绝大部分出口。其特征是产量 规模化,在价格上极具竞争优势。近年来 国外大型跨国公司的采购中,这些厂家的 产品都被列为采购之列。

首饰品简介
? C、第三类是以青岛的为主的基地。这部分 厂家大多数为韩国厂商,其设计一般不外 露,产品直接出口韩国,日本和美国等地。

首饰品简介
? D、第四类是以工艺品形式出现的小规模零 散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独 特的产品形式来销售带有地域特色、民族 特色、民间特色的装饰品,一般销往国内 各省市。

首饰品的市场细分
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首饰品依据适用对象的性别可分为男士 首饰品和女士首饰品。
首先,男士首饰品饰品对质量和科技含 量要求较高,一来欧美科技远高于我国水 平,短期赶超不现实;二来,欧美男性饰 品进入市场早,已有很大的市场份额,后 来者不易抢占。

首饰品的市场细分
? 女性对饰品质量的要求就相对低很多,更 多的要求集中在款式、数量、更新速度及 其富含的文化内涵,而我国充裕的劳动力 资源和悠久庞博的文化都显示了我国在女 性饰品行业的绝对优势。

首饰品的市场细分
? 因而,女士首饰品是中国首饰品行业的市 场。

首饰品的市场细分
? 看一组调查:

首饰品的市场细分

首饰品的市场细分

首饰品的市场细分

首饰品的市场细分

首饰品的市场细分

首饰品的市场细分

首饰品的市场细分

SWOT模型分析
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SWOT分析法也称TOWS分析法、道斯矩阵, 即态势分析法,被用于企业战略制定、竞 争对手分析等,包括分析企业的优势 (Strengths)、劣势(Weaknesses)、机 会(Opportunities)和威胁(Threats)

SWOT模型分析
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对于中国首饰品行业而言

优势:劳动力及原材料成本低,文 化资源丰富。 ? 劣势:管理手段,营销策略,产品创 新落后与对手。 ?

SWOT模型分析

? 机会:潜在市场大,政治环境有利。 ? 威胁:竞争者数目大,小企业难易脱颖而 出。

SWOT模型分析

品牌策略
?
? 与增长性战略相适应的营销策略便是品 牌策略。

品牌策略
? 品牌定位 ? 根据行业特点可采用档次定位法。 ? 结合首饰品类别,可进行以下定位 策略: ? 一,珠宝首饰走高端奢华路线。 ? ?

品牌策略

? 二,银饰作为一个已经形成单独的产业链 的类别可走中高端路线。

品牌策略
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? 三,流行饰品依据成本低廉,更新速度快 可走中低端路线。

结语
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只要能做好前期的市场研究、进行独特的 品牌定位,制定有竞争力的战略性规划和 增强企业的执行力切实落实好相关工作, 相信每个品牌和厂商都有机会成为中国未 来饰品行业的赢家。

首饰品欣赏


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