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STP战略


任务2

选择目标市场,进行产品定位

510宿舍

案例导入

“尼西奇”公司的尿布
为什么“尼西奇”公司的尿布会成 为闻名于世的“尿布大王”?

第一节 目标市场





第 一 节 目 标 市 场

细分市场

细分市场的吸引力;细分市场的规模和增长潜力; 企业本身的目标和资源 go





产品专 业化

选择专 业化

市场全 面化

市场专 业化

市场集 中化

目标市场

go

go

go

go

go

目标市场
战略选择

无差异 性营销

差异性 营销

集中性 营销

go

go

go

△目标市场的概念
目标市场是企业打算进入的细分市场, 或打算满足的具有某一需求的顾客群体。

back

市场集中化:
只选择一个细分市场,只生产一类产品。
产 皮 鞋 运 动 鞋 品 旅 游 鞋 儿童 青年 老年





back

产品专业化:
面对不同细分市场,生产一类(种)产品
产 皮 鞋 运 动 鞋 品 旅 游 鞋 儿童 青年 老年





back

市场专业化:
生产各种产品,集中满足某一特定顾客群的各种需求
产 皮 鞋 运 动 鞋 品 旅 游 鞋 儿童 市 青年 老年 场 back

选择专业化:有选择地进入几个不同的细
分市场,并推出不同的产品
产 皮 鞋 运 动 鞋 品 旅 游 鞋 儿童 青年 老年





back

市场全面化:
为所有顾客群提供其所需的所有产品。
产 皮 鞋 运 动 鞋 品 旅 游 鞋 儿童 青年 老年





back

无差异性营销战略
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整 体 市 场

营销组合

无差异性营销战略,把整体市场看作一个大的目标市场, 不进行细分,用一种产品、统一的市场营销组合对待整 体市场。 back

差异性营销战略
——是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分 市场,然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作 为目标市场,并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。
?
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营销组合A 营销组合B

细分市场A

细分市场B

营销组合C

细分市场C
细分市场× 细分市场· · ·

整 体 市 场

???

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back

集中性市场战略
——是在将整体市场分割为若干细分市场后,只选择其中 某一细分市场作为目标市场,并为此制定营销组合策略。
细分市场A
???? ????? ?????? ??????

营销组合B

细分市场B 细分市场C

???? ?
??????

细分市场×
细分市场· · ·

整 体 市 场

???

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back

(四)影响目标市场营销策略的因素

1.企业资源 2.产品的同质性 3.产品的周期性 4.市场的质性 5.竞争对手

第二节 市场定位

第 二 节 市 场 定 位

(一)市场定位的含义 (二)市场定位的程序
(一)市场定位的策略

市场定位的含义
? ——是根据竞争者现有产品在细分市 场上所处的地位和顾客对产品某些属性的 重视程度,塑造出本企业产品与众不同的 鲜明个性或形象并传递给目标顾客,使该 产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

市场定位的程序
? 1.确定产品定位的依据 ? 2.明确目标市场的现有竞争状况 ? 3.确定本企业产品在市场中的位置

市场定位的策略
? 1.避强定位 ? 2.迎头定位


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