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中脉骗局大揭密一


完美团队十四条
1、发展赚钱才是硬道理 是在合理中死亡 火车跑的快 2.让一部分人先富起来 3、常常聚会的团队不掉队 开会开会有开就会 舍不得车费就永远学不会 扯皮较真坏事情 还是在问题中成功 狗叫听不见 大家学榜样

4、 一 切 在 于 你 , 自 己 的 事 情 自 已 来 学 练 , ( 自 己 的 生 意 自己付钱自己办。) 5、为团队 谁付出 人办 6 、消极向上报 不平传 不下传 积极的事情大家唱 谁受益 亏本的事情没人干 最后事情没

不做大是大非者 7 、钱货两清

包容小是小非者 开头要面子.事后难结算

莫糊涂帐

8、多肯定 多鼓励

心情舒畅把活干,批评指责让人烦 是陪练出来的 多点耐心 多陪同练习

9、 人 才 不 是 请 回 来 的 多示范 参训外陪练

多包容

10 、感恩才能成就大事(感恩父母,老师,伙伴,学生) 感恩才能吸引贵人 感恩才能天长地久。

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11、 不 做 积 极 评 论 员 实施方法)

认真负责提方案,(提议

12、扶强不忘弱(100%,全力以赴,胜不骄傲,败放弃) 13、 复 制 复 讲 简 单 的 事 情 重 复 做 简 单 的 话 重

简单中做不简单的生意’ 信公司 信团队 信产品 信模式

14、信自己

我相信我自己一定行。 行动第一 成败第二 但不结网的话就一定抓不到 只有行动才能缩短你与目标的距离

蜘蛛结网不一定抓得到虫子 只有行动才能把理想变成现实 世界上最远的距离

是想到做之间的距离

今天可能是你手中仅有的筹码 道是方向 路是轨迹

只要相信方向是正确的只要信念的坚定的 只要坚持在路上就一定能到达成功的终点 相信是成功的 坚持是成功的终点 我相信 我行动 我坚持

读万卷书不如行千里路 阅人无数不如名师点悟
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行千里路不如阅人无数 名师点悟不如跟着成功者的脚步

给父母最好的礼物的荣耀 给朋友最好的礼物是机会

给子女最好的礼物是榜样 给自己最好的礼物是学习

人人都能变老 但并不是人人都能长大 20 岁的女人比脸蛋 5 0 岁的女人比财富 30 岁的女人比身段 60 岁的女人比健康 40 岁的女人比韵味

机会只给那些有眼光的人 机会刚出现的时候,肯定会有一定的风险性,但当大家都认可 他的时候,就不再是机会咯,机会都是在怀疑中产生,在 不 知 不觉中发展,在一片看好声中结束。 相信了才能看到,看到后才相信时就已经和你没有关系 了。 人体内最大的毒素就是脑毒,被穷人洗脑注定会穷, 被 富 人洗脑至少还有希望。 一个人没有危机惑就是最大的危机,一个人满足现状 就 是 最 大 的 陷 阱 (温 水 煮 青 蛙 ) 我们不能赢在起跑点上 ,就要赢在转折点 如果你想改变世界 ,首先要改变自己, 如果你是正确的,那你的世 界也会是正确的,天下没有不可能的事, 除非自己认为
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这 是 不 可 能 的 ,成 功 不 是 打 败 别 人 ,而 是 战 胜 自 己 ,不 求 与人相比 ,但 求超越自 己, 每天进步 一点 点。 人生重要的不是你现在能赚多少钱. 而是你将来能值多 少钱, 人生重要的不是我们所站的位置,而是我们所朝的方 向 , 暗示的力量。人之所以能,是因为他相信自己能。 你是要成功,还是要听别人的话,如果有人对 你说: 你 无 法实现你的梦想,那你就做一个聋子, 面 对 别 人 的 泼 冷 水 和 耻笑,我们是生气还是争气,是想被人笑 一阵子,还是被别人笑一辈子。 成功 1、是一种态度 要还是 一定要 想大才能做大

2、是一种选择,选择比努力重要 3、是一种决定 5 、是一 种改变 6 、是一 种梦想 7 、是一种眼光.每个人都有一双眼睛 都有眼光 8、 是 一 种 信 念 生 9、是一种心愿 为什么会失败 . . 因为你不甘心就这样过一 但不是每个人 4、是一种责任 坚定信 念的态 度 也是 一种改 变

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失败是学习的过程,不要害怕失败,因为你注定要失败,想成 功就必须经过失败。 1 、没有目标 定了目标没去做 而是想怎 么 解决

不要想 问题是什 么 2、 没 有 动 力 3、 没 有 设 立 小 目 标 起 是生意 生意需要投资

要 先 从 小 目 标 开 始 实 现

投资是一个观念

最难的是把普通

人的思维改变成生意人的思维。 一流销售卖观念 思路决定出路 穿越定律一 穿越定律二 没有方向的速度是一种没有价值的速度 任何一个人穿越玉米地 首先要穿越的是他自己 二流销售卖知识 三流销售卖产品

改变观念 迈向富有 一般人最难做的就是改变 生命的诞生有两个面对 外在的生活变化无常 外在的面对生活 内在的面对生命

内在的生命最难做的就是改变

一个人不愿意改变的来到这变幻无常的世界, 就一定会被这世界所淘 汰 新的思路 决定出路 穷人穷思想 富人富理念
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贫富想法的差异 富人说 这么贵

一般人说

太贵咯

我买不起

我什么时候才买的起 好的简历可以让你 好的计划书让

一般人总想写一份好的简历 成为雇员 人成为老板

富人总想写一份好的创业计划书

小 老 板 心 态 :我 是 最 棒 的 。大 老 板 心 态 :你 是 最 棒的 能力不如功力 力更重要 用师者王 功力是让你的伙伴有能力比自己有能 用友者霸 用徒者亡 投资最大的障碍是恐惧

改变角色最重要的一步是投资 投 资 2万 是 怕 这 2万 不 见 咯

2万 不 见 了 的 恐 惧 是 短 暂 的

如果不投资将来的一辈子都恐惧 痛苦 相 比 于 一 辈 子 的 恐 惧 和 2万 不 见 了 的 恐 惧 眼前的恐惧和长期的恐惧比较下 长期的恐慎和痛苦的失败 哪个更恐惧

此类的恐惧往往是眼前的

比眼前的恐惧更恐惧 做 错 决 定 好 过 不 做 决

做 错 投 资 比 不 投 资 有 意 义 定 投资失败比不投资好

投资才是硬道理

大本大事

小本小事 无

本不成事.投资才是硬道理 用大老板的性格挑战风险 人生最重要的是时间

用成功商人的眼光看市场

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老板是用自己的金钱去买别人的时间 人是用有己的时间去赚取有限的金钱 商业系统 是让别人为你赚钱

为自己创造更大的价值



雇员为你赚钱 钓鱼故事

要增加收入.就必须增加决定你收入的人

产品简介
LACA 内衣有火山能量石,一套共有十五颗分别分布在文胸杯里, 腰夹的腰部和束裤的腹部。

火山能量石
火山能量石的来源与能量蓄积与火山爆发所形成的火山岩石层有 直接酌关素:即我们所说火山岩石,它取材手与“微量元素护肤系列 产品”同源的火山岩石,火山能量石来源于返朴归真的大自然中,成 型于远古的天地之变,火山能量石取材于大自然的天然矿体中,含有 大量人体所需的护肤、 养生 ‘ ‘微量元素” 。 它和一般光滑的石头不同, 它的表面拥有有许多与生俱来的小孔(火山爆发释放能量时,岩浆由 高达 3000 摄氏度以上的高温凝固形成),就如同皮肤上的毛孔一般。 在历经选石、 磨石并在用珍贵中草药和二十四种精油充分吸收名贵中 草药和精的成分,养石的过程中能吸收精油的成分,与皮肤接触再将 能量(含各种有益微量元素)释放入体内, 配合不同功效的产品及特殊 的按摩技巧,能解决许多恼人的皮肤问题及身体疾病。加之奇石上的 小孔所涵盖的表面积远比光滑石头的表面积大得多, 所以其吸附人体 内负离子的能力也比其它石头强许多倍。 当与皮肤紧密接触时可将人
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体皮肤的毛孔内深层的污垢和毒素带出。这是其它诸如鹅 孵石、雨花石、河石、甚至是一些玉石等都无可比拟的。火山能量 石分为:面部及身体两种,运用于面部的有 3 对共 6 块(热石 4 块、 冻石 2 块), 身体有 1 9 块(1 号 6 块、 2 号 4 块、 3 号 l 块、 4 号 8 块), 并配以精美的礼盒装。被一些美容康体业主幽默而形象地视为“美容 聚宝盆” 。 LACA 能量美体内衣由美国太空最新科技研究的太空纤维及日本 奥佩隆凉爽丝,采用科学六角棱形编织法制成,经水晶能量转换技术 处理之布料, 具有透气及保温等功能能促进血液循环, 加速新陈代谢, 活化老化细胞,柔软经络,排除多余脂肪而达到美体效果.面料里结 合水晶能量超高震频及 13 到 15 公分的超强渗透力,有提胸、收腹等 明显功效,且有改善妇女疾病。如乳腺增生、子宫下垂等已成为现代 时尚性展示魅力的重点选择。

远红外体温感应和能量排毒试验
“天然物理能量理疗”的应用: (测试方法:将白酒、咖啡、可乐等置于内衣有能量作用的 范围内,5 分钟左右可使味道纯化。功效:可以迅速排除对人体 有害的化合物) 能量技术是继磁能、远红外、纳米技术后的又一前沿科技。 天然能量石是由多家权威科研机构的专业学者, 历经数年的潜 心研究,采用国际顶尖的能量处理技术,将精选的多种特殊优 质矿石,融合形成能量复合粉体后烧却而成的。含有多种微量
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元素的天然能量石,以 10?23 次方的超微细粉末,可发出每秒 299000 次振频,产生巨大的能量,是 70 多种元素复合的能量 场,影响范围达 1 3?l 5cm 。 天然能量石的超强振频,能将物质问的大分子团转化小分子结 构,并进行重新排列,分解有害物质对人体组织细胞的附着力, 达到保护细胞、活化细胞,有效地将体内的毒素、化学添加物、 重金属以及各种杂质等迅速排出体外,从而达到排毒、理疗的 功效。 能量石中丰富的微量元素,如钙、镁、钾、铁、钠等,还 能强化骨骼,加速血液循环,增强吸收,是人体不可或缺的重 要生命元素。

“远红外体温感应技术’ ’的应用:
(测试方法:几秒钟感应部位遇热变色) 在光波范围内,只有波长在 0.38um(微米)——0.78um 之间能 引起人们视觉的光为可见光,光的波长决定光的颜色,光的能 量决定了色彩的明暗。小于 0.38um 为紫外线, .大于 0.78um 为红外线。 红外线是一种波长介于红光和微波之间的电磁菠。它可以 吸收阳光等远红外线并转换成热能,并且能高效率放射出 4~ 14um 的远红外光,与人体细胞的振动频率一致,从而活化组织 细胞,赋予细胞排泄和再生能力,增强细胞的功能和活力。它 所承载的能量易为人体内水分子共振吸收,使人体局部产生温
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热效应,促进血液循环,

(由于共振作用改善了大部分物质的

活性)起到调节肌体代谢、提高人体免疫功能的作用。这就是 远红外线所具备的‘ ‘共振吸收、局部温热、促进循环、加快代 谢、提高“免疫”的功能,有明显的抑菌、除臭、除湿的效果。 远红外体温感应美体内衣,穿着舒适,有消除疲劳、恢复体力的 功能;对神经痛、肌肉痛等疼痛症状具有缓解的功能;对体内炎 症具有消炎的功能;对一些常见病如:糖尿病、心脑血管疾病、 冠心病等具有一定的辅助医疗功能;具有抗菌、防臭和美容的功 能。由于远红外具有上述这些医疗保健功能,所以常用于制作护 颈、护肩、护膝、坐垫、被褥、床罩等,对于体弱多病的人起到 防病保健的作用。

Laca 魔幻能量美髓内衣的主要功能
1.改善胸形、纤腰、提臀、瘦腿等雕塑完美女性曲线。 2.改变女性的不良的坐姿、站姿等不良生活习惯,防止脊椎变 形,挺拔身姿。 3。有效消耗、调整腹、腰、背、腿部及腋下脂肪,有效防止肥 胖带来的疾病隐患? 。 4.适当的塑身压力,促进了体表毛细血管的循环,并使血液中 的酶受到刺激而被激活,由此而产生一系列生化反应,使血脂和 胆固醇分解排出体外;适当的腹压,对内脏有明显的支撑、固定 作用,预防和消除胃下垂或十二肠下垂等隐患。 5.适当的压力与人性化设计的作用,可使血液循环加快,细胞
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产生摩擦,对于激发和维持女性第二特征,调节生理周期,加强 新陈代谢,促进体内排毒,预防和缓解女性疾病十分有效。 6、利于通血、通气、通便,训解元气,美化肌肤,延缓衰老。

能量美体内衣的正确洗涤和保养方法

正确的洗涤方法:
l、 便用弱酸或弱碱、中性洗涤剂。 2、水温不宜超过 30 度。 3、轻柔手洗,请勿机洗,以免变形。 4、请勿在洗涤剂中浸泡过久。 5、 自然晾乾,请勿甩干和烘乾。 .

正确的晾晒方法:
1、

文胸请以两罩杯中间为轴心,用衣架对称晾挂;或将後背

扣好,用带夹衣架夹住文胸的前後底边,对称倒挂。 2、腰夹请勿用衣架从中间对折晾挂,要平放或平摊晾乾。 3、 束裤请勿用衣架撑住腰部进行晾挂, 可上下或左右对折晾乾。 4、杀菌内裤请勿用衣架撑住腰部进行晾挂,可用带夹衣架夹住 内裤的腰部两侧晾挂。 注意事项: 1. 2, 3. 4? 避免阳光下直接曝晒。 做完大手术者,请遵医嘱,慎穿腰夹和束裤。 怀孕 3 个月後,不能穿腰夹和束裤。 患传染病者、肝肾功能不全者、癌症患者、孕妇等请 在专业健康美体师指导下使用。
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5、装有心脏起搏器者、心血管介入支架者,高烧 38 度以上。

使用过程中的正常反应
1、使用本产品后,90%的女性会感到腰膝酸软、疼痛感减轻 或消失,便秘症状改善,穿上一整天明显感到机体的疲劳感 降低,对缓解痛经和便秘现象效果显著。 .

2、使用本产品 1 周後,部分女性会明显感觉皮肤润滑、食欲 增加、消化加强、精神改善。 3、使用一段时间後,女性的乳腺增生、乳房囊肿、经前胀痛、 子宫肌瘤、卵巢囊肿、附件炎、胃炎、胃痛等疾病都有一 定的缓解和改善。 4、在使用本产品的过程中,个别人会有口渴、乳房微胀、肌 肉酸痛或腰腿疼痛加重等现象,这是局部微循环改善,使 局部组织神经末梢感受器敏感而引起的,属肌体的好转反 应,是正常现象。应多喝水,继续使用,过段时间症状自 然消失。

如何做一个成功的老板
人的一生有很多角色需要扮演,在女人生命中,你在父母面 前是女孩,丈夫面前是个小女人,在孩子面前是个母亲,在同事 和朋友面前是个好姐妹。生命的成功不是单指有钱,完整的成功 人生是对“角色"的深度理解和运用,你试想一下在女儿面前扮 演“小女人” ,在丈夫面前扮演一“母亲,那就是乱套了,乱套 了就是女强人的婚姻,通常不幸福的原因,在外‘ ‘女强人” ,回
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家“小女人” ,带着“女强人”的口吻、面目回家对老公,那也 必然乱套!努力也当然无效了。 对“角色错了,努力会白费” ,商场之中,你也要明白和觉 悟老板的角色,不能用“打工’ ’的角色来当老板,那也必然乱 套!那么女人要当好板要做怎样的角色调整呢 ?以下表格作为参 考,以供学习。

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一、 从“小女人”

“老板”的调整

“老板”是不以“任性”的,有利 “小女人”是可以“任性”的任由性 于生意就是对,不利于生意就是错, 子来, 也就是喜欢就对, 不喜欢就是错, “对”和“错”的标准不一样。不能把 由男人来包容和宠你。 家里人“宠”的心态带到生意中来

二、 从“打‘工”一一“老板”的调整
1、 “东家不打打‘西家” ,打工者,心 态很少与公司共存的,最多叫跟随到 底,你破产了,我可以做其他, “挺大” 不做,可以做“挺小” 。 2、有问题“推” “赖” ,反正不是我的 责任。或者说不是我一个人的责任,做 之前想好“借口” 。 3、 “打工”面子大于收入,很在乎是否 被人欣赏,不可或缺的感受。 4、 “打工”时被管理,好的一面得到发 挥,不好的一面被约束。 1、 “老板”是自负盈亏的。有一种不成 功不罢休之劲,不轻言失败。把这一次 的机会当作生命中的最后一次机会来 把握,全身心地投入。 2、问题责任的承担者,解决问题可以 求救,但永不能找借口。有不顺利先找 自己的原因,总结后,避免下次出错。 3、 “老板”明白收入才决定面子,放下 一时的面子,才能有“一世”的面子, 天生我才不是被人“用” ,而是自己用。 4、当“老板”无人约束你,好的一面 未必有人来发挥你,坏的一面无人约束 你,所以你必须自我管理,你是你的第 一个员工。 5、当“老板”是自己跟“自己”要结 果,结果不好要进行自我批评和自我 “惩罚” ,不能轻易放过自己。 6、 “老板”是打井的感觉,打井过程中 是没水的,有见到水就意味着胜利马上 到了,你要忍耐过程中的没水。 7、 “老板”是未来的收入目标决定投入 的,先投入才收入的。 (如你自己开公 司,开始没生意,能不发工资给员工 吗?) 8、 “老板”没人帮你“规划” ,要自我 “规划” ,安排工作进度,安排时间, 检查工作进度,调整时间。 9、 “老板”与“老板”之间是团队,是 合作者,是商人“联盟” ,相互爱护, 相互应酬,一坐下只总结事情的“是 非” ,如何做得更好更成功。

5、 “打工”是别人跟你要结果,结果不 好老板会罚你,甚至炒掉你。 6、 “打工”是挑水的感觉,见“桶”要 见水,付出一定要有回报。 7、 “打工”是以收入来决定投入,以上 个月的收入来衡量投入。

8. 、一打工”被“规划”中,被人安排 着去完成别人的“规划” 。 9、 “打工”者拉帮结派,以喜厌聚堆, 一做下来就爱议人的“是非” “对错” , 人际问题复杂。

总之,老板的角色划对的叫做对“事” ,老板的角色不对是

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用力方向错误, 推的越远离成功就越远了, 所以成功的 “老板” 调整好角色后就开始了解这个生意的特点和规律,问清规律, 按规律办事,做“应该”做的事,而不是做喜欢的事,这样成 功就离你不远了。 成功是 “难” 的, 但不成功更难, 成功之 “难” 在于路途上“体力”付出和“心力”付出,而不成功的难却是 面对生活的压力和绝境以及被生活忽视的 “心力+脑力"的双重 打击和疲惫。放下你的懦弱,扬起你的风帆,做生活中和生命 中的勇者。修正自己过去的意识和观念,去做一个五“心"具 齐的生命“将领” 。 以下是标准的、 “五心之将” 。 l、 2、 3、 4、 野心:没有野心志不远,不想当将军的士兵不是好士兵。 雄心:不达目的誓不罢休,有不信邪的斗志,越挫越勇。 信心:要相信奇迹会在你身上发生,对未来充满希望。 耐心:授人以渔需要耐心,每个人都需要成长的时间和空 间。 5、 。恒心:成功需要你在黑暗中多坚持一会,因为黎明前很黑。 以上“五颗心”你丢失了几颗? 在生活中我们或依赖或懦 弱的遗失着自己的宝贵之“心” 。为“生活幸福而效命吧”!要撑 起半边天的女性首先要放飞梦想,学会和活用“角色” ,成为“有 钱、有闲、有尊严、有开心”的四有女性,多彩的生活需要你 去把握!!!

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邀 约 流 程
一、 了解过程 . 1、见面聊天,或者打电话聊天:了解她的想法,问家庭情况, 有否出来做事(家庭主妇型) 2、 开店型:问在哪上班,有否想开店等。 3、 企业家(咨询法): “xx,请教您生意法,您选择生意的标准 时选择空白行业,还是普及行业呢?”对方回答: “当然是空白行 业!” 二、观念 A:那您最近有没有听说过一句话:女人最怕没曲线,男人最怕 前列腺! B:什么意思? A:我咋一听觉得好笑,后来听他们讲解,男人和女人是有区别 的,男人有男性的特征,女人有女性的特征,男性如果得了前列 腺疾病; 、他就不是一个正常的男人了,那女人如果没有曲线也 不是个完美的女人,你觉得有意思吧?她还套用阿里巴巴总裁马 云的一句话:互联网会改变人类生活的方方面面,女人的曲线也 会影响生活的方方面面。 1:会影响老公对她的看法:身材好一点,老公的爱会多点,身 材不好,老公的爱也会打点折。 2、会影响到孩子:在接送孩子的过程中,妈妈身材好的,孩子 会到处炫耀: “你看,这是我妈妈!”妈妈身材不好,孩子嘴巴嘟 嘟的,不敢到处炫耀妈妈,只能在羡慕或妒忌同学,会让孩子 从小失去信心。 3、会影响到谈婚论嫁:妈妈辈的经常在聊天,女又去相亲,但 又没相中,家庭条件门当户对,但女儿身材门不当户不对, 就会造成高不成低不就,影响青春。 4、会影响工作状态:在单位呈身材好的女人,男同胞愿意和她 聊天,女同胞愿意和她靠近,请教一些保养秘诀。
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5、影响买衣服:一些阔太太家里很有钱,但是买不到漂亮的衣 服。到了这家店说没有你穿的尺码,到了那家店,想拿下来 试试, 态度不好的小妹, 会叫起来: “你不要试, 试了会爆掉!” 伤了面子回去了! 问:那你觉得女人的曲线重不重要? 三、 产品示范 那我们来看一下产品能否解决身材问题, 那我做个实验给你 看,这个东西有否见过?是不是觉得和市面上的束身衣一样,其 实它不是束身衣,束身衣穿了对身体会有伤害,它是三台仪器的 合成,为什么说是三台仪器呢?现在高科技非常发达,你看现在 的汽车都会飞了,但是也有人不相信,你和她说,她还说你是神 经病,但事实已存在,美国的警察正在使用呢!你看:这是 56 度 的二锅头,我一杯放在衣服上,一杯离一米以外,等一下两杯酒 会变成不同,放在衣服上的那杯比较纯,另外一杯还是原先的味 道,做这个试验的目的是探讨一下女人肥胖的原因,女人肥胖是 因为内分泌失调。有没有发现,有的人生了一场病也会虚胖,有 的人吃了激素的药,也会虚胖,有的人喝白开水都会发胖,这些 原因会导致一种现象产生,会造成体内垃圾、毒素、气体产生堆 积, 导致脂肪颗粒膨胀。 假设健康的脂肪颗粒只有小拇指那么大, 因为垃圾毒素气体的沉淀, 变成大拇指那么大, 所以人就虚胖了。 你有没有发现,天天跑步锻炼的人比较健康,脂肪比较结实,那 很少会天天跑步锻炼, 所以就利用高科技的原理把能量石变成一 套模具,套在身上达到天天跑步锻炼的功效,但是单单结实还不 够,因为女人的曲线很重要。 你有没有发现女人穿低腰裤会造成腰间有个圈, 还有穿海绵 内衣,钢圈切割造成的腋窝有块副乳,那是因为她戴错模具,那 如果身上戴个 S 型的圈,会不会变成 S 型呢?有一种人不会,就 是铁人,但世界上还没有铁人,哈哈!(语气活跃)关键是这个模 具 戴得住还是戴不住,戴得住就会戴,戴一段时间一定会定型,就
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和戴戒指一样,戴不住就一定不会有效果!但束身衣用的是垂直 的压力(加上肢体语言),所以戴不住,而且造成血液不循环,但 今天的卡拉用的是柔力,所以戴得住(带上肢体语言)。 哦,酒的试验可以了,你试一下(要给客人先喝能量过的, 再喝未能量的,注意动作要麻利),有没有发现两杯不同,因为 酒是越醇越香,放在衣服上的酒里面的乙醇、杂质被分解掉,所 以喝起来比较纯(拿起画册,给她看结果),就好象过去的橘子皮 绿绿的,里面是酸的,现在的皮也是绿绿的,但里面是甜的,那 今天的挺大是怎样的,你可以进入更衣室体验一下(半推半就)。 四、 更衣室沟通法(要嘻嘻哈哈、婆婆妈妈、绵里藏针) 让客人脱掉外衣,讲解海绵内衣的伤害,你回去可以做一个 动作, 把穿过三个月后的海绵内衣剪开, 会发现里面的颜色发黄、 发霉,所以现在的乳房疾病那么多,这就是破坏曲线的原因,绵 里藏针(穿衣服一定要专业,加深她对衣服好的印象)。 五、更衣室出来沟通法 1、衣服穿的感觉,确认效果。 问:你觉得衣服穿得舒适,相不相信她的效果? 答:还不知道。 问:相不相信地球的引力,脂肪会往下移?倒立会不会让脂 肪往上走?脂肪会外扩变成副乳, 能否调拨内敛形成大胸部?美体 内衣只要穿得住就一定有效果。说实在的,你如果做了半年发现 产品没有效果你会不会做? 答:不会。 问:你很聪明,我也不傻,所以对谁我都敢说,你做了,如 果发现产品没有效果,我都敢给你买单,但是做得好还是做得不 好,我不敢给你保证,做得好不好关键看这个行业的趋势,产品 有没有市场,合作的方式好不好,那我们先看一下 Laca 的合作 方式有三种: 可以拿到
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‘ 万元进货( 折), 套货,每套货价值 6510 元,那这家养生馆是你的,

第一种合作方式叫做:合作合租,也就是

也是我的,我们一起出房租。你自己去开店,六万元够不够?还 要自己压货,自己装修,自己请员工,自己守店,自己出房租, 压力太大了。 俗话说,开店容易守店难。我这里多少个都是一边带宝宝,一边 做拉卡的,而且不但这家店是你的,其他区域的养生馆都可以使 用,假如:我是你的客户,在你的手上买了一套,身材改变了, 说不定我去了上海,上海的朋友看见我身材的改变,也想穿,那 你不可能跑到上海,你可以让她去上海养生馆穿,给上海养生馆 几百块提成,上海的客人说不定去了北京,北京的朋友看见她的 改变也想穿,也可以借用北京的养生馆穿,以此类推,全国有多 少家店,你都可以借用这种方法,你说好不好? 第二种方法:你可以直接和厂家对接做代理。可以开发全球 市场,最大的生意就是直接面对厂家代理,你看可口可乐代理福 建省,它需要几百万资金,只做福建省,还要租仓库放货,然后 批给市代理、县代理,我们六万元可以做全球,不需要租仓库, 有人加盟,款到公司,公司发货,做到零库存,而且批发利润也 很高。 第三种合作的方法:独立开店,有的人不喜欢和别人合作, 那你也可以选择独立开店,只不过压力比较大,要自己一个人出 一切费用,而且成交率又低,没有氛围。因为女人比较感性,一 定要有氛围,你一句,我一句,案例多,不信也得信,结果会说 话。 六、促单法 你觉得这三种合作方式好不好?那你觉得有没有比这个更好的? 有更好,我们就不要做 Laca,如果没有,那就可以做。其实我 们的脑袋瓜很简单, 我觉得做事情可以很果断, 就怕太拖泥带水, 我看见社会上很多人,会说“早知道”的故事。我那天听何总说, 她去中庚城买房子,一个小时就下定买了,现在又涨了,可另外一
个人,在那里左看右看,后来只剩下中间,两面采光好的没有买,说 等下一期吧,但是下一期涨价了,她说: “哎,早知道就干脆一点,
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也赚到了。我也经常听到有的人,本想做一件事,结果就喜欢东问问 西问问,结果都没做成。因为每个人想法都不一样,你看马云当年看 好互联网,比尔盖茨还反对呢!而且先知先觉者很少,所以有钱人少, 穷人多。所以我们何总说,她当初就是因为很多人在否定,她才坚持 做,当别人否定她时,她就说: “太好了!原来真的还有这么多人还没 看懂,那就表明市场真的一片空白。她只要在街上一看见很多女人身 上的赘肉,她就说: “总有一天等到你!”所以人家说:敢做就发财, 什么叫敢做,就是别人不做,你做,你说是不是?那你觉得这个行业 怎么样?女人曲线重要吗?这三种合作方法好吗? 有没有比这个更好? 没有!那就可以打款去,否则你会受别人影响,假如那个买房子的, 当初房产业务员说: “走!我带你交定金去。 ”她就不会说早知道了。 B 角色配合:那某某姐,你能否帮我朋友申请一下优惠,也像前天 招商会那样的赠送,她也是我的朋友。 A 角色:招商会己过啦! B:麻烦你帮忙申请一下,否则不划算的。 A:好吧!那我帮你申请,不过要在明天打款! B:那我们先下定金,你帮忙哦! A:那好吧! B:那你赶紧拿一千元定金吧!(如果对方犹豫)B 角色要说: “其实, 我非常感谢 xx 推了我一把,否则我也下不了决心。 ” A:说实在的,这个生意零风险,因为她不像食品,会过期, 会过时,今年流行 S 型,明年流行三角型,你说对吧!(语气活跃)所以 今天不卖,明天卖,明天不卖后天卖, .总有一天等到你。当初否定 何总的人,今天还不是照样做,照样穿,而且这个生意也会像过去的 手机业,电脑业和文胸一样,刚开始还不是很多人不接受,后面不就
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普及啦?所以是看先知先觉者啦,那当然社会上太多后知后觉者和不 知不觉者,最可怕的就是不知不觉者,也就是没有自己的知觉,没有 判断力。我们一定要像犹太人做生意, .做空白的生意,做女人的生 意,做有钱人的生意。如果你觉得 Laca 生意可以,你就大胆地做, 绝对会赚钱, 否则你就不要做, 反正做生意永远就是考虑这几个因素, 考虑一年也是这几个点,一个月也是这几个点,一天也是,一个小时 也是,所以我才会说:如果你也是因素都认可,就赶紧打款,否则也 会说“早知道"啊! B:赶紧下定金啦!不要犹豫!这个生意不好,何总也不会做,我 也不会做,何总和我们一样也是几万元投资,得到今天这么多,我们 都在感谢她呢!


下胸围尺寸 65 70 75 80 85 90 95




罩杯 A B C D E F G


上胸围~下胸围=差 0——5cm 5——10cm 10——12.50m 12.5——15cm 15——17.5cm l 7.5——20cm 20——22。5cm

适穿范围 63——6 7cm 68——?2cm 73——77cm 78——82cm 83——87cm 88——92cm 93——97cm

上胸围—下胸围=差: 0——5cm; 杯: 5~10cm, B 杯: 10~12. 5cm, C 杯: 12. 5~ 15cm ,D 杯:15~17。5cm ,E 杯;17.5—20cm F 杯:20 一 22.5cm G 杯 文胸配码换算法:75B 杯=80A 杯 80C 杯=75D 杯

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文胸配码换算法用途: 试穿后杯合适,感觉下围松,应选下围小一码;杯选大一码,80C=75D;感觉 下围紧,应选下围大一码,杯选小一码,75B=80A.

腰夹的码数
尺码 64 70 76 82 90 98 腰围 6l--67 67-----73 73--79 79--85 85--91 91--97
‘ 腿围 44--48 48--52 52--60 56--60 60--64 64--68 68--72

臀围 83--93 86--96 89--99 92--102 95--105 98--108
臀围 83--93 86--96 89--99 92 一一 102 95--105 98--108 lOl 一一 1l1

束裤的码数
尺码 64 70 76 82 90 98 l06

工作流程 加盟商需掌握的内容:
1.列名单,邀约,ABe 法则 2.老板的心态 3.美体新概念 4.试衣问专业 5.市场分析 6、模式制度讲解

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B 角色需要做的:
1、先问自己邀这个客户的目的/结果是什么?(零售/批发) 2.问问自己客户的目的(需求)是什么? (零售/批发) 3:先想想顾客有可能拒绝的理由有哪些? 4.我该如何解决这些问题? 5.该如何成交?

要正确地邀约客户
一、邀约来之后从问问题开始(多了解客户一些情况,知己知彼,百 战百胜)

零售客户
I、试过美体内衣吗? 2、有经常美容吗? 3.有减过月巴吗? 4.对自己的身材哪些地方不满意?

批发客户
1.有了解过美体内衣吗? 2、知道美体内衣的市场吗? 3、有了解过雅筑、纤赢吗? 4.之前做过哪些生意? 5.想过自己做生意吗?

二.

消除客户的三不心态
B 来了不听 C 听哪里讲得不对
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A 小得不来

方法:
L、分享自己从不认同到认同的过程或者请同事(跟客户情况类似的) 来分享从不认同到认同的过程。 2,总结在这个行业(几个月、几年)的收获 举例: A、 .我的思维模式跟之前不一样了,之前会用我认为,我觉得怎 么样来选择一个行业和一些事物。 现在我不会用自己的想法来判断一 个行业、人、事、物,因为我认为的东西不一定正确,我现在学会了 站在客观的角度来看。 B、在这个行业里我学到了营销当中最重要的一句话,赚钱才是硬 道理,有结果比有道理重要,有的行业看起来合情合理,但是结果是 赚不到钱,我们这个行业看起来很多问题 (如:这么贵的产品卖得出 去吗?这个模式可行吗? 结果我看到的是一年多的时间长乐五六个人 买车买房。这是我自己亲眼所见的。 C、在这个行业里,我积累了一批高端人脉,能买得起我们一套 美体内衣的朋友,她身边的朋友是不是都能买得起(物以类聚)。 人脉对我来讲非常重要,对我以后做任何行业都有帮助。 D、我之前把美体内衣当一个生意来做,我现在把它当一个事业 来做,我在两年的过程中,在赚钱的同时,还在帮助很多女性从无 知到改变到幸福,很有成就感。

三、A、B 角色都需要掌握的,如果
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B 角色还没掌握到; 就要请 A 来帮忙
女人为什么穿美体内衣的观念(可以从老公、小孩、事业、健康 等方面来展开 ) ,我们要先了解客户的需求点,他把哪一方面看得 重, .我们就从哪一方面开始。

老公:
1、女人不懂得爱惜自己,只懂得指责和怀疑老公,有句这样的话, 男人的变心来自女人的变形 (这句话不完全正确,但有一定的道理)。 我们有一些客户,在试衣间都不好意思脱衣服,因为不好意思让我们 看到她变形的身材,我们想想,老公看到这样的身材能有感常吗? 2、当女人的三维曲线越标准了,意味着性越和谐(性生活对夫妻来 讲非常重要的)。 3、很多男人在外面看到的是打扮漂亮、性感的美女,回到家里看到 自己的老婆穿着睡衣,变形的身材、蓬头散发。(请问这个男人会是 什么心情?)我们女人看到美女都会去欣赏,更何况是男人呃?如果一 个男人看到一个美女都不会去欣赏的话,就不算是男人了,我们女人 要学会跟着一起去欣赏,而不用骂这个男人是个色鬼。 4.有的女人装修了房子、车子花了几十万,却不装修自己,给自己 买个几千块的东西都舍不得,珍惜了家庭的壳,却不珍惜自己的魂。 我们女人都应该把自己变成狐狸精,有一本书叫做《好女人都是狐狸 精》 ,把自己变成狐狸精的条件是“秀”外:有自己的事业、有气质; “慧”中:脱了比穿着好的身材。

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小孩:
每个小孩子都希望自己的妈妈很漂亮,身材很好,这样的话他 会引以为豪。举个例子,我有个朋友长得很胖,每次家长会孩子都不 愿意让妈妈去,因为别的小朋友会笑话他妈妈是个大肥猪。其实现在 的小孩子都很聪明而且自尊心很强。 我们做妈妈的一定要给孩子树立 一个好的形象。

事业
形象永远走在能力前,这个身材对事业而言,美丽是女人一生的 追求,身材是女人一身气质的表现。举个例子: ‘一个企业要招聘一 位职员,有两个女人去面试,她们的能力都是一样的,一个是身材、 气质非常好的,二个是身材不好的,你觉得企业老板会选择哪一位?

健康
1、现在随着生活水平的提高,我们女性的肥胖也逐渐增加,肥 胖对我们的健康也有着一定的影响,如:高血压、脂肪肝等。 2、 网上最新报道, 我们中国女人的乳腺疾病排全世界首位, 70% 以上乳腺疾病都是因为穿错内衣造成韵: A、我们现在穿的文胸都是从欧洲引进过来的,设计是底盘小, 欧洲女人的胸型底盘比较小, 乳房丰满, 像芒果形状, 穿上去刚刚好, 我们中国女人的胸型长得刚好相反,底盘比较大,上面比较小,是半 球型的,刚好那个钢圈压到我们的淋巴管、部分乳腺,长期的压迫会 导致血液不循环,产生结节、乳腺增生等等。
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B、现在 85%的女人穿的内衣都是海绵的,海绵是石油提炼 出来的残渣物,海绵的特性是吸水、吸汗、不透气,如果长期穿海绵 文胸,会把海绵的纤维吸进我们的乳房内,我们的乳头也是需要呼吸 的,如果长期不呼吸,造成乳头变黑,乳头内陷。

四、告诉客户美体内衣一定要有效果
l、戒子原理(我们长期带戒子的人,中间都会有一条痕迹,因 为脂肪喜欢到没有压力的地方去) 2、美体内衣采用的是全身的戒子原理,有压力的地方凹进去,没 压力的地方突出来, S 型非常明显, 只要坚持穿一定有效果(如我们 的牙齿这么坚固,只要坚持带牙套,牙齿都可以纠正)。 3、我们的美体内衣是中国第一套穿得住的美体内衣,第一套带远 红外线的,第一套带能量石的。 4、一足曼做酒的试验给客户看 班念打开之后试衣服 (观念设打开、衣服没试、不能进行下 面)衣服试完之后开始分析市场,告诉客户我们今天不卖内衣,卖的 是穿一段时间后裸体身材,卖的是健康、卖得是家庭和谐。市面上有 很多减肥的方法,如针灸、吃药、抽脂等等,它们都是瘦身不塑身, 我们都知道减肥就是减脂肪,对于女人来讲,脂肪最多的地方就在胸 和臀,一个女人瘦到曲线都没有了,也不好看,我们美体内衣是塑身 不是瘦身,在市场当中只有美体内衣可以达成真正的曲线。

五、创业价值观
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我们每个人都知道选择比努力重要,如何选择比选择重要(很 多人因为不懂得选择,做生意亏好几次),定位比如何选择还重要!每 个人都在定位做事。 A、 有的人定位在做事情的“事” ,就是打工(用技能来交换工资), 如:老师、医师、律师等,如果这些技术是顶尖好的也非常不错,当 然这个是需要天赋的,如果是一般的工资也一般。 B、 有的人做市场的“市” :

l、 人人都认为的好行业,人人都来从事的行业,如服装、包、鞋, 现在对于很多人选择做生意,都来从事这样的行业,买的人是很多, 做的人更多,这样就成了“狼多肉少” 。 2、有的人在讲 360 行,行行出状元,这没错,每个成熟行业都是状 元在赚钱,举人赚小钱,其它都是亏,如:我现在去开电脑店,就等 于我现在在跟做了十年电脑的状元在竟争,我肯定输了。(如果拿了 王老吉. 、 可口可乐的省代理也非常赚), 但成熟行业比拼资金、 关系、 经验、服务等 (辛苦十心苦=微利) 3、日趋竞争激烈(明天还会好吗?) C、有的人定位在做趋势的“势’ ’(不成熟行业) 1、人人都不认同的行业而注定会成为普及的行业,如广东人说的头 啖汤(十几年前的电脑、手机、美容院等),如果你十几年前选择这样 的行业,即使是个傻瓜也可以一年赚几千万。 2、有句话叫“时势造英雄” ,为什么不是“英雄造时势”昵?
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3、 竞争小,厚利,甚至是暴利。 4、不但现在 OK,以后更 OK,我们就是十年后的。美体行业状元、 专家。 5、 借我一双慧眼: a、日常必需品行业均成为成熟行业;b、中国式经商思维(定式) 薄利多销;c、奢侈品行业的游戏规则,犹太人做的非常好,厚利多 销,不同的游戏规则罩住了很多眼睛和观念。d、奢侈品行业的游戏 规则: “不卖价格,卖价值,卖需求点” ;懂得这个道理,就赚钱,不 懂这个道理,就亏。美容院如是,美体衣亦如是。 6、菜市场卖青菜,回家点钱,几十元,卖海鲜回家点钱几百元, 改变钱的单位比生意好更重要。 7、100 个客人:8O×200=1.6 万元 20×6000=12 万少做不等于 少赚,多成交不等于多赚,旺丁不等于旺财。

五、任何一个行业都分为三个阶段:
无序空白的市场——有序竞争——垄断, 每个行业都是在无序空白 的市场才赚到大钱,有序竞争阶段赚一些小钱,垄断就更不用说了, 已经没钱赚了,都是一些行业的专家、 .状元在赚钱。

六、美体内衣是大趋势吗?
1、我们中国人是没有内衣文化的,之前我们奶奶那个年代是穿肚 兜的,到了八十年代有文胸,文胸是从西方国家引进过来的,刚开始 来到中国的时候也是被人们不接受,那个年代有穿文胸的女人被
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别人指为妖精等等(如:少年黄飞鸿影片中,黄飞鸿拿着十三姨的文 胸当眼罩玩),慢慢的一部分人接受了,我们妈妈那个年代去买文胸 的时候, 营业员都是从柜台下面拿出来, 现在大街小巷都有卖内衣的。 现在是普通内衣取代了肚兜,美体内衣一定会取代普遗内衣,这个社 会的发展就是先进的东西取代落后的东西, 美体内衣比普通内衣更文 明、科学、健康。 2、面部美到身材美是必然的趋势。美容行业造成中国第四大行业 (第一是房地产、第二是汽车、第三是 IT). ,美容行业目前在中国有 七万个品牌,三万个走曰化线, ,四万个走专业线,已经到了白热话 竞争的阶段了,现在很多大型的美容院都是美容、美体相结合。我们 女人看女人喜欢看面部,女人比较喜欢看细节,如:我们女人经常会 拿着小镜子来照,男人不会,男人照镜子都看整体,所以说男人看女 人是以身材为主的,花花公子公司做过调查:5%的男人看女人是看 面部、20%看胸、75%看腰、臀、大腿。站在客观角度来看,这组数 据是有一定道理的,女人三围曲线越标准代表性越和谐。我们来看看 世界小姐选美的标准, 没有脸蛋、 肤色要求, 但是有三围曲线的标准。 3、1996 一一 2002 年有个牌子叫雅筑,价位在 7800~10000 元 左右,短短这几年的时间创造了中国一千位以上的千万富婆,(没有 男人赚过千万, 都是一些家庭妇女穿得好, 才来经营, 介绍朋友来买), 赚过百万;几十万就不用说了,太多了。 2002——2006 年有个牌子叫纤瀛,价位在 4800 元左右,这几年 的时间创造了 300 位左右的千万富婆和富翁,赚过百万也是很多,我
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身边朋友都有好几个赚几十万,百万的。在未来五年美体内衣中国在 中国还有 7000 个亿的市场,还能造就多少的富婆和富翁。 4、在韩国、日本 40%以上的女人在穿美体内衣,中国 3%~5% 的女人在穿,在中国,内衣已经是一个产业了,大部分都是出口在韩 国、日本的。 5、之前的美体内衣是靠束,坚持穿的人也有效果,但是 80%的 人穿不住,太紧的话会造成血液不循环,伤害健康。我们是塑,我们 的美体内衣的标准是贴身不紧身,80%穿得住,我们美体内衣里有远 红外线、能量石,有益我们的健康。举例:十年前的湘菜在这里是没 有现在红火的,因为十年前的湘菜是很辣的,人们去吃饭的时候前面 还要放一杯白水,要用水刷下才能吃,80%的人受不了那种辣,现在 之所以湘菜那么火,是因为有了微辣,80%的人能接受了。

七、传统行业和我们的对比
传统行业:l、转让费(旺地转让费很贵、空铺 20 万左右);2、装 修费;3, 、人工费;4、月租很贵;5、需要大量的库存;6、每个月 需要追加成本。 我们 4.98 万(2.38 万)投资的八大优势 l、 点投资小,回本快; 2、 合作卖货、出路比较多(可以跟美容院、形象设计室、服装 店等来合作, 3、 合店合租,费用比较低(500 元左右房租),每月开支小; 4、 专业+产品会说话,不难卖
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5、 不用请人工,有专家协助卖,成功率高,入行容易 6、 保值(不过期、不发霉) 7、 无需追加投资,利润实在

八、讲制度 九、投资才产生价值,永远想怎么做 ? 做不做?不产生一分钱价值。
十、促成的话
转让费 装修 租金 人工 库存 税 合计 80000 50000 5000 30000 50000 l000 0 O 3000 O 29800/59800 O

1、 不就是投资 29800/59800 元吗?我们还年轻,亏得起,就算是亏 了,我们还有这么多衣衣服,自己可以穿个几年,万一这里是个机会 我们没有抓住,以后后悔都来不及。 2、投资错了比不投资要强,做生意这么久悟到一番话,打工永远积 累的是打工的经验、人脉等,在打工中是学不到做生意的经验的,做 生意是一定在挫折、失败当中所总结出来的。任何大老板都是这样走 过来的。 3、我们人每天都在脱离圈子、建立圈子。今天选择美体内衣, 美体 内衣只是一个工具,如:今天我要去北京,如果你坐火车硬座就认识 一些打工人群;如果你坐卧铺就认识一些白领;如果你坐飞机就认识 一些高端人群。今天我们做美体内衣,价位就决定我们认识一些有钱

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人,你想成为什么样的人,就应该跟什么样的人打交道。 .-

AB C 法则
A:可以借力使力完成目标的人、事、地、物、如老师、 .伙伴、 团队、会议、公司、系统、故事等。 B:学生,A 和 c 的桥梁,是成功的关键,负责暖身、推崇、邀约。 C:客户 会前会:了解客户的情况。d. 、需求、报备老师以便提前准备。

一、A、B、C 各自的职责
A:1、服装仪容要端庄大方,精神要好。在会前会借由 B 对 C 的状 况做充分的了解,尤其要知道 C 对我们的产品及事业已了解到哪种 程度。找出 C 的需求,制定策略,负责沟通、销售、缔结。 2、穿着要得体,着职业装,突显其专业形象。并准备自家及别 家的产品及一般的性感内衣做对比,自身必须穿公司的产品。并教 会 B 如何配合“ABC”法则并要对 B 做好会前指导。 B:l、守时;2、比 C 先到(或陪伴同时到),3、提前与 A 约定时 间及地点;4、提前与 A 约定时间及地点;5、推崇老师, .简单介 绍 C,配合适时。但不可喧宾夺主,将 C 放大,沟通洽谈中不可 插话、多嘴,只要适度点头微笑配合 A 即可。6、不可随意走动; 7、注意做的位置,A 要做能掌控场面的位置,BC 可坐在一起,但 C 一定要对墙壁或死角, 才不会受外物的影响; A_B 手机设为震动或关 机。8、B 每个时间段最好只邀约一个,以免人多嘴杂,无法掌控,
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相互影响。9、洽谈前只倒半杯水,洽谈中茶水不续或拿开,以免不 慎杯倒麻烦或影响气氛;10、无论沟通后何种结果,B 要遵守会场纪 律,协助办会后会,配合讲师互动及接待;11、B 要做好客户资料表 及售后服务、跟踪,并要求 C 转介绍扩大客户群。 二、暖身 1、原则:不讲公司、不讲产品、不讲价格 2、以自己改变了身材、形象、精神、素质引起对方的好奇及兴趣 3、从聊天中找到对方的需求 (1)家庭;(2)事业;(3)经济‘ (4)美容、瘦身、美丽;(5)健康; (6)梦想;(7)爱好 四个机会:健康机会、创业机会、成长机会、人际机会

三、邀约
1、约人的心态:助人的心态、乐观积极的心态、热诚的心态 2、邀约的原则 .

(1)二选一的原则:明天或后天?上午或下午? (2)电话邀约原则:3~5 分钟将时间、地点确认清楚即可。 (3)三不谈原则:不谈公司、产品、价格。 (4)四不说原则:时机不对不说,气氛不成熟不说、有人打扰不说 (5)一次只邀约一个,最多不超过两个。 (6)留一些悬念,如:是什么产品?是一个身材的矫正器;多少钱? 可以先进行免费设计,满意才买单,不满意可以不买单;你认为把背 后的脂肪、腋下的脂肪、胃部的脂肪用来做隆胸,胸部可以丰大 3~
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5 公分,你愿意出多少钱?腰部可以当场收小 6~8 公分,并可以保持 5 年以上,你愿意出多少钱。 (7)不见不散。 (8)约人不聊天,聊天不约人。 3、邀约的技术. 今天我想约你去见几个好朋友 我想请你参加一个朋友的聚会 有个很有本事的朋友,我建议你去见一下 带你去一个好地方,你必定会有收获 有时间的话,我希望你一起去看看产品展示会, 想不想知道我现在在做什么?想不想去学学如何经营婚姻家庭? 我想请你和我去一个不用本钱就能做生意的地方 想不想找一份兼职,让银行里的存款再多几位数? 假如可以让你 40 岁退休,你想不想了解一下这个事情的真相? 想不想让自己更有魅力、让家庭婚姻更加幸福?我带你去个地方 听听。 今天我一个朋友生日会和聚会,我想带你一起去,多交一些朋友。 4、 电话邀约的 7 步骤:(1)拿起电话;(2)简单问候、确认接 电话的人是你要找的 y;(3)白天邀约时礼貌地问一声“你现在是否 方便” ;(4)告诉对方邀约的理由、发出邀约;(5)二选一的邀请法;(6) 确认时间、地点和见面的详细信息; (7)不见不散、果断挂断电话。 四、会前会:提前 10~30 分钟到会场暖身,引荐成功者认识,与主讲
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互动。 五、美体发布会:陪同观察,不了解的地方会后处理,与主讲互动, 带动会场气氛,每会必到,每到必会,每次聚会最少带一位新朋友参 加(复制下去)。 六、会后会:体验产品,处理疑义(AB C 法则)。

打预防针。
附:打预防针:由于美体内衣的使用还存在观念引导阶段,市场 上许多人会有误解,或因以前的紧身衣太紧、太勒产生的负面效应, 还有男性通常很难理解女性在安全感上的缺失, 男性在功效上缺失体 验而导致的对产品功效的怀疑,所以打预防针变得非常重要。多分享 一些由于乱请教和乱商量而导致的故事,鼓励她自己做决定。要多说 几遍,多说一些用了后的反应情况,一定要说透,一带而过的预防针 没有任何效果. 。 七、缔结:2 选 1 法促成。 八、跟进:137 法则(不成交)、跟进服务 附: ‘l、3、7 法则

13 7 法则
不成交的 137 法则 第1天 A 和 B 把 C 送走以后,立刻回来分析 C 没有成交的原因和 C 的 顾虑,并给 B 制定出第三天与 C 沟通的方式和话术,要安抚 B,勿
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责备使其失去信心。在 A 的指导下,制定出第 48 小时内与 C 沟通的 计划,或给 C 再谈一些新观念。以及有穿着产品会造成一些什么样 的危机或加一些小组活动、 聚会等, 以及女人失去身材、 健康、 美丽、 自信、幸福的危机感。 弟3天 A 主动督促 B 与 C 要沟通的准备工作一定要充足, 交给 B 到时该 讲的话述。B 用热情来与 C 沟通,要与 C 见面,要用关心、诚意来 打动她,让她感觉你是真的为她的处境着想,不要直言谈产品,让她 不要想你是要赚她的钱,激发 C 的好奇心,同时把信息反馈给 A。 第7天 A 与 B 交流,询问 C 目前的状况、心态以及两人上次沟通的结 果,再行与 C 见面商议要用什么方式帮她解决问题,加速行动力。B 第 7 天是把 C 约来,吃饭、聊天或参加小组聚会,找出真正原因。 如果还是无法成交,10 天半个月内坚持不断地关心,或在 C 面前散 发出你的自信、美丽、热情及身材。

九、服务、辅导:137 法则(成交)
第1天 A:(1)介绍何为脂肪移位及穿错内衣的后遗症。(2)交代 B 如何做 好跟踪服务,并总结经验(会后会)。 B:(1)当场教会 C 如何穿着和调拨技巧,洗涤方法及注意事项,身 体穿着的可能反映现象。24 小时内必须打电话关心,多喝水,坚持 穿, 任何问题及有需要时可以随时来点咨询, C 的回诊卡要妥善保管,
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并打好预防针(如反映、价格,建立商品的价值观)。 第3天 A 督促 B,教导 B 发生同类问题应对的话术(比如热、麻烦、不舒适 等等)。有什么反应,还需要什么协助 ? 有没有人说她变漂亮啦,给 她一些梦想,讲一些成功的案例,C 有抱怨或不适之处要安抚她,并 立即及 A 配合要立刻完善处理。并预定第 7 天回诊的时间、地点。 第 7 关. A 询问 B 与 C 的状况,做好可能发生的解决方案,了解复诊中 的状况做出指导。 B 出发前检查并准备好所需资料以及可以收缩弹性 的紧身衣服拍照见证。与 C 正确穿着,在确定 C 是否正确穿着洗涤 收纳,并解决 C 的问题,给予肯定并鼓励 C 长期穿着的信心,让 C 自己穿着一遍给 B 看,教会 C 如何打扮得体,吸引朋友注意,并转 介绍一些客户,或灌输一些新的观念及经营理念。 十、解答疑问 1、没有钱 a 、先介绍爱漂亮的朋友,我给你佣金,有钱 7 再买 b、趁热打铁(先打电话给你的朋友马上过来) c、不能说没有钱,不然会真得越没有钱,要说现在暂时不放她, 什么时候方便? 2、太贵了(口头禅) a、 。打开客户心房(用捧、用哄、用赞美) 你的气质这么好,怎么可能没有钱,太谦虚了,你那么有品位又
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有智慧、一定是一个很懂得生活,很爱自己的人。 b、 产品价值再塑造(多讲风次产品价值)。 c、需求没有打开——心房没有突破,继续找出需求点。 d、用合理的价格互补——心房没有突破,继续找出需求点。 e、用隔离政策——顾左右而言之,价格并不重要,一个洗手间我相 信你装修还要上万元,那打理自己的门面这点钱算什么? f、三明治法则:隆胸、瘦背部、胃部、掖下、手臂要花多少钱? 3、太麻烦了 a、如果不懂的人看起来好麻烦!我教你一分钟,你马上会穿; b、最方便是底下开个洞,但是不卫生; c、麻烦事你现在不习惯,习惯了就好了; d、整理头发也很麻烦,化妆也很麻烦,因为有需要就不麻烦。 5、老公不给钱,要问老公的 a、80%骗人,20%真的,先判断; b、转移女人的观念,教育消费者; c、 。不要让老公知道实价要以多报少 6000 报 600: d、老公外遇二奶不嫌贵,老婆要买骂神经病。 e、老公有需要也骗你一下,互相骗一下。 f、说这么多做什么,老公算什么 5、要保证无效果退款的 a、只要你跟我好好配合,我就保证你有效果; b、每天穿 8——1 2 小时,我就保证你有效果。
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A、B 角色配合分享的技巧
B 角色介绍(某某谁) (1)消费者:称某某老师,(如果只是消费者 就直接分享身材的重要性,针对性分享产品的示范原理,比如说客 户最主要想丰胸,那就重点找几个分享丰胸的案例,如果要减腹部就 重点分享减腹部的案例;(2)合作伙伴:称某某哥、姐之类显得亲切 (大家都是老板平等),某某姐:这是我的朋友(某某),我也跟她提起 过,她也想找项目,那我也跟她提起过这个项目的合作合租的框架, 那麻烦你跟我的朋友分享一下这个生意到底怎么做。

A、B 角色分享生意法的技巧
A 角色先赞美一下对方 (某某)(比如这个美女的气质很好啊 )先 用同理心分享一下,其实每个人都想赚钱,因为经济社会没有钱是很 困难的,但是不知道该怎么做才能够赚到钱(分享没有钱的痛苦:如 果没有钱想给孩子好的教育,给父母好的生活条件,自己想买一下好 的东西都买不起。有钱的好处:现在人都很现实,你有钱的话大家才 会瞧得起你,所以一直都在考察项目都找不到比较适合自己的),但 是我看到很多人开店都亏了, 后面我也是朋友跟我说了这个项目的生 意法,我才来了解这个项目。我朋友说: “其实每个人都想赚钱,可 为什么很多入都赚不到钱,因为费用太高” ,赚了十块钱费用拿去了 七八块,是吧。开店:你看他又要装修,囤货、请员工,又要租金, 结果呢?做了昵?做了累得半死,赚的钱都被费用拿走了:那朋友说 现在做生意要用新的生意法, 否则费用太高了, 生意生意要做新意(生
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的意思就是新,所以说生意生意就是新意,生意的方法方式要创新, 生意的项目也要创新),现在用的是合店合租的形式开店;开店:第 一,是不是要进货,比如说这家店自己一个入开需要 200 万的进货, 进货之后是不是有要投入一笔装修,又要请员工费用,结果赚的钱又 被费用拿走了。 那我们今天同样是开这样的一个 200 万的店, 怎么做? 张三出资 6 万拿这个货,李四出资 6 万拿这个货,王五出资 6 万拿这 个货(桌上摆放三种东西)等等,那我们 200 万的货是不是备齐了,那 张三是不是有张三的客源,李四是不是有李四的朋友,张三的客人 带过来,要买杯子,张三只进了水壶,张三可以以水壶换杯子来卖, 等于店里的品种都可以卖,就等于 6 万块钱开了一个 200 万的店,姐 你说对不对,自己的客户带过来,赚的钱是自己的。第二,开店还要 房租嘛,是不是?比如你要开一家 200 万的店,房租是不是要很高啊, 基本上要一万多吧,那过去我们是不是要一个人承担这么高的房租, 那我们现在一人出‘500 元的房租,你出 500 元,我出 500 元,他出 500 元,那这么高的房租是不是平摊在我们每个人的身上,那我们是 不是解决了房租高的问题。第三,开店容易守店难啊,开店最烦的是 不是天天看店,而且不懂得管理又累,那我们今天怎么看店,今天张 三有空就张三来帮忙,李四有空就李四来帮忙,因为人多力量大嘛, 是吧?你看一点我看一点有没有又减轻了看店的压力啊 ?哪怕轮流一 个人也只轮一天;第四,客人是不是喜欢到热闹的店去消费,那过 去一个人开店的成交率是不是不会很高啊,因为店比较冷清嘛对不 对?那我们比较多的人开店,今天不是张三带客人,就是李四带客人,
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店的氛围有没有比较好啦,店的氛围一好,同样的产品成交率是不是 就比较高啦,这是不是又解决了店冷清的问题,那你觉得这样开店好 不好?我就是觉得这样开店蛮好的。一个人开一家店能不能发财啊 ? 一家店赚的钱是有限的,想多赚点钱是不是要开连锁店,那过去连锁 店是怎么开的,比如这家生意不错,又要再开第二家,要不要同样, 又要投入这么一大笔资金,又要这么多的管理,如果说管理不善,或 者说资金跟不上, 是不是分店难开。 问: 是不是有这种情况, 产品好, 那她的朋友是不是也会有需要这个产品, 那比如说她的这个朋友在上 海那我们就打个电话过去,叫她去上海店里购买,成交后赚的钱还是 你的。那这样好不好?不过你要给人家留下 5%的提成,因为人家毕 竟现成的店让你用是吧,没成交就不用了,那你说这样的连锁店好不 好?我觉得这样的连锁店真的非常好 (对一些格局大的人来讲)。任何 产品都是有零售、 有批发、 有代理的。 那过去做批发代理的怎么做昵? 比如我看中了这个包包,觉得这个包包生意好做,我想把这个包包在 这个地区的代理权拿下来, 那我是不是要拿一大笔资金来垄断它是吧? 然后租一个公司做招商, 万一市场没有做起来, 是不是代理的钱没了, 那还有厂家是不是也受损失? 现在新的生意法怎么做总理呢 ? 我用能 力代理,用你的野心,不用金钱代理,代理就是要去批发,要去招商 嘛!那招商怎么招?那我们身边是不是也有很多人拿了 5 万块钱还不知 道该做些什么生意,那你可以把这个生意的方式和他分亨,那如果她 也觉得这个合店合租比他一个人开店好:他是不是也愿意加盟,那你 不就是批发代理商了,这样招商是不是就比较容易了?当然批发代理
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是可以直接跟公司合作的,公司 30%的毛利,我们市场有 70%,当 然,批发代理是可以做很大的市场,可以开发到外省去!就好象我们 公司的郑总、何总等等,她们以前也就是 5 万投资,只不过她们的野 心比较大,所以她们的收人才会那么高。

A、B 谈项目趋势的技巧
当初我朋友跟我这样说,我觉得这个生意法挺好的,不过这到底 是做什么呢?这个生意到底有没有市场啊,那我的这个朋友问我了, 你觉得女人的钱好不好赚,我说,女人的钱当然好赚啦,她又问那爱 美女人的钱会不会更好赚昵,我讲女人爱美的钱当然会更好赚啦,女 人最舍得在美的方面花钱, 过去很多化妆品公司美容院只做了女人的 一张脸的美都发财了,但现在再去做也没利润了,因为品牌太多了, 美容院太多了。那女人身上哪些部位还需要改变的,我拍拍以前肚子 上的五花肉,女人的身材需要改变,但是我就觉得这个地方搞不定, 我朋友就部我了,那假如有一款产品能把女人的身材改变,能变成 S 型的身材,你觉得这个生意有没有市场?我说如果有办法,当然有市 场啦。不过没办法。(先自我否定) 你看,我看到很多朋友以前去抽 脂啊吃减肥药啊等等,都没有办法搞定,哪里会有办法搞定!我朋友 后来再问了我一句,假如产品有这个效果你说有没有市场,他说你一 定要相信“科技永远在进步” 。我说假如有效果我相信一定有市场, 因为身材对女性太重要了,身材好会给她带来很大的帮助,(观念)你 看,比如说职场女性,身材好一点,在做生意的时候有没有更多人帮
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助?对于还没有结婚的女孩子身材好一点现在谈婚论嫁相亲有没有 好处?在已经结婚的女性,身材好一点,老公对她的爱也会多一点嘛, 你说是不是? B 角色邀约邀约的技巧:我是不相信产品的效果,后面我是去她 们公司论证,价位有一千多到六千多,关键是有没有效果,我后面就 花了一天的时间去论证,是不是好项目去了解一下好嘛,刚好我这两 天有去公司,如果你有在找项目,也可以跟我一起去论证一下。

A 角色沟通产品的技巧
后来我朋友就拿了这个东西给我看,我一看是美体内衣就更加没 有兴趣了,那个东西电视上天天广告,那个束身衣满大街都有,电视 广告一挤肚子就没有了,一挤胸就大了,你说那全部都是骗人的,哪 里会有效果,你看我们很多女人生完孩子不都买过,都用过了。对了 你有没有用过,姐(反问她)(让她说话)?我以前就是认为没有用,所 以我就说,如果是身材有办法改变我会感兴趣,不过这个东西免谈, 我朋友就用了手机比喻给我看,一部几百块手机和一部几千块手机, 哪部可以视频,从表面上看是不是差不多,都是那样形状嘛,是吧, 所以她说,你要认真地了解它的功能,表面差不多其实差太多,你要 把它拿起来玩一玩来论证它的功效,眼见为实,耳听为虚,我朋友跟 我说这是三台仪器的合成的一套模具, 所以她就拿出产品做示范给我 看(这时有个人配合来做个产品示范),我觉得奇怪了,衣服还可以实 验,我以前见过化妆品做实验的,从来没见过衣服还能做实验的。然 后我朋友就告诉我,别着急,我做个实验给你看答案就出来了(其实
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暗示她别着急我做实验给你看就明白了)。当初我朋友是用 56 度的二 锅头做实验的,她让我闻一下,姐你也可以闻一下(让她闻一下),你 看我两杯酒倒过来倒过去说明两杯酒是一样的, 当初我朋友就把一杯 酒放在衣服上面, 一杯酒放在一米以外, 一米以内能量右都会有反应。 我就觉得这做什么实验, 我朋友就告诉我等一下从两杯酒中就会找到 答案,一杯会变淡变纯,一杯还是 56 度的二锅头,为什么会这样? 等一下我会告诉你答案。那我朋友说去做一件事情,一定要了解清楚 这个产品具备什么样的功效,如果产品没有效果,生意法再好也做不 起来是吧?首先,女人为什么会肥胖?一般女人肥胖是跟内分泌失调 有关,有没有发现我们很多女性生完宝宝内分泌紊乱虚胖了,吃了激 素药内分泌失调虚胖了,有的喝白开水都发胖,其实内分泌失调会导 致体内一种现象的产生,体内的垃圾、毒素、气体、水分代谢不出去 ,被沉淀在体内,我们人体内的脂肪颗粒,本来是很小粒,因为体内 的垃圾、 毒素、 气体、 水分代谢不出去, 所以导致脂肪颗粒膨胀起来, 人就变成肥胖了。(如果她没听明白,在重复说一遍)(哎,我朋友当 初这么说的时候,我也感觉懵懵的,她后来又重复跟我讲了一遍我才 明白。对呀,垃圾、毒素、气体、水分出不去脂肪当然就膨胀起来了, 感觉有道理?所以我朋友又告诉我,她说你有没有发现经常跑步运动 的人,脂肪是不是比较结实,那我们人是不是都比较懒,姐你说对不 对?我也知道跑步运动锻炼有意健康,但是我很懒,不愿去跑,姐你 会不会经常去跑步去锻炼啊?(不会)。所以我朋友就说了,科技就 是用来帮助懒人解决问题的,所以我们就把科技编织在这衣服里面,
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让我们套在身上代替做运动,那我刚开始还不相信,我朋友就说到底 是不是这么一回事, 答案等下就在酒里了。 第二, 女人为什么会变形? 变形有两点:1、因为生宝宝肚子胀起来是不是就收不回去了? 2、人 为什么可以站在地球上,有没有发现地球是有吸引力,垂直向下的, 脂肪 70%以上是水,受地球引力的作用向游离,所以就变形了。有 没有发现我们很多女性穿低腰库,时间长一厂腰上有一坨肉,很多男 士胖一点的绑皮带时间久了这里也有一坨肉,因为脂肪是游离的,会 从上往下走,被皮带卡在这里了,脂肪是不是就堆在这里啦?有没有 发现很多女性穿海绵内衣时间久了, 腋下胳肢窝是不是有附乳, 对了, 它就是因为晚上躺下去受地球引力的作用,脂肪往后面走,白天又被 海绵内衣压着,海绵内表很厚,空间很小,脂肪是不是装不下,脂肪 是不是又往旁边走,时间久了,脂肪就跑到腋窝形成了附乳。对了, 那假设我们身上套一个 S 形的模型, 然后把脂肪推到 S 形模具里, 时 间久了会不会变成 S 形的?姐你说呢?(应该会吧)穿低腰裤如形成游泳 圈,穿 s 形的内衣让脂肪归位,时间久了,定型了,自然就变成 S 形了,但关键是要穿得住,因为身材定型不是一天两天形成的,我们 以前买的束身衣太勒太闷太紧穿不住, 当然就无效了, 所以说电视广. 告的束身衣,街上摆的束身衣,很多人买回去都没有用,就是因为束 身衣用的是束,压力垂直于皮肤,是直接压迫的,压迫让我们吃饭困 难,血液不循环,讲话气息不通畅。而这套调整型内衣用的是高科技 的设计,用柔力,柔力是用侧面的力量,把脂肪轻轻地移到 S 型模具 里, 所以我们穿在身上非常得舒服, 很舒适, 你看我们都穿在身上(做
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个动作让她知道大家都穿在身上),我都看到瑜珈教练穿在身上做瑜 珈,你说做瑜珈是不是要有很强的柔韧性啊?这款调整型内衣是夏天 能穿得住的整形内衣,很多束身衣为什么夏天穿不住昵?束身衣用的 是经纬编织法,在电视里有没有看到过古时候织布,用的是一横一坚 的经纬编制法(做手势), 是不是不透气?那夏天是不是很会流汗, 汗包 在里面是不是很难受?刚才我们说的柔力,柔力就是六角菱形的(做手 势),你可以想象一下六角菱形的可以 360 度可以自由旋转,对了, 有吃过蜂蜜见过蜂窝吗?蜂窝就是六角菱形的,你看蜜蜂在夏天是不 是都住在里面,很透气的。 第三. 产品还有一个卖点在哪里昵? 有没有发现很多女性穿海棉 内衣,不仅把脂肪移到外面去了,还严重伤害了健康,有没有发现现 在很多女性有小叶增生、乳腺增生、乳腺癌之类的疾病,都是跟一件 海绵内衣有很大的关系,中央二套有一个《健康之路》栏目,有个从 事四十多年的乳房专家(郭教授)正在呼吁“女性要想乳房健康请脱掉 海绵内衣” 。他说让我们回家做个论证,姐你也可以拆一个试试看, 我以前也拆过,他说我们把穿了三个月以上的海绵内衣剪开来看看, 里面的颜色是不是发黄的、发黑的、发霉的。因为海绵是从石油残渣 提取出来的,吸水性很强,透气性很差,那么在洗涤过程中,洗涤剂 是很难立马洗干净的,那我们又拿起来来穿在胸部,我们的胸部会不 会流汗啊?姐,流汗会不会又被海绵吸收了,吸收后是不是又顺着我 们的毛孔回流到我们的胸部里面, 所以专家叫我们到现实生活中去论 证答案。他说有没有发现我们奶奶辈的人卫生是不是还不太好,那有
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没有那么多的妇科病昵?(没有),是因为胸部健康,卵巢才会比较健 康,胸部多了一个卖点就是预防胜于治疗。这不是我们说的是专家说 的。那当然刚开始我朋友跟我讲完以后,我信了一部分,也带着一部 分怀疑,这时候我朋友就叫我品一下酒,对了,可以以品一下,只要 抿一下就可以了,记住味道, (品完之后)对了姐,有没有不一样(有, 差距很大) 我朋友就告诉我答案了,他说,酒是不是越纯越香,酒里 面是不是有很多的乙醇和杂质, 那放在能量石上面的那一杯的乙醇和 杂质已经被分解了一部分, 没有放在能量石上的还是原先带着比较多 杂质的酒?所以一杯会比较淡,一杯会比较浓,我们前面是不是说过 人的肥胖是不是脂肪颗粒里有垃圾、毒素、气体、水分出不去,你看 我们才放在衣服上几分钟,那我们还天天穿在身上,一天起码 10~ 12 个小时, .对不对,那它同样也能帮我们把体内的垃圾、毒素、气 体、水分排出来,人的脂肪就变得结实了,那当然美体内前前面已经 说过了,就是穿得住与穿不住的差距了,那这个不是我们说了算,一 定要让顾客来见证,是不是。因为皮肤是顾客自己的,眼睛是顾客自 己的, 到底是什形, 到底是舒服还是不舒服, 那就有顾客自己说了算。 所以当初我朋友就叫我自己去更衣室试一下,去见证了,我才知道原 来是这么一回事。姐来,你也可以进去试一下,体验一下,只要几分 钟时间,(带进更衣室的技巧:B 角色要起身半推半就之间,婆婆妈 妈之间把 C 推进更衣室,更衣室里面的技巧要用开心活跃的话术)。

常见问题及回答
首先你得学会讲“你是喜欢我们产品的,是紫色还是釜色?那你是买
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两套还是先买一套? 1、觉得产品紧?



那很正常喔,因为你也知道你以前穿的内衣都是松垮垮的,把你 脂肪压得都移位了,你是已经习惯了以前的感觉,我们的产品就象一 个身材矫正器,就正如你一开始戴牙套时,你一定觉得不舒服,这就 叫做适应期。 当你完全适应后你不穿还会觉得全身脂肪松松的都跑掉 了哦。 2、 六个月见效了那就不用穿了么? 你的脂肪定位六个月你是不用穿了,但你还要再穿错误的内衣, 你不是觉得我们的产品很好了吗 ? 那你为什么不要穿了 ? 3、你们的产品这么贵 对呀,我们要考虑的是它的价值。刚才你不是说最头疼的就是腰 这边的赘肉?结果我帮你把赘肉移到你的胸部(臀部)了噢, 帮你缺点变 优点,我们的产品不用打针不用吃药,效果立竿见影,你觉得有没有 这个价值?她不要或是嫌贵那是你的价值没有和她说清楚。 4、 没有替换怎么办? 那你就一次性买两套嘛,我给你做保证,可是如果你今天只买一 套也可以呀,我也给你做保证,你白天穿晚上洗呀,只是你不要再去 穿别的内衣去破坏你的身材,还有我也看得出你很喜欢我们的产品, 看得出你很有心哦,我现在也正在找一些人才,明天我们就有一个活 动,你看你有没有时间来参加?我教你怎么邀约,我帮你做销售,我 帮你赚钱好不好?
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3、



5、 我和我老公还可以,他才不会嫌弃我。



做为一个女人一定要有危机意识,伸手要钱的日子你一定不会过 得很好,老公不嫌弃你,那是因为他不爱你了,不是真的不嫌你,他 是因为不在乎你。他那只是用嘴巴爱你,老公要爱你一定是要让你健 康,一个是经济要健康,一个是精神要健康,一个是身体要健康。这 样就可以把话题导入到另一个层次画面。 6、夏天这么热怎么穿啊? 我告诉你,就是夏天穿才更有效哦,因为夏天你一定会流汗,夏天你 一定会穿紧身衣服,也就一定会有一些赘肉,那我们的产品就是正好 穿着舒适又舒服,也可以帮你调节赘肉,快速燃烧脂肪,帮你最快地 改善身材。 7、你们的产品这么贵,可以打折吗? 对不起,我们的产品是一定不打折的,没有关系,你可邀约一些朋友 过来, 如果有成交, 我可以给你一些佣金哦, 这不就是给你折扣了吗? 你找一些人来我就给你一些佣金,我又没说是多少,你贪财我就给你 一些小财嘛。 8、 穿你们的产品那穿露背装很难看。

你觉得穿露背装难看?等你身材好了,你不穿都会很好看,但你 现在这祥穿了也会让入觉得难看哦。你看我也是可以穿露背装啊。你 可以把衣服掀起来给她看,你看我这样子穿露背装也很好看呀。你看 这样是不是很美?可是如果一驮在背部, 是不是会很恶心?等你身材调 整标准,标准了你再穿露背装吧。
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9、

我现在店在装修,要晚一点再去做你们的代理商?

没有关系呀,我现在不是强迫你一定要做代理商,等你的店装修 好了,市场一定变别人的了。要么你看看你有没有朋友邀约过来,我 帮你沟通成交,这样你两边一起做嘛。让她无论如何一定要把名单列 给你, 最后的信口就是让她一定要丢名单。 l 0、 我现在怀孕了,不用穿啊 是啊,你现在是不用穿,但等你生完孩子你一定要穿啊,这样才 能恢复以前的身材啊,你在生产之前先把她买好,等你生产完了开销 很大哦。你现在刚好可以把它当成一项事业嘛。你现在就负责约人, 等于你生产前刚好有人在养你,那生产后又可以穿上恢复身材。 11、 那如果身材变化真的很快那不是很快要换尺寸? 你现在是不是要丰胸?如果我的胸部一直在变大,一天换一个我 都很开心。如果你是想瘦,每天都在瘦,你一个月换一个尺码是不是 也值得? 12、 可是我没有这个消费能力? 那是你在说,穿了我们的产品,没有这种消费能力的都会变成有消费 能力的,不信你带她去会场,看看人家都有没有这个消费能力。 1 3、 我能丰胸吗? 当然,只要你有脂肪,一定可以丰胸。除非你是瘦得皮包骨,没 有一点脂肪。 14、 我很瘦怎么办?
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你要告诉她,其实瘦也是一种病态,胖也是一种病态。那就是因为你 气血循环不好,先天不良,后天又失调。所以穿我们的产品可以让你 抬头挺胸, 带动全身气血循环, 会让我们的胸部往前推而不是往后压, 自然会刺激你,让你骨肉匀称,让你告诉她多喝水,要丰胸一定要多 吃木瓜加牛奶、牛奶打新鲜的花生. 、牛奶打山药,这些都是丰胸的 好东西。还有可以多吃生的洋葱,滋阴补阳。 l 5、 我不要胸部一直大 我们的产品不是让你的胸部一直大, 而是让你的胸部更加挺 哦,你问她是想让背部、手臂及胃部一堆脂肪还是想让那些脂肪在胸 部? 你在挑拨时是有技巧的,你要是想让她的胸大一杯,你可以加 _ 个腰夹,你要想小一杯,你就把肩带稍微调松一点,从背部挑拨的时 候不要那么大力嘛,其实你要大一杯或是小一杯,事在人为。就是说 我们要以消费者的需求为主,她不喜欢大你不要让她硬大,但不要给 她小一杯,否则她一抬头手臂脂肪就会到处跑,物及必反,所以你要 问他喜欢脂肪在哪里?其实你还可以让她的罩杯是原来的,你只要稍 微将她的肩带调松一点即可。可是你要检查不能有乳沟、腋下不能有 赘肉。如果有的话你还是要给她换大一杯,否则这些赘肉又会变成她 的缺点。 16、 胸型是扁得很难看 我们穿的胸型样子很好看,那是因为我们已经穿了几十年了, 我们的脂肪已经定型了,胸部虽然不大,但只要一拨乳沟就出来了。 因为我们的脂肪已经完全定位在这个位置了, 一般人是因为她的胸部
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下垂的比较厉害,她的脂肪已经松垮_了,内分泌已经失调了,只剩 一层皮,所以你穿起来形状一定不好看。所以这样你就千万不要给她 配大一杯,一定要配正好的,让它可以集中结实,如果尺码错误,胸 型一定就不会好看。所以她穿着的胸型不好,一定是配码不对或是她 本身的组织框架不好。 17、 觉得我们的产品看起来胸部好象更小了? 那你可以给她试产品,因为那套产品穿起来胸部可以更加集中 脱高。看起来更丰满些。如果她要选择腰夹也没问题啊,你可 以把产品都给她试穿一下,让她自己去选择哪一种搭配更适合 她。我们在给客户配时是配给她整套,但客户在自己选择时可 以根据自己的需要选择搭配。所以你自己可以设计一些低.胸的 衣服,让你的内衣外穿,又可以吸引朋友的目光。 18、 .我们的产品有没有收缩子宫的作用 你在介绍产品千万不要讲我们的产品可以收缩子宫, 那是你自己 画蛇添足。我们的产品不要涉及医疗,有些女人的子宫不好,那是因 为她胖,那就会向下压迫你的膀胱,那你的下体就会比较肥大,容易 得一些妇科疾病。但是我们的产品的压力是由下往上的导引,所以它 会帮你往上提升。帮你托高、舒缓你的子宫,所以很多女人不容易怀 孕,穿了我们的产品能够怀孕,是因为她肥胖长期压迫输卵管,穿了 我们的产品更加顺畅,所以容易受孕。所以你没事时就不要多此一举 说我们的产品可以帮你收缩子宫。它只是可以帮你舒缓压力,千万不 可以讲涉及医疗的事情。
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. ’

l 9、 掖下痛为什么? 有两个原因,一是你的尺码会不会太大,你如果有配大一码那你的掖 下一定会很旁边,太旁边就一定会造成摩擦,这是首要的原因。二是 刚开始你的脂肪在后背,我们在帮你向前推移,穿了一段时间就不痛 了,过一段时间又痛了,那是因为后面的脂肪又往前推了。所以你在 没事时就可以拉拉掖下的脂肪。 因为你会痛就是因为你掖下还有多余 的脂肪,经常性的拉一拉,可以改善你手臂、背部、掖下的赘肉。当 你脂肪完全定位了你就不会再痛了, 那是因为你的脂肪正好还没有定 位,过度时期会这样,所以要勤拨。 20、会不会造成不健康? 那是一般的美体内衣,是有钢丝海绵的,穿着后会造成不健康,会 造成小叶增生等疾病。而我们的产品完全没有钢丝海绵,所以那种内 衣是造成破坏,我们的是让你健康。所以你一定要把我们的产品拿出 来给人家看,让她去试,她就会感受到不同。

产品在身上的初期正常反应
1、小乳房掖下或疼痛 . 原因: (I)脂肪移位;(2)穿着不正确:(3)未做挑拨掖下乳房脂肪。 方法:(1)肩扣稍微放松;(2)每天勤拨小乳房至罩杯内。 ;(3)热敷 掖下背部小乳房。 2、腰酸背痛 . 原因: (1)改变姿势;(2)改变脊椎或带我们做检查,如自己 本身有毛病,例;脊椎受伤,侧弯等等。(3)穿着不正确。
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方法:(I)背部拉销处理平行;(2)腰夹加绳子 3、 调整裤子的提臀线处瘙痒 ‘ .

原因:(I)脂肪移位;(2)未做调拨臀部及大腿脂肪;(3)穿着不正 确或皮肤干燥。 方法:(1)勤拨大腿及臀部脂肪;(2)擦乳液或痱子粉;(3)站 起来拍一拍;(4)多泡半身浴软化脂肪。 4、 使用后会痒 原因:A、穿错内裤;B、没有调拨:C、皮肤太干燥;D、 尺寸太小;E、穿法不正确; .F、皮肤过敏;G、用漂白剂洗涤 或含荧光剂或冲洗不干净。 5、 腰夹穿几次就坏了,变形了 原因:A、穿法不正确;B、不正确的扭转;c、只是记忆体 形非变形;D、上洗手间翻起腰夹,及尺寸自己要求小一号的 不合者。 6、 产品穿不久就弹性缺乏了 (1)隔光直接晒干;(2)烘干机烘干;(3)水温太高,水温 3 0~40 度洗;(4)尺寸不合;(5)没用产品专用洗衣液;(6).清洗时 浸泡时间过久(合适时间 10 分钟)不超过 15 分钟。 7、 没有瘦

原因:(1)饮食没有改变,越吃越多;(2)穿时间不够长;(3) 脂肪结实者;(4)没有固定一段时间做回诊。 产品在身上的初期正常反应,个人体质不同,情况也会不同,上述情
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况多在一、二星期左右或正确穿着后即适宜良好,有任何问题直接与 设计师联络。减肥只要您要就能成功。真正快乐的人,是不断寻找服 务机会和方法的人,我认为这种人,才是最值得信赖的人。 8、 穿不住,太热,不好拨(夏天太热,冬天再穿) 对!对!对!我以前也_跟您一样。当初我也是这么想,害怕穿不 住,太热了,您知道吗?我有一个客户也跟您一样,可是我一告诉她, 夏天减肥三个月,冬天减肥六个月,何不给自己一个机会,后来她认 真穿了二个星期,腰减了一公分,臂瘦了一公分,她可以;相信您一 定没问题,来,我帮你回诊,哇!强调效果,看见证照片。 9、 痒,不想穿 对!对!对!我以前也跟您一样。恭喜您,因为脂肪在燃烧,穿了 会痒的地方,多在腿部的根部,脂肪较多的地方,来我帮你回诊,看 一下效果,我再教您一个方法,把它反面穿,因为夏天新陈代谢快, 所以燃烧也快,脂肪移位也需要时间,所以脂肪多的地方,痒的效果 也会很明显,恭喜您,看效果非常好。 4、 会过敏、红肿、长湿疹:了解其穿的方法,再给予解释。

新加盟商工作手册
第一周:A.老板定位,角色清晰;B 感恩宽容; C 消极不下传, 不平传; .D.女人为什么要穿美体内衣观念 业。 DI: l 发展 LACA 生意的充分理由 (为什么要做一件事, 永选要比怎 样做好一件事情更加重要
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E 产品专业,手法专

2、准各好生财工具:录音机,公司书本,公司资料,积极书本 《思考致富经》 ,公司所有的 vCD,自己的名片。 3、个人形象,头发,淡妆,服装,包、鞋子; 4、学会团队习惯,谁受益谁负责; 5、产品功能和原理(参考产品专业书:戒子原理); . D2:l、复习昨天产品专业;2、找 5 位产品经验伙伴和 5 位生意经 验;3、学习列名单(1 00 位以上)整理客户档案一式两份;4、学会 找老师(演练);5、学习产品试穿(量身)参考产品专业书; D3: 1 学习如何铺垫并练习, 与老师模拟练习 3 至 5 位; 2、 学习 ABC 法则,如何推崇并练习;3、学习报料,并随时补料;4、学会如何用 电话邀约:事、时、地。邀约的三个原则:A、高姿态 (不要给对方 感觉有太强的目的性) B:三不谈(不谈公司、不谈公司产品、关于

怎么做等,因为电话里谈不清楚);C: .专业化(电话邀约的时间不能 太久,一般在 3~5 分钟的时间, ,对方如果在忙或不方便换个时间再 约,邀约的状态很重要。) 5、学会产品专业,参考产品专业书。 (1)复习上一天的专业;(2)学习分享,产品分享(自己的经验,别 人的经验);(3)生意分享,如何从不认同到认同,分享为什么做挺大 生意(包括产品,公司,团队实力);(4)学会产品专业,参考产品专业 书。 D5:1、学会打预防针(模拟): 2、学会跟进与促成(24 到 48 小时内),A、放弃者,她不做这个生
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意争取她为顾客,请她介绍需要生意的朋友;B、载体(她可以为你 介绍新朋友),对有能力,人际时间欠佳的人请她介绍朋友;C、生 意者,有梦想,愿意改变愿意付出,他们会提出一些问题,但通常 不会是那些问题,你必须去问真正的问题。 3、重复学习产品和试穿的专业(参考产品专业书)。 D6 家庭乐的一天,自我总结和整理前 5 天所学习的内容和感受。 D7 1、复习之前所学,问询问题;2、定目标;3、做计划;4、

学习专业(参考产品专业书)。

新铺垫流程
一、列名单 如:小学同学,初中同学,高中同学,过去同事,现在同事, 亲朋好友,分类明细: A. 类名单:创业欲望强,关系好,有一定的创业基金 B、类名单:创业欲望强,有创业基金,关系弱; C、类名单:创业欲望强,无创业基金,关系弱; D、类名单:主动认识新朋友(服装店,美容院,精品店,朋友 的资源) A 类铺垫:1. 、经常联系的。可以直接和她分享生意的机会,分 享者要形象好,兴奋感恩,充满激情。 2、久未联系的,先打电话摸底 例:方芳:小梅,你好,我是芳芳呀 小梅:你好,你是芳芳呀
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芳芳:我还好,好久不见了,昨天突然想起你了,你现在 在忙什么呀? 小梅:哦,我现在在上班(带孩子,开店等),你好吗? 芳芳: ‘我还好,好久不见真想看看你变成什么样?有没越 来越美呀? 小梅:哪里会美呀 芳芳:不过这几天比较忙,改天我们出来聊聊,真想见见 你,小梅我现在忙,改天在联系哦,拜拜。 隔 2~3 天 1 次电话,制造见面的机会。 芳芳:哎,小梅,明天出来我们一起逛逛街,我想看看你 的宝贝和你的俏模样。 . . .

小梅:好呀,那我们明天见个面。 芳芳:那我们明天上午 9:30 分在麦当劳见面。 小梅:好的,明天见。 第 2 天见面 。

打扮成花枝招展,要提前到见面地点,再打个确定的电话。(小梅, 我已经到了,你快到了吗?)预防对方是失约。 见面对话:啊,小梅真是越来越有味道,等赞美的话语,充满魅力 的感染力拉家常,了解她的生活现状,了解她的价值观,接下来的想 法,然后找借口离开。 经常打电话联系 几天之后再次邀约见面机会,针对性分享价值观 ( 梦想 ) 分享感
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恩,分享有贵人相助,才有成长,有机会可以引见与贵人见面,会帮 助她有所收获,过几天打邀约电话。 芳芳:小梅,还记得上次和你提起过我的贵人吗?她这两天刚好 有在某某地方,你是今天还是明天方便我可以帮你预约? 小梅:不好意思,我这两天忙。 芳芳:哦,什么事那么忙呀? 小梅:我这两天要做家务事,怕走不开呀。 芳芳:哦,是这样啊,其实有些事情延后一点,因为这位贵人很 难约的,她会帮助我们解决困惑,而且你也是个有想法的人,也可以 借此机会了解。说不定也会了解到一个机会,通过这几次的了解,我 觉得这个项目挺适合你的,不过你可以先了解明白再做决定,那你是 明天还是后天? 梅:哦,那明天吧。 第二天:打确定电话,小梅,我已帮你约好了某某老师下午 2: 00,下午见。到了下午 l 点再打个确定电话,小梅,我到了,你快到 亍吗? 见面后按沟通流程。 A 类客户(你无法影响她的 ) .

芳芳:小梅,我现在了解到一个项目感觉挺好的,有很多人都赚到 钱,可惜我以前都没有出来做事,很多方面都比较弱,看见她们有能 力还没你好的,一个月都有几万元的收入,真是羡慕! 小梅:什么项目呀?
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芳芳:是帮助女性纠正身材,就象纠正牙齿一样。 小梅:怎么纠正身材,哪有办法纠正,是减肥吃药的,还是束身 衣呀? 芳芳:不是,它是三台仪器的合成。 小梅:什么三台仪器? 芳芳:哎,我刚学,问我也懂不多,我只看到他们是那么好,要 不小梅,明天你和我一起过去了解一下,说不定也了解出一个机会来 哦,而且,那边有一个某某老师,之前从事某某行业,现在有很多人 都在感谢她,而且很多客户身材改变以后都在感谢她,不过有的女人 没有身材都买不到好看的衣服呀(分享身材的重要性)。 小梅:我明天没空呀。 芳芳:什么事,那么忙? 小梅: .明天要带孩子去逛街,买衣服。 芳芳:哦,那件事可以延后一点,你是一个有想法的人,以你的 能力,如果有一个好的平台,我相信你也会像某某老师她们一样的, 多认识些成功者也不错的,那位某某老师真是非常棒的,和她交流总 会有收获的,在做生意方面也会让我们少亏一些钱,多赚一些钱,明 天是上午 9:3 0 还是下午 2:00,我们一起过去,我可以提前预约。 B 类:先谈感情,建立信任感,再分享价值观感恩同 A 类 芳芳:小梅,还记得吗?我是芳芳,那次在哪里我们见过面。 小梅:哦,是你呀! 芳芳:想起来吧,你那天的某某地方给我印象比较深,我昨天在
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街上硪到一个美女还差点认错了,你最近还好吗?在忙什么呀? 小梅:我在做家务事呀。 。

芳芳:哦,和你聊天发现你有很多优点,我越想和你深交: C 类:要提升到 B 类到 A 类;D 类要提升到 C 类到 B 类,服装店, 美容院直接谈。

美容院沟通
B 角色:你好,我是中脉 LACA 的,能与谈谈吗? 老板:你有什么事吗 B 角色:请问你这里主营是哪一块?是做身体还是面部护理? 老板:身体面部都做。 B 角色:现在应该是主营身体护理,面部护理收益有限。 老板:是的脸部护理没什么收益。 B 角色:那做身体护理主要是做哪一部分的保养呀? 老板:卵巢保养、丰胸,减肥。 B 角色:好象效果都不太理想,丰胸好,但是穿错内衣又反弹,减 肥会反弹的。 老板:不过也没什么方法。 B 角色:很多女入为了减肥,丰胸都花了很多钱都无法达到理想的效 果,而且真正的裸体曲线美,不是瘦就是美,你有了解过挺大吗? 老板:那是什么呀? B 角色:它是三台仪器的合成,它是结合了能量科技的原理,和外面 的能量床应用的原理类似,(喜来健)它是做成长方形的,我们做成
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S 形的:穿了起到健康和美丽的双重效果,现在好多美容院都在卖, 举例:长乐雪美肌、雪儿美容院等客人反应效果很好。 老板:是吗?那是什么样子的?是不是束身衣? B 角色:不是束身衣,束旁衣客人穿了,勒、闷、紧。伤害健康。我 的总店开在福清加州城养生馆,你可以安排过去了解,一定会给你店 里带来很大的收益。 老板:那价位呢? B 角色:价位很多种,你可以了解一下,现在也可以和我过去了解。 老板:不好意思,我现在走不开呀。 B 角色:那改天你可以安排一下,我相信老板娘开店也是想找一款好 的产品,给自己带来好的利润;任何信息都是来自了解,否则客源会 流失,因为这一款产品是目前中国唯一性的,长乐的几家美容院单 靠这一项目收入几万元。我给你一个号码,过去的时候打我的电话, 你号码多少我打过去。 老板:那这是什么合作? B 角色:首批 3.38 万,5.98 万进货,真的值得你了解,因为现在 刚开始不久,而且客人反应很好,利润比较高,否则等所有的美容都 做了就竞争厉害,任何机会都是看谁得到信息比较早,敢跟客人签约 无效退款,其实老板娘,你真的可以安排和我过去了解,了解又不会 损失你说是吧?再见。

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新沟通流程
一、活用.AB C 法则 1、B 角色介绍老师 小梅,这位就是跟你提过的张老师(贵人,伙伴等),她之前是从事 某某行业,现在全心从事 LACA 业,很多伙伴都很感激她。 2、B 角色介绍朋友 张老师,你好,这是我的好朋友小梅,她也是有想法的人, .现在从 事某某行业,我带她过来了解我们这个行业,请您与我的朋友分享一 下, .好吗? 3、A 角色赞美 C 角色:了解对方现在的想法,如果对方对现在现状 满足,分享人生的价值观,也就是挖痛。分享不成功的痛苦,成功的 快乐。接下来分享选择观;分享犹太人的生意观。(打工:一分耕耘 一分收获,老板:一分耕耘多一分收获)。 ’

(1)奢侈品的经营:做 20%的群体,不做 80%的群体。20%群体 价值型消费者追求的是效果,8()%群体价格型消费者追求的是实惠。 (实际数字比喻,卖葱卖菜和买卖珠宝的老板的区别),随着生活水平 的提升,精神物质的享受,中国奢侈品市场的趋势:根据中国消费者 协会统计,整形内衣市场今年占全球的 27%,未来 5 年之内将有 5 亿的营业额_ (2) 、有钱女人的钱:女人爱美的程度,为了美丰胸,抽脂,吃减肥 药,穿束身衣。 (3)行业的切入时机:空白的市场,行业有三个阶段:I、空白无序,
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利润空间高,机会大;2、有序竞争;3、白热化:白热化的行业只有 状元、举人秀才在赚钱,其他基本在亏,举例(手机、电脑、美容院), 现在很多店铺在转让。 开店的困扰:失去时间自由,赚钱的空间有限,只有一个点,无法做 市场的面。 家庭主妇:失去价值,激发梦想。 上班:工字不出头,出头就入土,失去自由,激发梦想,创业的理念。 其它销售行业很痛苦,这个行业很快乐,产品有立竿见影的优势,体 验销售的优势,阿婆阿妈都能做,易复制,行业空间的优势,奢侈品 的优势,团队稳定的优势。 二、体验销售的优势:2 l 世纪的消费者很理性,一定要找到一款让 消费者说好才叫好的产品。 问:你有了解过美体内衣吗?分享:很多人一看这套美体仪器就和束 身衣相提并论,其实这是三合一的仪器:(1)远红外线发射仪;(2)能 量保健仪;(3)脂肪管理仪。何为能量保健仪?了解过能量床吗?原理雷 同,形状不同。 实验: 分享健康美丽的重要性, 视觉化(展示胸部的图片, 肢体活跃。 ) 试穿:罩杯宁小勿大,腰背夹下围宁宽勿紧,而且要能放进去滑动, 加深柔韧的特点、垂力的弱点,免调拨的特点。穿的正常反应: l、贫血者,低血糖,胃病:会有晕的反应。痛者不通,通者不 痛,举例爬山,跑步。 2、腋窝卡,乳房大:后面的脂肪移过来偏多,脂肪习惯往后移
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的原理。 3、痒:爬山,促进血液循环,排毒现象,与过敏痒要区分(脱掉 就不痒); 4、问方的感觉,相信会定型吗?分享定型原理:(I)胸部下垂也会 上提,胸部外扩也能内扩,会产生肚子大,也能产生胸部大? (2)了 解消费价值观: 丰胸, 抽脂的比较。 (3)打好预防针(分享冷水的经历), 很多人不理解。

三、B 色总结和跟进
问:了解后的感觉,掏问题,分享同理心,再次推崇感恩邀约与老师 见面.解决障碍。 同理心:哦,原来是这个问题,刚开始我也是这么认为,还好有张老 师帮助解决,那我再帮你约下张老师,了解明白再做决定(注意要高 姿态,不要求人合作,要做也要了解清清楚楚,不做也要放弃明明白 白,那够是下午 9:30,还是下午 2:00,因为老师是很忙的(确定对 方时间在确定老师时间),我确定老师的时问再给你电话,约好时间 再到养生馆。提前打确定电话。 B 角色:小梅,我已经到了,你快到了吗 小梅:我现在忙呀。 B 角色:那你在忙什么呢? (了解对方在忙什么)小梅,其实日常的 事情永远比不上选择重要,你不要在不了解的情况下而错过,你也是 个有想法的人,否则我也不会告诉你这个信息,我们也是找志同道合 的人合作,而且你只是了解到一点还没看清整幅画,(如果对方信心
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不足,分享啊妈都在做,如果对方很强势,分享以她的能力来做会 给她一个舞台,了解清楚就有答案)举例:郑老师,林大姐(那你是 确定二选一时间),B 角色要打电话预约老师并报料越具体越好。

四、 B 角色导入问题, 替朋友提问题, A 角色安排分享(分享影响力大)
客人问题: l、贵:分享丰胸、抽脂、价格; 2、没人脉:举例黑白电视与液晶电视的比喻,越没人脉越要通过这 个平台累积人脉,否则永远没人脉,人脉在市场上。 3、没钱:越没钱越要赚钱,否则永远没钱。 4、怕亏:恐惧感有多严重,用一年的恐惧改变一辈子的恐惧。 5、公司不大,能做多久:公司从不大到大才有机会,能做多久看行 业趋势(分享安利早期和现在的区别); 6、担心效果:分享胸部下垂,外扩原理,戒指原理,整形牙齿原理。 担心反弹:分享 20 岁是身材匀润,25 岁后身材自然老化,定型好, 有保养能保持老样子,没保养身材自然老化。 7、健康问题:分享专业,否则自己也不会穿。 8、没时间,忙:时间要花在刀刃上,分享三种耕耘不同的结果:农 民一分耕耘,半分收获;打工一分耕耘,一分收获;老板一分耕耘, 很多分收获。 9、 是不是传销: 何为传销?先听对方表达。 传销是卖没有价值的东西, 分享产品的价值。分享总结:踩在巨人的肩膀上看间题,大家担心的
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问题都是一样的。



五、生意模式的分享优势。 六、促成,打预防针。 B、角色分享感恩促成,国王选驸马的故事,打预防针:李嘉成的
明言,自己的过程,断章取意(分享模式,伤人脉) 三不听:1、不听老人言:观念守旧: 2、平凡人:平凡思想,否则造就成功 3、外行人:隔行如隔山,不懂。

七、 跟进: 同上(三)感性的人帮她做决定
一种很容易受人影响(摇摆),一种比较果断(坚定). 理性的人,要象放风筝,送,紧(尺度的调控)

八、复制 构建成功团队的十四条 (成功、和谐、感恩)
1、发展才是硬道理,扯皮较真坏事情,是在合理中死亡, 还是在问题中成功? 2、 让一部分人先富起来,大家学榜样。 3、 常常聚的团队才不掉队、 (开会开会有开就会,舍不得车 费永远不会) 4、 一切在于你,自己的事情,自己学练,自己的生意,自 己付钱,自己办。 .

5、 为团队,谁付出,谁受益,亏本的事情没人干,最后的
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事情没人办。 6-、 消极向上报,不平传,不下传,不做大是大非者,包容 小事,积极的事情大家唱。 7、 钱货两清,莫糊涂账,开头要面子,事后难结算。 8、 多肯定,多鼓励,心情舒畅把活干,批评难结算。 .

9、 人才不是请来的,是陪练出来的,多参训,多陪练,多. 耐心,多点包容,多示范。 1 0’ 、感恩父母、老师、伙伴、学生?。感恩才能吸引贵人, 成就大事。 11、不做积极评论员,认真负责提方案,提议+实施办法。 1 2、扶强不忘弱(1、100%,2、全心以赴),胜不娇,败不累。 复制是:简单的事情重复做,简单的事情重复讲,简单 中做不简单的生意。 信自己、公司、团队、生意模式、产品,如有动摇请拨打老师电话。

领导人培训
一、成功领导人(自己的老板心态和做好榜样让每个学生有老板心态) 1、 “不信邪”的斗志,对命运不安份的呐喊和奋斗。坚信命运会发生 奇迹. 2、全力、全心以赴的工作状态,总结、修正自己的决心。 3、你的生意、你的产品、你的团队,要快速融入,并全力发挥它
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们的优点,接受“它’ ’的缺点。



4. 、用头脑中的智慧去‘ ‘悟’ ’生意的本质,按规律办事,适应和融 入 生意的规律。 二、道 理

“道”是什么?狭义的道,就是规律“规则” 。 “道法自然,如水 从高处向低处流,顺势而流就是“道” 。所以做生意就要去悟自己本 行业的“道” ,顺势而为,事半功倍;逆势而为,事倍功半,即为道 理。每个行业的“道’不同,所以每个行业的理就不同,这个理 就是这个行业要攒钱的规则,它必须符合“道"。 a)零售的“道”是什么呢?女人生意 1、 女性天生凭感觉做事,就像小孩天性凭喜好做事, “纯理 性”的思维方式是不能理解的,就如小孩的玩具, “纯理性”的 思维——一个小孩有 10 个玩具应该足够了, “纯理性”的思维方式认 为小孩应该以学习为主,为准绳;而事实是这样吗? 2、 遵循女性这个‘ ‘道” ,那么卖美体内衣的理就呼之欲出了, 如下: A、 开开心心之间,切忌过于教条式,说服式的理性交流, 少一些分析、说教,多一些分享感悟。重要的不是内容, 而是开心的感觉,放松的氛围,激情之状态。女性是以 “第六感”(除眼、耳、鼻、舌、身)之外的“意”来判断的。 B、 半推半就之间,女性天性不易断然拒绝,面薄心软,有 人说:女人说不,就是要。所以在情场上,后脸皮的男
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人更有优势,而心地忠厚,不善主动的就变成了“木头” 哈哈?结合自己的感情慢慢感悟一下 . C、 婆婆妈妈之间:女性天性话多,三个“女人”一场戏, 三个“女人一个“墟” :说的都是这个意思。 D、 绵里藏“针” :逃离“痛苦”是人的天性,女性天性或有 自恋情怀,未必看的到自己的不足,有时,很不好的身材还会自 我臭美(不是全部.),故针对这类客户要在遵循 A、B、C 条之 前提下,一针见血大惊小怪的扎痛她,指出她身材的不足。(尺 度在此很重要) .

3、怎么做美体内衣实践中会好卖呢? A、 “脱” : a、脱了衣服,试一下产品非常非常重要。服装店的格言 是: “不怕你只试不买,就把你不试” 。所以卖女装最开心 的就是你不停的试。 b、女性天性法则: “衣柜衣服永远少一件” 。 B、 “脱”穿出效果的,(不必完美),太完美了有时也未必信, 要敢“脱了给她看一下,这个非常非常重要。活用它,你会收 到意想不到韵效果。 C、 “脱"是美体内衣的大纲,衣服说话比你说话重要,所以在试 穿之间少一点回答问题,因为很多问题说多了,她会以为明 白了,在试的过程中和试之后说才有影响力。 4、顺便一提:男性与女性天性语言表达方式和思维方式不同,男
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性带蓝色眼镜看世界,女性带粉红性眼镜看世界。所以同一件 事,角度和色彩的不同。做女性生意,少一些听男性的,多一 些听女性的是科学的;必要的。 (_二)“批发” ‘的“道”是什么? “授人以渔’ ’(教会人钓鱼,比 你每天给她鱼好)古文中:受人以鱼不如授人以渔。 “授就是教的 意思,在此“渔”是钓鱼、捕鱼的技巧的意思。 l、依赖=死亡。首先你要先学会捕鱼,换句话说,要愿意被别 人教你捕鱼,而不能来时想着我在湖中看到一条大鱼,老师快帮 我捕上来。这样是不行的,老师变成了一个拿着捕鱼网的专业捕手, 而且是给多人服务的,永不能停业,不能休息的,帮了这个帮不了那 个的苦力捕手。这样的生意方式显然是错误的。更可爱的是我们还会 心安理得的拖儿带女一起让老师帮,捕到了谢谢还不一定有,捕不到 还在岸上说,老师你刚才捕鱼的时候动作不到位,呵呵!一开始,来 时出于责任和生意会乐意,后来发现上当了,她回去帮那些肯学,肯 要成长的人,那时候你拖儿帝女骂爸骂娘也是换不回好处,因为你已 经伤了别人的心。 2、你要把每个进入美体行业的学生带好,让她学会捕鱼,所以 以下 4 条你必须做好,也可以做好,你可以承诺做好你的责任了吗? 你播下了种子,要浇水、施肥,还要除草,她才会长大,长大后 你就快乐了,你愿意付出吗? ①跟进学习(第一周)(积极而不心急)怕:怕由“f”和“白”构 成,心里空白就会害怕,所以我们第一步要填空白。把她染上色
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彩,她就不怕了。 1、 第一时间把学习资料很认真的交给她(包含专业资料;沟通两页 纸绝对成交业务运作流程等)’ 2、 陪同她分段背,分析给她听,逐段对练、总结。 ②确立她的老板心态,激发她的欲望和野心(跨越心结,放飞 前景) 一起去消费或参观奢侈品消费场合。 与她一起寻找和回顾生活中的痛苦和快乐, 帮她找到完成心愿的 动力。 问三个?: 工.你为什么出来做生意,想达成什么心愿? II.你愿意为此付出什么? Ⅲ、如果你付出了,你还是没有达成目标,你该如何是好? D、 你要和她共同面对心中的痛,不要去逃避,而是勇敢的 挑战,生命就是这样,不挑战等死;挑战有机会活。 ③跟进她的心态和心情(要像跟进客户买卖和加盟一样的上心 和激情,切忌令人有一成交就“激情大降” , “无所谓了” , “不管 她了”的感受。) 如 A:没邀到,没关系,我以前也被别人放飞机过,来让我们 一起总结一下。 B:有反复啊。她被人泼冷水了吗?太棒了,我以前的那个客 户这样的,来我们分析一下该如何跟进。(或我们去请教一下)
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c:碰壁了吗?没事,我也是从不会到会的??, 每个人在新开始工作时,都会有挫折,这时候都渴望有人安慰, 鼓励她并接受她的抱怨和牢骚, 不要一听到抱怨和牢骚就担心她 怪你了,不敢让她们说了,不敢靠近了,这样会误人误己的。 ④从二、三个学生开始,你要把自己当成一家公司的董事长, 她们是你的业务经理, 要开始组织和策划自己公司的活动, 培训。 A:二、三个人一起培训,针对性的强化业务技能,以后你就 会越来越轻松,一小时的培训,会让你以后节约 5 小时的时间。 B:组织活动。有内部活动和针对新客户的爬山、游泳等。 c:你有活动,圈子就会形成,她就能快速融入团队 3、作为一个领导人,你所贩卖的产品将是“梦想",而美体内 衣项目只是让你和你的伙伴实现梦想的平台。 .

4、你要和你的学生协定好断奶时间表,如:642 法则,6 个重 要客户做。A:帮她谈 4 个,并谈后分析,总结,剩下 2 个你反 推荐回给她,让她主谈,用眼神鼓励她,帮她补充并总结。 看看动物世界,母狮子不论小狮子和耍赖、哭求,依然推它出 来自己觅食,请记住,过分的溺爱会害她永远无法成长,要在 适当的时候“狠心”断奶,不要害怕她背后怪你,重点是你之 前的跟进学习和总结,分析要做好,没有在摇篮里长大的成人。

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