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2011年白酒高峰品鉴会暨新春团购展销会活动方案


【黔酒出山·醉意人生】2011 年白酒高峰品鉴会暨新春团购会活动实施方案

强势媒体全力介入·电视现场双平台覆盖·助推黔酒品牌发展

【黔酒出山·醉意人生】 2011 年白酒高峰品鉴会暨新春团购会活动实施方案
(意见征集稿)

● 从“一枝独秀”到“百花齐放”
遵义作为国酒之乡,同时也是中国酱香型白酒的主要工业带,汇集了众多优秀的酒类品牌,白 酒产业发展积淀雄厚。在以国酒茅台为代表的酱香白酒占据高端品牌市场的同时,众多本地白酒企 业多年来一直致力于成为区域性和全国性的白酒知名品牌。由于种种原因,特别是白酒产业发展中 一些长期积累的突出矛盾和问题没有得到根本解决, 在一个较长的时期内, 除茅台品牌一枝独秀外, 大多数遵义(贵州)的白酒企业仍未形成有效的品牌。连续两届中国(遵义)酒类博览会的成功举 办,正是为了集中探讨黔酒企业品牌化建设和发展的成功途径;市场的实践和知名品牌的发展经验 昭示我们,白酒企业的品牌化发展不仅需要政策的扶持和引导,也需要借助和依托有效的媒体宣传 战略。尤其是产地的媒体更应当主动介入酒企的营销活动和品牌建设过程中,运用有效的媒体资源 和手段进行品牌传播推广。 2011 年白酒高峰品鉴会暨新春团购会正是遵义本土强势媒体与酒类企业深度合作的开始, 由此 遵义电视台将寻求依托此类平台陆续打造“黔酒 5 朵金花”“黔酒 10 星”等品牌概念,助推黔酒 、 产品形成集团化品牌传播的概念,增加黔酒的产品附加值,打造“黔酒——中国高品质白酒”“黔 ; 酒——真正的酱香白酒”等诉求价值。

● 媒体助推黔酒品牌建设战略布局
白酒行业作为遵义重要的支柱产业,在发展的过程中离不开政策的积极引导和支持,地方媒体 更应当主动担负起企业品牌建设和营销布局的参与者,深度挖掘白酒行业的市场运作规律,协助企 业制定出符合自身品牌特色的宣传策略,摆脱等待和被动式的广告投放执行、停留于单纯刊播广告 的低层面宣传推广。为此,遵义电视台在成功实施了遵义首届电视车展的基础上,将双平台的传播

【黔酒出山·醉意人生】2011 年白酒高峰品鉴会暨新春团购会活动实施方案

概念再次引入到酒类行业的品牌宣传推广中,并参考遵义酒类行业发展现状及政府规划,邀请 6—8 家优秀的酒类品牌进行整体营销包装,结合“一大十星”的宣传概念,将精选出的 5—10 款优秀酒 产品集中宣传,用等同于川酒“五朵金花”的外宣形象进行高效推介,打造成继国酒茅台后的中高 端黔酒品牌代表。本次会展力求通过双平台宣传模式实现春节产品促销,并力求在本土消费者心目 中逐步形成黔酒品牌文化和品牌价值叠加的认知过程,从而更广泛的聚集消费需求,实现更广泛的 产品销售。

● 本次酒类产品品鉴会暨展销会亮点何在?
◆ 活动时间:2011 年元月 1 日至 3 日(暂定) ◆ 活动地点:老城纪念广场、老城新街沃尔玛中心广场 ◆ 活动主办:遵义市工商局、遵义市商务局、遵义市白酒工业园区管委会、遵义市电视台 遵义龙华房地产开发有限公司

传统的展会模式:集中布局分散推销的场地销售。 传统的展会模式:集中布局分散推销的场地销售。局限性在于:现场观众覆盖有限,现场观众中真 正有消费动机的人比例有限,不能实现企业利益最大化的整合营销。 遵视展会倡导模式:现场覆盖和电视覆盖“双平台” 遵视展会倡导模式:现场覆盖和电视覆盖“双平台”。优势在于:1、利用电视强势传播手段,吸 引更多有需求的消费者进入活动现场;2、利用电视传播途径,全力打造“黔酒 10 星”或其分支产 品的品牌形象;3、配合现场活动,同步推出“电视酒展”,有效覆盖 500 万收视人群;3、现场和 电视综合功能叠加,产生 1+1>2 的整合传播效应。

◆ 双平台之——现场双区域:促销及宣传双向覆盖 1.特别开创双区域现场,A 现场(纪念馆广场)产品展示;B 现场(沃尔玛超市外)产品促销。 2.引入活动现场整体舞美设计,突出新春佳节浓浓气氛,打造高规格、高人气活动会场。 3.现场中心舞台——各类新酒产品推介最直观的平台,电视全程录制播出,展示时同步开设产品/

【黔酒出山·醉意人生】2011 年白酒高峰品鉴会暨新春团购会活动实施方案

品牌有奖知识问答,用竞赛形式软性宣传该品牌产品的定位和内涵。 4、举办千人酒产品品鉴会,以品酒鉴赏作为营销话题,吸引“好酒之士”前来品酒,拉动现场人 气,并通过现场品酒到现场评酒,将优秀的酒产品更直观、可信的向大众推广。 5. 活动 3 天,产品特卖秀场、有奖竞猜问答、团购现场签订等多种促销环节,真正让利手段拉动 产品展销,促成现场交易行为。

◆ 双平台之——酒类电视高峰论坛及品牌广告展播(遵视四个频道强势打造)
1、为参展酒类企业开设黔北名酒专题推广周,集中各类宣传资源进行高强度、高频率的推广,开 设黔北名酒高峰论坛、企业/产品电视专题展播、现场品牌特卖会电视录制、品牌广告滚动播出。 2、录制播出黔北名酒高峰论坛节目(1 期/品牌;每期 10 至 15 分钟) ,从企业文化、产品特色等多 方面进行解读,让观众不仅能够了解酒更能深层次了解酒背后的故事。 3、每天 120 分钟电视酒展平台(持续一周) ,有效覆盖 500 万收视群体。 4、提前 10 天,每天累计 20 次的频次高密度播出名酒品鉴会活动宣传片,有效聚集观展人气。 5、 《直播遵义》《经济纵横》开设《名酒周之 XXX(酒品牌) 、 》专栏,全面介入企业/产品话题及资 讯报道。 6、为酒生产企业提供 15 秒标版段位广告发布,将经销商销售的核心信息(地址、电话、品牌)反 复强化;


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