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特许加盟骗局分析


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特许加盟骗局分析
项晓娟  河南经贸职业学院  河南郑州  450053
  【 摘  要 】 随着就业压力的增大 , 我国每年低资本创业的群体越来越大 。 为了降低风险 , 特许加盟成为他们的首选 。 但近几年 , 一些不法分子利 用加盟者一夜暴富的心理 , 设下种种加盟陷阱圈钱 , 令加盟者防不胜防 。 本文主要分析了加盟中的诈骗策略 , 并提出了加盟者的应对对策 。   【 关键词 】 加盟骗局  虚假宣传  合同陷阱  商业特许经营管理条例   一 、 加盟骗局策略 1. 第一步 : 发布虚假宣传 。 加盟商通过各方面的虚假宣传影响 投资者的判断力 , 从而达到顺利圈钱的目的 。 加 盟商的宣 传主要从 以下几方面入手 。 1. 1广告 。 “财富金矿 , 小额投资 , 日赚三千 !”、“ 神话市场在等你 … … 。”产品吹得天花乱坠 。 为了使加盟者深信不疑 , 他们的产品往往 还有知名明星做代言 , 如 07 年轰 动一时的 祝氏集团 加盟诈骗 案中 , 《家有儿女 》的主角杨紫 、张一山 , 正是加盟品牌 “艾多酷 ”的代言人 。 1. 2身份 。 在特许 加盟 中往往 带上 国际 头衔 成功率 会大 大增 加 , 一些诈骗团伙通常在国内外合法注册 , 披着 跨国集团 、国际连锁 机构等 “ 国际化 ”的帽子 , 假造名牌 , 虚构一套商业 模式 , 以成功企业 家或外商身份租 用装 修豪 华的高 档写 字楼 , 并 且写 字楼 里人 来人 往 , 各类资料齐全 , 员工忙碌 , 给人造成颇有 实力的感 觉 。 如祝氏集 团某品牌 “ 艾多酷 ” ( I C I S ) 宣传称 , 其由 美国 A I C O O L 公司 “ 在美国 特拉华州创建 , 成为美 国青 少年 第一 服饰 … … ”但 实际 上 A I C O O L 是美国帮人注册纸面公司的代办机构 , I C I S 是一 个提供全 球石化和 石油市场产品资讯的 国际机 构 。 还有 一些诈 骗份子 伪造区 域加盟 委托书 , 给一些知名的品牌发展加盟 。 2006年的土 家烧饼红遍大江 南北时 , 伪造加盟委托书 , 乱收加盟费者的络绎不绝 。 1. 3加盟费 、 利润与服务体系 。 投入与产出往往是成正比且有规律 可循的 , 以小博大的事情总是少之又少 。 投资者一夜暴富的梦想常常被 一些连锁机构别有用心设计成一个诱惑 。 诈骗份子常给出较低或者是 零的加盟费和几十或几百倍的投资回报做诱饵 , 提供完整的选址指导 装修指导 培训 开业策划的指导手册 , 他们有着严密的回答模式 、处 理技巧培训 , 利用团伙中的上线 、 甚至头面人物出面 , 对加盟商几乎所有 的要求都给予大胆的承诺 , 使到访者或电话咨询者对他们一切以投资者 为核心的服务态度和几乎完美的高效服务体系赞叹不已 。 2. 第二步 : 打造样板 加盟店 。 加盟者 在加盟 前 , 往 往会 先去观 察已开业的加盟店经营状况 , 而总部通常也会 安排一些业 绩特别好 的店供加盟者参观 , 参观哪一家店 , 店的样品都 要事先挑 选 , 参观的 时段也要在尖峰时刻 。 一些不 法特许 人通过 前期对 几个加 盟店和 样板店的包装和 造势 进行 内外勾 结 , 让 考 察者 看到 表面 红火 的生 意 , 其实那些客户和对加盟店赞不绝口的人大 部分是特许 加盟商请 来的 “ 托 ” 。 一旦你真的加盟了 , 特许方就只顾收 取加盟费 、管理费 , 你能不能赚钱他就不再管了 。 3. 第三步 : 签下陷阱 合同 。 特 许合同 由特许 人拟 订 , 往 往先向 加盟者收取一定金额的 “ 保证金 ” 、“ 履约 金 ” 、“ 诚信金 ”、 “ 信用金 ” 等 , 合同都是受许 人的 义务 而没 有任 何 权利 , 动不 动就 解除 合同 。 或者处以违约金 , 或者不退 “ 诚信金 ” 、“ 信用金 ”等等 , 这类行为分以 下三种 : ①产品永不合格型 : 一般发生在生产加 工型的特 许行业 , 对 加盟者制造的产品 , 加盟 者每 次送检 验品从 不合格 , 因此拿 不到加 工款 , 而特许人真正的目的是买加工设备给 加盟者 。 ②提 供高价原 料型 : 在特许合同中规定 了一 定要使 用特许 人提供 的原料 , 而该原 料价格远远超过市场价 格 , 加 盟者一 旦使用 了自行 购买的 原料 , 特 许人就称违约 。 ③约定合同争议诉讼地 : 往往将 合同约定 的诉讼地 约定在遥远的外地 , 让加 盟者 想状告 都要跑 到遥远 的外地 起诉 , 昂 贵的出差费用使得加盟者不得不放弃诉讼 。 4. 第四步 : 高价买劣质设备或产品 。 很多特许加盟项目特许人给受 许人提供货源和设备 , 而实际上 “特许加盟 ”只不过是一个美丽的幌子 , 真正的目的是为了高价卖机器设备 、原材料和质量较次的成品 。 这是目 前特许加盟展会上屡见不鲜的现象 。 等加盟者高价买了他的设备和原 材料之后 , 加盟特许方就逃之夭夭 , 最后只有加盟者自认倒霉 。 5. 第五步 : 圈钱后 “ 总公司 ”倒 闭或突 然消失 。 圈钱结 束后 , 前 期咨询时承诺的全套 支持往 往是做 样子 。 他 们随便 搞来一 些所谓 的培训资料 , 用极短的时间培训加盟商 , 其实就 是读一遍 , 这对后期 的加盟店经营根本不会有任何作用 。 等到加 盟店开业 , 出了问题找 到他们 , 他们是能推就推 。 供货方面更是问 题百出 。 这 些机构大多 实行网上订货 。 他 们给 加盟 者一 个用 户 名和 密码 , 登陆 后选 货付 款 。 网上都是些经过 处理的 图片 , 下 面标注 颜色 、质 地 、款 式 、大小 等 , 但最后发给加盟 商的往 往是 次品或 滞销货 。 想 退货 , 合 同里规 定的退货条件却很苛刻 — — — 包装 、标签一点 不能损坏 。 即便答应了 你的退货请求 , 他们也一直拖着 , 不给验货 、不给说法 。 而有些没有 采用网上订货交易模式 的机 构 , 自称 拥有完 备的配 送体系 , 可勉强 送了几次后 , 有点公司申请破产 , 有的就直接踪影全无了 。   二 、 加盟者应对对策 对于投资者来说 , 加 盟特许 项目之 前应本 着投资 有风 险 , 加盟 须小心的原则 , 认真了解行情 , 理性的做出投资决策 。 1. 了解加盟方面的相关法律 。 自 1987年 肯德基在 北京开设第 一家特许经营店 面 , 中 国的 特许经 营 已走 过了 二十 一年 的辉 煌历 程 。 2004 年 12月 31日 , 商务部颁 布 《商业特 许经营管 理办法 》 , 并 于 2005 年 2月 1 日起正式施行 。 2007 年 1月 31 日国务院正式通过 《商业特许经营管理条例 》, 并于 2007 年 5月 1日起 正式实施 , 该条 例规定特许人从事特许经营活动应当拥有至少 2 个经营时间超过 1 年的直营店 , 并对特许经营活动做出了详细 的规定 。 必 将推进我国 特许经营向法制化 、规模化 、规范化进一步迈进 。 2. 掌握加盟商的资质资料和市场状况 。 《商业特许 经营管理条 例 》中要求特许方向申请人提 供真实 、准确的 有关特 许经营 的基本 信息资料 , 包括特许人的名称 、住所 、注册资 本 、经营范 围 、从事特许 经营的年限等主要事 项的基 本情况 。 加盟者 应在加 盟前认 真的审 核对方的相关证件 , 不要被对方制造的表面的 光鲜亮丽 和国际头衔 所诱惑 , 一定要调查清楚对方的资质和总公司目前的运营情况 。 另一方面 , 加盟者也 应该对 投资项 目做好 充分的 市场 调研 , 了 解要加盟的项目 的正 常投 资回收 情况 , 同 时要 考察 当地 市场 的状 况 , 不要盲目的相信加盟商所说的日进千斗 。 3. 实地考察加盟总部和其他加盟商 。 现在有很多加盟信息 , 加盟 者基本都是通过媒体来获取有关信息 。 通过直接打电话给公司总部 , 去了解更多的情况 。 随后 , 公司总部的人就会让这些加盟者到公司总 部来进行所谓的考察 。 他们把样板店都开在办公楼里 , 而不是真正的 店铺里 。 只要让加盟商们看到产品就可以了 , 然后加上自己那些背得 滚瓜烂熟的台词 , 足以把那些加盟者弄得晕头转向的 。 所以加盟者了解总店时一定要询问对方是否有直营店铺以及加盟 店并知道其加盟店的地址册 。 如果对方说他们没有直营店但是有加盟 店 , 按照特许经营管理办法上的条约来说 , 就是不规范的 。 参观时不要 只看样板店 , 尽量参观正在营业的店面 。 还要自己随机选择几家加盟店 了解情况 , 同时聘请行家帮助一起通过几天的现场观察来了解加盟店是 不是真的能赚钱 , 多花一点代价做周密的市场前期考察 。 4. 把承诺和相应保障机制写进合同 。 《商业特许经营管理条例 》对 合同条款进行详细规定 , 涉及特许经营权的内容 、期限 、地点等十四项内 容 , 更好地保护当事人的权益 。 创业者在选择连锁项目加盟时 , 合同是 保障自己权益的最后一道屏障 , 要将对方的承诺和相应的保障机制写进 合同 , 不能随随便便就签约 , 必须花必要的时间将所有与自己切身利益 相关的条款仔细推敲 , 必须将条款仔细推敲或请专业人士协助 。 参考文献 : [ 1] 韩捷 , 孙 连会 . 告诉 你不 知道 的 特许 加 盟陷 阱 . 钱经 [ J ], 2006( 6) [ 2] 黄美姣 . 加盟陷阱又玩新招 . 大众商务 [ J ] , 2006( 5) [ 3] 晓琳 . 初次创 业者 谨慎 加 盟绕 开 陷阱 [ J ]. 投 资与 营 销 , 2007( 03) [ 4] 周红军 .8 大加 盟 陷阱 里 的招 商正 道 [ J ]. 销 售与 市 场 , 2007( 08X )

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