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教育培训机构网络营销案例分析


教育培训机构网络营销案例分析 近年来, 由于人们对职业的选择更倾向于兴趣化, 在学校学习的知识不一定能适应社会 变化,于是各类培训机构迅猛增加,有技能性培训、知识性培训等,但随着培训机构数量的 增加,竞争也越来越激烈。如何在这样的大环境中脱颖而出,独树一帜,品牌的推广非常关 键。 经过对培训教育行业的研究发现, 目前培训教育行业采取的一些广告方式存在问题, 而 新的营销方式又很缺乏, 所以导致各个培训教育机构的品牌推广如出一辙, 并没有达到标新 立异的效果: 现行广告方式存在的问题: 1、户外广告成本高,效果无法监测。 2、关键字排名烧钱如流水,还不一定起效,无法防止垃圾流量的进入。 3、培训教育行业的关键在于品牌传播,如果学校名声不好,口口相传,便很难再有生 源。 4、营销方式缺失导致口碑效应无法大规模开展,没有形成规模化的口碑效应。 新的营销解决办法: 一、搜索引擎优化:对网站进行整体优化,提高网站的搜索引擎友好度,让更多相关关 键词能够出现在搜索引擎前面。 解决问题: 1、带来更多的流量,精准营销更能带来更多的客户; 2、自然排名的前面更能让学校的知名度得到更广传播。 效果评估: 网站优化可以以更低的费用投入达到更好的效果, 但需要一定时间内达到效 果,需要持之以恒的对网站进行优化维护工作。 二、博客营销:话题营销、博客贴文。 解决问题: 1、利用一定的话题形成口碑传播效应,让学校的知名度得到更广传播; 2、利用博主自身的意见领袖的作用,为阅读对象灌输品牌形象。 3、与潜在学生群体形成互动,掌握他们的动向。 效果评估: 将具有广泛传播意义的关于网站的文章通过博客的方式向外界传播, 达到深 度营销的目的。 文章的内容是经过精心设计,具有公关性质,包含能直接引人注意的关键字(征软文为 主),直接点击进入网站。 三、QQ 签名:广告语+网站,1 人影响数百人。 解决问题: 1、利用一定的话题形成口碑传播效应,让学校的知名度得到更广传播; 2、利用博主自身的意见领袖的作用,为阅读对象灌输品牌形象。 3、与潜在学生群体形成互动,掌握他们的动向。 效果评估:将一句经典的网络广告语与网站结合,达到病毒营销的目的。一个人挂该广 告语,便会影响他的成百上千的好友,签名 QQ 预计 2500 个,再影响这 2500 人的至少 300 个好友,传播范围保守估计也可以达到 750000 次。 四、新闻源制造:能在教育培训网站上发新闻便是胜者 解决问题: 1、利用新闻所在网站影响力,增强品牌形象,比网络广告更节约成本,更有效。 2、新闻传播率高,如果质量高还能获得转载,比学校做媒体公关节约成本。

3、新闻能与潜在学生群体互动,他们可以留言,方便掌握潜在学生的真实想法。 效果评估: 通过制造新闻源的方式在学生群体经常聚焦的网站发布软文, 运用软文所发 表的网站强大的影响力, 既可以让搜索引擎收录有质量的新闻, 更可以影响这些网站中的会 员,直达核心群体,让教育对象主动了解网站和学校,进而形成潜在消费群体。


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