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开题报告


大连理工大学大学生创新创业训练计划 项目开题报告

项 目 编 号: 项 目 名 称: 项 目 级 别: 项目负责人: 项 目 类 型: 指 导 教 师: 所在学部学院: 焦学刚 创新训练 ? √创业训练 ? 创业实践 张崴 创新创业学院 聪迅家教

教务处制

项目来源: 该项目是由焦学刚等一批学生,在经过了寻找家教困

难的情况下,深入市场调查, 在调查了大连理工大学、东北财经大学、大连海事大学、大连民族大学、辽宁师范大学 等大连本科以上高校学生在闲暇时间做家教的来源,同时我们还访问了曾经做过家教的 那些家庭的家长关于他们找家教的来源 (ps: 我们是一群贫困生, 在假期做了很多兼职, 其中最多的就是家教。 ) ,于此同时,我们还在网上查询了大量资料,了解了目前的一些 家教介绍机构和相关的家教介绍网站后自发决定建立一个专门用来为大学生介绍家教 的机构。我们建设该家教介绍平台主要为了方便广大的大学生能够找到一份家教兼职,

同时也解决大连家长找家教难的问题,为家长和大学生之间铺开一条道路。 行业分析: 经调查大连市有普通高中 75 所,在校生 83000 人,九年义务教育学校 1446 所,在校 生 67 万余人,幼儿园 1720 所,在园学生 11 万人,共 86 万人。 (网络数据) 在高中八万多学生中有百分之九十的在假期选择了学习,在这百分之九十中有四分 之三选择了大连市的教育机构,四分之一的选择了请家教,除了个别家长选择在职教师 外,大部分选择了大学生,即每年有一万八千多高中生需要家教。 大连市有 22 万初中生,百分之七十的选择了假期学习,其中有百分之八十的学生 选择了大连是的教育机构,百分之二十的选择了请家教,即约有三万初中生需要家教。 在四十万小学生中有约两万多学生在假期、下午下课时间选择请家教,一方面是教 知识,一方面是替家长带孩子。 综上每年有七万大连市学生需要找家教。 近年来大学生勤工助学不但是贫困生的事,好多家境不错的大学生也加入了勤工行 业,做家教成为大学生的首选,大学生成为了一个大而待开发的资源。大连市有十所本 科院校,本科生十二万人以上,研究生一万人以上(大工七千人,东财两千七百多人) 。 这些学生有百分之五十的想要找一个兼职或者家教来挣点零花钱。即每年有六万大 学生可以做家教。 好多家长在教育上开始越来越偏向于一对一的教学,家教成了很多家长的首选,请 家教的家长正在随着人民生活水平的提高而变得越来越多。 目前大连市场上除大工家教中心,大连外国语学院家教中心,大工软件学院家教 中心等外没有一家正规的有实际办公地址的家教介绍机构,现在市场上存在的大连家教 吧、大工家教中心、大连家教网、常青藤家教等都是个人在苏州薇蓝计算机技术有限公 司代理的网站,所有的网站都只是冒着大连理工大学勤工助学团队,研究生团队等的名 号来让家长信服然后在他的网站上发布相关家教信息。而大连理工家教中心是完全免费 的为大学生提供家教信息的机构,因为没有良好的网络服务和全面的咨询服务,加之没 有搞过大型的宣传,大工家教中心实际上在大连市家教介绍方面所占据的份额是很少 的。平均每年不到一千份。 八万多份家教中约有一千份由大工家教中心介绍,有约两千份由大连家教吧介绍, 有大工软件学院家教中心,外国语学院家教中心,大连家教网等学校机构等介绍等,还 有些家长是通过自己的人际关系来找家教,有些在五八同城上找家教,或者发布家教信 息,有些家长在家教群里找家教,甚至有家长张贴招聘广告来找家教。 上面这些找家教的家长很多都是在需要时找到哪个网站就在那个网站发帖;大工家 教中心、外国语学院家教中心等家教中心在寒暑假会放假,也就是这些家教中心每年都 会有一段时间停止服务。而所有的家教网站都是个人代理,除了在百度和五八同城上推 广过之外,也没有做过大型的宣传。

就是现在随便一个大学生或者专职教师在五八同城上面发布一个想做家教的信息 都会有人去请。 而我们要做的就是改善这种现象,让需要家教的家长直接在我们的平台来找家教, 与此同时我么将对所有大学生进行简单的技巧类型培训,让他们能够将已有的知识教授 给那些需要家教的孩子们。 主要服务: 我们作为一个家教介绍机构,已经有接近两千人的教员资源,成功为 40 多位家长 找到合适的家教, 我们的微信平台, 网站都已经完成了初期的建设。 我们的网站网址是: http://congxunjiajiao.cn 微信平台公众号:congxunjiajiao

运营模式: 我们提供的服务主要是教员和学员家长的合作,也是我们工作的重点,我们工 作的主要模式就是让家长把家教信息发布到家教网站上,然后我们把最新的家教信息发 布到 QQ 群和微信平台上, (后期将把 QQ 群和微信平台绑定,当有家教信息发布后会自 动发布到 QQ 群和微信平台上。 ) 教员们看到家教信息后可以到家教网站上前去查看详细 信息并确定能否胜任后,再通过客服联络到家长和教员,让他们洽谈好工作。在正式工 作后教员缴纳一定的信息介绍费。 我们会根据家长的不同要求寻找适合的教员。我们也会让家长在教员库的展示平台 (只展示教员的家教经验,获得奖励等,还有在家教网站的信誉指数。不含个人隐私) 选择他自己认为好的教员并预约。预约后客服会联系被预约的教员,家长预约教员由家 长提供信息费。 我们还会开设教员组团,把擅长数学、擅长物理、擅长化学的三个教员组成一个团队,

教授数理化全部,教员组团可以是长期的亦可以根据家长的要求临时组团。形成家教团 队。 团队分工: 队长:焦学刚 教员招收负责人 曹志 负责大学生教员 的招收工作和在 大学里的宣传工 作 财务预算: 启动资金预算 序号 项目 单价(元) 数量 金额 比率 备注 家长学员宣传负责 人 焦学刚 负责家教信息 的搜寻工作和在校 外家长方面的宣传 工作 焦学刚 负责管理团 队的财政收入和 支出。 负责聪迅家教 网站,微信平台的 维护优化和家教介 绍工作。 财务管理 平台维护及服务者 江话林

1 2 3 4 5 6 7 8 9

网站维护 域名购买 服务器租赁 58 推广 宣传单 1 名片 1 其他宣传 市场调研 其他费用

1000 100 500 4800/年 0.2 0.03

1 1 1 1 10000 10000

1000 100 500 4800 2000 300 400 500

10.00% 1.00% 5.00% 48.00% 20.00% 3.00% 4.00% 5.00% 4.00%

必须 必须 必须 必须 必须 必须

必须 必须

-----------

-------

400

总计

10000

未来五年财务预测表 第一年 一、家教销售收入 减:服务成本 二、家教销售利润 减:宣传费用 管理费用 财务费用 三、利润总额 23960.00 2550.00 11410.00 7462.00 800.00 2440.00 3303.00 第二年 42945.00 3650.00 16295.00 8387.00 874.00 2440.00 7189.00 第三年 63524.00 5420.00 24104.00 8234.00 1020.00 2440.00 15106.00 第四年 85302.00 7225.00 32077.00 7945.00 1034.00 2440.00 23354.00 第五年 100270.00 9250.00 41027.00 8120.00 1065.00 2440.00 32097.00

未来五年资金流动表 项 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

一、 经营活动 产生的现金流量 家教介绍,提 供咨询收到的现金 收到的其他与 经营活动有关的资 金 服务家教、接 受咨询支付的现金 支付的其他与 经营活动有关的资 金 现金流出小计 经营活动产生 的现金流量净额 二、投资活动 14543.00 4477.00 7392.00 13329.00 21211.00 7523 .00 14543.00 8522.00 12558.00 8415.00 14358.00 8140.00 16671.00 8346.00 19220.00 7020.00 4036.00 5943.00 8531.00 10873.00 1266.00 6299.00 15360.00 12792.00 21750.00 15982.00 30000.00 18392.00 40431.00 现金流入小计 10990.00 16333.00 23335.00 34543.00 45983.00 58824.00

产生的现金流量 购建固定资产 所支付的现金 投资活动产生 的现金流量净额 财务报表: 营业利润率: 第一年 净利润 营业收入 营业利润 率
0.18 0.27 0.38 0.45 0.48

2000 .00 -2000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

财务中没有计划负债投资

第二年
10392 199040

第三年
21300 295720

第四年
37515 393070

第五年
52407 502470

2477 13960

从数据中看出,该公司从营业收入中获利的能力稳步提升,获利能力增强,企业前 景良好。 10.流动资产周转率 第一年 销售收入 流动资产 流动资产 周转率
0.60 0.78 0.96 0.93 0.79

第二年

第三年
295240.00
307329.00

第四年
393020.00
421283.00

第五年
502770.00
633878.00

13902.0 199450.00
23402.00 256806.00

从数据可以看出流动资产周转率基本呈上升趋势,企业的资本运营效率逐步提高。

风险预测及应对措施: 市场风险:来自其他家教机构的竞争,社会对我们能力的不信任,在工作中遇到的其他 问题。 管理风险:管理经验不足,员工招收有误等工作将影响我们的工作效果。 技术风险:微信平台建设只算能够运行,并不完美;网站建设技术不够成熟,所用数据 库来源于金数据,数据库调配缺少主动权。 环境风险:家教市场中因为缺少权威性的教育机构,导致的家教介绍过程中信任问题严 重降低了家长们对家教介绍的接受程度,同时个别家教介绍机构收取过高的中介费,对 教员造成了一定恐慌。 风险应对: 对于出现的市场风险,管理风险,和环境风险我们将在家教过程中努力做到家长教 员两不误, 争取将家长以及教员已经丢失的信任补回来。 在其他由于经验不成熟的地方, 多向老师询问,上网查询,以减少经验不足带来的不必要损失。 由于技术问题导致的风险,我们在创业的过程中自己充电,补充需要的知识,逐步 解决平台及网站的建设问题, 我们将专门招收计算机专业的技术人员来维护平台以及网 站。 参考资料: 大 学 生 家 教 创 业 汇 报 ( 百 度 文 库 : http://wenku.baidu.com/view/bf7786f9fab069dc50220119.html) 家教的意义(http://www.pincai.com/group/167330.htm) 家教创业策划书(http://www.docin.com/p-421768626.html)


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