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DIY情侣店的创业


创业小组人员:黄奇 左建成 欧腾 娄俊

前言

? DIY情侣饰品店是主要经营饰 品类的商品,本店主要是采 用自主创新的方式,具有市 场潜力大、风险小、投资少、 种类多的特点。而且主要针 对的消费人群多,消费水平 定位低,饰品店价格实惠, 产品质量高,是高校大学生、 白领等人群最佳消费选择。 ? 虽然现在饰品市场相对广阔, 相对情侣的饰

品开发范围还 较小,情侣饰品的所具有的 特点是其饰品所无法代替的。 而且现代生活中的青年人喜 欢新颖,讲究独特。一个风 格独特,富含时尚气息的饰 品店能够吸引更多的顾客。

第一部分:项目计划简介:
? 主打的方向(青年,多为情侣) ? 1市场的可行性(消费人群多,市场潜力大,投资少,风险小,进货 渠道安全) ? 2市场的定位(繁华商业区和学校附近居住的人群)

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? 其次,货源地和产品样式的选择,我们可以在网上考察和市 场调查以后再决定!反正要本着进货便利,价格便宜,质量有 保证这三项原则去选择我们的货源,产品种类基本已经敲定, 大致分为:情侣服装、DIY情侣毛巾、DIY陶瓷工艺产品(可 以制作自己的肖像)、DIY情侣抱枕(可以制作个人照片的抱 枕)、灯类产品、情侣拖鞋、情侣物品挂件(如手机链,钥 匙链等)、床上用品、情侣手表等!在产品样式这块我们可以 走为有需要的老顾客淘货路线,可以在他们提出想要的产品 之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样 不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘,还为我们以后发 展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了 基础。 ?

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最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和 经营方式。店名的初步设想——DIY情侣店。取这个名既是为了让人们容 易记住我们的店名,也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的 感觉。让我们的产品装饰他们的小屋,点缀他们的生活,把浪漫融进他们 小屋里的一切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行, 要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适,让他们对我们的店铺有种档 次高的感觉。总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消 费。产品的陈列摆设大致分几个区域,钟类饰品区、床上用品区、灯饰用 品区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑,让顾客能够一目了 然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路,开业前后一段 时间,找厂家设计一些店铺的广告到传单上,然后找些人去派发。开业时 可以搞些优惠活动,比如赠送出100张会员卡,凡开业当天在本店内消费 满30元的顾客免费赠送一张会员卡,凭会员卡到本店购买饰品可以享受购 物30元内9折、30元到50元内8.8折、50元以上8.5折的优惠。经营模式我 打算走实体店零售与网店的两脚走路模式去发展,实体店针对本市区的消 费群体零售,网上虚拟店主要针对最近越来越流行的网上购物潮。尽可能 利用节日促销,如2月14日情人节、阴历七月初七中国情人节、圣诞节、 春节、生日、相遇日等等;还可以提供一些特别的策划和服务,如专门帮 助那些不善言语表达的人用礼品来营造气氛,或者协助那些恋爱中遇到困 难的人突破低潮等等。

? 销售目标 ? 在网上销售前期,以扩大市场占有率为主要目标,在有了一定市场后 可以在价格是上做一些调整,追求利润是最终目的。 ? 第一季度:销售额在10000元左右。 ? 第二季度:25000元。 ? 第三季度40000元。 ? 第四季度60000元。 ? 第一年总销售营业额达到135000元。 ? 在第一年的销售中积累经验,从第二年开始,营业额增长率要达到 8%至15%。

2.市场的预测
? 对目前的国内市场的整体状况分析如下: ? 虽然在情侣饰品领域,情侣饰品所具有的特点是 其它产品无法替代的,已经基本上得到认可. 但我 校及周边学校的消费市场仍处于一个比较空白的 阶段,产品种类少的因素将成为我校及周边学校 消费的一个首要瓶颈。每个女孩子都有一个梦, 梦里希望有一份独一无二的爱情,爱情是神圣的, 而DIY情侣饰品店则为此创造了一个机会,让梦 想变成现实,同时又填补了市场的空缺。众所周 知,女性爱美消费比较盲目。

(2)营销的策略
? ? ? ? ? 1选址优势 (商业街、熙街、城市繁华地段) 2经营策略(合伙投资方式) 3巧妙沟通,抓住顾客 4准确地把握,消费群体(具有敏锐的时尚气息产品新颖、 独特) 5网上营销,先做先赢【促销策略】1.与尽可能多的团购 网合作,团购量大价低,薄利多销。2.顾客购买量较大时 可以提供包邮,并给予一定的赠品。3.节日促销、周期性 活动打价格战。【服务策略】提供完善的售前售后服务, 主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式,提供在线咨询 功能。 6战术营销,锁定胜局。 主营一些新奇特的情侣饰品、情侣创意礼品、情侣休闲袋 等。 常规顾客:主要是青年人

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(2)营销的策略
1选址优势 (商业街、熙街、城市繁华地段) 2经营策略(合伙投资方式) 3巧妙沟通,抓住顾客 4准确地把握,消费群体(具有敏锐的时尚气息产品新颖、独特) 5网上营销,先做先赢【促销策略】1.与尽可能多的团购网合作, 团购量大价低,薄利多销。2.顾客购买量较大时可以提供包邮, 并给予一定的赠品。3.节日促销、周期性活动打价格战。【服 务策略】提供完善的售前售后服务,主动向消费者讲解饰品的 佩戴及保养方式,提供在线咨询功能。 ? 6战术营销,锁定胜局。 ? 主营一些新奇特的情侣饰品、情侣创意礼品、情侣休闲袋等。 ? 常规顾客:主要是青年人 ? ? ? ? ?

(3)理财分析
? ? ? ? 1消费水平低 产品定位不宜过高 宣传上应该花功夫 合伙投资的品牌店都有自己的统一店面形象,应 该将精品店店面精心打造一番,结合一些灯光、 音乐、海报等其他装饰,营造出温馨、柔和、舒 适的购物氛围。必要的时候,在宣传上应该花一 些功夫,比如在店面拉一些横幅,搞一些促销活 动等。

一、开饰品店选址的关键词——有效 人流量
人们通常在开情侣店选址的工作过程中找人流最 集中的地段,认为人流量越大就是越好的地段。 有些人看租金,认为租金越贵店铺就越好。其实 这些认识都还不够。找店铺的时候仅仅看人流量 或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量 固然重要,但更重要的是,该地段的人流量是不 是你的品牌的有效人流量。有效人流量应同时具 备以下两个因素。

1、主流人流量与开饰品店定位相符 开饰品店定位包括风格和价格两个方面。如休闲风格 低价位、休闲风格高价位;时尚风格中价位、时尚风格高 价位等。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位, 而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。我们 在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的 分析,再去寻找有效人流量与我们品牌定位相符的街区, 而不是盲目的通过人流量的大小和租金的高低来衡量店铺 的质量。 ? 2、顾客的行走目的 ? 有些时候,即使该地段的人流量较大,也与您所选的 品牌定位相符,但店铺的选址的结果仍不理想,这是为什 么呢?仔细分析一下,究其原因是因为该地段的顾客的行 走目的有问题。如一些大型超市客流量较大,超市也开辟 一部分位置来做情侣店,而情侣品牌由于购买的随意性跟 冲动性的,往往会起到较为理想的效果。 ? ?

四、 管理团队的组织与分工

? 企业的发展从内而言,经由创始人积聚松散的个 体,到扩大群体规模直至组织结构、功能均衡发 展的过程。从社会大系统而言,则是随其进化演 变规律呈现出波浪式的起伏推动,其主动力源于 内部循环供给能量。也就是说,领导人拥有教练、 发动团体的能力;管理层拥有教练、发动部属的 能力;员工拥有教练、发动自我的能力,最终形 成上中下协调平衡、整体互动的运动态势。但各 个阶层也要能对其他部门熟悉、了解,并能在工 作中相互配合,否则制定的战略、战术只能是孤 芳自赏,根本无法让其他部门实施运作。

五、 产品的风险和对策
? 对于情侣用品的选择,款式起着决定性作用,其次为流行 度和价格。 ? 对于情侣用品的购买,随机性较大,一般只是因为一时的 喜好而选购,目的性不强, 通过对消费群体的调查,可 以看出,消费者对于情侣用品的选择,随机性强,依旧停 留在对款式的追求上。这使得低端产品依旧有着较大的市 场。也就要求情侣用品行业在设计方面要能够时刻把握流 行的脉搏。在营销策略上,更加注重终端销售,让顾客最 大程度地接触产品,从而增大销售概率。而在价格上,应 采取薄利多销策略。以流行为主要特点的产品,一旦价位 偏高,将有可能重挫消费者的随机性购买心理,从而导致 压货的危险。

? 对策:1.平民化的发展路线 ? 2.把握流行风情侣用品的作用是为了装饰,美观。 而流行,是美丽的一个不可或缺的因素。把握流 行趋势,是情侣用品经营者必须要掌握的技能之 一。 ? 3、情侣用品扩展化

? 早期的情侣用品主要以情侣配饰为主,包括项链、 戒指、手链等分类。而现在的情侣用品,已经向 着更加多样化,多渠道的方向发展。在原有品类 上,腰饰、脚饰、胸饰、车饰、屋饰、手机挂件 等应有尽有。情侣用品已经不仅仅在单一地进行 装饰,而更加追求和生活中的其他物件的搭配效 果。

六.财务分析
季度 单位 (元) 成本 利润 纯利润 工资 纯收入 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度

15000 20000 5000 3000 2000

20000 35000 15000 6000 9000

30000 60000 30000 9000 21000

40000 80000 40000 9000 31000

注:共投入100000元.

DIY情侣店欢迎你的到来!

1.

Thanks!


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