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市场营销教学设计


市场营销意识——创新意识
教学内容:科学出版社§1.2 市场营销意识——创新意识(第二课时) 课标要求:能运用上节课所学到的市场营销意识来理解今天的创新意识,体会创新意识在当 代市场营销中所起的重要作用。 学生分析:教学对象是一年级的中职学生,学员对市场营销的概念及市场营销的研究对象已 有初步的认识和了解,对市场营销学有一定的兴趣。同时具有一些创新精神,但 自觉学习、主

动思考的学习态度仍有待加强。 教学目标:【知识与技能】进一步巩固市场营销的意识,提高运用创新意识来分析问题、优 化市场营销决策的能力 。 【过程与方法】分小组参与竞赛等活动激发学生主动参与。整个教学活动以学生 探究、合作互动的形式完成,教师从旁引导,最后做出分析、点 评与总结。 【情感、态度与价值观】让学生体验合作的欢乐,培养团队精神,鼓励学生充分发挥想象 力与创造力,提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力, 锻炼学生创新思维。 教学重点:通过引出营销案例,抛出问题激发学生积极思考,学会设计方案优化决策。 教学难点:营销观念的运用,发挥团队的竞争力,通过头脑风暴设计出有创意的营销策略并 清晰、流畅的展示给全班同学。 教具准备:多媒体教学设备,投影仪、翻页笔 教学方法:案例教学法,问题探索发。为调动学生学习主动性,本节课采用分组竞赛的活动 形式开展教学,给学生充分提供从事数学活动的时间与空间,让学生在积极参与 活动的过程中自主探索,合作交流,张扬个性,注重思维和表达能力的培养。 教学过程:

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教学 环节 1.上节回顾

教师活动

学生活动

设计意图
1、巩固上一节课 的知识。

复习市场营销意识概念及上节课所学到的几个市 场营销意识内容 师:什么是市场营销意识? 生答:市场营销意 识是指企业的市场 营销行为应遵循的 普遍性规定。 2、通过简单的回 顾,让学生对上节 课所学内容有基本 的把握,为接下来 所讲授的进内容做 好铺垫。

一 、 选 取 经 典 案 例 , 导 入 课 题

师:上节课所学到的市场营销意识有哪些?

生答:诚信意识、 社会责任意识、质 量意识

2.引入案例 (用多媒体展示) 今天的课堂,要给大家先讲一个故事,这个故事 也一直是我们营销学中的经典案例,请大家认真听。 (PPT 展示,配以图像展示,更加生动形象) 题目:把梳子卖给和尚 有一家效益相当好的大公司,为扩大经营规模, 决定高薪招聘市场部经理,广告一打出来,报名者云 集。面对众多应聘者,招聘工作的负责人出了一道实 践性的试题:就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。 绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要 木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而 去,最后只剩下甲、乙、丙三个应聘者。负责人交 待:“以 10 日为限,届时向我汇报销售成果。” 题目吸引人,学生 专心听取案例的介 绍。 3、设计悬念,激 发学生的好奇心, 让学生静下心来认 真听取案例故事。 学生兴趣被激发。

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教学 环节

教师活动
1、抛出问题 师:通过上面的案例,请大家谈谈如果你是应聘中 的一员,让你把梳子卖给和尚,你会怎样做,能否运 用教学知识设计一个合理的营销策略?

学生活动
学生开始思考 小组合作交流,组 织语言,选代表展 示成果,生生互 动,质疑、反思老 师适当点拨。

设计意图
1、情感教育:体验 合作的快乐。将问 题抛出,让学生思 考自己如果身为当 事人,应该怎样解 决。激发学生团队 合作精神,更主动 的参与学习活动。

二 、 通 过 案 例 抛 出 问 题 , 通 过 小 组 合 作 展 开 头 脑 风 暴

2、[小组合作] 全班按座位(便于交流)分成四组 ,每小组发挥 团队合作精神,十分钟后每个小组派代表来讲台进行 小组呈现。呈现较好的小组最后由奖励。

小组热烈讨论,进 行头脑风暴。

2、这是是个开放性 问题,既培养学生 的思维想象能力和 创造能力,又关注 个体发展。 3、情感教育:培养 团队合作精神。

激发各小组间的竞 争意识。

1.小组呈现 (在学生进行讨论的时候老师可以从旁点拨,待每组 学生讨论的方案基本出炉时,开始进行小组呈现始) 师:大家讨论的怎么样了?有没有具体的方案出来 呢,请大家发挥自己的想象力与创造力,答案不唯 一,只要言之有理,就是好样的。 (学生勇跃举手) 生建议:选各小组 的小组长或表达能 力较好的同学代表 本组发言。 师:请各小组选取代表上台为大家进行小组呈现。 师:那个小组先来呢? 2、代表发言 每个小组派代表上台,讲解本组的营销策略,仁 者见仁,智者见智,学生的想象力插上了翅膀纵横驰 骋。 有的想到了寺庙一般建在山上,风比较大,可以 推销梳子给香客,用于整理头发,同时也代表了对佛 祖的虔诚,等等,不一而足。 以小组竞赛的形式 开展,哪个小组的 策略最具创新精神 且较为可行,就哪 组赢。 生建议:抢答,最 先举手的小组上台 呈现。 3.以小组竞赛的形 式开展,既培养团 队精神,又为学生 创设张扬个性的空 间。另外,这是开 放性问题,答案多 种形式。鼓励学生 面对实际问题时, 能主动尝试着从数 学的角度运用所学 知识和方法寻求解 决问题的策略。 2.师生间的对话是 为了让学生活用公 平的游戏规则。 1.转盘选取五福娃 图片,为了培养学 生的爱国情报感。

三 、 小 组 呈 现 , 见 仁 见 智

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教学 环节 1、教师点评

教师活动
师点评每组的营销策略,找出每组的创新之处, 给予肯定,同时指出策略的不足之处(如在可行性 方面等),促进学生在今后考虑问题是更加周全、 缜密。

学生活动
学生自主探究,独 立寻找解决问题的 策略。

设计意图
1、一方面对于学生 的积极探索与思考 给予肯定与鼓励, 另一方面让学生虚 心接受他人的意 见,吸取精华。

四 、 教 师 点 评 , 总 结 归 纳

2、给出答案(PPT 展示) 答案仅供参考,给出学生另外的新思路,让学生 学着接受与学习其他人的新观点、新思路。

让学生感到,天外 有天,人外有人, 山重水复疑无路, 柳暗花明又一村。 学生恍然大悟

2.有意识地注意培 养学生的创新意识 和解决问题的能 力,使之感受到创 新意识在生活中的 重要意义。 3、引导学生自己把 知识点总结归纳出 来,印象会更加深 刻。

3、归纳总结 今天所学的知识点:市场营销意识——创新意识

学生畅所欲言

创设一个宽松和谐 的学习环境。鼓励 学生充分发挥潜 能,锻炼学生语言 组织和表达能力

五 、 反 思 延 伸

师生互动 (用多媒体展示) 通过这节课你有哪些收获?

1.给学生充分的反 思与总结的时间,

六 、 课 后 作 业

唯有不断地总结方 各小组把今天的案例分析以文字的形式写成一份完 整的营销策略。 能进步。 各小组独立完成 2.通过文字的形 式,锻炼学生的语 言组织运用能力。

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附件:课堂案例 1. 经典案例: 一家效益相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘市场部经理,广告一打出 来,报名者云集。面对众多应聘者,招聘工作的负责人出了一道实践性的试题:就是想 办法把木梳尽量多的卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木 梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下甲、乙、丙三个应聘 者。负责人交待:“以 10 日为限,届时向我汇报销售成果。 2. 标准答案: 10 日到。负责人问甲:“卖出多少把?”答:“1 把。”“怎么卖的?”甲说,游说和 尚应当买把梳子,惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使 劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。 负责人问乙:“卖出多少把?”答:“10 把。”“怎么卖的?”乙说他去了一座名山古 寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对 佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建 议。那山有十座庙,于是买下了 10 把木梳。 负责人问丙:“卖出多少把?” 答:“1000 把。”负责人惊问:“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深 山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之 心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳, 您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下 1000 把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴。

《市场营销意识——创新意识》案例说明
这节课是科学出版社《市场营销基础》第一章第二节第二课时内容。学生在上一课时 已学习了市场营销意识的概念以及几个基本的市场营销意识。本节内容主要是巩固巩固上节 所学内容,引入本节所学的新的市场营销意识,体会创新意识在市场营销决策中所起的重要 作用。发挥学生的思维创造力与想象力,提高学生运用所学知识解决问题的能力。我的教学 设计注重以下几方面: 1.注重教学经典案例的选取。 中职生上课现状普遍注意力持续时间较短,因此需要引入丰富的经典案例,吸引他们 的眼球,抓住学生的注意力。另外,经典案例的选取也有助于课堂教学内容的展开与引导。 2.注重课堂学习形式的呈现与课堂气氛的调动。 通过小组呈现的方式,既可以培养学生的团队合作精神,又可以在组与组之中形成竞 争的氛围,大大调动了课堂的活跃气氛。同时学生可以鼓起勇气上台,锻炼了他们的胆量与 语嫣表达能力,学习形式多样化。

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3.注重团队合作与竞赛的培养。 团队竞赛优于个人竞赛的主要因素是能调动绝大多数学生的参与。竞赛过程中,团队 之间的竞争互动,团队伙伴之间的分工合作、互相援助,充分调动与激发学生的潜能。适当 组织团队竞赛活动,不但能活跃课堂气氛,促进师生互动、生生互动,而且能培养学生积极 向上、勇于开拓的品格。 我通过本次的教学设计开展教学活动,学生反应很好,课堂气氛活跃,学生积极主动 思考问题,仁者见仁智者见智,发挥了中职学生思维灵活且富有创造力的优势。这给了我很 大的鼓励与启发,也是对我工作的肯定,让我坚定脚步,继续努力。

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