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李维斯


Levi’s在中国的市场调研

Levi's(李维斯)是来自美国西部最闻名的名字之 一。1853年犹太青年商人LeviStrauss(李维· 史 特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、 直筒、臀围紧小的裤子,卖给旧金山的淘金工 人。由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受 欢迎。于是,李维索性开了一家专门生产帆布 工装裤的公司,并以自己的名字“Lev

i's”作 为品牌,Levi's(李维斯)的神话也由此展开。

广州李维斯服装有限公 司——李维斯公司强势推出 的牛仔系列品牌。李维斯公 司作为全球知名的牛仔品牌 之一,以风格独特前卫、质 地坚固耐磨的特点风靡全球, 受到全球年轻消费者的追棒。 为开拓中国区中高档牛仔 裤市场,亚太区总代理李维 斯(香港)国际管理有限公司授 权李维斯(广州)服装有限公司 为大中华区独家运营商。计 划至2013年将在中国区发展 2000家牛仔连锁店。

李维斯公司集牛仔服饰研发、生产、 信息、物流、销售为一体,以品牌战略 营销为主导,以“与全球时尚同步发展, 与合作伙伴分享成功”为核心理念的连 锁模式经营中国市场。李维斯公司拥有 专业的品牌营销团队,具备高效的物流 团队支援,三千多平方米的产品配送中 心,生产基地总占地面积约六十亩,遍 布北京、广州、福建、淅江、成都等地 区。

坐享天时、地利、品牌和价格等优势, 在李维斯的国际化背景、先进而成熟的管 理模式下,李维斯牛仔连锁店将会快速遍 布全国各地。

Levi’s的环境机会

? 中国内地市场运动 服装品牌的销量要 比牛仔服装品牌的 销量要大,内地牛 仔服装市场有很大 的上升空间。

? 内地市场缺少大的牛仔品牌的竞争来做大 市场,随着李维斯、Lee等国际大品牌的进 入,内地的牛仔市场在近几年的时间中获 得了前所未有的发展。

? 李维斯大力开发 市场和新产品, 产品市场的份额 增大,品牌价值 提高,使得价格 提高,销售额和 利润大幅上升。

目前李维斯在内地市场一、二级城市总共 已开设了185家店面,店面数量在不断增 加,而且其销售额每年都在以成倍的速度 增长。

Levi’s的环境威胁
? 中国青年消费群体、 女性消费群体品牌 概念不强,品牌忠 诚度不高,李维斯 在中国市场还没有 形成忠诚品牌消费 者。

? 尽管现在李维斯在中国的每一家门店都是 赚的,但是李维斯在进入内地市场5年之后 的今天,还是在“亏损”———因为每年 的利润不但被全部都投入到市场开发当中 去了,而且李维斯每年还会另外再追加投 入一笔钱去加强市场开发。

? 李维斯的牛仔 裤定价较高, 许多年轻消费 者没有足够的 购买能力。

1.产品价格:多推出如单宁镇 (DENIZEN)系列的中档品牌,并适 当推出一些低档品牌。

2. 促销:选择青年人的主流媒介:网络、 电视、杂志。选择适合品牌形象的形象代 言人,如陈冠希、蔡依林等深受青年人喜 爱的明星做形象代言人;选择特定时间, 如情人节、圣诞节、春节、公司周年等; 选定合适地点,做服装展销会等 。

3.市场:循序渐进地、有针对性地进行 市场开发,对已开发市场要进行巩固。


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