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葡萄酒品牌营销策划案


葡萄酒品牌营销策划案 2016 年 04 月 第 1 页 葡萄酒品牌推广策划案 前言: 我们不是在宣布一个品牌,或是一次企业颜色的改变。 我们是在宣示一项为客户、投资者创造价值的新承诺。 我们希望透过对品牌的诊断和我们将来要做的工作,呈现出崭新的泽婷面貌,将泽婷葡萄酒塑造成行业内强势品牌。 行业现状分析: 主要品牌的市场情况 1、三大品牌平分秋色 张裕: (一)、品种、价格选择多样化,极大满足了消费者差异化的需求; (二)、铺货程度高,消费者购买便利。 从调查中得知,张裕葡萄酒在市场上的种类很多,干型、半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客 乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。在高档葡萄酒上也是强势出击,其解百纳高级干红、赤霞珠高级干 红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。 长城: 长城也有一定的口碑。但是,由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多,使市场鱼龙浑珠,消费者不堪芸芸。如“华夏长城”、 “沙城长城”、“烟台长城”“安徽长城”等若干品牌。所以影响了其一定的销量。 王朝: 在调查的十大超市中,长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多,原汁白葡萄酒更少。仅仅只看到长城天然白葡萄 酒。但是,据了解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。 长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色,成为干红、干白市场销售的主流品牌。在样本市场中,像张 裕一样,它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场,在有的商场中还设有摊位专卖,并且反响都不错。总之,在样品市场 中,这两大品牌主要定位于高档葡萄酒,只是兼顾甜型葡萄酒。 品牌传播 忽略酒文化的传播,大众消费是“干红加雪碧加冰块”, “感情深,一口扪”,损害了葡萄酒文化的价值; 营销处于非理性状态,沿续“广告开路,公关炒作,空中狂轰,地面进攻,压价倾销”的老办法。轻质量,重产量,科技 含量低,伪劣假冒产品屡见不鲜; 概念行销走俏,概念炒作将会有所作为; 名牌赢天下已经成为各生产企业的共识。 名牌将主宰市场, 品牌至尊的时代已经到来了。 市场调研公司调研中显示, 有 73% 的人认为买名牌是首选物品,认牌购物成为趋势。张裕、王朝、长城的品牌经营已达到了神形兼备的效果,既塑造了民族 品牌,又位于全国前列. 泽婷葡萄酒的现状: 第 2 页 深圳泽婷贸易有限公司 2011 年成立,公司设在深圳。深圳泽婷贸易有限公司是香港泽婷股份有限公司的下属企业。主要经 营世界九个国家的原瓶原装进口窖藏红酒;以销售为中心,以产品为主体,面向全国各省、市地区重点城市进行销售。深 圳泽婷贸易有限公司同时采用世界上最先进的“最新的商业模式+最新的信息技术+物联网服务”运营;同世界红酒骨干相 辅相成,在技术上和体制上已经走在了全国的前列。 泽婷贸易有着高品质的葡萄酒,却没有一套成熟的销售策略。葡萄酒是一个品牌成熟度比较高的市场,销售前五个品牌的 占有率超过 80%。对于葡萄酒市场的开拓来说,品牌影响力是至关重要的,由于产品本身没有多大区别,买者只能选择那 些让其有精神寄托或与众不同的产品。所以,品牌形象的塑造成为葡萄酒企业最重要的工作。作为一个新的品牌,我们如 何去赢得市场呢? 我们怎么做? 消费人群定位: 喜欢喝红酒的主要集中在女性,男士以白酒,啤酒为主。男士更偏重于收藏红酒。 以下是一些权威机构的调查数据,具体分析了红酒的消费人群: 懂酒人群:占红酒消费总人数的 15% 高档餐饮消费人群:占红酒消费总人数的 50%。 新兴成长消费人群:占红酒消费总人数的 25%。 中老年保健人群:占红酒

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