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花艺手工DIY小店创业计划书


花艺手工 DIY 小店创业计划书

项目策划团队: 陈丽呀、戴益民、陈泽云、 项目策划团队: 陈丽呀、戴益民、陈泽云、陈娅丽 李晓微、陈丹丹、 李晓微、陈丹丹、金银秋 指导师: 指导师:周培珍 周岳

花艺手工 花艺手工 DIY 小店创业计划书 随着物质生活水平的不断提高,人们开始追求精神生活,尤其在这个追求时尚、独特、 新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,人们不满足于工业化产品的千篇一律,不满 足于百货公司里现成商品,越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的 DIY 产品,于是 DIY 经济火热升温,并因此成为新的淘金地。手工爱好者正逐渐形成一个群体,成为 DIY 市场的 消费主力。与一般的小店不同,手工坊提倡“DIY” ,其卖点不是产品本身,而是制造产品的 过程。对消费者来说,是将自己的创意变为现实,体验创作的快乐;对创业者来说,则在尝 试全新的创业方式。 一、产品介绍 本花艺手工小店将从推出以下四个产品项目: (一)丝网花 丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成,具有极强的质感,花形逼真犹如鲜花一般, 欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。 丝网花优于鲜花的特点: 1、保存时间长久,四季如春盛开不谢。 2、脏了的话可以进行洗涤,洗完之后 颜色依然鲜艳夺目。 3、原材料非常环保,放在家里不会影响人的身体健康。 4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士。 5、价格远远低于鲜花。 6、 丝袜花也能做成胸花。不仅如此,还能做成卡通娃娃,小动物之类的,只要加点 心思多点创意就可以了。 (二)纸藤花 纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵, 100 多种, 有 风格各异真 可谓是独一无二。 纸藤花的特点: 1、纯粹手工,简单易做:男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。 2、成本低廉,市场广阔:纸工艺品是一种投资少的项目,纯手工,不需要水电, 以 及纸张原材料的利用率极高,因此成本较低;并且花的市场需求是不会枯竭的; 3、体验乐趣,浓缩感情:纸艺品全手工操作,每件都是独一无二,同时凭个人的灵感 及意念可随意创造造型、 花色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学 习,可以自己用或者赠送亲朋。 4、形象逼真,造型多样:可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富,形象惟 妙惟肖,有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值; 5、自然环保,容易保存:环保纸张,不易退色、易吸灰尘、受潮湿, 保存长久、无需 打理,对环境、人体等无不良作用 。 (三)水晶花 水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的花,无毒无味,能够长久保存。因为晶莹剔透,故 名为-水晶花。 (四)面包花 面包花,又叫树脂粘土花、面粉花。是近年来风靡日韩、欧美及港台地区极为流行的一 种手工制作的新产品,使用高科技材料面包粘土,制作出的仿真鲜花、蔬菜果工艺品,无论 外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近,鲜活逼真、形态自然,它的鲜活逼真已达到仿 真花的最高境界, 令国内所有仿真花都自愧不如。 把它们摆在居室、 宾馆、 写字楼或办公室,

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就如欣赏一幅高品位艺术作品。 二、市场分析 (一)市场需求及目标市场 随着人们生活水平的丰富和提高,人们对装饰品、艺术品的需求越来越大,对品种、工 艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、 以及新颖别致的造型,成了人们追求的主题。同时,如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与 性和趣味性。纯手工工艺制做纸艺品,市场前途无量。 本小店将目标市场设定为: 1、爱情市场 主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发, 情侣生意是时尚手工构成的重要 部分。处于热恋的情人,是时尚的首选追随者,对时尚的热情高于普通人,对时尚的资金投 入和时间的投入,往往处于非理性状态,只要是符合恋人心情的礼物,价钱再贵,他们都舍 得出手,往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意,可以为经营店带来意想 不到的财源。 2、亲情市场 主要关注父母儿女亲情的市场开发,父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物,是现代家 庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物,现在人们普遍提倡自己动手制作,摒弃了过去买高 档现成品的陋习,更讲究一种实惠和情调,而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代 都市生活限制了人们的动手的机会, 时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段, 我们推 出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。 3、友情市场 主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发,同学情谊,朋友情谊,是维系现代人际关系 的重要纽带,这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠,贵重与否并不 重要,重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界,完全可以 满足这种友情传递的深层需求。 友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块, 特别是毕业礼 品,寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。 4、心情市场 主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发, 对一些人来说, 时尚手工纯粹是一种 情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工,纯粹是因为心情的需要,即不 为朋友,也不为亲人,完全是因为自己喜欢,这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士,他 们一旦喜欢上时尚手工,往往都会忘情,并沉湎进去,继而成为时尚手工发烧友,成为时尚 手工忠实的消费者。

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(二)竞争者分析 对比项目 目标市场 本店 其它行业连锁 目标市场庞大,从 0 岁到 100 岁, 往往只能局限在某一个特定人群,消 人人都要做手工,有手工就会有市 费面窄,市场空间有限。目标市场 场,手工有多少,市场就会有大。 手工 DIY 经济是一个刚刚起步的行 大部分行业品牌多,同行竞争压力大, 业,没有竞争对手。 市场开发过剩,利润空间狭小。 产品营销和体验营销共存,既有生 只能做单一的产品营销。 日礼品,又有生日 DIY,双重赚钱 通道。 产品独特,没有同比竞争,情感休 市场同质产品太多,价格竞争压力大, 闲 消 费 , 利 润 空 间 大 , 高 达 利润被摊薄,没有其他辅助服务,盈 100%—500%,另外还有多种辅助服 利范围窄 务利润。 手工礼品, 有无限扩大的空间基础, 新品推出速度慢,推出的面不宽,新 紧跟时尚,不断推陈出新。 品供应跟不上市场的发展。 产品精美时尚,好卖销得快,再加 库存压力.常常叫经营者喘不过来气。 上可以退换货,没有库存风险。 有很强的可持续性和发展前景,属 行业过于成熟,没有持续发展的余地。 全新阳光产业。

行业竞争 营销模式

销售利润

产品保障 库存风险 发展后劲

三、成本利润分析 (一)产品成本分析 丝网花成本:如一支玫瑰花的成本只有 0.3 元(丝网+铁丝+胶带),一个人一小时可 制作 4 朵。每朵当前市场卖价为 10 元,盆花的价位 25 元——300 元不等(根据花的大小和 多少、花盆的价位),盆花制作一盆需要 1 小时——3 小时左右(根据花的多少而定)。 纸藤花成本:如一支玫瑰花的成本只有 0.2 元,当前市场卖价是 5 元一只,盆花卖价是 20 元——80 元一盆,利润高达 200%以上。 水晶花成本:如一支玫瑰花的成本只有 0.8 元(造花液+铁丝+胶带),一个人一小时 可制作 3 朵。每支当前市场卖价为 20 元,盆花的价位 40 元——500 元不等,盆花制作一盆 需要 1.5 小时——4 小时左右。 (二)经营盈亏分析 门店经营,面积 15—25 平方米,员工 1—2 人。 店面房租:1000 元/月 店面装修:1000——2000 元。 工具:200 元 进货:500——1500 元/月。 总投资 = 房租(三个月)+ 装修费 + 进货 + 工具+ 办理工商税务费用 6800 = 3000 + 2000 + 1500 + 200 + 100 每月利润 = 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货 130950 = 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500 注: 1、 制作成品销售, 每天出售 15 支, 每支 10——20 元, 每月按 25 天计算, 共销售 3750 ——7500 元。

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2、DIY 自助每天教 6 个顾客,每个顾客消费 40 元,每月按 25 天计算,共收费 6000 元。 每月利润 = 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货 130950 = 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500 四、营销策略 (一)选址 花艺手工 DIY 小店选址必须在人口比较集中的地方,或者是人流比较大、交通便利 的地方(社区、学校、站牌附近)校园、小区、公园等都是理想的选择,场地 15 到 25 平房,无需特别装修,可现做现卖,也可自助(DIY)收费,小本投入,长久赢利。 (二)分销渠道策略 1、制作销售:前店(销售)后厂(制作)模式,零售或者批发配送,面对个人或者酒 店、夜总会以及各花店、礼品店、工艺品店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专 柜等。 2、自助收费:以纸吧的方式自助(DIY)收费,满足“新新人类”(年轻学生)、休闲 娱乐派(金领、白领及其他中高收的群体)以及想培养兴趣爱好的小朋友。 3、项目销售:随着教育的多元化,对学生的动手能力、操作能力日益加强。因而可以 与教育局或者学校接洽,对学校的手工制作课项目进行承包。纸艺品新颖且环保,也可以用 来装饰,容易激发学生的兴趣,也容易有成就感。手工制作纸艺品项目,上到大学,下到幼 儿园都有很大的发展前景。 (三)宣传推广策略 1、以电子商务的网络营销做利器 对于一些相对比较复杂的手工,会制作成 VCR 放到网上,顾客不愿意到店里的话,可以 在网上跟着学。 此外, 还可以建立了专门的手工论坛, 给手工爱好者们提供一个聚集的平台, 在这里既可以相互交流经验,也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂,也成为手工爱好 者举办活动和“秀”作品的场所。 2、分发宣传单、在各大商场、超市粘贴海报。 3、专门设立了一个手工区 为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣,店里还推出了体验式营销:只要 有兴趣,每个人都可以来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具,店员免费教,完成 的手工作品可以免费带回去。通过手工区,让潜在顾客免费体验课程,课堂从周一到周五有 不同的体验课程。相信所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客,成了消费者。 五、风险控制 本店推出的四大产品项目,迎合了不同档次的消费群体,市场推广并不难,首先看到过 作品的人都赞叹其华贵精美, 亲和力很强, 有购买的欲望。 手工爱好者上手学习也是比较快, 不需要任何的学历,不需要经验,不需要设备,每幅作品里都有详细的说明和学习指导,对 于经营者来说可以根据自己的情况而定经营模式,可以换货,调货,大大减少了经营者的库 存和积压。

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