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非常全面的房地产销售说辞大汇总


非常全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞(万科版) 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点, 各销售员可根据以下各点进行个 性化发挥! 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线 3、3 分钟宣传片:结合宣传片讲解 4、XX 亩 & XX 亩沙盘: a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型(可选) 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X 万)、柚 子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP 吧) 3. 第五大道: a“绿肺型”主干道、六排法桐(X 颗)、一种宁静的氛围、5 年后树 能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、 解决现代人和社区、车的矛 盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰,直接; d、 5000 平米的花园式绿色大道: X 棵法国梧桐、X 棵樟树、X 棵银 杏、X 棵樱花??一共 X 类不同树种、X 棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西 X 区: a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化:X 平公共空间,X 乔木,空气净化力, e、停车位、两三个车位间隔树 f、X 米人行道 5、上西 X、X 交界处: a、教育配套:双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业: a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500 规模 b、1200 平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼:虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站: a、X 运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000 平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景 TOWNHOUSE 说辞点 1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率:4 层,1.0 的容积率 3、花园/露台:赠送约 53 平花园,且独门独户;层层退台;复式 4 个露台,担负各自功能使命 4、入户 DEN :功能强大、身份象征、采光 5、40 平米大客厅/8.1 面宽 6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐 区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗:地台飘窗,270 度景观 9、步入式衣帽间 10、交楼标准(入户门、双层中空 LOW-E 玻璃、电器配置(主卧双控 开关、电话宽带有线接口、入户门铃)安防配置(可视对讲、红外微 波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按 钮)、庭院部分装修) 11、直跑式楼梯 12、储藏间 四、上西 X 区 2B、3E 示范单位 1、 智能化安防系统: a 周界防越报警系统 b 闭路电视监控系统 c 楼宇联网可视对讲 d 门禁管理系统 e 居家防盗报警系统 f 电子巡更系统 g 电子公告栏系统 2、园林景观: a 小型街头公园 b 树陈广场 c 各种乔木 d 多彩的硬铺装 3、标准化部品: a 装配式钢质栏杆 b 木质扶手 c 空调挡板 d 单元门遮雨蓬 e 储物箱 f 通风隔热屋面(拉法基) g 钢质入户门(复塑钢板门)景观

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