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淘宝网低碳换购活动第二季招商方案2010.07.31 (NXPowerLite)


客户营销部-资源整合-微雨 July. 2010

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活动介绍 合作价值及方式 推广资源及报价

活动介绍

淘宝七周年,低碳换购第一波, 50多万用户和我们一起用换购行动见证! 八月,我们将低碳环保的热潮延续……
往期换购活动数据
571386人 加入网购低碳族 活动总曝光 5.4亿 页面总流量 13000000万 10家客户 共换购10余万件商品

引导支付宝成交 9091.2万 出价转化率10%以上

关注会员人数 4990000人

活动简介
时间:2010.8.19-8.28 共10天 主题:绿色网购,低碳生活第二季 活动背景:
淘宝七周年举办的第一季活动, 吸引了近

60万淘友参与,全网累积产生了3亿多积分,

换购热潮愈演愈烈…… 基于淘友的强烈呼声,我们将重新激活低碳值,趁势举办第二季!

活动核心
第一季引爆点——七周年 第二季引爆点——

1、主打超值换购,扩大在用户中的影响力,打造第二个“秒杀”口碑产品 2、品牌要求放宽,欢迎淘品牌加入, 用吸引力的价格,营造换购产品丰富并且超值的气氛,刺激消耗

第一季
更多低碳族 更多低碳值 更多积分换购 57万 3亿多 10家商户 百余件产品

第二季
更多会员加入低碳阵营 低碳值重新激活 继续积累、消耗 更多劲爆折扣产品

页面示意
页面格局延续第一季, 布局为:版头+流程+换购商品区 过去累积的低碳值重新激活





页面每行展示2个商家

共16家

流程介绍

进入活动首页,点击加 入按钮即可

全网购物一元积一分

在活动指定的16家店铺 的换购产品中, 消耗低碳值换购

七周年换购数据

整体数据:
某化妆品合作商户活动期间店铺成交、PV翻倍井喷 并随着换购在买家中的影响中扩大而逐步提升

单品数据:
某食品合作商户 活动末期打出9.9包邮 上线一天售出4000件, 活动3天后延续销售,累积近8000件

合作价值及方式

合作价值

1

成为低碳换购第二季合作伙伴(活动期间全网仅16家) 承载全网3亿多低碳值的消耗,全程支持换购 在用户关注度高、流量丰厚的活动首页,大面积展示品牌及换购产品 获得7周年低碳限量纪念T恤发放权 做为刺激礼品,回馈低碳族买家 (T恤由淘宝发送给商家,无需额外 付费)

2

商家展示位
品牌LOGO醒目展示

换购专区入口
引导用户进入店铺,查看更多单品

三个产品详细展示
链接至单品,并有原价及换购价鲜明对比 根据商家提供的产品,不定期在页面更新

招商细则
商家要求:
1、有专营品牌(包括淘品牌) 2、提供有销售记录3~7折产品8~10件,在活动期间全程支持换购,并保留货源充 足(如有违反,淘宝保留取消产品推广权) 3、制作换购产品集合页,在店铺首页及宝贝详情页加入本次活动流程介绍 4、活动期间提供接口人一名,负责跟进及随时配合做调整 5、七周年低碳纪念T恤将于活动开始前寄到商户手中,不得做为售卖!从每日参与 换购的买家中做为赠品限量发送,发送规则为满一定金额。例:单日消费满200即 送,每天限量30件。 6、主办方保留最终品牌及位置确认权

招商建议
根据七周年换购的情况, 拥有以下部分条件客户或者产品参与换购更容易取得好的效果: 1、价格优势明显,例如电器类产品:折扣明显,用户极容易比较 2、产品独特,全网专属产品,不会受其它C店同类价格冲击 3、产品较大众化,像护肤品、泳衣、厨房小家电、食品等销售火爆,而个性路线 的服装、大件家具等除非在价格极吸引人的情况下,否则较难提升 4、有专人跟进,应变灵活,配合活动推广的不同区间段,做灵活调整

推广资源及报价

推广资源

全程推广:淘宝首页焦点图10天 配合推广:我的淘宝通栏、促销频道焦点图、旺旺…… 预估活动页流量:400万以上

合作报价
活动版头 及流程介绍
售卖说明: 2010.8.19-8.28 共10天 按位置售卖,共售16个,每个位置对应1个客户 按行递减,所有商家享有的资源相同 名单确认: 1、客户可邮件报名选择1~2个理想位置, 提交3~7折的产品参与报名(表格见附件) 2、具体展示位根据品牌知名度、商品价格和促 销力度、商品图片等多种因素决定, 由主办方最后确定

A1-12万 B1-11万 C1-10万 D1-9万 E1-8万 F1-7万 G1-6万 H1-6万

A2-12万 B2-11万 C2-10万 D2-9万 E2-8万 F2-7万 G2-6万 H2-6万

Thank you! you!


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