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大学生创业策划书


大 学 生 创 业 策 划 书

一、 创业者信息
创业小组姓名: 企业名称: 日 电 期: 话:

二、摘要
奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快, 而且门面非常好找的创业项目,奶茶店经营管理不用太多周 转资金,非常适合小本自主创业,但对于一些想开奶茶店创 业的创业者来说,一份优秀的奶茶店创业策划书十分重要, 对以后的经营管理起着很大的影响。 奶茶,发展趋势很好的,而且有非常巨大的潜力。但是,要 注意几点: 1、 您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。 2、 您的品质要好,口感要保持一致。我接触过众多的同 行,成功的在这方面做得比较好。 3、 小店也要专业管理。 4、 及时了解消费者消费爱好的同行产品,及时调整产品 和口味。 主要经营范围:主营各种口味搭配的奶茶,坚硬各式甜品 和消暑产品。可送货上门。

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企业类型 □生产制造 □新型产业 □零售 □批发 □其他 √服务 □农业

□传统产业

三、创业计划小组的个人情况
1、以往的相关经验(包括时间) 1)虽然自己不曾开过奶茶店,但是由于经常购买相关产 品,所以对于其他竞争对手各式奶茶的销售价格以及产 品样式和口感比较了解。在开店之前会选择到相类似的 店铺打工学习他人的管理模式和经营手段。这对以后的 经营会很有帮助。 2、教育背景,所学的相关课程(包括时间) 上过就业创业指导课

四、市场评估
1、目标顾客描述: 奶茶属于大众消费,消费甚多,其中以青年人居多, 特别是学生,不管是小学、中学还是大学的学生,各个 不同阶段的学生是奶茶的主要消费群体。 2、市场的容量或本企业预计市场占有率: 如今奶茶店行业的竞争比较激烈,一些人流量比较多 的街道都有三到四家的奶茶店,但是同时我们也可以看 得出市场的需求量是很大的。不然这些店铺也不可能生 存下来,所以只要能够大象店铺的声望还是有利可寻的。
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根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同。 3、市场容量的变化趋势 如今的奶茶店已经非常普通,所以要想在这个市场生 存下去就必须要打起自己的招牌,所以品牌效应是很重 要的,我们要做到别人没有的,与众不同,这样才能吸 引到顾客,除了质量保证,服务态度也非常重要。我们 在服务态度上也要让顾客满意,让他们愿意下一次再来 消费,同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客 最为重要的因素。 4、竞争对手的主要优势: 竞争对手的主要优势是开业时间长,群众有消费惯性 心里,喜欢去他熟悉的奶茶店消费,所以对于我们这些 新开张的店铺,如何能将顾客吸引过来,这是很大的挑 战。 5、竞争对手的主要劣势: 对手的产品比较一般,口味大多雷同模仿,没有创新。 经营时间久店铺环境卫生下降。 6、本企业相对于竞争对手的主要优势。 我们将对奶茶包装进行创新,让人有一种新鲜感,在 产品方面会随着店铺经营发展。逐渐推出新的产品,让 顾客能持续感受到新鲜感以及我们的诚意。 7、相对于竞争对手的主要劣势
3

店面新,顾客对产品不了解,对顾客来说会要有一个接受 的过程。

五、市场营销计划
1、产品
产品和服务 果粒奶茶 鲜榨果汁 柠c 抹绿奶茶 阿萨姆奶茶 主要特征 奶茶味醇香 营养、鲜甜、口感极佳 清凉,口感极佳 时尚流行 时尚流行

2、价格
产品或服务 成本价(元) 销售价(元) 竞争对手的 价格(元) 果粒奶茶 鲜榨果汁 柠c 抹绿奶茶 阿萨姆奶茶

1)销售方式(选择一项并打√) : 将把产品或服务销售提供给: √最终消费者 □零售商品商 □批发商
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2)方式的原因: 奶茶店就是直接面对顾客的行业

六、经营预计投入
前期投入
1)工具和设备 根据预测的销售量,若达到 100%的生产能力,需要购买 以下设备: 名称 冰柜 榨汁机 饮水机 合计 2)原材料和包装 项目 奶粉 果粒 红茶 杯子、吸管 水果 合计
随着生产需求的扩大,后期将会投入一定的设施设备以供生 产需求。
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数量

单价(元)

总费用(元)

数量

单价(元)

总费用(元)

创业是人生的一种需要,应该把握好创业的时机,做 到有序推进,而不应该急躁冒进,有些客观规律的东西 是不可逾越的。在校大学生的创业是一条自我完善的道 路,和工作并进,也许会很忙碌。但 3 年后我们一定会 是这样的一个人:他知识过硬而富于变通,他理想远大 而敢于直面人生,他稳重成熟而不失青春活力,那正是 我们当代大学生所向往的,所以我们认为大学生创业是 很好的,不仅锻炼了大学生也满足了大学生的需要!

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